GULP Profil: Vertriebsmanagement, Marketingmanagement, Generalmanagement

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PROFIL MANAGER AUF ZEIT

 
Wohnort                    65xxx, Deutschland 
Management-Erfahrung seit  2001 
Verfügbar ab               01.02.12 zu 100%, Vor-Ort-Einsatz 100% möglich

Fachlicher Schwerpunkt:

Vertriebsmanagement, Marketingmanagement, Generalmanagement

Position:

Gesamtgeschäftsführer, Vorstand, Beirat
Kaufmännischer Geschäftsführer
Bereichs-, Hauptabteilungs-, Werksleiter
Abteilungs-, Referatsleiter
Festanstellung kommt derzeit nicht in Betracht, nur freiberufliche Mitarbeit

Ausbildung:

Freie Universität Berlin
Fachrichtung: Business Marketing
Abschluss: Master

Technische Universität Danzig
Fachrichtung: Elektronik
Abschluss: Dipl. Ing.

Einsatzort:

Deutschland

Österreich

Schweiz

Weitere Einsatzorte: Europa - EU-Mitgliedsstaaten, Albanien, Andorra, Bosnien und Herzegowina, Island, Kroatien, Liechtenstein, Mazedonien, Monaco, Norwegen, San Marino, Türkei, Vatikanstadt, Ägypten, Ghana, Libyen, Marokko, Namibia, Senegal, Südafrika, Tunesien, Australien, Jugoslawien, Moldau (Moldavien), Ukraine, Indien, Mittlerer und Naher Osten, Nordamerika, Ostasien, Ozeanien, Laos, Malaysia, Singapur, Thailand, Vietnam

Kommentar zum Einsatzort / zur Arbeitserlaubnis

Deutschland: Ich wohne derzeitig im Raum Köln, bin aber bereit, auch an anderen Orten zu arbeiten.

Fremdsprachen:

Deutsch	erste Sprache
Englisch	sehr gut in Wort und Schrift
Polnisch	sehr gut
Russisch	gutes Verständnis

Aufgabenbereiche:

Ausnutzung von Marktchancen
Beteiligung
Coaching
Firmengründung
Fusion
Internationale Märkte
Konsolidierung
Krisenmanagement
Liquidation
MBI
MBO
Nachfolgeregelung
Projektmanagement
Qualitätsmanagement
Sanierung, Finanzierung
strategische Umorientierung

Schwerpunkte:

Marketing
Organisation
Personal
PR, Werbung
Qualitätssicherung
Strategie, Planung
Vertrieb

Managementerfahrung in Unternehmen:

3 - 12,5 Mio. Euro Umsatz

als Interims-COO und Geschäftsführer

Produkte/Standards/Erfahrungen:

Fachliche Kompetenz
=================
Strategische Ausrichtung von Unternehmen
Stärkung der Marktpositionierung: Konzepte und Durchführung
Innovationsmanagement
Expansion: neue Vertriebswege und neue Märkte
Operative Exzellenz

Soziale Kompetenz
===============
Führung / Leadership, Motivation
Sachlich, objektiv, belastbar
Führungsstill: klar, konsistent, erfolgsorientiert

Branchen:

IT:
Erfolgreich im Management eines internationalen Softwareunternehmens
(100 Mitarbeiter). Außergewöhnliche Resultate beim Setzen und Erreichen
von Unternehmenszielen, beim Justieren der Marktpositionierung und
bei Stärkung einer resultatorientierten Unternehmenskultur.
Kompetenz im Vertrieb (direkt und über Partner)
und b2b Business Marketing in Deutschland und international.
Operative Exzellenz und strategisches Talent.
Konsistenter, sachlicher Führungsstil. Integere, dynamische Persönlichkeit.

Erfahrung in anderen Branchen (durch die vertriebliche Tätigkeit), Finance (Go-to-Market für ein Patent Fonds)

Projekte:

seit 03/2009: Businessberater und Interimsmanager, Business Leaders Management Consulting GmbH

Interimsprojekte:

- Entwicklung Go-to-Market-Strategien für zwei von der Deutschen Bank initiierten Patentfonds

- Go-to-Market in Deutschland für einen skandinavischen Softwareanbieter im Bereich CRM

Auszug aus den Beratungsprojekten:

- Entwicklung eines Rahmenwerks zur Messung der Wertschöpfung durch die IT für ein international tätiges, mittelständiges deutsches Industrieunternehmen (TECE)

- Entwicklung eines Konzepts für Gestaltung des Kundendialogs für ein deutsches Pharmaunternehmen (Heel)

03/2007 bis 02/2008; Globalpark GmbH, Hürth
(internationaler Softwarehersteller, 65 Mitarbeiter)

Positionsbezeichnung: Chief Operating Officer (Interimsaufgabe)
Projekt: Die Aufgabe während der ersten 12 Monate war Turnaround und Neupositionierung.

Verantwortung für:
Die Aufgabe umfasste Mit-Geschäftsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung,
Operations, strategische Planung.
Verantwortung für den internationalen Vertrieb und Marketing.
Erfolgreiche Veränderung der Positionierung des Unternehmens zum Premiumanbieter.
Einführung neuer Preisstruktur und neues Preisniveaus.
Brand-Aufwertung. Einführung neuer Webseite, Professionalisierung des Marketings.
Reengineering der Vertriebsstruktur und -prozesse.
Professionalität im Vertrieb durch neue Vorlagen und Training.
Einführung von klarem, konsistentem und erfolgsorientiertem Management.
Einführung von State-of-the-art-Verträgen, AGBs.

Ergebnisse:
Umwandlung von Globalpark zu einem effizienten, profitablen, internationalen Unternehmen.
Das Unternehmen wurde in die Position gebracht, weltweit erfolgreich zu expandieren.

03/2008 bis 02/2009: Globalpark AG, Hürth
(102 Mitarbeiter)

Positionsbezeichnung: Chief Operating Officer (Interimsaufgabe)
Tätigkeitsbeschreibung, Schwerpunkte, Erfolge
Projekt: Die Aufgabe in den folgenden 12 Monaten war Reengineering und Etablierung
von Prozessen und Strukturen, Aufbau von professionellen Operations,
internationale Steuerung des Vertriebs.

Verantwortung für:
Die Aufgabe umfasste Mit-Geschäftsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung,
Operations, strategische Planung,
direkte Verantwortung für den internationalen Vertrieb und Marketing.
Definition der Umsatz-, Profit- und Qualitätsziele für das gesamte Unternehmen.
Überprüfung und Zeichnung aller Verträge.
Steuerung vom globalen Vertrieb und Marketing.
Einführung vom externen Hosting und 24x7-Support.
Überwachung der Vorbereitung der BSI- und ISO27001-Zertifizierung.
Koordination der internationalen Operations.
Einführung eines CRM-Systems (SalesForce)
Kontakte zu wichtigen Kunden und Partnern auf Managementebene.
Ergebnisse:
Umsatzwachstum von ca. 40%.

Mehr als 3.000 Kunden, 75.000 eingetragene IT-Experten, davon 10.500 mit Schwerpunkt Engineering, und über 1.000.000 abgewickelte Projektanfragen: GULP Information Services ist die wichtigste Quelle für die Besetzung von IT-/Engineering-Projekten mit externen Spezialisten im deutschsprachigen Raum.

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