 |
Stundensatz-Auswertung nach Lebensalter & Berufserfahrung
Zusammengefasst: Die jüngeren Freelancer haben ihre Stundensatzforderungen im letzten Jahr gesenkt, die älteren haben sie angehoben.
Bei der Berufserfahrung hat sich die Zehn-Jahres-Grenze verfestigt: Die Schere zwischen "erfahren" und "Erfahrung sammelnd" ist größer geworden, was die
Stundensätze angeht. |
| Analyse
nach Lebensalter |
 |
| Stundensätze nach Lebensalter |
|
Stundensatz-Forderungen
(Euro)
der Freiberufler |
| Alter |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
200zz9 |
1.02.
2010 |
| < 20 |
|
[ Datenbasis zu gering ] |
| 20-24 |
|
[ Datenbasis zu gering ] |
| 25-29 |
|
56 |
58 |
58 |
59 |
58 |
| 30-34 |
|
64 |
66 |
65 |
65 |
64 |
| 35-39 |
|
71 |
72 |
71 |
71 |
70 |
| 40-44 |
|
73 |
74 |
74 |
73 |
73 |
| 45-49 |
|
72 |
73 |
73 |
73 |
73 |
| 50-54 |
|
72 |
73 |
73 |
72 |
72 |
| 55-59 |
|
72 |
72 |
73 |
72 |
72 |
| 60-64 |
|
70 |
70 |
72 |
72 |
72 |
| > 65 |
|
69 |
69 |
65 |
68 |
68 |
|
In Projektanfragen
kontaktierte
durchschnittliche Stundensätze (Euro) |
| Alter |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 20 |
|
[ Datenbasis zu gering ] |
| 20-24 |
|
[ Datenbasis zu gering ] |
| 25-29 |
|
62 |
61 |
62 |
59 |
58 |
| 30-34 |
|
68 |
67 |
67 |
68 |
66 |
| 35-39 |
|
73 |
72 |
71 |
70 |
70 |
| 40-44 |
|
74 |
74 |
74 |
72 |
72 |
| 45-49 |
|
74 |
73 |
72 |
72 |
71 |
| 50-54 |
|
73 |
73 |
73 |
70 |
70 |
| 55-59 |
|
74 |
73 |
72 |
71 |
71 |
| 60-64 |
|
71 |
70 |
70 |
71 |
69 |
| > 65 |
|
|
64 |
62 |
64 |
62 |
| |
|
|
| |
|
Die grüne Linie markiert den Durchschnitt, der im August 2009 wie im Februar 2010 bei 70 Euro lag. Sie macht deutlich: Vor einem Jahr waren die Honorarvorstellungen
der 35- bis 40-Jährigen noch überdurchschnittlich, jetzt nicht mehr. Freiberufler unter 45 Jahren fordern aktuell einen durchschnittlichen Stundensatz von 66,20 Euro. Das sind 80
Cent weniger als vor einem Jahr (67,00 Euro). Die jüngeren Freelancer
haben ihre Forderungen im letzten Jahr gesenkt. Die höchsten durchschnittlichen Stundensätze fordern im Februar 2010 mit 73 Euro Freiberufler
zwischen 40 und 44 Jahren.
Jüngere Freiberufler werden tendenziell auch zu einem immer niedrigeren Stundensatz für Projekte nachgefragt. IT-Freiberufler unter 45
wurden vor einem Jahr zu einem durchschnittlichen Stundensatz von 68,50 Euro kontaktiert. Jetzt sind es 2,10 Euro weniger (66,40 Euro). Bei Freelancern ab 55 Jahren aufwärts dagegen
ist das kontaktierte Honorar relativ stabil geblieben, es ist um nur 40 Cent auf nun 67,60 Euro gesunken. Über die höchsten kontaktierten Stundensätze können sich aktuell
Selbstständige zwischen
40 und 44 Jahren freuen (72 Euro), das Schlusslicht bilden Freiberufler unter 25 Jahren mit 58 Euro. |
|
| |
|
| Prozentuale Verteilung nach Lebensalter |
|
Anteil (%) Freiberufler
an der jeweiligen Altersgruppe |
| Alter |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 20 |
|
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
| 20-24 |
|
0,16 |
0,26 |
0,18 |
0,19 |
0,13 |
| 25-29 |
|
2,55 |
2,88 |
2,40 |
2,80 |
2,10 |
| 30-34 |
|
10,07 |
10,42 |
9,26 |
9,61 |
8,40 |
| 35-39 |
|
21,59 |
21,39 |
18,91 |
18,84 |
16,60 |
| 40-44 |
|
26,63 |
26,40 |
26,62 |
26,62 |
26,39 |
| 45-49 |
|
18,36 |
18,36 |
19,97 |
19,73 |
21,36 |
| 50-54 |
|
11,04 |
10,76 |
11,84 |
11,61 |
12,80 |
| 55-59 |
|
6,51 |
6,48 |
7,07 |
6,88 |
7,53 |
| 60-64 |
|
2,51 |
2,49 |
2,97 |
2,98 |
3,75 |
| > 65 |
|
0,58 |
0,55 |
0,79 |
0,73 |
0,94 |
|
Anteil (%) Kontakte
zu der jeweiligen Altersgruppe |
| Alter |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 20 |
|
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
| 20-24 |
|
0,25 |
0,36 |
0,26 |
0,14 |
0,09 |
| 25-29 |
|
2,48 |
2,28 |
2,33 |
2,21 |
2,56 |
| 30-34 |
|
10,55 |
9,55 |
10,33 |
9,68 |
9,28 |
| 35-39 |
|
22,89 |
20,58 |
20,56 |
18,13 |
18,40 |
| 40-44 |
|
25,83 |
26,46 |
26,56 |
26,84 |
27,15 |
| 45-49 |
|
17,50 |
18,19 |
18,48 |
20,01 |
20,63 |
| 50-54 |
|
10,97 |
11,42 |
11,34 |
12,22 |
11,48 |
| 55-59 |
|
6,73 |
7,86 |
6,96 |
7,31 |
7,23 |
| 60-64 |
|
2,43 |
2,78 |
2,73 |
2,90 |
2,63 |
| > 65 |
|
0,38 |
0,53 |
0,46 |
0,56 |
0,55 |
| |
|
|
| |
|
Aktuell sind nur 2,2 Prozent der Freiberufler unter 30 Jahre alt, Tendenz abnehmend (vor einem Jahr waren es 2,6 Prozent). Fast die Hälfte der Selbstständigen
ist zwischen 40 und 50 Jahre alt (47,8 Prozent). Der Anteil in dieser Altersgruppe wächst, wenn auch nur leicht, denn vor einem Jahr waren es 46,6 Prozent. Deutlich aber hat der Anteil
der "älteren" Freiberufler zugenommen. Zur Generation 50 Plus gehörten im Februar 2009 22,7 Prozent, nun ein Viertel der Freelancer – das sind zehn Prozent mehr.
Der Altersdurchschnitt aller Selbstständigen in der GULP Profiledatenbank liegt derzeit bei 43 Jahren.
An Freiberufler zwischen 40 und 50 gehen 47,8 Prozent der Anfragen, vor
einem Jahr war der Anteil um 2,8 Prozentpunkte kleiner (45,0 Prozent). Der Anteil der Kontakte,
der an freie IT-Experten über 60 geht, hat sich in den letzten zwölf Monaten nicht verändert, er liegt weiterhin bei 3,2 Prozent. Die Tendenz ist also: IT-Spezialisten im "guten
Mittelfeld" werden im Verhältnis öfter kontaktiert, jüngere immer seltener. Freelancer über 60, deren Anteil immer größer wird, werden nicht häufiger
kontaktiert. Also dürfte in diesem Altersbereich langfristig größere Konkurrenz um Projekte herrschen.
Aktuell gehen 27,7 Prozent der Kontakte an Freiberufler unter 40 Jahren,
das sind 53 Prozent weniger als vor sechs Jahren: Im Februar 2004 erreichten 59,2 Prozent der Projektanfragen Freiberufler unter 40. Vor sechs Jahren waren aber noch 52,8 Prozent der Freelancer
unter 40. Heute sind es 41,7 Prozent weniger, nämlich 30,8. Projektanbieter kontaktieren nicht deswegen tendenziell ältere
Selbstständige, weil sie diese bevorzugen. Sondern der Anteil der älteren Freelancer wächst schlicht und einfach. Wächst damit auch der Anteil der erfahreneren unter ihnen? |
|
| Analyse
nach Berufserfahrung |
|
| Stundensätze nach Berufserfahrung |
|
Stundensatz-Forderungen
(Euro)
der Freiberufler |
| Jahre |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 5 |
|
50 |
52 |
54 |
53 |
51 |
| 5-9 |
|
60 |
61 |
60 |
61 |
61 |
| 10-14 |
|
69 |
70 |
69 |
69 |
68 |
| 15-19 |
|
72 |
73 |
73 |
73 |
72 |
| 20-24 |
|
74 |
75 |
75 |
74 |
74 |
| 25-29 |
|
73 |
74 |
75 |
74 |
73 |
| > 30 |
|
71 |
70 |
70 |
71 |
71 |
|
In Projektanfragen
kontaktierte
durchschnittliche Stundensätze (Euro) |
| Jahre |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 5 |
|
62 |
56 |
58 |
56 |
53 |
| 5-9 |
|
65 |
64 |
63 |
62 |
61 |
| 10-14 |
|
72 |
71 |
71 |
69 |
68 |
| 15-19 |
|
74 |
74 |
72 |
72 |
71 |
| 20-24 |
|
74 |
74 |
74 |
73 |
72 |
| 25-29 |
|
75 |
74 |
74 |
72 |
71 |
| > 30 |
|
73 |
70 |
70 |
69 |
69 |
| |
|
|
| |
|
Freiberufler mit 20 bis 30 Jahren Berufserfahrung verlangen die höchsten Stundensätze,
und zwar aktuell im Schnitt 73,60 Euro. Vor sechs Monaten hatten sie im Schnitt
74,00 Euro in ihr Profil eingetragen, also hielten sie ihre überdurchschnittlich hohen Forderungen relativ konstant. Die niedrigsten Stundensätze erwarten Freelancer mit weniger als
zehn Jahren Berufserfahrung: aktuell 55,90 Euro, das sind 1,10 Euro weniger als im August. Selbstständige mit weniger als zehn Jahren Berufserfahrung wollen damit 22 Prozent oder 15,80
Euro weniger erreichen als ihre Kollegen mit mehr als zehn Jahren Erfahrung (71,70 Euro). Das heißt, die Zehn-Jahres-Grenze hat sich verfestigt und die Schere zwischen "erfahren" und "Erfahrung
sammelnd" ist größer geworden, was die Stundensätze angeht.
Auch hier deutlich: Der kontaktierte Stundensatz ist gesunken. Zu den höchsten Stundensätzen werden IT-Spezialisten mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung kontaktiert
(70,90 Euro). Bei dieser Gruppe hat sich der kontaktierte Stundensatz auch relativ konstant gehalten, er lag vor einem halben Jahr bei 71,30 Euro, also nur 40 Cent mehr. Deutlichere Einbußen
mussten Selbstständige mit weniger als zehn Jahren Erfahrung hinnehmen. Sie werden im Februar 2010 durchschnittlich zu einem Honorar von 57,10 Euro kontaktiert, im August waren es
noch 1,90 Euro mehr. Insofern hat sich auch hier die Zehn-Jahres-Grenze verfestigt.
Der Preis ist derzeit ein wichtiges Kriterium für Projektanbieter bei der Rekrutierung externer Mitarbeiter.
Das trifft aber nicht alle Freiberufler gleichermaßen. Neben Alter,
Position, Branche, Region und Berufserfahrung spielt die Marktposition des Freelancers eine wesentliche Rolle. Selbstständige, die stark nachgefragt sind, sind Spezialisten mit Know-how,
das außer ihnen nur wenige haben. Selbstständige Experten für Core-Banking-Systeme zum Beispiel arbeiten
in einer lukrativen Nische. Ein Experte für das Kernbankensystem Avaloq mit GULP Profil, der auf Projektsuche ist, kann durchschnittlich mit etwa 26,9 Projektanfragen pro Monat rechnen.
Mehr als ein Fünftel der Avaloq-Experten verlangen deswegen auch Honorare über 100 Euro pro Stunde.
Einige Freiberufler haben Expertenwissen, das andere Selbstständige so
oder ähnlich auch besitzen. Wenn eine Vielzahl von "gleichartigen" Spezialisten zur Verfügung
steht, wird sich der Kunde immer für den günstigeren entscheiden. Solche Freiberufler kommen aus dem Preisdruck nur heraus, wenn sie sich selbst exklusiv und weniger austauschbar
machen - zum Beispiel durch Skills, Zertifizierungen oder Fortbildungen. Aber auch Berufserfahrung, Wohn- und möglicher Einsatzort, IT-Haftpflicht, Verkaufstalent oder persönlicher Einsatz können
Alleinstellungsmerkmale sein. An einem Punkt übrigens kann jeder sofort ansetzen: am Skill-Profil.
Das heißt beispielsweise, dessen Qualität und Auffindbarkeit zu verbessern, es aktuell zu halten, ein Foto oder Referenzen hinzuzufügen. |
|
| |
|
| Prozentuale Verteilung nach Berufserfahrung |
|
Anteil
(%) Freiberufler
nach Berufserfahrung |
| Jahre |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 5 |
|
0,57 |
0,74 |
0,62 |
0,86 |
0,69 |
| 5-9 |
|
8,67 |
9,37 |
6,70 |
7,46 |
4,76 |
| 10-14 |
|
25,62 |
25,71 |
25,37 |
25,42 |
23,24 |
| 15-19 |
|
24,41 |
24,10 |
23,53 |
23,15 |
22,55 |
| 20-24 |
|
21,71 |
21,59 |
22,83 |
22,59 |
23,88 |
| 25-29 |
|
10,83 |
10,44 |
12,06 |
11,88 |
13,56 |
| > 30 |
|
8,19 |
8,05 |
8,90 |
8,65 |
11,32 |
|
Anteil
(%) Kontakte
an die jeweilige Gruppe |
| Jahre |
1.02.
2008 |
1.08.
2008 |
1.02.
2009 |
1.08.
2009 |
1.02.
2010 |
| < 5 |
|
0,65 |
0,53 |
0,68 |
0,39 |
0,71 |
| 5-9 |
|
10,67 |
8,28 |
8,27 |
6,35 |
6,20 |
| 10-14 |
|
24,25 |
25,25 |
25,71 |
24,93 |
25,35 |
| 15-19 |
|
26,08 |
24,64 |
24,53 |
23,68 |
23,38 |
| 20-24 |
|
19,62 |
21,11 |
21,16 |
22,87 |
23,37 |
| 25-29 |
|
10,90 |
11,83 |
11,48 |
12,81 |
12,30 |
| > 30 |
|
7,84 |
8,36 |
8,17 |
8,97 |
8,70 |
| |
|
|
|
| |
|
Der Anteil der Freelancer mit weniger als zehn Jahren Erfahrung, ohnehin mit Abstand die kleinste Gruppe, hat weiter abgenommen, und zwar im letzten Jahr um 24,6 Prozent auf nun
5,5 Prozent. Es wagen weniger Unerfahrene den Sprung in die Freiberuflichkeit. Vor einem Jahr konnte fast die Hälfte der Selbstständigen zehn bis 20 Jahre Berufserfahrung
vorweisen (48,9 Prozent). Nun sind es nur noch 45,8 Prozent und damit 6,3 Prozent weniger. Damit hat aktuell fast die Hälfte der Selbstständigen (48,8 Prozent) über 20
Jahre Erfahrung.
Der Anteil Kontakte an Freiberufler mit unter zehn Jahren Berufserfahrung hat im letzten Jahr um 23,3 Prozent abgenommen, und zwar von 9,0 Prozent auf 6,9 Prozent
im Februar 2010. Die
Selbstständigen mit über 20 Jahren Expertise konnten sich auch was die Kontakte angeht steigern: Sie verbuchen aktuell 44,4 Prozent der Kontakte für sich – das sind
8,8 Prozent mehr als noch vor zwölf Monaten. Es ist anzunehmen, dass sich der Anteil der Kontakte langfristig noch mehr an die Berufserfahrungsstruktur der Freiberufler anpassen und
weiter nach "oben" verlagern wird. |
|
 |
Hinweis:
Bei den in der Auswertung angegebenen Stundensätzen handelt es sich um Netto-Beträge, das heißt ohne Mehrwertsteuer. In die Analyse einbezogen wurden die Stundensatzforderungen
der mehr als 70.000 in die GULP Profiledatenbank eingetragenen IT-Freiberufler. |
Kommentar zum Artikel"Ich habe ähnliche Erfahrungen. Der Jugendkult zieht in der IT nicht, hier braucht es messbare Ergebnisse. Die kann nur der erzielen, der gewisse Erfahrungen mitbringt.
Während ein 30jähriger noch mühsam an seinem verschachtelten SQL herumbastelt, konnte ich schon eine Reihe anderer Aufträge erledigen. (März 2009)"
"Entspricht exakt meinen Erfahrungen. GULP am Puls der Zeit. (März 2009)"
"Der Marktführer Gulp behauptet mit solchen unvoreingenommenen Artikeln seine Stellung. (Februar 2008)"
"Ich finde Ihre Informationen über die Stundensatzentwicklung sehr interessant, ja positiv anregend. Leider aber scheint diese Entwicklung an mir (Jg 1950, Berufserfahrung deutlich > 25 J.) vorbei zu gehen oder ich mache etwas falsch. Jedenfalls sind Forderungen ab 60 EUR für mich fast illusorisch, von 65 - 70 wie in Ihrer Untersuchung wage ich (klassischer Host-Entwickler, in 2002 noch 80 EUR) kaum zu träumen. Es gab in der jüngsten Zeit sogar ein Angebot von 39 EUR! In Köln! Ich bin - wie gesagt - kein Anfänger und ich bin nicht der einzige meiner 'Klasse', dem es so geht. Was mache/n ich/wir falsch? Erfahrung zählt vielleicht doch nicht soviel, wie sie sollte. Lieber ein billiger Anfänger als ein gestandener Fachmann, der viel effektiver (und dadurch billiger) arbeiten kann? (August 2006)"
"Der geforderte Preis ist das eine, der gezahlte ein anderer. Manchmal ist der konkret gezahlte auch höher. (Dezember 2005)"
"Aus meiner Sicht zu pauschal. Bei Freiberuflern verschiedener Branchen gibt es ja unter Umständen große Unterschiede. (August 2005)"
"Sehr informativ. Endlich eine Möglichkeit, seine Position auf dem Markt identifizieren und analysieren zu können. (August 2005)"
"Interessanter Artikel, gerade was die Berufserfahrung angeht. Allerdings ist im Hinblick hierauf vielleicht noch zu erwähnen, dass 10 Jahre Berufserfahrung in der IT häufig nicht mit 4-5 Jahren Erfahrung in einem speziellen Bereich gleichzusetzen sind. Meine persönliche Erfahrung zeigt, dass sich eine Spezialisierung auf ein Fachgebiet bereits nach 3-4 Jahren auszahlt. (April 2005)"
"Sehr interessante Auswertung, die hilft einen eigenen Stundensatz marktnäher zu gestalten.
DANKE (Februar 2004)"
"Das sind genau die Informationen, die wir IT-Freiberufler benötigen. Danke und weiter so! (Februar 2004)"
"Die Daten haben einen hohen Echtheitswert (November 2002)"
|
|
Die GULP Stundensatz-Auswertung gibt es seit August 1998. Zur Verbesserung der Übersichtlichkeit können wir leider nicht alle Kommentare unbegrenzt veröffentlicht lassen,
sondern müssen uns auf die aktuellsten und relevantesten beschränken. |
|
