04/2007 - 01/2010 Key Account Manager; Recruitingunternehmen, Stuttgart
Vertriebsschwerpunkte:
– IT-Services
(SAP, Entwicklung, Programmierung, Betrieb, SUN & IBM Dienstleistungen,
WebSphere, IDM, Business Analyse . . .)
– Bestandskundenbetreuung
– Neukundenakquise
– IT Professional Recruiting
– Identifizierung von Kandidaten auf Basis von CV‘s, Projektreferenzen und
Skills
– Durchführung von Telefoninterviews
– Durchführung von Vorstellungsterminen mit vorqualifizierten Kandidaten mit
und für Kunden und Entscheidungsträger.
– Vertragsmanagement
(Rahmen- und Projektverträge, Honorarsätze)
– Projektstaffing
04/2002 - 03/2007 Key Account Manager, Systemhaus Stuttgart
Vertriebsschwerpunkte:
– Neukundenakquise 60%
– Bestandskundenbetreuung 40%
– HP Storage- und Backup - Lösungen
– Citrix Access Suite 4.0
– VMware (Servervirtualisierung)
– Netzwerk-Infrastruktur
– Microsoft ADS
– Account Management IT-Infrastruktur in Rechenzentren und Privatwirtschaft
– Neukundenakquise im Storagesegment
– Unterstützung und Coaching von Vertriebskollegen im Lösungsumfeld
– Angebotserstellung von Enterprise Storage,VMware, Terminalserver und SAP
in Zusammenarbeit mit Hersteller und Backoffice
– Organisation von Workshops und Vorträgen zu SAN/NAS
– Präsentation von Lösungsszenarien für Datensicherung & Speicherkonsolidierung
vor Entscheidungsträgern und Fachabteilungsleiter
– Verhandlungsgespräche mit Kunden und Hersteller
– Erstellung von Businessplänen mit HP und Unternehmensvorstand
1999 – 03/2002 Key Account Manager Systemhaus, Stuttgart-Vaihingen
Vertriebsschwerpunkte:
– Key Account Management
– Neukundengewinnung im öffentlichen Umfeld:
Ministerien und nachgeordnete Dienstellen, Kommunen und Gemeinden,
Rechenzentren, Universitäten und Krankenhäuser
– Betreuung von Bestandskunden
– Vorbereitung und Teilnahme von Ausschreibungen
– Vertrieb von Compaq ProLiant Server
Deutschland: Großraum Stuttgart