Wohnort                    85xxx, Deutschland 
Management-Erfahrung seit  2000 
Verfügbar ab               23.01.12 zu 100%, Vor-Ort-Einsatz 100% möglich 

General Management, Vertriebsleitung und Projektleitung

Kaufmännischer Geschäftsführer
Bereichs-, Hauptabteilungs-, Werksleiter
Abteilungs-, Referatsleiter
Gruppen-, Team-, Projektleiter
Festanstellung kommt in Betracht, aber freiberufliche Mitarbeit bevorzugt

Voraussetzung für Festanstellung: Festanstellung kommt in Betracht wenn der Arbeitsort in München oder in den Vereinigten Arabischen Emirate liegt und eine interessante Aufgabe im mittleren Management, in der Projektleitung oder in der Geschäftsführung gegeben ist. Meine Gehaltsvorstellung liegt zwischen 85.000 und 110.000 Euro pro Jahr.

Studium der Rechtswissenschaften and der Ludwig-Maximilíans-Universität München

ohne Abschluß

 

Studium der Betriebswirtschaftslehre and der Fachhocjshule für Berufstätige Rendsburg

Abschluß: Dipl. Betriebswirt (FH)

Deutsch

Muttersprache

Englisch: verhandlungssicher

Coaching	Einführung in Projekt Managementaufgaben, Risk Management, Contract Management, Change Management, Claim Management
Firmengründung	Zweigniederlassungen in den Vereinigten Arabischen Emiraten
Internationale Märkte	Expansion europäischer Firmen in Mittleren Osten
Projektmanagement	Aufbau und Optimierung der Ablauf- und Aufbau Organisation von neuen und bestehenden Projekten; Leiten von Projekten
Standortwechsel	Aufbau von Zweigniederlassungen in Mittleren Osten
strategische Umorientierung	Neuorganisation, Neue Geschäftszweige

Einkauf	Einkauf von Ersatzteilen, Dienstleistungen, Verbrauchsgütern etc.
Export	Import und Export von Gütern
Organisation	Aufbau - und Ablauforganisation; Projektablaufplanung
Personal	Personalrecruiting, Personalführung, Mitarbeiter Coaching, Mitarbeiter Motivation auch in Krisenzeiten
Recht	Vertragsrecht, Internationale Verträge für Lieferungen und Leistungen
Strategie, Planung
Vertrieb	Vertriebserfahrung bei internationalen Full Turn Key Projekten - Angebotserstellung - Vertragsverhandlung

0 - 2,5 Mio. Euro Umsatz	Aufbau eines Start-Up-Unternehmens - Mitglied der Geschäftsleitung
13 - 50 Mio. Euro Umsatz	Kaufmännische Leitung und vertriebskaufmänische Leitung
51 - 250 Mio. Euro Umsatz	Leitung kaufmännischer Vertrieb
501 - 2.500 Mio. Euro Umsatz	Projekt Direktor für ein Full Turn Key Projekt in Saudi Arabien

1 - 5 Mitarbeiter	Leitung Service Help Desk - Leitung kaufmännischen Vertrieb
6 - 10 Mitarbeiter	Kaufmännischer Vertrieb
11 - 25 Mitarbeiter	Kaufmännische Leitung und Leitung Service
101 - 500 Mitarbeiter	Projektleitung; Projekt Direktor

Geschäftsleitung

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• Verantworten von Geschäftsleitungsfunktionen
• Offener Führungsstil mit notwendiger Zielsetzung und entsprechenden Durchsetzungsvermögen
• Übernehmen der Gesamtverantwortung von Profit & Loss
• Durchführung von Restrukturierung und Reorganisation
• Rekrutieren, Betreuen und Führen von Mitarbeitern in Management und Vertrieb
• Vorbereiten und Moderieren von Leitungskreis- und Vertriebssitzungen
• Konkretes und analytisches Vorgeben von Zielen mit zeitnahem Controlling von Management, Vertrieb und Gesamtfinanzen
• Motivieren von Mitarbeitern durch fairen Führungsstil und Übertragung von Eigenverantwortung zur Steigerung der Kreativität und Leistung
• Transparentes Kommunizieren von Visionen und Strategien zur klaren Zielsetzung und Gruppenmotivation

 

Vertrieb/Strategie

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• Langjähriges, ausgeprägtes und fundiertes Vertriebs Know How aufgrund von Akquisition, Pflege und Betreuung von Groß- und Mittelkunden
• Betreuung von und Vertragsabschlüsse mit internationalen Telekommunikations-betreibern wie Syria Tel, LibanCel, Orascom, Vodavone, Deutsche Telekom, Etisalat, Saudi Telekom, Mobily, MTC, OmanTel, Watanyia
• Erkennen von Prioritäten zur Auswahl von Unterauftragnehmern durch gezieltes Einholen von Informationen sowie Vertragsabschlüsse mit Unterauftragnehmern in den einzelnen Ländern
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Gezieltes Entwickeln von Vertriebsstrategien
• Aufbereiten des Kundenorganigramms, um die optimalen Ansprechpartner zu erreichen
• Erneuern von Ideen durch intensiven Kunden- und Mitarbeiteraustausch zur optimalen Produkt- und/oder Dienstleistungsentwicklung und für Business Development
• Ansprechende Moderation vor dem Vertrieb und vor dem Kunden
• Überwinden von länderspezifischen und markttechnischen Barrieren zur erfolgreichen Einführung von Produkten und Dienstleistungen
• Erarbeiten von gezielten Maßnahmen, um das Kundenverhältnis stetig zu verbessern
• Erkennen von Kundenbedürfnissen, um konkrete Lösungen anzubieten

 

Finanzleitung und Controlling

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• Ausarbeiten und Festlegen von strategischen finanziellen Maßnahmen wie Senkung der Personalkosten, Optimierung von Arbeitsabläufen, Fokussierung auf bestimmte Marktsegmente und Investitionen etc.
• Verantwortung des Rechnungswesens mit Budgeterstellung
• Ausarbeitung und Controlling von Bilanzen, Cashflow, Gewinn- und Verlustrechnung

 

Projektmanagement / Strategie

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• Planen und Steuern der Projektabwicklung: Erstellen und Überwachen des Projektplans, der Abwicklungsrichtlinien, des Personaleinsatzplans; Aufbau- und Ablauforganisation des Projekts festlegen
• Personal Recruiting
• Etablieren der Funktionen Contract Management, Risk Management, Change Order Management, Claim Management
• Beauftragung der Materialbestellung
• Auswahl und Beauftragung der Unterauftragnehmer
• Beauftragen und Überwachen aller notwendigen internen Abteilungen
• Einberufen von Kick-off Meetings mit Absprache der verschiedenen Abteilungen und Unterauftragnehmern
• Durchführen von regelmäßigen Projektmeetings mit den involvierten Schnittstellen (intern - extern) zur Statuserfassung, Koordination und weiterer Planung
• Durchführen von Kunden Feedback Meetings
• Konstantes Überwachen von Terminen, Qualität und Kosten
• Einleiten von Sondermaßnahmen - z.B. bei evtl. Terminverzug

 

Prozess- / Qualitätsmanagement

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• Ausarbeiten und Verfassen von normgerechten und betrieblich angepassten Verfahrensanweisungen zu den QM-Elementen Prozessorganisation, Prozess-ablauf (SPMG) bei der Siemens AG im Bereich Communications und im Bereich Sicherungstechnik.
• Schulung von Mitarbeitern/Kollegen in den Landesgesellschaften über den Projektmanagement Prozess.
• Analyse des Ist-Zustandes in Zusammenarbeit mit Projektleitern / Projekt-direktoren
• Anpassen / Optimieren des Ist-Zustandes an den Soll-Zustand
• Begleitung der Umsetzung der Project Management Guideline und sonstigen prozessrelevanten Anweisungen in die Praxis

• Aufzeigen von Verbesserungsmöglichkeiten in der Aufbau- und Ablauforganisation eines bestehenden Projektes.

 

Persönliche Kompetenzen

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• Präsentations- / kommunikationsstarkes Auftreten

Auf den Kunden zuzugehen, Offenheit und Verstehen der Kundenprobleme und -bedürfnisse durch Zuhörbereitschaft.

Situationen können gut eingeschätzt werden- gutes Einfühlungsvermögen

 

• Vertrauensaufbau

Auf sachlicher und persönlicher Ebene
Durch Einhalten von Versprechen und durch gezieltes Involvieren der Kunden, durch Akzeptanz seiner Meinung und Miteinbeziehen seiner Vorschläge bei konkreten Entscheidungsprozessen.

 

• Zielstrebigkeit und Durchsetzungsvermögen

Klare Definition der Ziele und des taktischen Vorgehens unter Beibehaltung von Flexibilität um mit entsprechend Übererzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen einen Abschluss zu erreichen.

Analytische und strukturierte Arbeitsweise.

 

• Führungskompetenz

Gute Führungseigenschaften und interkulturelle Kompetenz durch Übernahme von Führungsverantwortung seit 1997 anfänglich als Teamkoordinator, später als Dienststellenleiter, kfm. Leiter und Projektleiter in Deutschland und im Ausland

 

• Teamfähigkeit / Kollegialität

Die unterschiedlichen Einzelinteressen bei bereichsübergreifenden Projekten zu einem gemeinsamen Ziel und letztlich zum Erfolg zu führen

Verständnis und Wertschätzung für Kollegen und Mitarbeiter haben

Ausgeprägte Motivationsfähigkeit

Hilfsbereitschaft

 

• Organisationsfähigkeit

Organisieren von Präsentationen, Workshops, Schulungen und Teamfindungsevents

 

Internationalität

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• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Gearbeitet in verschiedenen europäischen Länder sowie in Afrika und insbesondere im Mittleren Osten
• Bewältigung von wiederkehrenden internationalen Telco Ausschreibungen
• Korrektes Verhalten bei interkulturellen Kundenbegegnungen durch Verbindung zu Land, Kultur und Mensch

 

 

Recht

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• Fundierte Kenntnisse im Vertragsrecht
• Verhandeln und Abschließen von Kooperations- / Joint Venture Verträge
• Erstellen von Personalverträgen unter Berücksichtigung von arbeitsrechtlichen und landesspezifischen Grundregeln.

- Telekommunikation

- IT

- Building Management Solutions

- Sicherheitslösungen

- Dienstleistung

- Infrastruktur für Building Mangementsysteme

Purchasing Function (Einkauf):

- Angebote einholen und Auswahl von Zuliefer- und Dienstleistungsfirmen für Full Turn Key Projekte (inkl. Bauleistungen)

- Vertragsverhandlungen führen für die Beauftragung von Zuliefer- und Dienstleistungsfirmen

- Liefer- und Leistungskontrolle (Qualitätmanagement etablieren)

- Erstellen und Komplettieren des Lastenheftes zum Einholen und vergleichbar machen der Zuliefer- und Dienstleistungsangebote

 

Sales (Vertrieb):

- Angebote schreiben an den Endkunden mit allen Terms & Conditions einschließlich Kalkulation des Endkundenpreises

- Angebotspräsentation

- Vertragsverhandlungen führen mit den Endkunden

 

Erarbeiten einer Service Project Management Guideline unter Einbeziehung verschiedener Business Units wie

- Projekt Management

- Einkauf (Lieferantenauswahl, Auswahl von Diesntleistern)

- Vertrieb

- Kaufmannschaft (Controlling)

 

Erarbeiten eines Auswahlverfahrens für die Einkaufabteilung

Umfassende Erfahrung im Bereich Vertrieb, Projektmanagement und Einkauf

Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift