Freelancer: Marktzugang Med. Tech. Life Sciences in Europa /USA/Japan, Restrukturierung Vertriebs Teams C-Level, GF, Start Up, Personal Exzellenz, Investm.

Freiberufler / Selbstst�ndiger

Remote-Arbeit

Verf�gbar ab: 16.04.2023

Verf�gbar zu: 70%

davon vor Ort: 100%

Top-Skills

Vertrieb

Mitarbeiterf�hrung

Marketingkonzept

Marktanalyse

Managementberatung

Project Controlling

Restrukturierung

Reimbursement Med. Tech.

Netzwerkaufbau

Gesch�ftsf�hrung

Teamaufbau

Performance Analyse

Marktzugang

Investorensuche

Pitchanalyse

KOL Sourcing

Value Creation

go to market strategy

People Coach

Distributoren Management

Agiles Management

CRM Skills

GPO Management

Sprachen

Deutsch

Englisch

Einsatzorte

L�nder

Deutschland, Schweiz, �sterreich

Remote-Arbeit

m�glich

Projekte

6 Jahre 3 Monate

2017-09 - heute

Upscale Health Care division

Consultant Medizin Medizinprodukte Healthcare Livesciences

Rolle

Consultant Medizin

Projektinhalte

Das Familien Unternehmen mit 5000 Mitarbeitern will den Health Care Bereich neu aufstellen und ich suche geeignete Partner zur Kooperation oder �bernahme. Schwerpunkt sind nur Produkte, die einen Bezug zu Polymer haben und eine neue innovative Technologie mit Potential beinhalten

Marktzugang Med. Tech. Industrie
Fund Rasing Private Equity VC
Pitch Support
Change-Management und Restructurer
Personal Management
Start Up Advisor
Wachstum
Strategie
Wertsch�pfung
Nachhaltigkeit

Produkte

3D Druck Implantate Neue Technologien Orthop�die Break Through in Med. Tech.

Kenntnisse

Medizinprodukte Healthcare Livesciences

Kunde

Renolit Health Care

Einsatzort

Europa

1 Jahr 2 Monate

2018-11 - 2019-12

Market access Europe

Director of Sales Europe Kardiologie Herzchirurgie

Rolle

Director of Sales Europe

Projektinhalte

Ein neues Produkt zur Behandlung von Aorten Bogen Aneurysma in Europa einf�hren, DRG Finanzierung sicherstellen, Erste Anwender finden, Spezialisten Personal� rekrutieren, Logistik Aufbau, Mit Einkaufsorganisationen verhandeln; Meinungsbildner aktivieren, Konzeption f�r Training erstellen, Patientenauswahl mit Kliniken erarbeiten, H�ndler� finden und qualifizieren, Sales Pl�ne erstellen und aktiv erf�llen

Produkte

MIC IMPLANT AORTENBOGEN

Kenntnisse

Kardiologie Herzchirurgie

Kunde

Endospan, Tel Aviv (Israel)

Einsatzort

Europa

Rolle

Sales Director Europe

Projektinhalte

Struktur Aufbau f�r den Vertrieb einer LVAD Pumpe aus Japan, in Europa, Personalbeschaffung von Spezialisten, Marketingkonzeption erstellen,� Aufbau Trainingszentrum f�r Anwender in der Uni Leuven, KOL Beschaffung und Pflege, Implantations Zentren aquirieren, wissenschaftliche Studien Zentren finden, Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften, Schaffung der Logistik intern und extern, Finanzierungskonzepte in der DRG definieren, Sales Pla�ne erf�llen, aktive Teilnahme am Verkauf, H�ndler Aufbau in Europa, Kommunikation mit dem Head office in Houston, USA

Produkte

LCAD Herz Pumpe bei end stage heart failure

Kenntnisse

Med. Tech Vetrieb und Marketing

Kunde

Evaheart, Houston, USA

Einsatzort

Europa

Rolle

National Sales Manager

Projektinhalte

Start-up Herzkatheter Herzklappen
Struktur in Sales und Marketing geschaffen
Kundenaufbau in Deutschland
CRM-Systeminstalliert
Budget Planung und Forecasting mit P&L Verantwortung
Sales/ Marketing Team Aufbau
Mitglied der Gesch�ftsf�hrung
Umsatz 12 Mio. ?�

Kunde

DirECt Flow MEDICAL GmbH - Gie�en

Rolle

Area Sales Director Europe North

Projektinhalte

Start Up f�r MIni Pumpe Linksherzunterst�tzung
Vertriebsstruktur in Europa Nord aufgebaut, Marktzugang definiert und go to market umgesetzt
Distributoren gesucht
Marketingplan entwickelt, Aktiver Verkauf
Trainingszentrum Leuven Installiert
KOL Management
Klinik Finanzierunggesichert
Krankenkassenverhandelt
Umsatzvolumen8Mio.?�

Kunde

CircuLitE - Aachen

Rolle

Business Unit Director Surgical Heart

Projektinhalte

Restrukturierung der Teams in der Gef��chirurgie und der Herzchirurgie
Entwicklung der Herzklappen Division zum Marktf�hrer in Deutschland
Realisierung von Zuwachsraten in Sales von16-20%,j�hrlich
Zuwachs in Units von 20 % +
Einf�hrung von Salesforce CRM.com System
Budget Planung mit P&L Verantwortung
Selektion und Schulung von Mitarbeitern
Aufbau Vertriebsteams
Neueinf�hrung Transkatheter Herzklappen
Projektmanagement
Prokura, Mitglied Gesch�ftsf�hrung Umsatz 38 Mio. ?�

Kunde

Edwards LifESCIENCES - Unterschlei�heim/ M�nchen

Rolle

Business Unit Director Vascular & interventional Radiology

Projektinhalte

Team Restrukturierung mit 35 Direkt Reports im Verkauf und Marketing
Aufbau neuer Strukturen in Deutschland
Relaunch von Gesch�ftsbereichen Stents und Katheter
Neueinf�hrung Aorten Implantat Firma (auf Anfrage)
Mitglied der Gesch�ftsleitung
Umsatzverantwortung 35Mio.?

Kunde

C.R.Bard - Karsruhe

Aus- und Weiterbildung

Ausbildung zum Industriekaufmann
Kaufm�nnische Berufsschule (Berufsschule f�r kaufm�nnische Berufe), Bremen

Position

Berater Rolle, F�hrung, C-Level, Med. Tech. Europa

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb Mitarbeiterf�hrung Marketingkonzept Marktanalyse Managementberatung Project Controlling Restrukturierung Reimbursement Med. Tech. Netzwerkaufbau Gesch�ftsf�hrung Teamaufbau Performance Analyse Marktzugang Investorensuche Pitchanalyse KOL Sourcing Value Creation go to market strategy People Coach Distributoren Management Agiles Management CRM Skills GPO Management

Schwerpunkte

Marktzugang f�r Medizinprodukte in Europa und global�
Vertriebsoptimierung inklusive Spezialisten Sourcing und Teamaufbau�
Restrukturierung Vertrieb/ Marketing, Personalmanagement
Gesch�ftsf�hrung und C-Level Vertrieb Health Care / Med. Tech.�
Investorensuche f�r Wachstum oder Verkauf von KMU und Start-ups�
Aufbau Verg�tung Strukturen Health Care
Project Management Health Care/ Med. Tech

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Consulting

Reorganisation

Repositionierung

Medical Devices go to market

General Management

Projektleitung Business Excellence

Agiles Management

Personalbeschaffung

Budgetplanung

arketing-Konzeption

Leitung Sales Teams

Business Coaching

Start Up Leitung

Fundraising

Distributoren Management

Marktzugang

Med Tech. Health Care, Lifesciences

Profil
Fachbereich: Sales, Marketing & Vertrieb

Ich bin ein erfahrener Sales und Marketing Professional mit ausgepr�gter Erfahrung in der Medizintechnik und Bio-Medizin. Ob Optimierung von Vertriebsstrukturen, Digitalisierung (CRM), Restrukturierung, Teamaufbau oder internationaler Markteintritt: Ich steigere Umsatz und Ertrag ? in Konzernen ebenso wie im Mittelstand oder bei Start-Ups. Aus meiner vielf�ltigen Erfahrung verf�ge ich dar�ber hinaus �ber beste Kontakte zu mehr als 100 Venture Capital Investoren und Family Offices, die ich gerne f�r meine Auftraggeber einsetze.
Nach langj�hrigen F�hrungsaufgaben bei amerikanischen Medizin-Unternehmen arbeite ich seit 2017 als freiberuflicher Consultant. Seitdem habe ich zahlreiche Projekte bei KMU und Start-Ups erfolgreich abgeschlossen. 2018 beispielsweise organisierte ich erfolgreich den europ�ischen Markteintritt eines US-Unternehmens f�r Herzunterst�tzungspumpen. 2019 begleitete ich f�r ein Start-Up aus Israel die Einf�hrung eines Aortenbogen-Implantats. Bei beiden Unternehmen hatte ich ma�geblichen Anteil daran, die Investoren zu �berzeugen.
Meine Netzwerke und F�hrungsqualit�ten veranlassten ein Recruiting Unternehmen aus Neuilly, bei Paris, mich als Executive Consultant f�r D, A, CH zu engagieren. Ich besetze Positionen im C-Level Bereich und dar�ber. Inzwischen bin ich Health Care Berater f�r Morgan Phillips in Frankfurt mit B�ros Weltweit.
Ich verhalf den Unternehmen zu einem nachhaltigen Marktzugang in Europa, indem ich Sales und Marketing intensiv unterst�tzte. Ich st�rkte Netzwerke von Meinungsbildnern, qualifizierte die Anwender, entwickelte Marketingkonzepte, sicherte die Logistik, erm�glichte die wissenschaftliche Basis f�r den Einsatz und f�hrte Verhandlungen mit Kliniken als ?early adaptors?.
Die j�ngste Erfolgsgeschichte von mir ist der Verkauf von Kumovis. Dieses StartUp druckt passgenaue Teile f�r die Verwendung in der Sch�delchirurgie (Cranial-Platten). Durch meine Vermittlung fand Kumovis einen strategischen Partner aus der Industrie.
Die vertieften Kenntnisse in Gef��chirurgie, Herzchirurgie, Radiologie, Kardiologie, Herzinsuffizienz, klinischer Chemie, H�matologie, Labordiagnostik, Urologie, 3-D-Druck und Orthop�die er�ffnen ein breites Spektrum an Einsatzm�glichkeiten. Neben dem Investoren-Netzwerk biete ich ausgezeichnete Kontakte zu zahlreichen Spezialisten f�r Medizintechnik im deutschsprachigen Raum. Dadurch bin ich sehr gut in der Lage, kleine Unternehmen und Start-Ups beim schnellen Aufbau schlagkr�ftiger Teams zu unterst�tzen. Seit Juni 2022 bin ich Advisor im Werk 1, der aktivsten Gr�ndungs-Community in M�nchen. Ich berate Neugr�ndungen im Health Care.
Auftraggeber sch�tzen meine analytische Vorgehensweise und meine proaktive sichere Kommunikation auf allen Ebenen. Ich bin ein Team Player mit Vorbildfunktion. Der Umgang im Team, mit Kunden und Auftraggebern ist gepr�gt von Vertrauen und offener Kommunikation. Ich spreche verhandlungssicher Englisch und sch�tze den respektvollen Dialog.
Kompaktvorstellung:
- Branchen: Medizin Technik, Life Sciences, Personalvermittlung
- Unternehmen: �ber Interim Mandate keine Angabe aufgrund der Vertraulichkeit; Bio Rad Germany, Impra Medica, C. R. Bard, Edwards Lifesciences, CircuLite, Direct Flow, HTI Consulting; Morgan Phillips.
- Qualifikationen: Industriekaufmann, Strategic Management for Exekutives (St. Gallen), Finance Management for non-Experts (Z�rich), diverse Marketing und Leadership-Fortbildungen, Auslandserfahrung: USA; Fremdsprachen: Englisch

Branchen

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