Umfrage-Ergebnis

Stundensatz Teil 3

Wie verändern sich im Lauf der Zeit die Meinungen zu den Honorarsätzen im IT-Projektmarkt? Die Umfrage zum Thema Stundensätze gibt die Antwort. GULP befragt die IT-Freiberufler und Projektanbieter jährlich nach ihrer Einschätzung der Situation. Die Ergebnisse verdeutlichen Trends und machen längerfristige Veränderungen transparent.

Vorliegende Umfrage wurde zwischen dem 20. November 2001 und 14. Januar 2002 durchgeführt. In dieser Zeit gingen insgesamt 5.274 Antworten von IT-Freiberuflern und 282 Antworten von Projektanbietern ein. GULP bedankt sich an dieser Stelle für die rege Teilnahme.
Beachten Sie auch die Umfrage-Ergebnisse 1999, 2000, 2004, 2005, 2006, 2007 und 2008, 2009 und 2010.

Die Konjunkturdelle der Branche im Jahr 2001 wirkt sich sehr deutlich auf die Prognose der Honorar-Entwicklung aus, die Einschätzungen sind denn auch wesentlich pessimistischer als in den Vorjahren. Doch immerhin zeigen sich 29 Prozent der Freiberufler und 28 Prozent der Projektanbieter von den Rezessionsängsten unbeirrt und gehen von weiterhin steigenden Stundensätzen aus. Verglichen mit den Vorjahreswerten glauben damit jedoch nur noch in etwa halb so viele Befragte daran, dass die Honorare in absehbarer Zeit steigen werden. Demgegenüber sind satte 41 Prozent der Freiberufler der Meinung, dass die Honorare auf dem gegenwärtigen Niveau verbleiben. Eine Ansicht, die sie mit immerhin 19 Prozent der Projektanbieter teilen.

Besonders bemerkenswert: Gegenüber 2000 verdoppelte sich der prozentuale Anteil der Projektanbieter, die von künftig sinkenden Honorarsätzen ausgehen, von 26 Prozent (2000) auf 53 Prozent (2001). Dazu passt denn auch, dass sich 2001 unter den Freiberuflern die Pessimisten langsam breit machten: 30 Prozent der Freiberufler waren der Ansicht, dass die Stundensätze in absehbarer Zeit fallen werden - fast doppelt so viele als im Jahr 2000 (16 Prozent).

Wie bereits in den Vorjahren bevorzugt die Mehrheit der Projektanbieter (64 Prozent) und IT-Freiberufler (81 Prozent) nach Aufwand bezahlte Projekte. Doch zeigt sich bei den Projektanbietern einen starken Umschwung in Richtung Festpreis-Projekt. Favorisierten im Jahr 2000 nur drei Prozent der Anbieter diese Form der Bezahlung, stieg der Anteil 2001 auf 32 Prozent. Möglicherweise kann hier wieder die angespannte Lage im IT-Markt eine Erklärung liefern: Festpreis-Projekte sind sicherer zu kalkulieren und verschaffen daher dem Endkunden in Zeiten eingeschränkter Budgets eine gewisse Planungssicherheit.

Zumindest steht fest, dass die Frage "Festpreis oder Aufwand" an Bedeutung gewinnt. Der Anteil sowohl von IT-Freiberuflern als auch von Projektanbietern denen dies egal ist sinkt seit Jahren kontinuierlich.

Inzwischen stufen 64 Prozent der Projektanbieter die Stundensatzforderungen der Freiberufler als eher zu hoch ein. Damit steigt diese Einschätzung bei den Projektanbietern wieder an, nachdem ihr Anteil von 69 Prozent in 1999 auf 49 Prozent in 2000 sank. Weiterhin gestehen 2001 nur noch neun Prozent der Projektanbieter den IT-Freiberuflern höhere Honorarforderungen zu und nur 28 Prozent der Projektanbieter halten die Stundensatzforderungen der Freiberufler für angemessen. In beiden Fällen gingen hier die Werte gegenüber dem Vorjahr zurück.

Ebenso hat sich bei den Freiberuflern einiges getan: Anders als noch im Vorjahr gibt jetzt die Mehrheit (54 Prozent) zu Protokoll, meist die richtigen Stundensätze zu fordern. Das berichteten im Jahr 2000 nur 43 Prozent der Freiberufler und die Mehrzahl (50 Prozent) war zu dieser Zeit sogar der Meinung, sich zu billig zu verkaufen. Letzteres meinen 2001 nur noch 35 Prozent und 11 Prozent liegen laut Selbsteinschätzung mit ihren Honorarforderungen sogar zu hoch. Ein wichtiger - wenn nicht der wichtigste - Einflussfaktor für diese Meinungsveränderungen ist mit Sicherheit die angespannte Marktlage im Jahr 2001.

"Hallo zusammen, auch in der derzeit so 'angespannten' Marktsituation können IT Freiberuflerauf Senior Level noch immer mit ordentlichen Honoraren rechnen. Sofern man sich über seine Skills wirklich im Klaren ist und diese auch durch mehrfache Vertragsverlängerungen, Anstellungsangebote und Weiterempfehlungen zubelegen im Stande ist, kann ich das Gejammere einiger Projektanbieter und Kollegen nicht nachvollziehen. Realistisch bleiben, aber nicht zu Dumping Preisen verschleudern lassen! (Juli 2002)."

"Hallo liebe GULPer,
auch diesen Artikel habe ich aufmerksam gelesen. Die Beurteilung fällt mir nicht leicht: Einerseits ist die Historie sehr aufschlußreich und somit für das allgemeine Einschätzen nicht unerheblich. Ich würde dafür eine (2) erteilen. Da der Freiberuflermarkt jedoch Schwankungen unterliegt, den man durchaus mit den Aktienmarkt vergleichen kann, vermisse ich aktuelle Zahlen für Stundensätze, aufgeteilt in Fachrichtungen, sowie in Regionen etc. Aus dieser Sicht müßte ich ein ungenügent (6) erteilen. Wenn Sie 30.000 Freiberufler in Ihrer Datenbank als Gespeichert feiern, mache ich mir sorgen hinsichtlich Angebot und Nachfrage. Wärend Sie im obrigen Artikel von +/- 70 EUR sprechen -Zeiten die ich auch kenne-, wurden mir seit Januar 2002 zwei Projekte mit 40 EUR angeboten. Von zwei Consulten hörte ich bereits, das Endkunden den Preis nachträglich (!!!) nach unten korrigieren. Nun, was bringt mir also der obrige Arktiel - Erinnerungen an Zeiten die ich selbst erlebt habe - Hoffnung wie es wieder werden könnte, oder habe ich einfach das falsche Know-How, ..."

"Sehr gute Untersuchung des Markt-Zustandes und des Trends"