Ausbildungsdaten

Apr 65   -         Aug 68         Grundschule in Iserlohn-Sümmern
Sep 68   -         Jun 77         Gymnasium in Iserlohn

Abschluß: allgemeine Hochschulreife

Okt 78   -         Sep 82         Bundeswehruniversität München

Abschluß: Dipl.-Ing. Elektrotechnik, Vertiefung 'Nachrichtentechnik'

Okt 83   -         Mär 88         Fernuniversität Hagen

Abschluß: Vordiplomprüfung 'Wirtschaftswissenschaften'

Sprachen:         

Deutsch Muttersprache
Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
Ausbaufähiges Französisch in Wort und Schrift

Geografische Informationssysteme (GIS)
-  Intergraph
-  Siemens SICAD
-  Smallworld
-  autoCAD

Microsoft
-  C#, .net Entwicklung
-  Einführung Microsoft Dynamics CRM, BI
-  Consulting Microsoft Lösungsprojekte

IBM Technologieplattform
-  IBM Websphere Projekte

SAP Technologie- Plattform
-  klassische Module SD, MM, CO, FI,...
-  SAP APO Einführung und Customizing
-  SAP BW und BI Einführung, Customizing, Report-Generierung
-  Consulting: Architektur, Geschäftsprozessoptimierung (ARIS)

Busienss Process Management, SOA

Anlagentechnik
Elektrizitätswirtschaft
Autobranche
Energieversorgung
Luft- und Raumfahrt
Automatisierungstechnik
Flughafen
Maschinenbau
Softwareentwicklung
Robotersteuerung
Behörden
Hardwarehersteller
Softwarehersteller
Betriebswirtschaft

Berufspraxis, Projekterfahrung

seit November 2005         
xxx Informationstechnik GmbH, München;

 

IT- Consulting, Softwareentwicklung, IT-Dienstleistungen 'Embedded Systems',
70 Mitarbeiter, 8,4 Mio € Umsatz

Aufgabe: Geschäftsführer (3 Jahre Interimsmanager, Interimsmanagement)

-      Neuausrichtung des Unternehmens; Erstellen eines Gesamt- Marketingkonzepts und dessen Umsetzung

-      Definition und Erfolgskontrolle von Vertriebsaktionen

-      Durchführung und Steuerung der Neukunden- Akquisition

-      Strategischer Zukauf von Unternehmen

-      Optimierung des Personal- Recruitings

Messbare Erfolge: Neukundenbasis von 4 auf 12 erhöht;
Aufbau des Segments 'SAP-Dienstleistungen';
Restrukturierung und Kostensenkungen;
das Unternehmen wurde erfolgreich platziert

März 2002-Nov 2005         

Qualysoft GmbH, München; IT-Dienstleistungen;
20 Mitarbeiter; 2,4 Mio € Umsatz, Vertriebsleiter Deutschland;
Geschäftsführer

-      Ausbau des Dienstleistungs-Vertriebs,

 Outtasking IT Support- Projekte

Branchen: Industrie, TK, Banken/Finanzdienstleister, Government

-      Training und Coaching der Account Manager

-      Akquisition bei TOP 500 Accounts und gehobenem Mittelstand

-      Aufbau und Organisation des Partnervertriebs

Messbare Erfolge: Neukundengewinnung von 4 DAX-Unternehmen;
Umsatzverdoppelung in 3 Jahren;
Verbreiterung der Partnerbasis (indirekter Kanal)

Dez 2000 - Febr 2002       
Gauss Interprise AG, München (500 Mitarbeiter);

 

Softwareprodukte für Web Content Management,
Dokumenten- Managemensysteme (DMS);
Suchmaschinen- Technolgie

Regional Manager Zentraleuropa Süd,
verantwortlich für Vertriebsteam mit 10 Personen; 8 Mio € Umsatz

-      Produkt-/Lösungsvertrieb: Content Management Software, Workflow-und

Dokumentenmanagement-Software, in allen Branchen

-      Training und Coaching der Account Manager

-      Akquisition bei Large Accounts

-      Neuorganisation des Partnervertriebs

-      Durchführung und Nachbearbeitung von Vertriebs-Workshops mit

Partnern und Kunden

-      Zusammenarbeit mit dem zentralen Partnermanagement bei der

Neuausrichtung des Channel Business

-      Organisation und Durchführung von Vertriebs-/ Marketingaktionen

-      Umsatz- und Ergebnisverantwortung                           

-      Vertriebsleitung: 10 Mitarbeiter

Messbare Erfolge: Zielerfüllungsquote bei 125 %; betreute Kunden:
AEG/Electrolux, Bosch, BMW, Bayerische Landesbank, Siemens,
Infineon, E.ON Energie, Motor Presse Verlag, Landesbank BW, T-Info, etc.

Ausbau des Partner- Netzwerks:
Materna, Siemens Information Services, accenture,
IBM Global Services, Sercon, Evodion, gft, u. a.

März 1994         -Dez 2000         
EBIT GmbH (heute: Enseco), München; 2 Positionen
Enseco 500 Mitarbeiter;
Produkte, Softwareentwicklung und Consulting rund um
'Geografische Informationssysteme (GIS)';30 Mio €

März 1994 - Juni 1997      
Key Account Manager:
GIS-Projektvertrieb, Vertrieb von SAP- und Technischen Dienstleistungen,
Netzwerk-Consulting,
Outsourcing GIS-Service:

-      Projektierung von Geographischen Informationssystemen (GIS)

-      Lösungsvertrieb: Fachapplikationen für SICAD/open, Netzwerk-

Monitoring T.IPS

-      Datenbankdesign und Applikations-Programmierung (4GL, C, C++)

-      Integration kaufmännischer Anwendungen (SAP R/2 und R/3)

-      Outsourcing PC- und Netzwerk- Betrieb

-      Systemeinführung und Schulung

-      Vertriebskoordination von 4 VB, 5 Bereichsleitern und Consultants

Messbare Erfolge: Neukunden- Gewinnung: TÜV Süd, , Deutsche Bahn AG;
Stadtwerke München, Flughäfen, BMW;
Ausbau des Umsatzes beim Hauptkunden Isar-Amperwerke AG (heute E.ON Bayern)
von 8 Mio auf 14 Mio in 3 Jahren

 

Juli 1997 - Dez 2000       
Leiter des Geschäftsbereichs 'EDV/GDV-Service'; 7 Mio € Umsatz

-      Bereichsleitung: 4 Abteilungsleiter, 3 Standorte, 70 Mitarbeiter

-      Business Management

-      Personalentwicklung und -einstellung (Projektleiter-Seminare)

-      Sondierung und Qualifizierung von Partnerunternehmen (EKS GmbH,

Infotech Inc., IBS GmbH)

-      Entwicklung des Partnervertriebs bis zum Vertragsabschluß

-      Zielvereinbarungen mit Partnern und Controlling

-      Umsatz- und Ergebnisverantwortung

-      Akquisition von Neukunden für neue Geschäftsfelder (GIS Outsourcing)

Messbare Erfolge: Ausbau des Dienstleistungsumsatzes von 5 auf 7 Mio € in 3 Jahren; Verbesserung der Projektabwicklung (Erhöhung des Deckungsbeitrags) durch Projektleiterschulungen; Optimierung des Angebotswesens (Kalkulation von Leistungspreisen)

Juli 89  -         Februar 94         
Projektmanager/ Systemingenieur; ESG GmbH, München

Jul 89   - März 91
Stv. Projektleiter DV-Systementwicklung/-Integration;
Projekt-verantwortlicher für die Systemeinführung und Kundenschulungen
für ein 'Geophysikalisches Meß- und Auswertesystem',
ATMAS und ADLER Auftragswert: 10 Mio. DM

Okt 90   - Jan 92         
Projektleiter "Systemsupport" für ein Führungs-Informationssystem (HFlaAFüSys)
Feb 91   - Jun 93         
Projektleitung 'Optimierung von Logistikprozessen im System-Support';
Minenverleger
Jul 93   - Dez 93 Consultingprojekt 'Projektierung eines
Instandhaltungs-Planungssystems'
Okt 93   - Feb 94 Vertriebsunterstützung für ein UNIX-basiertes
'Objektorientes Informations- und Dokumentationssystem' für die Kfz-Industrie
(Ford, Opel)
Sep 93   - Feb 94         
Dienstleistungsvertrieb für den ESG-Fachbereich 'Product Support'

Dipl.-Ing. [Name auf Anfrage]

Juli 77  -         Juni 89         Leiter Instandhaltung 'Elektronik- und DV-Systeme', Bundeswehr

Jul 77   -         Sep 83         Offizierausbildung und Studium bei der Bundeswehr
Okt 83   -         Mär 84         Leiter Instandhaltung
Apr 84   -         Mär 86         Leiter 'Auftragsdisposition und Ersatzteilversorgung'
Apr 86   -         Jun 89         Leiter 'Stabsstelle Instandhaltungsorganisation/Weiterbildung'         

Personalverantwortung: disziplinar 200 Mitarbeiter, fachlich: 50 Mitarbeiter

Auslandsprojekte

Okt 87   -         Nov 87:         Leiter einer Instandhaltungsabteilung in Frankreich

Dienstsprache: Französisch

Jan 89   -         Mai 89:         Projektleiter einer Instandhaltungsunterstützung in
Griechenland (Kreta),                        Dienstsprache: Englisch