GULP Tipps zum Profileintrag: Wer gefunden wird, gewinnt
Wie sollten Sie Ihr GULP Profil gestalten, um möglichst viele Projektanfragen zu erhalten?
Teil 1: Wer gefunden wird, gewinnt | Teil
2: Der Markt und Sie
(Februar 2009)
| Inhalt dieses Artikels: Die Suchmaschine überzeugen | Die Suchenden überzeugen |
Immer weniger IT-Freiberufler können sich zurücklehnen und aus einem reichen Angebot an Projekten die Rosinen herauspicken. Um Leerlaufzeiten zu vermeiden, gilt
es aktiv zu werden und selbst Projekte zu suchen (zum Beispiel im GULP Roboter). Unverzichtbares Akquise-Mittel jedes selbstständigen IT-Experten ist sein Skill-Profil. Ihr GULP Profil ist Ihre
Bewerbung, Ihr Lebenslauf und Ihre Visitenkarte. Oft helfen dabei schon kleine Änderungen, um mehr Projektanfragen zu erhalten. Welche denn?
Haben Sie Ihr GULP Profil einmal eingetragen, ist Ihr Erfolg ab sofort von drei Punkten abhängig:
- Erstens: Wie ist Ihre Position im Markt? Wie gefragt ist Ihre Qualifikation? Ist Ihr Stundensatz marktgerecht? Das können Sie fortwährend mit verschiedenen GULP Tools überprüfen (zum Beispiel mit dem Stundensatz Kalkulator oder dem Trend Analyzer), auf die wir im zweiten Teil dieser Serie eingehen werden.
- Zweitens: Wird Ihr Profil von der Suchmaschine gefunden und im Suchergebnis angezeigt?
- Drittens: Erhalten genau Sie eine Projektanfrage oder ein anderes angezeigtes Profil? Sie müssen die Suchenden (Projektanbieter) davon überzeugen, Ihr Profil anzusehen und auszuwählen.
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| Die Suchmaschine überzeugen | ||||||||||
| Ihr Profil kann nur angezeigt werden, wenn es Ergebnis einer Suchanfrage ist. Die Wahrscheinlichkeit gefunden zu werden, können Sie folgendermaßen erhöhen: 1. Ordnen Sie Ihre Einträge den richtigen Kategorien zu. Ihr Profil ist in Kategorien aufgeteilt. Die Suchabfrage der Projektanbieter erfolgt über Volltext- und Schlüsselsuchfelder jeweils innerhalb einer Kategorie. Volltextsuchfelder sind die Kategorien Ausbildung, Einsatzort, Branchen und Projekte. Schlüsselsuchfelder sind die Kategorien Hardware, Betriebssysteme, Programmiersprachen, Datenbanken, Datenkommunikation und Fremdsprachen. Beim Eintrag Ihrer Skills in die Schlüsselsuchfelder stehen Ihnen die selben Schlüssel zur Auswahl wie dem Projektanbieter im Suchformular.
, ausführliche Einträge in den Kategorien Projekte und
ein aktuell gehaltenes Verfügbarkeitsdatum.2. Verwenden Sie Zeichenfolgen, nach denen vermutlich gesucht wird. Die Volltextsuche erfolgt nach Zeichenfolgen und nicht nach ganzen Worten. Ihr Profil wird also dann von der Suchmaschine gefunden, wenn die vom Projektanbieter im Suchabfrageformular eingegebene Zeichenfolge in Ihrem Text enthalten ist. Projektanbieter verwenden meist signifikante Wortstämme, suchen nach Wortgrenzen, Platzhaltern und Synonymen oder können eine Zeichenfolge zum Pflichtkriterium erklären. Groß- und Kleinschreibung spielt dabei ebenso wenig eine Rolle wie das Auseinander- bzw. Zusammenschreiben von Worten. Zusätzlich werden typische DV-Termini vereinheitlicht (zum Beispiel werden AS/400, AS400, AS-400 und AS 400 als identisch angesehen). Die gefundene Stelle wird im Suchergebnis farbig hervorgehoben.
... übertreiben Sie es damit aber nicht. Ihr Profil wird von einer Person gelesen, die zwar kein Spezialist und Experte ist wie Sie, aber dennoch fachliche Kenntnisse mitbringt. Triviale Zusatzinformationen fallen unangenehm auf.
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| Die Suchenden überzeugen | ||||
| Sie erhalten nur dann Projektanfragen, wenn Sie den Projektanbieter durch Ihr Profil von Ihrem Know-how und Ihrer Person überzeugen. Wird Ihr Profil von der Suchmaschine
gefunden, entspricht es den projektspezifischen Basisanforderungen hinsichtlich fachlicher Qualifikation, Projektstart, -laufzeit, Einsatzort und Stundensatz. Dennoch wird Ihr Profil nie das
einzige im Suchergebnis sein. Ein Projektanbieter kontaktiert im Schnitt fünf Profile für eine Projektanfrage. Die Wahrscheinlichkeit, dass er bei ähnlicher fachlicher Eignung
gerade Ihnen ein Projektangebot zukommen lässt, können Sie folgendermaßen erhöhen: 1. Beschreiben Sie Ihre Skills unbedingt mit einem zusätzlichen Kommentar. Ihr Kommentar wird bei der Schlüsselsuche nicht berücksichtigt, aber im Suchergebnis angezeigt. Machen Sie daher regen Gebrauch vom Kommentar, denn er ist für den Projektanbieter ein wichtiges Entscheidungskriterium, ob er Ihr Profil zur Anzeige auswählt oder nicht. Beschreiben Sie, mit welchem Produkt und welcher Version (Basic: Visual Basic 6.0, sehr gute Kenntnisse) oder mit welchen Zusatzprodukten (C++: MFC, Grundkenntnisse) Sie Erfahrungen haben und beschreiben Sie Ihren Kenntnisstand am besten einheitlich, zum Beispiel nach folgender Kategorisierung: "Experte" - "Sehr gut" - "Gut" - "Grundkenntnisse".
Projektanbieter suchen keine Universalgenies, sondern Spezialisten mit möglichst fundierter und aktuell bewiesener Erfahrung auf dem projektrelevanten Gebiet. Achten Sie daher darauf, dass sich Ihr fachlicher Schwerpunkt durch die Angaben in Ihrem Profil beweist. Schließlich geht es nicht darum, dass Ihr Profil möglichst oft gefunden wird - sondern darum, dass es bei den Projekten in der Liste erscheint, für die Sie das Know-how mitbringen.
Lassen Sie den Projektanbieter nicht mühsam nach der für ihn relevanten Information suchen, sondern machen Sie es ihm leicht, indem Sie die Volltextfelder in Ihrem Profil fehlerfrei und übersichtlich formatieren. Erstellen Sie Ihren Text mit einem einfachen Editor (zum Beispiel Notepad) und kopieren Sie ihn dann in das Textfeld. Nutzen Sie Leerzeichen, um Einrückungen zu machen, und Leerzeilen, um Absätze voneinander zu trennen. Achten Sie auf eine gut leserliche Darstellung und verwenden Sie dabei immer den gleichen Aufbau. Überprüfen Sie Ihr Profil auf Rechtschreibfehler. Ein Foto macht ihr Profil persönlicher, mit Referenzen untermauern Sie die Glaubwürdigkeit der gegebenen Informationen. Haben Sie ein Foto im Profil oder Referenzen eingetragen, wird dies bereits bei den Suchergebnissen mit einem entsprechenden Icon angezeigt. 4. Halten Sie Ihr Profil aktuell. Die größten Chancen auf Projektangebote haben Sie, wenn Sie innerhalb von vier Wochen verfügbar werden. Wenn Sie aktuell auf Projektsuche sind, sollten Sie Ihre Verfügbarkeit immer
nahe dem aktuellen Tagesdatum halten, zum Beispiel +/- 14 Tage. Das Datum der letzten Änderung wird bei der Profilanzeige mit angegeben. Es ist für Projektanbieter
ein wichtiges Indiz dafür, dass Ihre Angaben dem Ist-Stand entsprechen und Sie aktuell an Projektangeboten interessiert sind. Zudem werden aktuelle Profile von der GULP Suchmaschine ganz
nach oben sortiert - halten Sie die Inhalte in Ihrem Profil also auf dem neuesten Stand!Zeit investieren lohnt sich: Oft unterscheidet einen erfolgreichen von einem nicht erfolgreichen Freiberufler nur das Profil, obwohl die Qualifikation vergleichbar ist. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Suche nach einem neuen Projekt! |
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