Kommentare zu diesem Artikel:

"Interessant finde ich, dass Freiberufler und Vermittler hier doch wesentlich näher beinander sind als ich dachte. Nichtsdestoweniger sollte meiner Ansicht nach ein Vermittler nur eine einmalige Gebühr bekommen wie auch jeder andere Makler, Agent im Bereich Immobilien, Versicherungen etc. Dass er bis auf den Sankt Nimmerleinstag von meiner Qualität und Wiederverlängerung mitverdient, sehe ich nicht ein. Ich versuche möglichst, direkt mit dem Kunden einen Vertrag abzuschließen, aber das gelingt nur im Freundes- und Bekanntenkreis. Ansonsten hemmt der Kundenschutz, bei dem ich mir aber mittlerweile leisten kann, ihn rauszustreichen oder auf ein Minimum reduzieren zu lassen. (Juni 2006)"

"Ich finde die Transparenz, die durch diese GULP-Umfragen geschaffen wird gut. Schließlich verdeutlicht sie, dass es einen Markt der Freiberufler und einen der Projektanbieter gibt. Das wird allzu oft vermengt. Der Endkunde hat sicherlich einen Vorteil, wenn er Vorauswahl, Haftung, Ersatzstellung aus einer Hand bekommt. Gleichzeitig kann er Preise für Volumina staffeln und in schlechten Zeiten auch rückwirkend nachverhandeln, wenn der Vermittler im Geschäft bleiben will. Seine Aufwände für Recruiting sind begrenzt. Dem Freiberufler wird andererseits die Akquise abgenommen, die er in der Regel eh als lästig empfindet. Seine Nettoauslastung ist höher, wenn die Akquise durch Vermittler beschleunigt wird und auch in Sachen Haftung ist die Durchsetzbarkeit mit dem Vermittler in der Mitte eine andere. Die Annahme, ein Freiberufler würde die gleichen Sätze erzielen wie ein Vermittler ist sicherlich eine seltene Ausnahme. Und auch die angenommene 1:1-Beziehung zwischen der eigenen Rate und der des Vermittlers vernachlässigt Mischkalkulationen und nachträgliche Rabatte. Diese Sichtweise ist eh nie vorzufinden, wenn der Vermittler scharf kalkuliert, um beispielsweise bei einem Kunden Fuß zu fassen oder um nicht rauszufliegen. Letztendlich ist es doch nur wichtig, dass es fair und angemessen zugeht. Das beinhaltet die gesamte Vertragsgestaltung, den Umgang miteinander und nicht nur die Raten. Wenn zu viel beim Vermittler hängen bleibt, heißt dass doch nur, dass der Kunde einen zu hohen Preis für eine Qualität bezahlt, die er günstiger haben kann. Das geht eh nicht lange für den Vermittler gut. Andersrum wird der Freiberufler auch nicht zögern, das bessere Projekt zu wählen, wenn er alternative Angebote hat. Es gibt genügend Vermittler, das wissen Endkunde und Freiberufler. Einfach mal die Augen und Ohren offen halten. Kein Freiberufler kann gezwungen werden, er ist selbständig. Unglücklich zu sein, weil es dem Vermittler bei dem Geschäft gut geht, heißt doch nur, dass der Freiberufler sich schlecht verkauft hat oder neidisch ist. Beides kann man lernen. Die veröffentlichten Aufschläge entsprechen im Übrigen meinen Erfahrungen. (März 2006)"

"Ich betrachte die sog. "Vermittler" als Kunden und Partner. Es kommt aber darauf an, mit einigen wenigen, ausgesuchten und vertrauenswürdigen zusammenzuarbeiten. In meinem Fall beträgt die "Marge" derzeit 7,50 Euro. Einige Freiberufler vertreten die Meinung, dass sie im Falle einer direkten Zusammenarbeit mit dem Endkunden automatisch einen besseren Honorarsatz erzielen könnten, da die Vermittler-Marge "fair" aufgeteilt würde. Das halte ich für naives Wunschdenken von unerfahrenen Berufskollegen, die noch nie einem Einkäufer gegenüber gesessen haben. Aus der Praxis kenne ich Beispiele von Freiberuflern, die mit direktem Vertrag weniger verdienen als Projektkollegen über zwischengeschaltete Dienstleister. (März 2006)"

"Es wäre hilfreicher, wenn mehr Endkunden mit den Freiberuflern direkt in Kontakt treten würden, anstatt den gleichen Projektauftrag einigen Vermittlern parallel anzubieten; abgesehen davon könnten beide Seiten aus finanzieller Sicht besser miteinander verhandeln und profitieren. (März 2006)"

"Diese Übersicht ist insbesondere für Frischlinge bzw. Noch-Neulinge (bis zu 3 Jahre am Projektmarkt) echt hilfreich. Der Trend ist, wie ich selber einschätze, eher positiv. (März 2006)"

"Und wieder fragt man sich, welche Margen gerechtfertigt sind. Bei manchen Vermittlern muss ich sagen, sind auch 10 Euro zuviel. Wenn ich einmal annehme, dass jeder Vermittler mindestens 5 Consultants im Monat unterbringt (warum ist er sonst Vermittler) sind das bei "nur" 10 Euro Marge immerhin ein Bruttoüberschuss (vor allen Ausgaben!) von 8.000 Euro. Ich denke, das ist durchaus ausreichend. Aber was soll's, für hervorragende Betreuung akzeptiere ich durchaus auch mehr - ansonsten arbeite ich weiter mit direkter Akquise! (März 2006)"

"Früer oder später habe ich die Marge immer erfahren. Das passiert dann z.B. beim Mittagessen in der Kantine, oder wenn ich als Projektleiter kalkulieren muss und dann ganz automatisch auch meine Leistung zum Verrechnungssatz des Kunden mit einbeziehen muss. Daher halte ich es persönlich für wenig förderlich, die Marge verschweigen zu wollen. Jede Seite möcht leben, jedoch wird der Hauptteil der Leistung vom Freiberufler erbracht. Wenn er dann auch noch die Vorarbeit leistet und dem Vermittler ein perfekt ausgearbeitetes Profil zur Verfügung stellt, das Vorstellungsgespräch vollständig selbst führt, dann der Vermittler sowieso schon mehere Consultants im Unternehmen platziert hat, sind Margen von 20% und mehr schwer vermittelbar. Dies ist immer wieder eine ärgerliche Angelegenheit. (März 2006)"

"Abgesehen davon, dass der überwiegende Teil der sog. "Projektvermittler" keine Aussage über die Marge macht, lag bzw. liegt dieser immer noch bei 20-30 Euro/h. Wenn dann noch der Endkunde über einen IT-Vertragspartner beliefert wird, eine Personalagentur hinzukommt, dann sind es schon 40-60 Euro. Der naive Kunde zahlt also 100 Euro, bekommt dafür aber nur eine Leistung von 60 Euro. Der Freiberufler hat faktisch einen Vertrag mit zwei "Vermittlern" - da sind Probleme vorprogrammiert. Die Endkunden sollen endlich aufwachen! (März 2006)"

"Sehr interessant! Jetzt frage ich sicher nach, was dem Kunden fakturiert wird. (März 2006)"