Direktvertrieb im B2B Bereich (Hardware, Software, Personal, Projekte)
Prozessmanagement, Controlling, Lizenzierung
Vertriebsberatung und CRM Systeme
Businessanalysen und Prozessanalysen
IT (breites generalistisches Wissen)
Projektmanagement (GPM-Methode, PRINCE 2, MS-Project)
Risikomanagement (Operationelle Risiken, Projektrisiken)
Vertriebsaufbau, Führung und Coaching
Key-, Named- und Large Account-Management
Gutes Grundwissen im Bankenumfeld (WP-Handelssysteme, Kreditprozesse, Risikomanagement)
Vertriebscontrolling, Forecasts, Berichtswesen, Kundenmanagement,
Gebietsplanungen ,CRM-Programme, CRM-Philosophie
Personalführung und Projektmanagement
IT-Consulting (Projektleitung, Personalbeurteilung, -auswahl, Projektbesetzung, Führung)
IT-Security  (Ist-Analysen, Soll-Konzepte, Produktauswahl, Tests, Einführung)
Storage Management (Storage-Konzepte, Empfehlungen)
Prozessmanagement und -optimierung (Balanced Scorecard

Kernkompetenzen

• Vertrieb
• Neukundengewinnung
• Business Development
• Markterschließung
• Marketing
• Social Media Marketing
• Projektmanagement
• Projektleitung
• Netzwerken
• Leadgenerierung
• Kaltakquise
• Vertriebsleitung
• Führungserfahrung
• Recruiting
• Personalvermittlung
• HR

Technische Fähigkeiten
Sehr gute Kenntnisse der gesamten MS-Office Palette / MS-Visio / MS-Project / SQL Datenbanken, relationale Datenbanken / Programmiergrundlagen in COBOL Mapper, HTML und Java / MVS, UNIX, Windows XX / Lotus

Kernkompetenzen und Fähigkeiten

• Sehr erfahrener Vertriebsexperte und Business Developer (Diplom-Betriebswirt, Organisationsprogrammierer, MBA (USA)
• Über 25 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, mit Schwerpunkt in der ICT Branche, weitere gute Branchenkenntnisse in Finance und Engineering
• Mehrfache Zielerreichung und -übererfüllung, mehrfach erfolgreicher Aufbau neuer Business Units
• Über 15 Jahre Führungserfahrung und 7 Jahre Projektmanagementerfahrung in SW Entwicklungsprojekten und HR-Projekten
• Stark im Hunting, aber auch ein guter Farmer
• Sehr empathischer Verkäufer und hervorragender Netzwerker
• Sicheres Auftreten auf allen Ebenen
• Erfolgreicher Abschluss von multinationalen und multikulturellen Projekten
• Derzeit auf der Suche nach einer herausfordernden Position in einem spannenden Unternehmen, das mit einem erfahrenen und erfolgreichen, vertriebsorientierten Manager weiter wachsen will.

Berufserfahrung
Selbständigkeit

09/2010 ? heute
Projekte und Interimseinsätze in dieser Zeit: siehe Anhang 1, Projektliste
Selbständigkeit

09/2010 ? heute

[Name auf Anfrage] (bis 06/2013 GEKI-Consult, danach [Name auf Anfrage], Inhaber / GF regionale Vertriebsberatung und Vertriebsoptimierung, Projektleitungs- und Interimsmanagement-Einsätze / Business Development / externer Vertrieb überwiegend für ICT Firmen (Kaltakquise, Leadgenerierung und -tracking / Vertrieb cloudbasierter Big Data Lösungen zur Vertriebsoptimierung / Vertriebslösungen für kleine und mittelständische Unternehmen

02/2016 - heute

Partner bei RENT-A-SALESMAN

09/2016 ? heute

Regionalvertretung der VIDANOVA GmbH

Festanstellungen
08/2009-08/2010

ckc AG, Darmstadt, Consultingunternehmen, Key Account Manager in der Business Unit Telekommunikation

• Vertrieb, Business Development, Projektleitung
• Stetige Erfüllung der Recruitingvorgaben der T-Systems (Java Programmierer)
• Erfolgreiche Abwicklung eines englischsprachigen Joint-Venture Projektes mit der T-Systems in Katar (Lieferung von TK Anlagen und Infrastruktur sowie Einweisungen)

02/2008?07/2009

FERCHAU Engineering GmbH, Leiter Business Unit (BU) IT- Solutions

• Auf- und Ausbau einer neuen BU mit Schwerpunkt ICT
• Handlungsvollmacht, 18 Mitarbeiter, 2,4 Mio. ? Umsatz
• Erfolgreiches Staffing aller ICT Projekte im NL-Bereich

09/2006-01/2008

Inforsacom GmbH; Systemhaus, Senior Account Manager in der Business Unit ?Sourcing Solutions? (Perosnalvermittlung)

• Mitaufbau der Business Unit von 0 auf 1,8 Mio. ? Umsatz, durchgehend erfolgreiche Besetzung kompletter Projekte (Staffing)
• Konzeptionserstellung und Durchführung von Business Process Outsourcing und Outtasking sowie Managed Service Projekten
• Planung und Durchführung von Festpreisprojekten

09/2004?07/2006

SETIS Informatik & Consulting GmbH; Consultingunternehmen, Leiter
Marketing & Vertrieb

• Aktiver B2B Vertrieb, überwiegend bei Finanzdienstleistern
• Verantwortung für ca. 1,6 Mio. ? Umsatz
• Erfolgreicher Aufbau des Partnervertriebs (andere Systemhäuser?)
• Erfolgreiche Teilprojektleitung im Risikomanagement (Projekt Haircuts Commerzbank)

01/2004?09/2004

freiberuflicher Projektmanager NASPA Versicherungs-Service

• Erfolgreiche Einführung eines CRM Systems (Superoffice)

05/2003?11/2003

Brainforce Software AG, IT-Dienstleister, Key Account Manager für Finanzsoftware und Personalvermittlung im Finance Umfeld

10/2001-03/2003

ExperTeam AG, Consultingunternehmen, NL-Leiter FFM, Prokurist

• Mitglied der GL, Budget-; Umsatz- und Personalverantwortung
• 12-15 Mitarbeiter, über 3,5 Mio. ? Umsatz, Zielerreichung
• Erfolgreiche Projektleitungen (PMO) bei Finanzdienstleistern (Commerzbank, BHF Bank, Frankfurt Trust?)

10/1998-09/2001

Triamos GmbH; Personalleasing-Agentur, Interims-GF / dialog
Software GmbH, NL- Leiter, Prokurist

• Umsatzverantwortung 19 Mio. ?, Zielerreichung 120 %
• Personalverantwortung: 15 Ma. direkt, bis zu 180 indirekt
• Erfolgreiche Teilprojektleitungen im DB Trader bei der Deutschen Bank

03/1997?10/1998

Beta Systems Software AG, Softwarehaus, VB SW Hosts

01/1996-02/1997

Pedas GmbH, Softwarehaus, Leiter Marketing & Vertrieb

• Zielerreichung 110 %
• Koordination mit der SW-Entwicklung

09/1993-12/1995

Utimaco Safeware AG, Softwarehaus, VKL Nord / VKL Industrie

• Zielerreichung 120 %
• Erfolgreicher Aufbau von zwei Gebieten (Region Nord und Team Industrie)

01/1992-07/1993

Storage Technology GmbH, VB, Vertrieb von Peripheriegeräten, insbesondere Speichersilos, an Großrechenzentren

09/1988-12/1991

Freiberufler, Programmierer und IT-Organisator