Kommentare zu diesem Artikel:

"Die Sache mit dem Preis/Leistungsverhältnis ist das Wichtige. Zur Leistung gehört die Qualität und die ist nur über eine sinnvolle Zeitschiene gewährleitet. Sicher gibt es da Unterschiede in den Qualifikationen. Gute Leute sind halt teurer, nicht so gute können sich da nicht zu weit aus dem Fenster lehnen. (August 2006)"

"Man muss feststellen, dass Freiberufler nicht wirklich sehr weit von den Vorstellungen der Projektanbieter entfernt sind. Wie ein Kollege vorher schon beschrieben hat wird sich ein seriöser Freiberufler auf eine Mischkalkulation einlassen, um den Bedarf (Absicherung der Fiskosten) und auch die Weiterbildungskosten (in der Regel nicht vom Auftraggeber übernommen) bestreiten zu können. Tatsächlich bin ich zB auch für einen spürbaren Preisnachlass für HomeOffice arbeiten. So kann dem Kunden diese Arbeitsweise als mehrfach vorteilig dargelegt werden - nicht nur gewohnte Arbeitsmittel im eigenen Büro, sondern auch optimale Zeiteinteilung , sowie Kostenersparnis durch Fahrten- und Unterkunft-einsparung (August 2006)"

"Wenn Endkunden bereits enge Preisvorgaben machen, wird sich der Projektvermittler fast immer daran halten. Er hat seltenst den Mut und die Beratungskompetenz den Endkunden zu mehr Qualitätsbewusstsein zu überzeugen. Allerdings filtern oftmals nur die Projektanbieter über den Preis aus, weil sie als 'der Billigste' im Rennen bleiben wollen. Damit vorenthalten sie den Endkunden leider wichtige Angebote. Es ist nie wirklich ein Fehler für eine Leistung ein wenig zuviel bezahlt zu haben. Aber es ist immer ein Fehler, für eine fehlgeschlagene Leistung zweimal bezahlen zu müssen. (August 2006)"

"Ganz informativ. Ich habe in den meisten Gesprächen festgestellt, dass die Freiberufler wissen, was sie wollen. Das ist ja auch ok. Nun achten wir sehr auf Qualität und versuchen dementsprechend, auch den Satz der Freiberufler umzusetzen. Die Endkunden haben da nicht immer das gleiche Verständnis, daher einige reine "Sklavenhändler" unter den Mitbewerbern auch nicht. (August 2006)"

"Ich finde es sehr interessant zu sehen, dass die Projektanbieter (und wohl auch die Vermittler) viel intensiver auf die Budgetentwicklung reagieren. Leider versäumen sie dadurch sehr oft die Erkenntnis, das ihnen bei zu starkem Preisdruck die Freelancer die rote Karte geben müssen, da diese auch ihre entsprechenden Nebenkosten bestreiten müssen und dann selten über's Jahr mehr bleibt, als gerade nötig. Um's kurz zu machen: Ich freue mich, dass die Freelancer mehr Kontinuität beweisen, wie ich es bei mir ja auch feststelle. Meine Preise sind an meinen Bedarf gekoppelt und nicht an dem am Markt erzielbaren Profit. Dazu fehlt mir als Freelancer auch der Überblick, das ist Aufgabe der Anbieter, das über die Zeit zu realisieren. (Juli 2006)"

"Interessante Richtwerte und Anregungen für die künftige Preisgestaltung in Projektverträgen. Im besten Fall profitieren beide Parteien von den Informationen. (Juli 2006)"

"Interessant zu sehen, dass die Projektanbieter auf ihren eigenen Geschäftserhalt hinarbeiten. Bei den Verhandlungen sollten sie aber darauf achten, nicht zu hart zu sein. Zumindest ich nehme mir bei Bedarf die Freiheit "nein, danke" zu sagen (Was ich auch ca. 10x im Jahr tue, meist ausschließlich wg. des gebotenen Preises.) (Juli 2006)"

"Motivation und Stundensatz stehen in Relation. Wer qualitativ hochwertige Arbeit verlangt - und das wird in allen Projektangeboten gefordert - sollte auch einen adäquaten Preis bezahlen. Gerade in den unteren Preissegmenten sollten sich die Projektanbieter und die Endkunden endlich daran gewöhnen, wieder Preise zu bezahlen mit denen ein Freelancer überleben kann. Rabatte sind bei der doch noch sehr gespannten Preisentwicklung nicht zu gewähren. (Juli 2006)"

"Immer gut zu wissen was die andere Seite denkt. Man wird sehen... billig heißt nicht unbedingt auch gute Qualität. Der Preisdruck wird auf zwei Wegen auf den Abieter zurückkommen: a) Die Auftragnehmer werden wirklich nur noch das machen, was beauftragt ist. b) die Schätzungen werden höher, um Verhandlungsmasse zu haben. Ein Irrglaube, wer von den Anbieter glaubt, langfristig zu sparen. Habe gerade heute meinem Anbieter gesagt, er hat mich als Entwickler gebucht und nicht als Projektleiter. Zusätzliche Leistung kostet extra. (Juli 2006)"

"Äußerst informativ. (Juli 2006)"

"Sehr guter Artikel!! Gerade, wenn man wie ich neu im Geschäft ist, sind derartige Tips eine echte Hilfe für Verhandlungen. (Juli 2006)"

"Bei den aktuellen Festpreisen sind Home-Office, Zuschläge und Rabatte kaum Gegenstand. 2-3 Projektvermittler wollen Ihren Anteil fixieren, ganz gleich was kommt - der Kunde bekommt damit nur noch weniger qualifizierte Freiberufler. Wie zu erwarten war, hat jede Seite Ihre eigene Vorstellung vom Stundensatz usw. (Juli 2006)"

"Sehr informativ, die Größenordungen der Zu- und Abschläge sind ein guter Anhaltspunkt für zukünftige Verhandlungen! (Juli 2006)"

"Das war mal sehr informativ, auch die Sicht der Projektanbieter zu beleuchten. (Juli 2006)"