Branchen im Vergleich: Zusammenarbeit mit Agenturen

Für IT-Freiberufler gibt es zwei klassische Wege, um in Lohn und Brot zu kommen. Entweder akquirieren sie ihre Kunden und Projekte selbst oder sie nutzen die Dienste einer Agentur, die für sie die Projektvermittlung übernimmt. Doch welche Form der Projektbesetzung bevorzugen ihre Kunden? Suchen diese den direkten Draht zum Freiberufler oder überlassen sie die Beschaffung lieber einer Agentur? Und was bedeutet die Wahl des jeweiligen Vertragspartners für die Höhe des gezahlten Stundensatz? Etwas Licht ins Dunkel bringt ein neuer Teil der Serie "Branchen im Vergleich".

Die Statistik spricht eine deutliche Sprache, wie freiberufliche IT-Spezialisten, vor allem in größeren Unternehmen, an ihre Projektaufträge kommen: Über alle Branchen hinweg betrachtet, sind drei Viertel von ihnen über eine Vermittlungsagentur beim Kunden tätig. Der Rest (25 %) arbeitet direkt für diesen. Unabhängig von der Branche dominiert demnach das Recruiting über Agenturen. Dennoch finden sich auch Wirtschaftszweige, in denen die Direktbeschäftigung von IT-Freiberuflern einen etwas höheren Stellenwert hat. Dies betrifft besonders die Industrie (32,9 %) und die IT/EDV (34,1 %).

Vermittlungsagenturen haben sich also offenbar als feste Institution bei der Besetzung von IT-Projekten etabliert. In den vergangenen zwei Jahren konnten sie ihren Vorsprung im Vergleich zum Direkteinsatz wieder weiter ausbauen.

Eine Dienstleistung kostet, so auch die Projektvermittlung. Deshalb können bei einem Direkteinsatz aufgrund der wegfallenden Vermittlungsgebühr höhere Stundensätze erzielt werden. Es können, müssen aber nicht, wie der Blick auf einzelne Branchen beweist:

Nach dieser Grafik können externe Mitarbeiter je nach Branche bis zu zehn Prozent höhere Stundensätze erzielen, wenn sie direkt für den Kunden tätig sind. Da aber in bestimmten Branchen die Direktakquise ein zähes Unterfangen ist, ist fraglich, ob sich der damit verbundene Aufwand tatsächlich immer rechnet. Denn auch Zeit ist ja bekanntlich Geld. Eine Agentur dagegen erledigt für den Freiberufler nicht nur die Projektbeschaffung, sondern nimmt ihm auch administrative Tätigkeiten ab, so dass z.B. Verträge und Zahlungseingänge schneller realisiert werden können. Dass sich die Inanspruchnahme einer Agentur für den Freiberufler auch in barer Münze auszahlen kann, zeigen die beiden Branchen Logistik und IT/EDV.

Letztendlich muss jeder Freiberufler für sich selbst entscheiden, welchen Weg er einschlägt, um seine Projektauslastung optimal zu gestalten. Ohne Vermittlungsagenturen wird es aber auch in Zukunft nicht gehen, denn die Chancen, direkt an Aufträge zu kommen, fallen laut dieser Untersuchung zunehmend geringer aus.

Lesen Sie auch die bisher veröffentlichten Branchenauswertungen zu Stundensatzzahlungen, Vermittlungsprovisionen, Projektdauer, Altkunde, Neukunde und Verlängerung und Alter der IT-Spezialisten.