Gezahlte Stundensätze im Projektmarkt

Der Durchschnittsverdienst von IT-Freiberuflern im Projekt

Seit Oktober 2002 macht GULP eine fortlaufende (anonyme) Erhebung, in der IT-Freiberufler angeben können, welche Stundensätze nicht nur verlangt, sondern tatsächlich bezahlt werden bzw. wurden. Bis zum 30. November 2004 haben 2.826 mal IT-Spezialisten verraten, was sie verdienen – der Zeitraum ihrer Projekte umfasst die Jahre 1998 bis Spätherbst 2004. Zudem machten sie Angaben zu Alter, Berufserfahrung, Branche, Kundentyp und mehr.

Das Datenmaterial gibt einen guten Überblick darüber, was in den einzelnen Branchen bezahlte IT-Wirklichkeit ist – so es denn tatsächlich zum Projekt kommt. Da die Erhebung ausschließlich IT-Freiberufler im Projekt erfasst, muss die Auswertung naturgemäß außer Acht lassen, dass nicht alle Freiberufler bei ihrer Projektsuche erfolgreich waren/sind.

Noch ein Hinweis: Die halbjährliche Stundensatzauswertung weist aktuell eine deutlich niedrigere Stundensatzforderung auf als der in dieser Auswertung ermittelte Durchschnitt der gezahlten Stundensätze über die letzten sechs Jahre.

Bei dieser Auswertung gilt: Vor ein paar Jahren etliche Euro mehr, heutzutage manchen Euro weniger - der Wert des hier ermittelten durchschnittlichen Stundensatzes wird bestimmt vom Wechsel monetärer Hochs und Tiefs und bildet gewissermaßen den „Horizont“ zum Vergleich.

Wie gelangt der IT-Freiberufler an ein Projekt? Sucht er den direkten Kontakt zum Kunden oder nimmt er den Weg über eine Agentur oder einen Vermittler?

	einerseits eine typischen Eigenart des IT-Projektmarktes als ein Vermittlermarkt unterstrichen,
	andererseits aber deuten über 27 Prozent "direkter" Projekteinsätze auch darauf hin, dass der besagte Vermittlermarkt keineswegs allumfassend und "Gesetz" ist.

Und wie sieht die Verteilung aus, welche die Beschäftigung bei Alt- oder Neukunden bzw. hinsichtlich einer Verlängerung des Projektes berücksichtigt?

Wenn der IT-Experte seinen Kunden bereits kennt und in einem früheren Projekt einen guten Eindruck hinterlassen hat, dann kann er auch beim neuen Auftrag mehr Geld verlangen. Außerdem hat er auf der Basis des vormals bezahlten höheren Stundensatzes eine weit bessere Verhandlungsposition. Dies belegt der Stundensatz von durchschnittlich 78,67 Euro, den die 482 IT-Freiberufler angaben, die bei einem Altkunden beschäftigt sind.

Etwas anders ist die Situation jedoch, wenn ein bestehendes Projekt verlängert wird. Hier ist offensichtlich der IT-Experte bei den Verhandlungen in einer schwächeren Position und muss sich mit niedrigeren Konditionen zufrieden geben, wie der durchschnittlich bezahlte Stundensatz von 75,63 Euro zeigt.

Noch weniger, 72,53 Euro, wird im Durchschnitt bei einem Neukunden bezahlt – in der Summe der Aufträge aber nimmt dieser Kundentyp mit etwas über 50 Prozent aller Projekte die einsame Spitzenposition ein. 17,1 Prozent der Einträge waren bei einem Altkunden beschäftigt, von einer Verlängerung des Projektes berichten 23,5 Prozent.

Allen IT-Freiberuflern gemeinsam ist, dass sie gegenüber dem vorigen Projekt finanzielle Abstriche machen mussten – aber das ist bekannt und spiegelt die gegenwärtige Situation im IT-Projektmarkt wieder.

Ist das Alter der IT-Freiberufler relevant bei der Bezahlung? Der Beantwortung dieser Frage geht folgende Auswertung auf den Grund:

Alter (Jahre)

Die Verteilung in die unterschiedlichen Altersgruppen entspricht den aktuellen GULP Analysen zum Thema. Und das Ergebnis ist eindeutig: Über 62 Prozent aller IT-Freiberufler ist zwischen 30 bis 44 Jahre alt, die meisten gibt es mit 25,76 Prozent hier in der Gruppe der 35- bis 39jährigen.

Der finanzielle Schnitt erfolgt mit 30 Jahren, denn ab dann hat der Stundensatz die 70 Euro-Schwelle überschritten. Von 50 bis 59 Jahre – die Stundensätze bewegen sich hier in der Spanne von 72,83 bis 81,50 Euro in der Stunde.

Jünger als 30, da muss der IT-Freiberufler sich n der Regel bescheiden; die 134 Teilnehmer (4,74 Prozent) jedenfalls kamen auf durchschnittlich 66,86 Euro. Zu guter letzt: An der Erhebung nahmen nur 22 IT-Spezialisten unter 25 Jahren teil, ihr Salär mit 50,41 Euro lässt zumindest genügend Spielraum für eine positive finanzielle Entwicklung.

Wichtiger als das biologische Alter ist im IT-Projektmarkt bei der Bezahlung die spezifische IT-Erfahrung, die der Spezialist in ein Projekt einbringen kann. Ein paar Jährchen sollten es schon sein, wie unsere Analyse ergibt:

Berufserfahrung (Jahre)

Zehn Jahre und drüber. Wenn ein IT-Freiberufler so lange im Geschäft ist, scheint er die richtige fachliche und persönliche Reife erlangt zu haben, um in einem Projekt nicht nur über 75 Euro verlangen zu können, sondern sie auch bezahlt zu bekommen. Dabei kommt es im Durchschnitt allerdings nicht mehr so sehr darauf an, ob man nun 10 oder gar 30 Jahre Berufserfahrung aufweisen kann – die Ergebnisse markieren eindeutig das zehnte Berufsjahr als „the point, when more money comes“.

Darauf müssen 26,04 Prozent der Teilnehmer noch warten - die einen länger (3,29 Prozent haben weniger als fünf Jahre Erfahrung), die anderen kürzer (22,75 Prozent weisen fünf bis neun Jahre in der IT-Branche vor).

Es kommt darauf an, wo man arbeitet. In bestimmten Branchen werden weit höhere Stundensätze bezahlt als in anderen:

Branchen

Das Projektangebot: „And the winner is“ Bank und Finance mit 651 vergebenen Projektstellen. Mit großem Abstand folgen die Industrie mit 313, die Telekommunikation mit 250 und die Versicherungen mit 240 Projekten. Schlusslicht sind die Pharma- und die Chemieindustrie, die in dieser Erhebung nur 71 bzw. 76 IT-Freiberuflern Lohn und Brot für ein Projekt geben.

Branchen

Der durchschnittliche Stundensatz aller Teilnehmer als Vergleich: 74,37 Euro ist die Messlatte, über die immerhin acht Branchen kommen. Darunter sind dagegen drei Branchen, von denen wiederum der Automotive-Sektor mit 69,34 Euro die rote Laterne des Schlusslichtes hält. Ein wenig mehr, 70,80 Euro, erhalten die IT-Freiberufler in der Logistikbranche.

Noch einmal Pharma: Bei der Projektanzahl die Letzten, bei den Stundensätzen dafür die Ersten. 78,61 Euro Stundensatz wird hier durchschnittlich bezahlt. Mit 75,75 Euro über den Gesamt-Durchschnitt ist schließlich auch die Abteilung „Bank und Finance“, was als größter Auftraggeber durchaus bemerkenswert ist.

Und neben den Stundensätzen stellt sich natürlich auch die Frage: Unterscheiden sich die Branchen hinsichtlich Alter und vorhandener Erfahrung der eingesetzten IT-Freiberufler?

Alter (Jahre)	IT-Erfahrung (Jahre)

Auto, EDV/IT, Telekommunikation und Dienstleistung – hier finden sich die „Jungspunde“ unter den IT-Experten. Allerdings bleibt zu beachten, dass „alles relativ ist“ und ein 18jähriger die Altersspanne von 38,75 bis 39,41 Jahren vielleicht nicht mehr als jugendlich bezeichnen würde – zumal er sich wahrscheinlich auch noch nicht vorstellen kann, dass man zwischen 12,36 und 13,69 Jahren Berufserfahrung haben kann. Aber genau diesen Schnitt weisen die genannten Branchen vor, womit sie auch hier am unteren Ende des Rankings zu finden sind. Und: Hier gehört man als arbeitender IT-Freiberufler keineswegs zu den Spitzenverdienern, der Zusammenhang von fehlender Berufserfahrung und niedrigerem Stundensatz legt auf der Hand, so scheint es zumindest.

Aber: In der Chemie, wo gute Stundensätze (77,67 Euro) erzielt werden, ist die IT-Erfahrung gar nur bei durchschnittlich 12,66 Jahren. Ein unerwartetes Ergebnis, das seine Begründung allerdings aus der niedrigen Teilnehmerzahl (76) mit entsprechenden Erfahrungen ziehen kann.

Die meiste Berufserfahrung jedenfalls weisen mit durchschnittlich 16,25 Jahren diejenigen IT-Spezialisten auf, die bei den Versicherungen in Projekten eingesetzt sind.

Nochmals zur Erinnerung und zur richtigen Einschätzung der Daten: Hier haben IT-Freiberufler ihre Stundensätze eingetragen, die ein Projekt hatten oder haben. Dass viele externe IT-Spezialisten immer wieder ohne Projekt waren und sind, ist entscheidend für deren betriebswirtschaftlichen Kalkulation – stand bei dieser Erhebung aber nicht im Fokus des Interesses. Außerdem sei ein weiteres Mal darauf hingewiesen, dass die Erhebung eine Gesamtsicht der vergangenen Jahre bietet – die Entwicklungen im Stundensatzgefüge nimmt GULP an anderen Stellen regelmäßig vor.