GULP IT-Projektmarktbericht 2009

Im Jahr 2007 wurden über www.gulp.de insgesamt 127.769 Projektanfragen an IT-Freiberufler mit GULP Profil zugestellt, im Jahr 2008 waren es insgesamt 147.385. Und 2009 liefen 99.630 Anfragen über die GULP Server. Im Schnitt gingen damit jeden Monat 8.302 Projektanfragen an IT-Freiberufler.

So hoch wie nie war im Jahr 2009 die Anzahl der Bewerbungen von IT-Freiberuflern auf offene Projektpositionen, die sie über den GULP Roboter gefunden hatten. Insgesamt gingen 2009 44.575 Bewerbungen von Freelancern ein, das waren fast doppelt so viele wie im Jahr zuvor (2008: 22.683). Jeden Monat schickten IT-Freelancer im Schnitt 3.715 Bewerbungen. Übrigens: Die ersten zwei Monate 2010 brachten es auf einen Mittelwert von 3.850 Bewerbungen und haben das Jahr 2009 noch mal getoppt. Das Besondere am GULP Roboter ist, dass die auf IT- und Engineering-Projekte spezialisierte Jobsuchmaschine täglich die offenen Positionen von GULP und GULP Kunden zentral sammelt und sie für jedermann öffentlich zur Verfügung stellt. Somit können auch IT-Freelancer, die nicht bei GULP registriert sind, kostenlos nach passenden IT-Projekten suchen und sich bewerben.

Alles in allem war das Jahr 2009 für den Projektmarkt wahrlich kein Rekord-, aber auch kein absolutes Krisenjahr. Die Kurve des GULP IT-Projektmarktindex, der seit 1996 kontinuierlich die über die GULP Server zugestellten Projektangebote misst, unterlag 2009 den normalen jahreszeitlichen Schwankungen.

So fuhr der GULP IT-Projektmarktindex zum Beispiel im April unter anderem wegen der Osterfeiertage sein schlechtestes Monatsergebnis seit Ende 2006 ein: Es wurden über GULP insgesamt 7.105 Offerten an IT-Freelancer zugestellt. Bei nur 19 Arbeitstagen im Mai fiel der GULP IT-Projektmarktindex dann sogar auf 6.797 Offerten.

Ab August ging es stetig bergauf und die Anzeichen einer Erholung häuften sich. Im September rechneten schon 51 Prozent der Teilnehmer an einer GULP Trash Poll noch 2009 oder im ersten Halbjahr 2010 mit einem stabilen Aufschwung auf dem IT-Projektmarkt. Mitte Oktober hatten die Wochenwerte des GULP IT-Projektmarktindex zum ersten Mal genau das Niveau von 2008 erreicht, Ende November sogar überschritten. Der November-Monatswert knackte mit genau 10.008 Projektanfragen zum ersten Mal im Jahr 2009 wieder die 10.000-er Marke.

Vor allem im Moment zieht der GULP IT-Projektmarktindex wieder stark nach oben. Im Februar 2010 wurden über www.gulp.de 10.794 Projektanfragen versandt, das ist das beste Monatsergebnis seit November 2008. Außerdem ist das ein Plus von 31,8 Prozent gegenüber Januar 2010 und das wiederum ist eine monatliche Steigerungsrate, die es in den vergangen zwei Jahren in dieser Höhe nicht gegeben hat. Wenn 2010 (mit den üblichen jahreszeitlichen Schwankungen) so weitergeht, wie es angefangen hat, ist wieder alles möglich.

Die Stundensatzforderungen zeigen sich davon übrigens noch unbeeindruckt – IT-Freiberufler verlangten im Februar 2010 ebenso viel wie im August 2009, nämlich durchschnittlich 70 Euro pro Stunde. Das ist das Ergebnis der aktuellen GULP Stundensatz-Auswertung.

Wie verlief das Jahr 2009 in einzelnen Branchen? Vier Beispiele.

Wie sah es mit den Stundensätzen aus?

Die geforderten Stundensätze sind zwar im letzten Jahr in allen fünf Beispielbranchen gesunken, aber der Anteil der Projekte ist in vier von ihnen gestiegen. Das lässt für die Zukunft hoffen. Je mehr Projekte, desto größer der Verhandlungsspielraum nach oben für Selbstständige, was die Honorare betrifft.

Die oben aufgeführten Stundensätze sind die Forderungen, die IT-Freiberufler in ihr GULP Profil eingetragen haben. Welche Stundensätze tatsächlich im Portmonee der Freiberufler landen, lesen Sie zum Beispiel im Artikel "Branchen im Vergleich: Gezahlte Stundensätze".

Hinweis: Sie haben höhere oder niedrigere Stundensätze erzielt? Andere Erfahrungen mit den Stundensätzen gemacht? Tragen Sie die Daten Ihres aktuellen oder abgeschlossenen Projekts in die Liste "Stundensätze in der Praxis" ein.

Das Argument "Krise" haben 2009 manche Endkunden genutzt, um Preisreduktionen bei ihren externen IT-Spezialisten durchzusetzen. Wie ein IT-Freiberufler sich verhalten kann, der mit der Forderung nach einer Senkung des Stundensatzes im laufenden Projekt konfrontiert wird, steht im Artikel "Wer mit Bananen bezahlt, darf sich nicht wundern, wenn Affen für ihn arbeiten".

Dennoch scheint sich Zahlungsmoral der Projektanbieter letztes Jahr gebessert zu haben. In immer mehr Projekten klappt die Bezahlung problemlos. Eine Möglichkeit für Freiberufler, schneller an ihr Geld zu kommen, ist Factoring. Ein Selbstständiger, dem es ausschließlich um schnelle Liquidität geht, braucht dafür nicht unbedingt Factoring, sondern es reicht zum Beispiel ein Dispositionskredit. Wer sich aber zusätzlich gegen Forderungsausfälle absichern und sein Debitorenmanagement an Profis abgeben möchte, dem kann Factoring nutzen.

Die Stundensätze einiger Freiberufler mit speziellen Skills hat GULP letztes Jahr gesondert unter die Lupe genommen. Heraus kam zum Beispiel, ...

• ... dass IT-Experten für die Core Banking Systeme Avaloq, Core 24, MBS und OSPlus in einer Nische tätig sind und überdurchschnittlich hohe Stundensätze zwischen 76 und 87 Euro fordern.
• ... warum Schweizer IT-Freelancer überdurchschnittlich hohe Stundensätze fordern.
• ... dass Qualifikationen im Bereich "Testing" auf dem IT-Projektmarkt 2009 sehr gefragt waren.
• ... dass selbstständige Java-Experten viele Projektanfragen erhalten können, aber sich gegen eine große Konkurrenz behaupten müssen. Bei C++ ist die Konkurrenz am größten und der Anteil der Projektanfragen rückläufig. Mit C# lassen sich zwar nur relativ niedrige Stundensätze fordern, aber dafür sind die Marktchancen am besten.

Unter den Rechtsthemen am IT-Projektmarkt ist die Scheinselbstständigkeit ein Dauerbrenner. Rechtsanwalt Dr. Grunewald sprach 2009 gar von einer Renaissance derselben. Außerdem scheint die Deutsche Rentenversicherung Bund zunehmend dazu zu tendieren, das sogenannte Statusfeststellungsverfahren zu Lasten der Beteiligten abzuschließen.

Ein weiteres großes Thema 2009 waren die verschiedenen Rechtsformen für Freiberufler. Eine Entscheidung für eine der möglichen Unternehmensformen hat weitreichende steuerliche und rechtliche Konsequenzen. Wann ist ein Freiberufler ein Unternehmer? Wann ist ein Selbstständiger ein Freiberufler? Muss er sich ins Handelsregister eintragen? Wann sind Freiberufler Verbraucher? Selbstständige, die in einer GbR sind, stehen übrigens unter erhöhtem Risiko, gewerbesteuerpflichtig zu werden. Dieses kann jedoch durch rechtzeitige Maßnahmen minimiert werden.

Zum 1. Januar 2009 wurde es gestrichen, ein halbes Jahr später wieder eingeführt: Selbstständige und Freiberufler, die freiwillig bei einer gesetzlichen Krankenkasse versichert sind, haben seit dem 1. August 2009 wieder Anspruch auf Krankengeld von der siebten Krankheitswoche an. Ob für beruflich genutzte PCs mit Internetzugang GEZ-Gebühren zu zahlen seien – dazu widersprachen sich letztes Jahr Urteile mehrerer Verwaltungsgerichte. Vom Urteil des Bundesverfassungsgerichts zur Pendlerpauschale profitieren dagegen viele Selbstständige – aber nicht automatisch, sondern nur auf Antrag an das Finanzamt. Dann gab es da noch ein Urteil des Bundesverfassungsgerichts zum Thema "Hackerparagraf", das im Sinne der IT-Experten ausfiel. Außerdem sollte ein IT-Freelancer bei Abschluss einer IT-Haftpflichtversicherung darauf achten, dass eine Vorumsatzdeckung inkludiert ist.

Einige IT-Freiberufler nutzten 2009 das Akquise-Potenzial ihres Profils noch nicht aus. 86 Prozent der Projektanbieter haben schon mal einen von den Skills passenden Selbstständigen nicht kontaktiert, weil die Qualität seines Profils zu schlecht war. Welche Änderungen im Profil erhöhen die Chance auf Projektanfragen? Wie kann ein Marktvergleich helfen, das Skill-Profil zu optimieren? Projektanbieter achten bei der Auswahl von IT-Freiberuflern außerdem immer mehr auf Ausbildung und Zertifizierungen. Also: Ins Profil eintragen!

Der Anteil der ohne Änderungen unterschriebenen Projektverträge ist gesunken. Entweder IT-Freiberufler sind kritischer geworden oder die Verträge härter. Ausgeschriebene Projekte, die beim Kunden noch nicht freigegeben sind, Scheinprojekte oder preisstrategische Verzögerungen führen manchmal dazu, dass IT-Freelancer lange auf die endgültige Zu- oder Absage des Projektanbieters warten müssen. Nach Ansicht der Selbstständigen, die ihren Projektanbieter in der GULP Weißen Liste bewerten, wird der Anteil der real zu besetzenden Projekte Jahr für Jahr kleiner.

Ein gutes Zeugnis für die Vermittler: 77 Prozent der IT-Freiberufler würden für den in der GULP Weißen Liste bewerteten Projektanbieter wieder tätig werden. Natürlich hakt es dennoch manchmal im Dreiecksverhältnis IT-Freiberufler – Projektanbieter – Endkunde, dies zeigt ein Blick in die GULP Weiße Liste. GULP hat zusätzlich einerseits Fehler zusammengestellt, die Freiberuflern häufig passieren, andererseits die typischen Tricks der Personalagenturen zusammengetragen.

Über das Unternehmen GULP gibt es aus dem Jahr 2009 Folgendes zu berichten:

Zum zweiten Mal in Folge wurde GULP im Juli 2009 vom Bayerischen Staatsministerium für Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie als dynamisches und wachstumsstarkes Unternehmen geehrt. Auch eine im Sommer herausgegebene Lünendonk-Studie bescheinigte GULP überdurchschnittliches Wachstum: Die Top-10-Anbieterunternehmen für IT-Dienstleistungen in Deutschland konnten ihren Inlandsumsatz 2008 um durchschnittlich 36,8 Prozent steigern. Um 45,5 Prozent und damit überdurchschnittlich stark wuchs der Umsatz von GULP. Ebenfalls im Sommer hat sich der 70.000ste Freiberufler in die GULP Profiledatenbank eingetragen. Zeit, um Danke zu sagen.

Um die zunehmende Nachfrage nach externen Spezialisten aus dem Engineering-Bereich und die entsprechenden Kandidaten noch besser zusammenzubringen, hat GULP im November die Möglichkeiten und das Angebot für Selbstständige erweitert. IT-nahe Ingenieure – Freiberufler, Dienstleistungsunternehmen oder Ingenieurbüros – können ihre Skills und Erfahrungen ab sofort noch detaillierter und übersichtlicher in ihrem GULP Profil darstellen, um bei Recherchen leichter gefunden und bei Anfragen berücksichtigt zu werden. Im Dezember dann feiert die GULP Knowledge Base, der Informationspool rund um das IT-Projekt, ihren zehnten Geburtstag.

Das Geschäftsjahr 2009 hat GULP hervorragend abgeschlossen. GULP hat im Jahr 2009 einen Umsatz von 105,0 Millionen Euro erwirtschaftet, das ist ein Plus von 19,2 Prozent gegenüber 2008. Im wirtschaftlich turbulenten Jahr 2009 hat sich GULP verstärkt drauf konzentriert, seine Position als eine der führenden IT-Personalagenturen auszubauen und IT-Projekte mit den besten externen Spezialisten zu besetzen. Mit Erfolg, wie die gestiegene Anzahl der Projektvermittlungen im Agenturbereich zeigt: Im letzten Jahr waren 1.964 IT-Freiberufler in Projekten tätig, die über die Personalagenturdienste von GULP vermittelt wurden, und damit 17,3 Prozent mehr als im Jahr 2008.

Auch die GULP Membership wurde 2009 um einige neue Dienste erweitert, zum Beispiel:

Keine Projektanfragen in Sicht? Freelancer-Coach Stefan von Hatten berät GULP Member in einem ersten kostenfreien telefonischen Feedbackgespräch, welche Maßnahmen Ihnen zu einer nachhaltigen Verbesserung der persönlichen Auftragslage verhelfen können. Auf Wunsch erstellt er ein Review des GULP Profils unter dem Gesichtspunkt der optimalen Positionierung. GULP Member erhalten dabei exklusive Sonderkonditionen .

GULP Member erhalten die Bonus-CD "SOS-Neukunden Gold-Edition" von Gerhard Gieschen gratis und versandkostenfrei. Für das Hörbuch "SOS Neukunden: Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen" mit vier CDs zahlen GULP Member statt 39,80 Euro nur 19,90 Euro. Inhalt ist ein Leitfaden für Freelancer zur effektiven Selbst- und Unternehmensorganisation und damit zum unternehmerischen Erfolg.

Thema IT-Haftpflicht- und Betriebshaftpflichtversicherung: Projektanbieter fordern verstärkt höhere Sach- und Vermögensschäden als Voraussetzung für einen Projektvertrag. Als Sprachrohr der mehr als 70.000 registrierten IT-Selbstständigen hat GULP auf diese Anforderung aus dem Markt reagiert und in Zusammenarbeit mit dem Versicherungsportal exali einen neuen Tarif bei der HISCOX möglich gemacht: "GULP Standard" bietet einen vergünstigten Beitrag für höhere Deckungssummen bei geringerer Selbstbeteiligung.