Gezahlte Stundensätze im Projektmarkt

Der Durchschnittsverdienst von IT-Freiberuflern im Projekt

Nicht gefordert, nicht geboten – sondern der reale Verdienst. Seit Oktober 2002 macht GULP eine fortlaufende (anonyme) Erhebung, in der IT-Freiberufler angeben können, welche Stundensätze nicht nur verlangt, sondern tatsächlich bezahlt werden bzw. wurden. Bis zum 10. Juli 2003 haben 1.461 mal IT-Spezialisten im Projekt verraten, was sie verdienen – zudem machten sie Angaben zu Alter, Berufserfahrung, Branche, Kundentyp und mehr.

Eine Menge Datenmaterial also, das einen guten Überblick darüber gibt, was in den einzelnen Branchen monetäre IT-Wirklichkeit ist – so es denn tatsächlich zum Projekt kommt. Da die Erhebung ausschließlich IT-Freiberufler im Projekt erfasst, muss die Auswertung naturgemäß die gegenwärtige Situation außer Acht lassen, dass sich viele IT-Freiberufler erfolglos um Arbeit bemühen.

Aber wie gelangt der IT-Freiberufler an ein Projekt? Sucht er den direkten Kontakt zum Kunden oder nimmt der den Weg über eine Agentur oder einen Vermittler?

Beinahe Zweidrittel der Teilnehmer gibt an, über einen Vermittler an ein Projekt gekommen zu sein. Dies bestätigt die Aussagen vieler Unternehmen, nur noch über Agenturen die nötigen IT-Experten zu rekrutieren.

Von Interesse, gerade hinsichtlich der bezahlten Stundensätze, ist auch die Verteilung, welche die Beschäftigung bei Alt- oder Neukunden berücksichtigt sowie wissen will, ob es sich um die Verlängerung eines Projektes handelt.

Ganz anders ist die Situation jedoch, wenn ein bestehendes Projekt verlängert wird. Hier ist offensichtlich der IT-Experte bei den Verhandlungen in einer schwächeren Position und muss sich mit niedrigeren Konditionen zufrieden geben, wie der durchschnittlich bezahlte Stundensatz von 75,11 Euro zeigt.

Nur wenig mehr, 75,73 Euro, wird im Durchschnitt bei einem Neukunden bezahlt – in der Summe der Aufträge aber nimmt dieser Kundentyp mit knapp 50 Prozent aller Projekte die einsame Spitzenposition ein. 26,4 Prozent der Einträge berichteten von einer Verlängerung des Projektes, nur 16,8 Prozent waren bei den höheren Stundensätzen der Altkunden zu finden.

Ist das Alter der IT-Freiberufler relevant bei der Bezahlung? Der Beantwortung dieser Frage geht folgende Auswertung auf den Grund:

Von 30 bis 54 Jahre – hier gibt es keinen großen Unterschied in den Stundensätzen, die sich in der Spanne von knapp 76 bis rund 77,80 Euro bewegen. „Ausreißer“ nach oben sind mit durchschnittlich 85,76 Euro in der Stunde die 55- bis 59jährigen, die jedoch nur 3,9 Prozent aller Teilnehmer ausmachen.

Jünger als 30, da muss der IT-Freiberufler sich in der Regel bescheiden; die 77 Teilnehmer (5,3 Prozent) jedenfalls kamen auf durchschnittlich 69,50 Euro. Zu guter letzt: An der Erhebung nahmen nur zwei IT-Spezialisten unter 24 Jahren teil, ihr Salär mit 56 Euro lässt zumindest genügend Spielraum für eine positive finanzielle Entwicklung.

Wichtiger als das biologische Alter, wichtiger auch als körperliche und geistige Fitness ist im IT-Projektmarkt bei der Bezahlung die Erfahrung, die der IT-Spezialist in ein Projekt einbringen kann. Ein paar Jährchen sollten es schon sein, wie unsere Analyse ergibt:

Darauf müssen 28,4 Prozent der Teilnehmer noch warten - die einen länger (3,8 Prozent haben weniger als fünf Jahre Erfahrung), die anderen kürzer (24,6 Prozent weisen fünf bis neun Jahre in der IT-Branche vor).

Es kommt darauf an, wo man arbeitet. In bestimmten Branchen werden weit höhere Stundensätze bezahlt als in anderen:

Das Projektangebot: „And the winner is“ Bank und Finance mit 357 vergebenen Projektstellen. Mit großem Abstand folgen die Versicherungen mit 132, die Telekommunikation mit 120 und die Industrie mit 108 Projekten – alle anderen Branchen bleiben im zweistelligen Bereich, wobei die Pharmaindustrie in dieser Erhebung nur 17 IT-Freiberuflern Lohn und Brot für ein Projekt gibt.

Der durchschnittliche Stundensatz aller Teilnehmer als Vergleich: 76,24 Euro ist die Messlatte, über die immerhin sieben Branchen kommen. Darunter sind dagegen vier Branchen, von denen wiederum der Automobilsektor mit 69,27 Euro die rote Laterne des Schlusslichtes hält. Ein wenig mehr, 71,97 Euro, erhalten die IT-Freiberufler in ihrer eigenen Branche – die vergleichsweise geringe Bezahlung mag auch daran liegen, dass man einerseits gerne im „eigenen Haus“ arbeitet und damit für erhöhte Konkurrenz sorgt, andererseits hier meist keine besonderen branchenspezifischen und damit teueren Skills gesucht werden.

Noch einmal Pharma: Bei der Projektanzahl die Letzten, bei den Stundensätzen dafür die Ersten. 85,49 Euro Stundensatz wird hier durchschnittlich bezahlt, fast drei Euro mehr als der direkte Nachfolger auf den Plätzen, die Dienstleistung (82,59 Euro). Über 80 Euro und zwar genau um 1,21 Euro zahlt auch die Chemiebranche, in der immerhin 48 der teilnehmenden IT-Freiberufler beschäftigt sind.

Mit 77,12 Euro über den Gesamt-Durchschnitt ist schließlich auch die Abteilung „Bank und Finance“, was als größter Auftraggeber durchaus bemerkenswert ist.

Die Stundensätze in unmittelbarer Abhängigkeit zur Branche – zu diesem Ergebnis gibt es noch einige interessante Beobachtungen, wenn man das Alter und die vorhandene Erfahrung der IT-Freiberufler in den einzelnen Branchen näher beleuchtet:

Ähnliches gilt auch für die EDV/IT-Branche, die sowohl mit 71,97 Euro Stundensatz als auch mit 11,8 Jahren Berufserfahrung jeweils unten in der Rangliste der Branchen steht.

Aber: In der Chemie, wo sehr gute Stundensätze (81,21 Euro) erzielt werden, ist die IT-Erfahrung gar nur bei durchschnittlich 10,6 Jahren. Ein unerwartetes Ergebnis, das Fragen aufwirft, aber sich mit zunehmender Teilnehmerzahl vielleicht schon bei der nächsten Auswertung in einem halben Jahr von selbst erklärt.

Die meiste Berufserfahrung jedenfalls weisen mit durchschnittlich 15,8 Jahren diejenigen IT-Spezialisten auf, die bei den Versicherungen in Projekten eingesetzt sind.

Noch eine Auswertung - zum Schluss steht die Frage, inwieweit in den einzelnen Branchen Vermittler zu Gange sind und bei welchen Kundentypen hier der IT-Freiberufler vorrangig eine Projektstelle besetzt:

Nur etwas mehr als die Hälfte der Freiberufler in der EDV/IT-Branche benötigt einen Vermittler – kein Wunder, denn im eigenen Sektor sind die Kontakte direkt zum Kunden sicherlich besser als in eine fachfremde Branche.

Im Vergleich ebenfalls niedrig ist der Anteil der IT-Profis, die in der Dienstleistung über einen Vermittler an ein Projekt kommen. „Nur“ 56,7 Prozent tun dies, dabei liegt diese Branche bei den Stundensätzen mit 82,59 Euro im Mittel an zweiter Stelle. Ein Blick zum Kundentyp kann bei der Erklärung helfen: Ganze 30 Prozent der Freiberufler sind hier bei einem Altkunden tätig; ein hoher Anteil also, der – wie oben ausgeführt - auch höhere Stundensätze bedeutet.

Im Gegenzug dazu weist die Pharma-Branche mit 11,8 Prozent bei den verlängerten Projekten hier den geringsten Wert auf – angesichts der Tatsache, dass Verlängerungen am schlechtesten bezahlt werden, spricht diese Zahl im Umkehrschluss eindeutig dafür, warum in der Pharma-Branche die Stundensätze am höchsten sind.

Und wie sieht es bei Bank/Finance aus – dort, wo die meisten Projekte sind? 78,7 Prozent der IT-Freiberufler im Projekt hat dazu einen Vermittler benötigt und 37,5 Prozent sind in der Verlängerung eines Projektes tätig. Zwei Ergebnisse, die all jene nicht überraschen werden, die das „Banken Spezial“ auf der GULP Knowledge Base gelesen haben. Denn dort steht deutlich: Banken setzen auf Beständigkeit und wollen zuverlässige Partner – bei den Vermittlern wie bei den IT-Freiberuflern.

Dass die Situation auf dem IT-Projektmarkt auch im Jahr 2003 keineswegs golden ist und viele IT-Freiberufler schon lange Zeit auf ein Projekt warten, daran besteht kein Zweifel. Ebenso unstrittig sind die Berichte über Verhandlungen, in denen externe IT-Spezialisten preislich extrem gedrückt werden sollten.

Allerdings sei angesichts des Zwischenergebnisses dieser Erhebung die Frage erlaubt, ob diese Verhandlungen, in denen z. B. 35 Euro geboten werden, tatsächlich auch ein reales Projektangebot im Hintergrund haben. Sogenannte „Scheinangebote“ machen in zahlreichen Freiberuflergesprächen die Runde – die aktuelle GULP Erhebung legt den Verdacht bzw. die Befürchtung nahe, dass dem tatsächlich so ist.

Denn: 1461 IT-Freiberufler haben seit Oktober vergangenen Jahres bei GULP angegeben, dass sie nicht nur in einem Projekt tätig sind, sondern auch summa summarum ordentlich dabei verdienen. Durchschnittlich 76,24 Euro in der Stunde sind zwar weit entfernt von vergangenen Hoch-Zeiten, aber keineswegs Anlass für großes Klagen.

Es bleibt dabei: Es ist vor allem die Zahl der Projekte, die steigen muss, damit sich der IT-Projektmarkt wieder dauerhaft entspannt.