GULP Tipps zum Profileintrag: Der Markt und Sie
Ein Marktvergleich sagt Ihnen, was in Ihrem GULP Profil noch fehlt. Die GULP Tools helfen Ihnen dabei.
Teil 1: Wer gefunden wird, gewinnt | Teil 2: Der Markt und Sie
(März 2009)
Sie haben Ihr GULP Profil angelegt und nach bestem Wissen und Gewissen mit den eigenen Fähigkeiten gefüllt, übersichtlich formatiert und mit Synonymen gespickt - kurz,
die Tipps aus dem ersten Artikel der Reihe GULP Tipps zum Profileintrag umgesetzt. Das reicht aber noch nicht ganz. Sie können Ihr Profil noch mehr optimieren. Wie? Erstens, indem Sie den GULP Profil
Check und die GULP Profil Statistik Ihr Profil überprüfen lassen. Und zweitens, indem Sie sich mit Ihren Kollegen und Konkurrenten vergleichen. Auch dabei helfen Ihnen GULP Tools: Der GULP
IT-Projektmarktindex, die Recherche nach Profilen und die Suchen der Projektanbieter. Wie genau Sie dabei vorgehen, erklärt dieser Artikel.
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| Der GULP Profil Check: Profil-Feinschliff |
| Der erste Schritt ist herauszufinden: Kann mein Profil das bieten, was auf dem Markt von einem guten Profil verlangt wird? Beim Beantworten dieser Frage helfen Ihnen vor allem
der GULP Profil Check und die GULP Profil Statistik. Der GULP Profil Check vergleicht die aktuellen Suchen der
Projektanbieter ("Was ist auf dem Markt gefragt?") mit Ihrem Profil ("Kann Ihr Profil das bieten?"). So bekommen Sie Antworten auf die Frage: Wie steht Ihr Profil im Markt
da? In der Spalte "Volltextsuche" erfahren Sie, welche Begriffe genau die Projektanbieter in den einzelnen Kategorien (Branchen, Projekte, Ausbildung) oder im gesamten Profil am
häufigsten gesucht haben. Gleichzeitig sehen Sie, ob die erwähnten Begriffe in Ihrem Profil gefunden worden wären. Rechtschreibfehler im Profil bei den relevanten Schlüsselbegriffen können Sie mit dem Profil Check ebenso finden. Sind Sie sich sicher, "Bank" getippt zu haben, aber der GULP Profil Check sagt Ihnen "Keine Fundstelle" bei "Branchen", haben Sie sich vielleicht verschrieben. Oder das Schlagwort steht nur bei Ihrer Projekterfahrung und nicht in der Kategorie "Branchen". Schon werden Sie über die Suche in dieser Kategorie nicht mehr gefunden. Übrigens: Groß- und Kleinschreibung ist irrelevant, ebenso die Getrennt- und Zusammenschreibung von Wörtern. Es wird nämlich nach Zeichenfolgen gesucht. Der GULP Profil Check "Volltextsuche" hilft Ihnen außerdem, Synonyme zu finden, die Sie in Ihr Profil einfügen sollten. Sehen Sie sich dazu die Suchzeichenfolgen, die die Projektanbieter eingegeben haben, genau an. Um beim Branchen-Beispiel zu bleiben: Es reicht nicht, "Bank" ins Profil zu schreiben. Ihre Auffindbarkeit erhöhen Sie um einiges, wenn Sie zum Beispiel zusätzlich folgende Worte erwähnen (natürlich nur, falls zutreffend):
Ähnlich wie mit der Spalte "Volltextsuche" können Sie mit Hilfe der Information aus dem Profil Check "Schlüsselwortsuche" überprüfen, nach welchen Schlüsselfeldern die Projektanbieter gesucht haben und ob diese in Ihrem Profil angeklickt sind. Eine höhere Bedeutung haben aber in der Regel die Volltextfelder im Profil. Der Profil Check "Allgemein" zeigt Ihnen zum Beispiel, ob Ihr Profil die wichtigsten Kriterien erfüllt und aktuell ist. Ihr Profil wird automatisch anhand zentraler Kriterien überprüft. Das Ergebnis (Spalte "Anmerkungen") ist dann entweder "Okay" oder Sie finden in der Tabelle Tipps, wie Sie Ihr Profil optimieren
und die Chance auf Projektangebote erhöhen können, wie zum Beispiel: "Sie haben die größten Chancen auf Projektangebote, wenn Sie innerhalb von 4 Wochen verfügbar
werden. (...)" Wenn sich also herausstellt, dass Sie tatsächlich zum 01.07.2095 verfügbar werden, dann sollten Sie ab dem 03.06.2095 Ihr Profil aktualisieren, selbst wenn Sie
keine inhaltlichen Änderungen durchführen (minimale Änderungen machen und speichern) - und falls Sie zu diesem Zeitpunkt noch als IT-Freiberufler auf Projektsuche sind.Hier erfahren Sie auch, ob Ihr Profil in der Hotlist auftaucht. Die Hotlist wird Projektanbietern angezeigt. Sie beinhaltet die Profile aktuell verfügbarer Freiberufler, die fünf Kriterien erfüllen, zusammenhängend mit Verfügbarkeit und Aktualisierungsdatum. Die Hotlist dient dem Projektanbieter dazu, sich zu informieren, welche Freiberufler aktuell verfügbar sind, um dann zu entscheiden, ob für diese Selbstständigen ein passendes Projekt gefunden werden kann. Ist Ihr Profil detailliert genug? Das erfahren Sie unter "Ausführlichkeit ".
Natürlich ist
die Profillänge allein nicht entscheidend. Wenn nach drei Skills gesucht wird und Sie haben genau die und nichts anderes im Profil, werden Sie gefunden. Aber die Wahrscheinlichkeit ist erstens
zu gering, zweitens ist Ihr Profil so nicht aussagekräftig und wird kaum einen Projektanbieter überzeugen. Also verlassen Sie sich besser nicht darauf.Dieser Profil Check gibt Ihnen einen Anhaltspunkt: Sie sehen, wie viele Zeichen Sie in die jeweiligen Kategorien geschrieben haben und wie viele alle bei GULP registrierten Freiberufler im Durchschnitt eingetragen haben. Die wichtigste und deswegen ausführlichste Kategorie ist "Projekte" - und auf die sollten Sie in Ihrem eigenen Interesse die größte Sorgfalt legen. |
| Die GULP Profil Statistik: Hallo, sieht mich jemand? |
Die GULP Profil Statistik gibt Auskunft darüber, wie oft Ihr Profil von Projektanbietern gefunden
und angezeigt wurde und wonach die Projektanbieter gesucht haben. Sie sehen ...
Ein Zugriff wird nur verzeichnet, wenn das Profil von einem Projektanbieter aufgerufen wurde, nicht dann, wenn Sie oder GULP es sich anzeigen lassen. Wurde Ihr Profil unter den Top 25 Profilen gefunden und ist die Suche älter als zwei Wochen, können Sie sich als GULP Member auch anzeigen lassen, welche Suchbegriffe und Kriterien der Projektanbieter verwendet hat. Dann sehen Sie gleichzeitig im Überblick, wie viele Profile der Projektanbieter gefunden hat - das sind Ihre Konkurrenten. Ist Ihr Profil ganz neu, ist es nicht verwunderlich, wenn die Profil Statistik noch kaum Werte aufweist. Wenn Sie jedoch verfügbar sind und trotzdem nicht gefunden werden, sollten Sie den Profil Check laufen lassen und sorgfältig überprüfen, wie Sie Ihren Eintrag verbessern können. Wenn Ihr Profil zwar gefunden und angezeigt wird, Sie aber trotzdem keine Projektanfragen erhalten, dann hat der Projektanbieter Sie offenbar für das zu besetzende Projekt für nicht optimal geeignet gehalten - nach einem Blick auf Ihr Profil. Das kann daran liegen, dass Ihre Projektbeschreibung nicht aussagekräftig genug ist, Ihr Stundensatz zu hoch oder zu niedrig oder dass Sie zu viele Kenntnisse in Ihrem Projekt aufgelistet haben, so dass kein Schwerpunkt erkennbar ist. Laut einer GULP Umfrage ist es einem erschreckend hohen Anteil (86 Prozent) von Projektanbietern schon passiert ist, dass sie einen IT-Freiberufler, dessen Qualifikation gepasst hätte, nicht kontaktiert haben, weil die Qualität seines Profils zu schlecht war. Zeit zu investieren lohnt sich also. Vergleichen Sie sich mit Ihren Kollegen und Konkurrenten. Wie sehen deren Profile aus? Das verraten Ihnen der GULP |
| Der GULP IT-Projektmarktindex: Wie nah komme ich den Top Ten? |
| Der GULP IT-Projektmarktindex zählt seit 1998 die über den GULP Server an IT-Freiberufler zugestellten Projektangebote
und ist dadurch ein idealer Gradmesser für die Angebots- und Nachfragesituation auf dem Besonders interessant sind dabei die Auflistungen unter dem Punkt TOP Qualifikationen. Suchen Sie Ihre Qualifikation. Klicken Sie in der Zeile Ihrer Qualifikation auf die Zahl in der Spalte "Verfügbare Freiberufler", zum Beispiel unter "Programmiersprachen" auf die Zahl neben "SQL". So kommen Sie zu einer Top-Ten Liste: Das sind diejenigen zehn Freiberufler mit der Qualifikation "SQL", die im letzten Monat die meisten Projektanfragen erhalten haben. Die (anonymen) Profile dieser Selbstständigen können Sie sich ansehen. Und wenn Sie sie mit Ihrem eigenen vergleichen, fällt Ihnen bestimmt noch die eine oder andere Sache auf, die Sie ähnlich in Ihr Profil übernehmen könnten. Meist ist auf den ersten Blick erkennbar, warum diese Profile so viele Anfragen erhalten haben. Diese Freiberufler haben Zeit und Mühe investiert (natürlich immer unter der Voraussetzung, dass sie über Qualifikationen verfügen, die derzeit gefragt sind. Wie gefragt Ihre Qualifikation ist, sagt Ihnen der GULP Trend Analyzer). Sehen Sie sich an, wie die Top Ten ihre Projekterfahrung beschrieben haben, in welchen Feldern und Kategorien die relevanten Skills erwähnt sind, wie oft die wichtigsten Schlagwörter und Synonyme im Profil vorkommen und wie die Freitextfelder formatiert sind. Und übernehmen Sie, was Ihnen gefällt, in Ihr eigenes Profil. |
| Recherche nach Profilen: Wie sehen die anderen aus? |
| Mit Hilfe der Recherche nach Profilen (M) können GULP Member selbst in der GULP Datenbank nach Profilen suchen. Sofern die gefundenen Freiberufler selbst GULP Member sind und die Kontaktierung durch andere Freiberufler zugelassen haben, können Sie auch Kontakt zu Ihnen aufnehmen. So können Sie erstens wieder Ihr Profil mit dem von Kollegen vergleichen und zweitens können Sie sich ein Netzwerk von Experten aufbauen. Noch einen dritten Nutzen hat die Recherche nach Profilen: Wenn Sie eine Projektanfrage erhalten, können Sie selbst in der Datenbank nach den verlangten Qualifikationen suchen. So erhalten Sie mit großer Wahrscheinlichkeit das Ergebnis, das auch der Projektanbieter angezeigt bekommen hat. Sie sehen, wer Ihre direkten Konkurrenten sind, wo sie wohnen, ab wann sie verfügbar sind oder wie viel Berufserfahrung sie mitbringen und können vor dem Projektanbieter dementsprechend argumentieren. Ausführliche Informationen zur Recherche nach Profilen finden Sie im Artikel "Selbst in der Datenbank suchen und den eigenen Standort bestimmen". |
| Die Suchen der Projektanbieter: Wer sucht wann wo was? |
| Neben der eigenen Recherche helfen den GULP Membern auch die Suchen der Projektanbieter (M) bei
Marktvergleich und Profiloptimierung. Wie gehen Sie vor? Sie geben Ihre Qualifikation(en) in die Suchmaske ein, zum Beispiel Java und Oracle. Dann sehen Sie reale Suchanfragen, in denen nach
Java und Oracle als Must-have-Kriterien gesucht wurde. Das Interessante dabei ist, dass Sie auch sehen, welche Pflichtkriterien Projektanbieter, die nach Java und Oracle gesucht haben, noch angegeben
haben. Sie werden nur dann gefunden, wenn Ihr Profil alle Must-have-Kriterien vorweisen kann. Das heißt, wenn nach Java, Oracle und Swing gesucht wird, Swing aber nicht in Ihrem Profil
steht, erscheinen Sie auch nicht in der Ergebnisliste. Weitere wichtige Infos:
Auch hier informiert Sie ein Artikel in der Knowledge Base über die Details. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Akquise von neuen Projekten! |
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