Schule   1960 - 1972         Besuch Grundschule und Gymnasium, Abitur
Studium  1972 - 1978         Universitäten Göttingen und Bremen
Diplom        Juli 1978         Physik mit Note "sehr gut"
Promotion         1981 - 1983         Universität Bremen, Promotion in Physik zum Dr. rer. nat.
mit dem Prädikat "magna cum laude"

Berufserfahrung in der Informationsverarbeitung und Unternehmensberatung

mit Unternehmensführung und Unternehmensentwicklung
mit nationalen, europäischen und internationalen Kunden
in Vertrieb von IT-Produkten und Beratungsleistungen
in IT Full Service Providing und Outsourcing Unternehmungen
mit Geschäftsprozeßoptimierung in der Industrie


Führung, Personalverantwortung und Unternehmensführung (1990 - 005)
Selbständiger Unternehmensberater und Interim Manager mit Kunden aus Industrie und Dienstleistung.
Unternehmensführung eines Internet Service Providers und eines Systemhauses
Unternehmensentwicklung eines IT Full Service Providers in Tasks Forces mit Vertrieb/Marketing, Projektmanagement und Business Process Optimisation
Personalverantwortung (20 Berater und Vertriebsbeauftragte in Linie, 50 Berater im Projekt)
Aufbau und Ausbau einer Consultingabteilung im IT-Produktumfeld
Beschaffung und Vertragsgestaltung für externe Berater und Partner

Kaufmännische Verantwortung (1990 - 2005)
Angaben in Tausend EURO (Umsatzangaben jährlich, Budget in total)

Projektmanager             1990 - 1992           11.000 Budget
Angebotsmanager   1992 - 1994             3.000 Budget
Beratungsleiter            1993                      1.100 Umsatz
Unternehmensberater        1995 -1996                150 Budget
Key Account Manager        1996 - 1998             7.000 Umsatz
Key Account Manager        1999                      7.500 Umsatz (Services und Projekte)
Key Account Manager        2000                      8.500 Umsatz (Services und Projekte)
Program Manager   1999 - 2000             8.000 Budget
Geschäftsführer            2000/2001             3.500 Internet Services
Unternehmensberater        seit 2002               200 Budget

Unternehmensberater (seit 2002)

Selbständiger Unternehmensberater und Interim Manager mit Kunden aus Industrie und Dienstleistung.
Im Complementary Management wird das Management mit Verantwortungsübernahmen unterstützt:
eProcurement mit strategic alliances in einem Industrieunternehmen (Serienfertiger)
Aufbau der Vertriebsorganisation bei einem Internet Service Provider als Vertriebsleiter
Im Functional Management erfolgt die Übernahme spezifischer Funktionen innerhalb des Unternehmens:
DV-Leitung bei einem Ernergieversorgungsunternehmen
CIO bei einem Communication Provider / Carrier
Im Senior Project Management wird eine spezifische Stabs- oder Projektfunktion abgewickelt:
Project Manager Coaching in einer Unternehmensberatung (Niederlande)
Organisationsberatung in einem Europäischen Industrieunternehmen (Serienfertiger)
Internet Service Providing (2000 - 2001)
Niederlassungsleiter bei einem Internet Full-Service Provider als Geschäftsführer eines Partnerunternehmens mit einem Umsatz im einstelligen Millionenbereich.
Aufbau und Ausbau der regionalen Organisation, der Vertriebsstruktur und des Partnermanagements. Die Produkte und Dienstleistungen umfaßten Access, Hosting, Systems & Services, Integrated Solutions mit Projekten und Application Service Providing.


Vertrieb und Marketing (1993 - 2000)
Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen eines IT Full-Service Providers (Standardsoftware SAP R/3, Data Center, Networking, e-Commerce, internet/intranet)
Contract Management und Verhandlung mit Abschluß von Service Level Agreements mit Preisgestaltung
Aufbau neuer Geschäftsfelder (Supply Chain Management, CRM, e-Commerce, Dokumentenmanagement, Archivierung, technische Systeme)
Marketing von IT-Produkten und Dienstleistungen
Vertrieb von beratungsintensiven Produkten und zugehörigen Dienstleistungen (CASE tools, business warehouse)
Ausbau von Bestandskunden und Aufbau von Neukunden durch Kaltakquise


Projektmanagement und Beratung (1984 -1999)
Program Management eines ERP-Systems (SAP R/3-Einführung mit Geschäftsprozeß-analyse, Template Entwicklung, roll-outs, go-live) im internationalen Umfeld (Europa, U.S.A., Asien)
Einführung von Projektmanagement, Vorgehensmodellen und Methoden für die Abwicklung von Großprojekten und Durchführung von Projekten als Projektmanager
Top-Level-Management Beratung im Software-Produktbereich
Technische Beratung in Systemhäusern


Kunden und Branchen
Industrie und Handel (Raumfahrt, Luftfahrt, Verpackung, Energie, Lebensmittel)
Öffentlicher Bereich (Luftfahrt, Bundeswehr, Finanzbehörden, Verkehr, Telekom, Lotterie)
IT Service Provider, Softwarehaus und Systemintegrator
Unternehmensberatungen


Persönliches
Abschlußsicher,
verhandlungssicher,
akquisitionssicher,
Unternehmerisch denkend und handelnd,
Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten,
Kommunikativ,
Kooperativer Führungsstil,
Englisch verhandlungssicher

Kunden und Branchen
Industrie und Handel (Raumfahrt, Luftfahrt, Verpackung, Energie, Lebensmittel)
Öffentlicher Bereich (Luftfahrt, Bundeswehr, Finanzbehörden, Verkehr, Telekom, Lotterie)
IT Service Provider, Softwarehaus und Systemintegrator
Unternehmensberatungen

 

 

 

 

 

 

 

Managing Partner in einem Sales Outsourcing Unternehmen für die Geschäftsbereiche Research (Großforschungseinrichtungen) und Information Technology.

 

Selbständiger Unternehmensberater und Interim Manager mit Kunden aus Industrie und Dienstleistung mit

eProcurement mit strategic alliances in einem Industrieunternehmen (Serienfertiger)

Aufbau der Vertriebsorganisation bei einem Internet Service Provider als Vertriebsleiter

DV-Leitung bei einem Energieversorgungsunternehmen

CIO bei einem Communication Provider / Carrier

Project Manager Coaching in einer Unternehmensberatung (Niederlande)

Organisationsberatung in einem Europäischen Industrieunternehmen (Serienfertiger)

 

Unternehmensführung und Unternehmensentwicklung eines Internet Service Providers und eines IT Full Service Providers mit nationalen, Europäischen und internationalen Kunden

 

Aufbau und Ausbau einer Consulting Abteilung im IT-Produktumfeld, Beschaffung und Vertragsgestaltung für externe Berater und Partner als Beratungsleiter

 

Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen eines IT Full-Service Providers, Contract Management und Verhandlung mit Abschluß von Service Level Agreements mit Preisgestaltung, als Key Account Manager mit einem Jahresumsatz von € 8.5 Mio.

 

Niederlassungsleiter bei einem Internet Full-Service Provider als Geschäftsführer eines Partnerunternehmens mit einem Jahresumsatz im einstelligen Millionenbereich

 

Programme Manager eines ERP-Systems (SAP) im internationalen Umfeld (Europa, Asien) mit einem Budget von € 7.5 Mio. Einführung von Projektmanagement, Vorgehensmodellen und Methoden für die Abwicklung von Großprojekten

 Eine Auswahl der Kunden

Lufthansa Technik, VIAG (Schmalbach-Lubeca), EADS, Bundeswehr (Führungsakademie), Finanzbehörden (OFDs), Bundesbahn, Telekom, Klassenlotterie, IT Service Provider, Unternehmensberatungen

 

Englisch verhandlungssicher