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Umfrage-Ergebnis

Stundensatz Teil 1

(Oktober 1999 )

Die GULP Umfrage zum Thema Stundensätze fand bei Freiberuflern und Projektanbietern großen Anklang. Dies belegen die Teilnehmerzahlen. Bezogen auf die 12 Fragen zu interessanten und praxisrelevanten Aspekten rund um den Stundensatz gingen summa summarum 3042 Antworten ein. 2748 Antworten kamen von den Freiberuflern, die Projektanbieter trugen 294 Antworten bei. Die Angaben zur Stichprobencharakteristik zugrunde gelegt, kann von repräsentativen Ergebnissen ausgegangen werden.

An dieser Stelle sei daher allen Freiberuflern und Projektanbietern gedankt, die sich an unserer Umfrage beteiligt und durch ihr Engagement zu den aussagekräftigen Ergebnissen beigetragen haben.
Beachten Sie auch die Umfrage-Ergebnisse 2000, 2001, 2004, 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 und 2010.

 

Verdienen Freiberufler zu viel im Vergleich zu ihren fest angestellten Kollegen? nach oben
   
Antwort Freiberufler

Projektanbieter

Ja, zu viel
4 % 38 %
Nein, zu wenig
33 % 6 %
Passt so
63 % 56 %
 
Freiberufler und Projektanbieter sind sich zum Grossteil einig, dass die Stundensätze angemessen sind. Wer das nicht denkt, meint, dass er selbst zu wenig und der andere zu viel verdient.  

 

Werden die Stundensätze in absehbarer Zeit sinken? nach oben
   
Antwort Freiberufler Projektanbieter
Ja, schon
17 % 50 %
Nein, eher steigen
44 % 41 %
Wird so bleiben
39 % 9 %
 
Projektanbieter sind in die beiden Lager gespalten, die glauben, dass die Stundensätze entweder steigen oder sinken werden. Nur dass alles beim Alten bleibt, glaubt fast niemand. Freiberufler blicken mehrheitlich positiv in die Zunkunft.  

 

Wieviel sollte ein Freiberufler auf seinen Stundensatz aufschlagen, wenn er in einer anderen Stadt arbeitet (Unterbringung, Fahrtkosten...)? nach oben
   
Freiberufler

Projektanbieter

25 DM 18 DM
 
Freiberufler haben sich scheinbar noch 7 DM Schmerzensgeld eingerechnet.  

 

Werden nach Festpreis oder nach Aufwand bezahlte Projekte bevorzugt? nach oben
   
Antwort Freiberufler Projektanbieter
Festpreis
9 % 10 %
nach Aufwand
76 % 57 %
egal
15 % 33 %
 
Die Tendenzen stimmen hier wieder überein. Interessant, dass doch relativ wenige Freiberufler Festpreis Projekte übernehmen, wo doch viele gerne von zu Hause via Teleworking tätig werden möchten, wofür in den meisten Fällen ein Festpreis Projekt Voraussetzung ist.  

 

Wie hoch liegen durchschnittlich die Margen (= Stundensatz des Endkunden minus Stundensatz des Freiberuflers)? nach oben
   
Freiberufler

Projektanbieter

38 DM 31 DM
 
Das bestätigt im Wesentlichen die in der Branche kursierenden Margen um die 30 DM.  

 

Nennen Projektanbieter einem Freiberufler auf Anfrage, wieviel Sie für ihn beim Endkunden fakturieren? nach oben
   
Antwort
Freiberufler Projektanbieter
Ja
36 % 45 %
Nein
64 % 55 %
 
Die Mehrheit der Projektanbieter nennt einem Freiberufler also nicht - auch nicht auf Anfrage - ihre Margen. Wenn man bedenkt, dass ein Freiberufler, der direkt beim Kunden vor Ort tätig ist, von einem Kollegen fast immer den für ihn fakturierten Stundensatz erfahren kann, ist hier Ärger vorprogrammiert.  

 

Wie liegen Freiberufler mit ihren Stundensatzforderungen? nach oben
   
Antwort Freiberufler Projektanbieter
Eher zu hoch
13 % 69 %
Eher zu niedrig
34 % 10 %
Meist richtig
53 % 21 %
 
Beide Seiten sind der Meinung, dass der andere zu viel haben möchte und man selber richtig liegt. Das ist auf jeden Fall eine gute Einstellung für die anstehenden Verhandlungen.  

 

Wieviele fakturierbare Stunden (bezogen auf ein Jahr) schafft ein Freiberufler pro Monat? nach oben
   
Freiberufler

Projektanbieter

147 Stunden 147 Stunden
 
Nein, wir sind nicht mit den Spalten durcheinander gekommen. Freiberufler und Projektanbieter kommen exakt auf die selbe Stundenanzahl. Wenn man als Regelarbeitszeit einen fiktiven 8 Stunden Tag zugrunde legt, bleiben knapp 20 Tage für Urlaub, Krankheit, Weiterbildung, Projektakquise usw. Ganz schön fleissig, diese Freiberufler!  

 

Innerhalb welcher Zeit werden die monatlichen Rechnungen der Freiberufler beglichen? nach oben
   
Freiberufler

Projektanbieter

29 Tage 18 Tage
 
Die Banken werden auch immer unzuverlässiger. Jetzt dauert eine normale Überweisung schon 11 Tage.  

 

Wieviel Prozent sollte ein Freiberufler auf seinen Stundensatz aufschlagen, wenn ein Projekt eine sehr kurze Laufzeit hat? nach oben
Freiberufler

Projektanbieter

18 % 17 %
 
Erstaunlich! Obwohl ein Aufschlag auf den Stundensatz zur Debatte steht, sind Freiberufler und Projektanbieter einer Meinung. Feilschen und Schachern entfällt.  

 

Wieviel Prozent sollte ein Freiberufler Rabatt geben, wenn ein Projekt eine extrem lange Laufzeit hat? nach oben
   
Freiberufler

Projektanbieter

11 % 13 %
 
Auch bei Rabatten für sehr lange Laufzeiten dürften Freiberufler und Projektanbieter recht schnell handelseinig werden.  

 

Wieviel Prozent sollte ein Freiberufler vom Stundensatz nachlassen, wenn er ein Projekt im wesentlichen in Heimarbeit durchführen könnte? nach oben
   
Freiberufler

Projektanbieter

14 % 16 %
 
Da Anfahrtswege und Proviant entfallen, stimmen Freiberufler und Projektanbieter darin überein, daß Arbeit im Home Office mit etwa 1/7 des Stundensatzes erkauft werden muß.  

 

Umfrage-Ergebnisse 2000, 2001, 2004, 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 und 2010.

 


Kommentar zum Artikel

"Selten so eine gute Umfrage Auswertung gesehen. Interessant auch die Gegenüberstellung Freiberufler <-> Anbieter (Juli 2002)"

"Sehr interessant zu lesen, dieser Artikel. Zumal, wenn man bedenkt, dass im Moment mal wieder versucht wird, die Preise zu drücken, vor allem von unseren lieben Banken in Frankfurt, Abschlägevon 10 bis 20 % sind da keine Seltenheit. Ein Freiberufler hat es schwer, Stundensätze jenseits der 65 EUR durchzusetzen. Schauen wir einmal, was uns die Zukunft bringt. (Juli 2002)"

"Einfach prima!!! Die Projektanbieter hatten die Info schon lange, da Sie zahlreiche Angebote eingeholt haben. Der Freiberufler selbst bekommt meist nur die Info "zu teuer" oder "Sie können den Auftrag haben wenn..." - vielen Dank für diese Zusammenstellung."

"Prima Übersicht, um auch die eigene Kalkulation neu zu überdenken und die verschiedenen Preisstrategien besser zu verstehen. Als Neueinsteiger sehr hilfreich. Kommentare sind klasse ;o)"

"Da diese Seite vielen Freiberuflern bekannt ist und ich mich mit mehreren Kollegen über die momentanen Stundensätze unterhalte, lassen sich Stundensätze wie sie vielleicht noch am Anfang des letzten Jahres erzielt wurden, nur noch schwer realisieren. Deshalb stufe ich in Übereinstimmung mit Kollegen, die Konditionen auf dieser Seite momentan eher als zu hoch gegriffen ein."

"Sehr aufschlußreicher Artikel. Gut zu lesen und sehr informativ. Weiter so!"

"Wie man sieht, klappt es dann aber doch, daß sich Freiberufler und Projektanbieter einigen. Danke für die schönen Kommentare *g* ;)"

"Sie haben hier eine gute Basis für Verhandlungen zur Hand. Würde mich freuen wenn es auch Vergleichsdaten für Österreich gäbe."

"Endlich mal klaren Ein- und Überblick in diese "Tabu-Daten"!"

"Informativ! Hoffe es kommen mit der Zeit mehr Zahlen zum (ach so unterschiedlichen) Schweizer Markt zusammen..."

"Danke für diese aufschlussreiche Statistik."

"Klasse, dass Ihr diese Umfrage gemacht habt und sie oeffentlich zur Vefuegung stellt! Konkrete Zahlen sind rar..."

"Für das Rhein-Main-Gebiet kann ich die meisten Zahlen bestätigen bzw. verwenden. Für mich eine sehr nützliche Basis für Verhandlungen... Weiter so!"

"Eine tolle Idee, die mir als Freiberufler die Gewissheit gegeben hat, gut im Mittelfeld zu liegen!"

"Good stuff, diese Umfrage, weiter so!"

"Alle reden von Mut zur Selbstständigkeit und so weiter. Bei Euch kriegt man die eigentlich wichtigen Informationen. Weiter so."

"Ich freue mich, daß man sich durch Eure Analyse nun auch mal offiziell vergewissern kann, wo man mit seinem Stundensatz liegt. Vor allem wird damit den Dumping-Lohn-Anbietern der Wind aus den Segeln genommen, wenn sie Neulinge zu unmöglichen Stundensätzen verschachen wollen. Klasse!"

"Ich gratuliere zur gut aufgemachten Analyse der Umfragen. Auch die sachlich fundierten Kommentare zu den nackten Zahlen mit humorvollen Nuancen sind gelungen. Sie bieten mir als Freiberufler wertvolle Orientierungshilfen. Ich werde diese Seiten weiterempfehlen und auch selbst wieder vorbeischauen."

"Meine mühsam gemachten Erfahrungen werden hier kurz, knapp und präzise von Ihnen dargestellt. Hätte ich diese Informationen doch schon früher gehabt..."

"Endlich mal Zahlen mit denen man was anfangen kann!!! Super - weiter so."

"Bin immer wieder erstaunt über die neuen und hilfreichen Informationen bei Euch. So wird der Markt echt transparent. SUPER!"

"Endlich: Fakten.Fakten.Fakten... Und nun hinweg Ihr Billigheimer, Möchtegerns und Kostentreiber! Und damit Platz für die Profis, die auch Kosten, aber Leistung und Nutzen bringen!"

"Artikel der Lust macht auf mehr Selbständigkeit!"

"Klasse Information, ich bin begeistert ... Die Daten aus dem Stundensatzrechner kann ich weitgehend bestätigen. Ich komme garaniert wieder auf Ihre Site."

"Die Idee und Umsetzung von GULP ist bemerkenswert und für beide Seiten sehr nützlich. Es mach Spaß mit GULP zu arbeiten."

"Spitze Artikel, besonders hilfreich für Existenzgründer."

"Meine Hochachtung, dass sind genau die Zahlen, die ich gesucht habe. Hier gibt es sie einfach auf Klick, ohne irgendeinen Phantasiebetrag zu zahlen. Diese Seite bestechen nicht durch Optik, aber um so mehr durch den Inhalt. Sie liefern die Antworten auf die Fragen, die jeder Freiberufler hat, meinen allerhöchsten Respekt für dieses Angebot, das ist Kundenservice. Ich hätte nicht gedacht, dass ich sowas im deutschsprachigen Internet finde."

"Toll diese Umfrage und GULP. Wenn man Österreicher etwas mehr berücksichtigen würden (Projekte, Stundensätze in ATS, ...) wäre es fast schon göttlich :-)"

"Etwas mehr Transparenz auf einem Markt, der das manchmal nicht so bietet (""gerne hat""?). Das kann nur für beide Seiten nützlich sein. - Bitte weiter so!"

"Paßt 100%ig. Danke an den Gulp für Initiative und Aufbereitung, Danke an die Kollegen für's Mitmachen."

"Die Umfrage bestätigt meine Erfahrungen. Hoffentlich hilft sie gerade jüngeren freiberuflichen Kollegen, einen wirklich partnerschaftlichen Vermittler zu finden."

"Sehr informativ. Und einige Bmerkungen sehr unterhaltsam. Die Daten sind sehr realistisch."

"Ich als Existenzgründer freue mich, konkrete Zahlen an die Hand zu bekommen, die mir bei der Kalkulation und Verhandlungen weiterhelfen. Danke an alle, die hierzu beitragen !!!"

"Die Umfrage ist eine sehr grosse Hilfe und kann wohl jedem freiberuflichen Kollegen eine Möglichkeit bieten sich selbst besser einzuschätzen. Was man nie vergessen darf: Freiberufler tragen auch Risiken im Gegensatz zu fest angestellten 'Kollegen', die ihr Bezüge auch bei Krankheit und Urlaub erhalten. Ausserdem ist der Einsatzort direkt vor der Haustüre eher ein Wunschtraum, als Realität."

"Nicht nur die Zahlen, sondern auch die Kommentare sind ok :)"





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