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Umfrage-Ergebnis
Marketing 2000
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(März 2000)
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Wie finden Freiberufler und Projektanbieter zusammen? Welche
Formen des Marketings sind am effektivsten? Zu diesem Thema haben
wir eine Umfrage auf unserem Server gestartet, zu der insgesamt
3332 Antworten eintrafen.
Da diese Umfrage auf dem GULP Server veranstaltet wurde, ist das
Ergebnis allerdings nicht repräsentativ. Einerseits fand die
Umfrage unter Internet Nutzern statt, wodurch zum Beispiel Firmen
oder Person, die ausschließlich Print Medien für ihr
Marketing nutzen, nicht vertreten sind. Anderseits fand die Umfrage
bei GULP statt, wodurch fast jeder Umfragteilnehmer auch die GULP
Dienste nutzt.
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Welche
Quellen sind für Sie für die Suche nach einem neuen Projekt
wie wichtig?
(1=sehr wichtig ... 5=ganz unwichtig) |
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| Freiberufler |
| Antwort |
Bewertung |
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GULP
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1,7 |
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persönliche Empfehlung
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1,8 |
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Projektanbieter, denen ich mein Profil geschickt
habe
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2,3 |
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andere Internet Jobbörsen
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2,7 |
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Stellenangebote von Projektanbietern in Printmedien
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2,9 |
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Teilnahme an Kongressen, Messen
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3,8 |
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Eigene Anzeigen in Printmedien
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4 |
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| Projektanbieter |
| Antwort |
Bewertung |
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GULP
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1,7 |
|
persönliche Empfehlung
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2,0 |
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Freiberufler, die mir ihre Profile geschickt
haben
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2,6 |
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andere Internet Jobbörsen
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2,8 |
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Teilnahme an Kongressen, Messen
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3,1 |
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Stellenangebote von Freiberuflern in Printmedien
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3,3 |
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Eigene Anzeigen in Printmedien
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3,3 |
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| Peinlich, aber wahr (ganz ehrlich!): Die
wichtigste Quelle ist inzwischen GULP. Vor 5 Jahren bestand der Standardweg
noch darin, dass der Freiberufler den Projektanbietern sein Profil
zuschickt. Diese Methode liegt jetzt nur noch auf Platz 3. Auf andere
Marketing Methoden gehen wir teilweise in weiteren Fragen noch genauer
ein. |
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Frage
an IT-Freiberufler:
Wie viel Prozent Ihrer Projekte sind ein Folgeprojekt (keine Verlängerung!)
für den gleichen Projektanbieter?
Frage an Projektanbieter:
In wie viel Prozent Ihrer Projekte beschäftigen Sie einen Freiberufler
nach Abschluß des Projektes in einem Folgeprojekt (keine Verlängerung!)
weiter? |
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| Hier gibt es eine deutliche
Diskrepanz zwischen den Antworten. Projektanbieter schätzen offenbar,
daß sie häufiger ein Folgeprojekt bieten können, als
dies Freiberufler glauben. Im Mittel ist etwa jedes zweite Projekt
ein Folgeprojekt. Freiberufler und Projektanbieter sind also sehr
häufig zufrieden miteinander. Wenn man dann noch bedenkt, daß
bei der vorigen Frage die persönliche Empfehlung den unangefochtenen
zweiten Platz in der Hitliste belegte, kann man also sagen, daß
es für einen Freiberufler ein sehr effektives Marketinginstrument
gibt: hohe Qualität abliefern und auf seinen guten Ruf achten!
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Frage
an IT-Freiberufler:
Wie viele Projektanfragen erhalten Sie im Schnitt, bevor ein Abschluss
zustande kommt?
Frage an Projektanbieter:
Wie vielen Freiberuflern bieten Sie im Schnitt ein Projekt an, bevor
es zum Abschluß kommt? |
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| Ein Projektangebot kann aus
vielerlei Gründen scheitern: der Freiberufler ist nicht verfügbar
oder hat kein Interesse, der Projektanbieter verliert das Projekt,
es kann keine Einigung über den Stundensatz erzielt werden usw.
So braucht man im Schnitt 6,5 Versuche, bis es zu einem erfolgreichen
Abschluß kommt. Setzt man diese Zahl voraus, finden bei der
aktuellen Anzahl an Projektangeboten jedes Jahr etwa 4.500 Freiberufler
via GULP ein neues Projekt. |
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| In Zukunft werden
Freiberufler neue Projekte nicht mehr in Printmedien sondern in Internet
Jobbörsen finden. |
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Antwort
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Freiberufler
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Projektanbieter |
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Das ist heute schon wahr
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62 % |
55 % |
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Das wird in den nächsten 3 Jahren kommen
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14 % |
18 % |
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Es wird immer eine Koexistenz geben
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23 % |
27 % |
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Printmedien werden wichtiger bleiben
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1 % |
0 % |
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| Nur etwa 1/4 glaubt, daß die Printmedien
für die Projektsuche zukünftig überhaupt noch Bedeutung
haben wird. Die klare Mehrheit meint sogar, daß die Printmedien
in dieser Hinsicht bereits heute in die Bedeutungslosigkeit verschwunden
sind. |
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| Wie suchen Sie im
Internet nach Projektangeboten/Freiberuflern (Mehrfachauswahl möglich)?
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| Antwort |
Freiberufler |
Projektanbieter |
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Spezielle Freiberufler Jobbörsen
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77 % |
75 % |
|
Allgemeine Jobbörsen
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34 % |
25 % |
|
Webserver bekannter Unternehmen
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26 % |
- |
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Allgemeine Suchmaschinen (AltaVista...)
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14 % |
4 % |
|
Webserver der Fachpresse
|
16 % |
2 % |
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News Groups
|
9 % |
6 % |
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| Überragende Bedeutung haben die speziellen
Freiberufler Jobbörsen. Nur knapp 1/3 versucht sich auch an allgemeinen
Jobbörsen. Generell ist der Trend sichtbar, daß Freiberufler
mehr Aufwand investieren und auch den steinigen Weg über AltaVista,
News Groups etc. gehen, während Projektanbieter dazu keine Zeit
haben. 1/4 der Freiberufler besucht die Webserver bekannter Unternehmen
und schaut sich dort nach Projektangeboten um. Ein gut gepflegter
Internet Auftritt mit aktuellen offenen Positionen zahlt sich für
Projektanbieter aus! |
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| Welche Form der Projekt-/Freiberuflersuche
bevorzugen Sie bei GULP? |
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| Antwort |
Freiberufler |
Projektanbieter |
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Profiledatenbank
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26 % |
40 % |
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Roboter
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18 % |
15 % |
|
Beides gleich
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56 % |
45 % |
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| Die Profiledatenbank ist beliebter, besonders
bei Projektanbietern. Ein Freiberufler, der bei GULP nur über
den Roboter sucht, sein Profil aber nicht in die Datenbank einträgt,
verpasst dadurch 40 % der Projektanbieter! |
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Frage an IT-Freiberufler:
Haben Sie schon an einem Freiberufler Kongress teilgenommen?
Frage an Projektanbieter:
Haben Sie schon an einem Freiberufler Kongress als Aussteller teilgenommen? |
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| Antwort |
Freiberufler |
Projektanbieter |
|
Ja
|
14 % |
15 % |
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Nein
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48 % |
60 % |
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Noch nicht, möchte aber mal
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38 % |
25 % |
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| Nur jeder 7. Freiberufler / Projektanbieter
hat überhaupt schon mal an einem Freiberufler Kongress teilgenommen.
Besonders bei den Freiberuflern ist generelles Interesse vorhanden,
da 38 % zukünftig mal teilnehmen möchte. |
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| Warum
nehmen Sie an Freiberufler Kongressen teil (Mehrfachnennungen möglich)?
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| Freiberufler |
| Antwort |
Anzahl |
|
um Vorträge zu besuchen
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57 % |
|
um über interessante Themen zu diskutieren
|
47 % |
|
um zu Kunden Kontakt zu bekommen
|
65 % |
|
um andere Freiberufler kennenzulernen
|
41 % |
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| Projektanbieter |
| Antwort |
Anzahl |
|
um Vorträge zu besuchen
|
28 % |
|
um über interessante Themen zu diskutieren
|
22 % |
|
um zu Freiberuflern Kontakt zu bekommen
|
92 % |
|
um Flagge zu zeigen (Image) l
|
11 % |
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| Das Hauptinteresse - besonders deutlich
bei Projektanbietern - besteht daran, Kontakte für zukünftige
Projekte zu knüpfen. Etwa jeder zweite Freiberufler möchte
sich zusätzlich informieren. Der reine Imagegewinn ("ich bin
auch dabei") spielt für Projektanbieter keine große Rolle. |
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| Wie beurteilen Sie
Kongresse? |
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| Antwort |
Freiberufler |
Projektanbieter |
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Sehr gut
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32 % |
36 % |
|
Mittel
|
45 % |
36 % |
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Schwach
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23 % |
28 % |
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| Etwa jeder vierte Teilnehmer war nicht
zufrieden, jeder dritte dafür sehr. |
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Beachten Sie auch die Umfrage-Ergebnisse aus Teil
II November 2001. |
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