Umfrage-Ergebnis

Verhandlungssache Stundensatz

Manch Freiberufler kennt das bange Gefühl, das sich nach Stundensatzverhandlungen einstellt: Habe ich etwa zu wenig gefordert? Hätte der Projektanbieter mehr gezahlt? Und welchen Spielraum kann ich nutzen, wenn es um Aufschläge oder Rabatte geht? Stundensätze sind immer auch Verhandlungssache – GULP wollte deshalb wissen, zu welchen Zugeständnissen die Verhandlungspartner bereit sind.

Insgesamt 833 IT-Freiberufler und 79 Projektanbieter haben sich an der GULP Umfrage beteiligt; die überdurchschnittliche Resonanz in sehr kurzer Zeit ist auch ein Indiz dafür, dass das Thema beschäftigt.

Die Tendenz in der Umfrage ist deutlich und kann Freiberuflern durchaus Mut machen, bei künftigen Stundensatzverhandlungen – wenn es um Aufschläge oder Rabatte geht – die Grenzen etwas mehr auszuloten. Jedoch bleibt zu beachten, dass jedes Gespräch für sich eigene Rahmenbedingungen hat – und hier stellt sich die Frage: welchen der Projektanbieter hat man vor sich? Der noch Spielraum hat oder der, welcher meint, dass die Forderungen zu hoch sind.

Völlig auszuschließen ist das bange Gefühl nicht.

"Der Teil in Bezug auf die Stundensatzberechnung bei Projekten in anderen Städten hat mich schon verwundert. Ich schlage inzwischen schon ordentlich was drauf. Freiberufler, die ich kenne, arbeiten jedoch unabhängig vom Standort für das gleiche Geld. Ich hoffe, dieser Artikel ermuntert einige. Ich glaube fast, dass viele Freiberufler keine Kostenrechnung machen. Denn, wenn man die hohen Übernachtungs- und Reisekosten von den Stundensätzen herunterrechnet, dann würden sich wohl viele wundern... (Februar 2005)"

"Ich finde diesen Bericht sehr informativ, aber die Kommentare danach haben mich total verwirrt! Was sollen wir jetzt glauben? (Februar 2004)"

"Ich denke, dass wir Freiberufler um ein Projekt 'schnappen' zu können, schon viel zu viel Rabatt machen. Dank einiger 'billigen' Freiberuflern, liege ich leider schon laengst unter meiner Schmerzgrenze. Ich finde die Umfrage-Ergebnisse sind nicht realistisch. (August 2003)"

"Sehr hilfreich besonders für Neueinsteiger, die in diesem Geschäft noch nicht so viel Erfahrung haben. (August 2003)"

"Ich bin Freiberufler und verlange für die Spesen fixe Sätze (Fahrtkosten und Hotel) und keinen Zuschlag zum Stundensatz. Meistens zahlt das Hotel sogar gleich der Auftraggeber, da er oft einen Vertragspartner hat, bei dem er für oftmalige Übernachtung weniger zahlt. (Juni 2003)"

"Ich denke der verlangte Stundensatz muss auch die Reisespesen beinhalten, sonst würde sich ein Wettbewerbsnachteil ergeben: Warum sollte ein Projektanbieter bei zwei Kanditdaten mit gleicher Qualifikation denjenigen nehmen, der noch zusätzlich 5-20 EUR Fahrtkosten verlangt ? (Mai 2003)"

"Die 'Hunderten von Beratern', die nur 5 EUR pro Stunde an Spesen verlangen, kalkulieren (meistens) mit Verlust, weil sie den Kollegen, die vor Ort, oder im Umkreis von 50 Km wohnen, Konkurrenz machen wollen. Ein einfaches EXCEL-Blatt kann dies vor Augen führen: (Anzahl gefahrener Km x 30 Cent)+(Anzahl Übernachtungen x 70 EUR), das Ganze dividiert durch die Anzahl fakturierbarer Stunde (pro Tag, Woche, oder Monat ist egal, hauptsache konsistent für alle Grössen), ergibt einen Richtwert für den Spesenaufschlag. Jeder, der diese Rechnung mal gemacht hat, wird erkannt haben, dass dies überhaupt kein 'Zusatzgeschäft' ist - im Gegenteil. (Mai 2003)"

"Mich würde interessieren, inwieweit Projektanbieter anstelle eines erhöhten Stundensatzes pauschal Unterkunft (Hotelkosten) und Reisekosten (Hiemreise per Bahn, Auto, Flug et.c) handhaben. (März 2003)"

"Mir ist es auch ein Rätsel wie der Stundesatz beim Projekt in einer anderen Stadt zustande kommt. 27 Euro pro Tag wäre nachvollziehbar. Als Freiberufler ist es doch eher die Regel Ausswärts zu sein und deshalb ist das doch schon Bestandteil der Kalkulation. Trotzdem interessante Studie ;-) (März 2003)"

"Sehr interessante Info, besonders in Bezug auf die Stundensatzberechnung bei Projekten in anderen Städten. (März 2003)"

"Vieln Dank! Sehr wertvoll. Wenn Sie das zu einer ständig verfügbaren Web-Page machen, könnte man sich im Profil darauf beziehen!? (März 2003)"

"Sehr gut und informativ! (März 2003)"

"Es ist mir unerklärlich, wie ein Projektanbeiter 27 EUR Zuschlag auf den Stundensatz des Freiberuflers zahlen soll, wenn das Projekt weiter entfernt ist. Der Kunde zahlt in diesen Fällen i.d.R. keinen Cent mehr, da es ihm gleich ist woher er die Leistung bezieht und die Marge bewegt sich ebenfalls i.d.R. nur zwischen 5 und 15 EUR die Stunde. Auch aus Gesprächen mit hunderten von Beratern und Entwicklern weiss ich selbst, dass diese i.d.R. ca. 5 bis maximal 10 EUR (in Ausnahmefällen) je Stunde an Spesen verlangen - und auch benötigen. Ansonsten werden Spesen ein Zusatzgeschäft - was es nicht sein soll. (März 2003)"