Selbst in der Datenbank suchen und den eigenen Standort bestimmen

Projektangebote für GULP Member, Teil 2: Recherche nach Profilen

Teil 1 | Teil 2

Inhalt dieses Artikels:
Was bietet das Tool? | Standard oder Best Match | Das optimale Vorgehen |
Der praktische Einsatz, Fall 1: Bewerbung auf eine offene Projektstelle |
Fall 2: Anfrage eines Projektanbieters | Vom konkreten Projektbeispiel zur allgemeinen Positionierung | Und schließlich: Bei den anderen Membern schauen | Die Kombination machts

Es ist ja kein streng gehütetes Freiberufler-Geheimnis: Wer den Projektmarkt genau beobachtet und analysiert, erhöht nicht nur seine Projektchancen, sondern erlangt auch ein gutes Stück mehr Sicherheit und Souveränität im Umgang mit Kunden. GULP Member haben einen entscheidenden Vorteil - mit der geschickten Nutzung des GULP Tools "Recherche nach Profilen" haben sie den Überblick, vermeiden nutzlose Mühen und wissen, was zu tun ist.

Im ersten Teil unserer Serie zum Thema wurden die "Suchen der Projektanbieter" erläutert, diesmal geht es um das GULP Member-Tool "Recherche nach Profilen".

Das Tool ermöglicht es dem Member, selbst in der GULP Profiledatenbank zu recherchieren - und zwar mit der gleichen Suchmaschine wie sie Projektanbieter nutzen.

Tipp: Wer als GULP Member die Profilrecherche zum ersten Mal nutzt, sollte vorher die "10 goldenen Suchregeln" einmal näher anzuschauen.

Die Suche gibt es in zwei Varianten - Standard und Best Match.

A) Standard:

	alle must-have-Kriterien (Pflicht!),
	möglichst viele nice-to-have-Kriterien (Kann!),
	letztes Aktualisierungsdatum (für Freiberufler ein wichtiges Argument, ihre Daten regelmäßig zu aktualisieren).

B) Best Match:

	alle must-have-Kriterien müssen erfüllt sein,
	möglichst viele Bewertungspunkte bei "wichtigste Qualifikation",
	möglichst viele nice-to-have-Kriterien,
	letztes Aktualisierungsdatum.

Diejenigen Profile mit der höchsten Punktezahl stehen im Suchergebnis ganz oben. Ergo: Ein Profil, das von der Best-Match-Suche im Suchergebnis ganz vorne angezeigt wird, stammt in der Regel von einem ausgewiesenen Fachmann auf dem gesuchten Gebiet.

Ob Standard oder Best Match - es werden jeweils 100 in Frage kommende Profile angezeigt. Der Unterschied: Die Standard-Recherche bricht die Suche ab, wenn 100 Profile gefunden wurden, die alle must-have und alle nice-to-have Kriterien erfüllen, also eine 100% Trefferquote haben. Die Best Match-Suchmaschine überprüft dagegen die komplette Datenbank, weil sie erst dann sicher sein kann, auch tatsächlich die 100 bestbewerteten Profile anzuzeigen.

In den folgenden Beispielen verwenden wir nur die "Best Match"-Suche.

Noch bevor eine Aussicht auf ein Projekt aktuell ansteht, ist es als Vorbereitung, Übung und vorausschauende Eigen-Analyse ratsam, das Tool und seine Möglichkeiten auszuprobieren - und zwar am besten, indem Sie als fiktiver Projektanbieter suchen. Unser Tipp: Nehmen Sie hierzu doch einfach die Anforderungen aus der letzten Projektanfrage, die Sie erhalten haben, oder aus dem letzten Projekt, in dem Sie tätig waren, oder ein passendes Projekt aus dem GULP Roboter.

Ein neuer Versuch, in dem das bekanntere Synonym beachtet wird, der Eintrag in "wichtigste Qualifikation" folglich lautet:

!C++ !dotnet=.net

Also: Zweimal kurz auf den Zurück-Button im Browser klicken und die neue Suchabfrage starten. Das Suchergebnis jetzt sieht schon ganz anders aus:

Einer von 304 potentiellen Bewerbern und immer noch 88, wenn Projekterfahrungen in der Handelsbranche erwünscht sind - das ist in der Regel eine wenig erfolgsversprechende Konkurrenzsituation.

Allerdings fragen Sie sich, warum Sie bei Ihrer eigenen Suche nicht einmal unter den 100 angezeigten Profilen erscheinen - obwohl Sie doch damals kontaktiert worden sind?

Der Grund kann ein ganz einfacher sein: Die Suchmaschine funktioniert und wertet nach dem Prinzip der Häufigkeit - Sie aber haben z. B. in Ihrem Profil nur ein einziges Mal angegeben: " C++: 20 Jahre Projekterfahrung, absoluter Spezialist." Oder der Projektanbieter hat damals eine andere Gewichtung gesetzt ...

Unser Tipp: Hier hilft auch ein Blick in die "Suchen der Projektanbieter". Vielleicht wurde Handel ja auch als wichtigste Qualifikation angegeben. Und Sie haben in Ihrer Projektbeschreibung die Branche nicht erwähnt.

Üben Sie am besten die Suche mit mehreren konkreten Fällen. So erhalten Sie schnell ein Gefühl dafür, wie gesucht wird - und können schließlich Ihr Profil darauf einstellen.

Auf Projektsuche stoßen Sie im GULP Roboter auf eine interessante Position - in unserem neuen Beispiel ist es ab 1. April 2005 ein Job für einen Software-Entwickler in D6 bei einer Bank, für den Kenntnisse in SUN Solaris (wichtigste Qualifikation!), Oracle, SQL und Access vorausgesetzt werden, außerdem sind Englisch-Kenntnisse Bedingung.

Bevor Sie sich bewerben, rentiert sich ein kurzer Test mit der Profilrecherche. Sie geben die geforderten Qualifikationen/Bedingungen ein und wählen zum Gesamtüberblick als Stundensatz 0 bis 999 Euro:

Tipp: Dadurch dass Sie bei Stundensatz 999 EUR eingeben, wird der Stundensatz der Profile im Suchergebnis dargestellt. Denn es wird immer das angezeigt, wonach man gesucht hat. So können Sie sich einen guten Preisüberblick verschaffen.

Das Ergebnis: 1.324 IT-Freiberufler (bzw. 734 mit extra genannter Bankerfahrung) besitzen diese Skills.

Zwei Szenarien:

A) Da SUN Solaris nicht gerade Ihr Hauptfach ist, stellt sich die Frage nach dem richtigen Verhältnis von Einsatz und Nutzen.

B) Sie sind SUN Solaris Spezialist und wollen sich trotz der hohen Anzahl an möglichen Mitbewerbern nicht abschrecken lassen. Dann empfiehlt es sich das Suchergebnis weiter einzuschränken, ebenso wie der Projektanbieter bei einer größeren Anzahl an Bewerbungen filtern wird. Zum Beispiel können Sie die geforderte Banken-Erfahrung unter die wichtigsten Qualifikationen aufnehmen und so die Auswahl weiter einschränken. Sie auf diesen Wege ein gutes Gefühl wie Ihre Chancen stehen.

Vorteil: Unnötige Mühen vermeiden. Der erfolgreiche Selbstständige zeichnet sich auch dadurch aus, dass er mit seinen Ressourcen möglichst effizient haushaltet. Dazu sollte er wissen, ob sich ein Einsatz lohnt - oder nicht. Bei weit über 1.000 potenzielle Mitbewerbern auf ein Projekt, dessen Anforderungen man selbst nur "eben so" erfüllt, ist es höchstwahrscheinlich viel sinnvoller, seine Anstrengungen u. a. auf andere Projektausschreibungen zu verwenden.

Als Freiberufler weiß man: Kontaktiert ein Projektanbieter, besteht schon einmal ein konkretes Interesse an einem konkretem Skill für ein konkretes Projekt. Nachdem Kenntnisse und sonstige Rahmenbedingungen zur Zufriedenheit aller Beteiligten geklärt sind, steht der heikelste Verhandlungspunkt an: Der Stundensatz.

Bleiben wir beim vorherigen Beispiel (SUN Solaris Spezialist), nur dass ein zertifizierter Sun Experte mit Erfahrung auf der E10000 gesucht wird. Nun behauptet der Projektanbieter allerdings: "Es gibt genügend Konkurrenten mit den gleichen Qualifikationen, die 50 Euro und weniger pro Stunde verlangen."

Die Nutzung des GULP Stundensatzkalkulators ist eine sehr allgemeine und sehr gute Möglichkeit, den Marktwert der Fachlichkeit abzuchecken. Allerdings wertet dieses GULP Tool nur den fachlichen Schwerpunkt aus - unberücksichtigt bleiben alle anderen Angaben wie z. B. Fremdsprachen, Zertifikate und mehr. Hier gibt eine detaillierte Auskunft das Tool "Recherche nach Profilen".

Ergo: Mal nachschauen und die gesuchten Skills eingeben:

Ergebnis: Es gibt genau 36 Freiberufler mit diesen Kenntnissen, und nur zwei davon haben einen Stundensatz von 50 EUR oder weniger. Die beiden wohnen aber nicht in D6, sondern in D0 - müssen also Spesen aufschlagen. Und einer von ihnen wird erst zum 1.1.2006 wieder verfügbar. Ihre Verhandlungsposition hat sich soeben sprunghaft verbessert.

Vorteil: Den Wert kennen. Mit dem Tool "Recherche nach Profilen" wissen Sie, auf welchem Level Sie mit dem Projektanbieter verhandeln können. Ohne die Nutzung des Tools findet sich im Interview der Freiberufler schnell in einer Situation wieder, die hinsichtlich des jeweiligen Informationsstandes von sportlichen "gleichen Voraussetzungen" weit entfernt ist. Oder vereinfacht zusammengefasst: Der Projektanbieter weiß alles, der Freiberufler weiß nichts.

Kommen wir noch einmal zurück zu unserem Eingangsbeispiel - der Softwareentwickler mit C++ und dotnet-Schwerpunkt. Ergänzend zu diesem "durchgespielten" Beispiel können Sie zur Einschätzung Ihrer Marktposition z. B. als Suchkriterien noch zwei weitere (allerdings auch nicht seltene) Ihrer Skills angeben, vielleicht die Programmiersprache Perl und MS SQL-Server bei Datenbanken. Was würde dies bewirken?

Achten Sie aber darauf, dass die Überzeugungskraft der Skills sich nicht allein über die Fülle definiert, sondern in erster Linie über eine praxisnahe Kombination. Im Gegenteil kann ein Zuviel verschiedener Skills bzw. zu viele Wiederholungen zur Unglaubwürdigkeit des Profils führen - oder, wie ein erfahrener GULP Recruiter sagt: "Wir wählen ja nicht blind nach Bewertungspunkten aus, sondern schauen die Profile auch genau an."

Vorteil: Sich gezielt fortbilden. Wie bereits erwähnt, ist mit der Suche ein guter Marktüberblick möglich - und zwar nicht nur in einer großen grundsätzlichen Schau, sondern auch genau für jene Nische, in der Sie sich fachlich bewegen. Um hier im Wettbewerb eine chancenreiche Position beziehen zu können, kann ein oder mehrere zusätzliche Skills bereits große Wirkung zeigen.

Wer die Suche nutzt, erhält auch Einsicht in andere Freiberufler-Profile - allerdings nur den engen Ausschnitt der gesuchten Qualifikationen. Diesen können Sie allerdings im Punkt "Optionen" der Suchmaske insofern erweitern, indem Sie bei der Volltext-Suche die so genannte Kontext-Länge bis zu 150 Zeichen links und rechts der Fundstelle ausdehnen.

Ebenfalls unter "Optionen" findet sich eine weitere nützliche Funktion, den "Stundensatz kalkulieren". Wenn Sie bei Stundensätze 0 bis 999 Euro eingegeben haben, ermitteln Sie so die durchschnittliche Honorarforderung aller IT-Freiberufler mit den genannten Skills. Hierbei werden die ersten Treffer höher gewichtet als Treffer auf den hinteren Positionen, weil sie laut Suchmaschine am besten zur Abfrage passen.

In unserem Beispiel würde das erste Profil mit 150er Kontext-Länge so aussehen - darüber steht der durchschnittliche Stundensatz:

GULP Member haben aber noch mehr Möglichkeiten und müssen sich mit dieser eingeschränkten Form des Profilvergleichs nicht zufrieden geben. Denn: Über 1.000 andere GULP Member haben ihre Profile für andere Member sichtbar geschaltet.

Als Ergänzung zum Tool "Recherche nach Profilen" finden Member hier eine hervorragende Möglichkeit, ihr Profil mit anderen zu vergleichen und sich gegebenenfalls nützliche Anregungen aus erfolgreichen Profilen zu holen.

Oder zusammengefasst der Vorteil: Seine Attraktivität und sein begründetes Selbstbewusstsein steigern mit zwei GULP Tools.