GULP Profil: Internationaler Vertrieb

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PROFIL MANAGER AUF ZEIT

 
Wohnort                    75xxx, Deutschland 
Management-Erfahrung seit  1988 
Verfügbar ab               01.02.12 zu 90%, Vor-Ort-Einsatz 90% möglich

Position:

Kaufmännischer Geschäftsführer
Bereichs-, Hauptabteilungs-, Werksleiter
Abteilungs-, Referatsleiter
Gruppen-, Team-, Projektleiter
Festanstellung kommt in Betracht, aber freiberufliche Mitarbeit bevorzugt

Voraussetzung für Festanstellung: Plz 6,7,8, Gehalt nach Absprache

Ausbildung:

04/1994 02/2000 Fachhochschule für Wirtschaft und Gestaltung, Pforzheim

Studium International Business

Abschluß: Diplom Betriebswirt (FH)

04/1993 12/1993 Fachhochschule Konstanz

Studium Maschinenbau Konstruktions- und Verfahrenstechnik

Einsatzort:

Deutschland

Österreich

Schweiz

Fremdsprachen:

Deutsch
Englisch	Wirtschaftsenglisch
Portugiesisch
Spanisch	Wirtschaftsspanisch

Aufgabenbereiche:

Ausnutzung von Marktchancen	Unternehmensaufbau
Firmengründung	Produktentwicklung
Internationale Märkte	DACH, Lateinamerika
Konsolidierung	Übernahme insolventer Projekte
Krisenmanagement	Abspaltung Untenehmenseinheit

Schwerpunkte:

Marketing
Vertrieb

Managementerfahrung in Unternehmen:

0 - 2,5 Mio. Euro Umsatz	Unternehmensinhaber Herstellung und Vertrieb von Kälteschutzanzügen
3 - 12,5 Mio. Euro Umsatz	Key Account Manager

Personalverantwortung:

1 - 5 Mitarbeiter
6 - 10 Mitarbeiter
26 - 100 Mitarbeiter

Branchen:

IT Dienstleister, Soft und Hardware,Consulting, Finance, Tauchsport, Golfsport, Sportverbände, Versandhandel, eCommerce, CRM, Audiotechnik,

Projekte:

09/2010⁻ aktuell Leiter Vertrieb Software für Golfanlagen und Golfverbände

Unternehmesnpräsentation auf internationalen Verbandsveranstaltungen

Durchführung von Kundenpräsentationen und Verhandlungen
Entwicklung Sales Pipeline

Produktpoitionierung und Entwicklung nutzenbasierender Verkaufsunterlagen

Entwicklung verkaufsfördender Unterlagen

01/2009 - 12/2009 eCommerce Sales Director/Sales Expert EMEA

Vertrieb der asknet Plattform-Technologie für Online-Shops offen
für individuelle Kundenbedürfnisse und den weltweiten Vertrieb
sämtlicher digitaler Produkte

Vertrieb weiterer Services wie Marketing, Logistik sowie Financial Services

Internationale eigenständige Identifizierung und Qualifizierung von Leads

Erschließen des Buying Centers des Kunden

Steuern das Selling Teams
Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen

Teilnahme und Kundenbetreuung auf Messen

Kaltakquise auf Messen

11/2007 - 01/2009   Softwareunternehmen Karlsruhe
                    Stabilisierung der Beziehung zu Großkunden nach einer internen
                    Abspaltung Kundenkrisengespräche und Erarbeitung von Lösungen
                    Verhandlung von Lizenzverträgen
                    Kaltakquise von Neukunden
                    Koordination der Entwicklungsaufträge

04/2002 - 10/2007    entory AG Key Account Manager
           Akquisition neuer Kunden und Projekte nach der Methodik des
                     "Winning Complex Sales" in den Zielmärkten Finance und Industry

Erweiterung bestehender Kundensegmente

Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf allen Ebenen

Führung von Selling-Teams

Umsatzverantwortung für bis zu 45 externe und interne Mitarbeiter

Eigenverantwortliche Rekrutierung externer Mitarbeiter

Verhandlung von Rahmen und Projektverträgen

11/2000 12/2001 entory AG Deutsche Boerse Group Key Account Manager
Vertrieb von IT Lösungen und Dienstleistungen im Sektor

Finance und Industrie

Akquise von Neukunden sowie Projekten

Rekrutierung freiberuflicher Mitarbeiter

Kundenbetreuung auf allen Ebenen

Verantwortung für 25 freiberufliche Mitarbeiter

1995 - 1999 Kallweit GmbH Tauchtechnik

Herstellung und Vertrieb von Kaelteschutzanzuegen

Geschäftsführender Gesellschafter (5 MA)
Produktmanagement

Positionierung der Marke Kallweit im europäischen Markt

Festlegung der Coporate Identity

Aufbau und Selektierung der Vertriebskanäle

Weiterentwicklung der Geschäftsprozesse

Finanzwesen

Bonitätsüberprüfung

Kommunikation mit der Fachpresse

Export

Organisation sowie Teilnahme an Messen

Erstellung der Verkaufsunterlagen

1992 - 1994 Kallweit Tauchtechnik

Handel mit Sporttechnik

Unternehmensinhaber
Aufbau des Versandhandelsgeschäfts

Auswahl geeigneter Lieferanten

Sortimentsgestaltung

Entwicklung des Kundenstamms

Gestaltung der internen Geschäftsprozeße

Debitoren sowie Kreditorenüberwachung

Import und Verzollung außereuropäischer Einfuhren

Auslandszahlungen via Akkreditiv

Entwicklung des Fachhandelstammes

Marketing und PR

1988 - 1992         Kallweit & Rahn Licht-Ton-Show, Veranstaltungstechnik
                    Mitinhaber (3 Teilzeitmitarbeiter)
                    Vermietung und Vertrieb professioneller Audio und Lichttechnik
                    Konzeption von PA Anlagen
                    Veranstaltungsorganisation in folgenden Bereichen

Schulen und öffentlichen Einrichtungen

Konzerte

Ballveranstaltungen

Turniere

Open Air Veranstaltungen

Mobile Diskotheken

Mehr als 3.000 Kunden, 75.000 eingetragene IT-Experten, davon 10.500 mit Schwerpunkt Engineering, und über 1.000.000 abgewickelte Projektanfragen: GULP Information Services ist die wichtigste Quelle für die Besetzung von IT-/Engineering-Projekten mit externen Spezialisten im deutschsprachigen Raum.

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