Senior Consultant Pricing & Tariff Management; Data Analysis; Sales & Marketing Strategy; Project Management; Reporting;
Aktualisiert am 14.01.2025
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 03.02.2025
Verfügbar zu: 80%
davon vor Ort: 50%
Pricing
Portfoliomanagement
Projektmanagement
Portfolio-Repricing
Promotion-Pricing
Price-margin Analysen
Datenanalyse
Reporting
Cross- / Upselling Strategien
Go-to-market Strategien
Proposition Management
Commercial Management
Bestandskunden-Wertsteuerung
DS-GVO
Deutsch
Muttersprache
Englisch
fließend in Wort und Schrift
Französisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Frankfurt am Main (+500km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 7 Monate
2022-12 - 2024-06

Wechselsteuerung Bestandskunden

Senior Consultant
Senior Consultant

  • Detaillierte Mengen- und Margen-Ist-Analyse aller Marken- und Tarifwechsel 
  • Implementierung eines Bestandskundenwert-Monitorings sowie Ableitung von wertoptimierten Vorschlags-Wechselangeboten nach Marken, Segmenten und Kanälen in enger Zusammenarbeit mit dem Bereich Yield Management

Remote
6 Monate
2022-07 - 2022-12

Online-Marketing DS-GVO

Projektmanager
Projektmanager
  • Projektleitung für die Implementierung eines alternativen Online-MarketingSet-Up zur Sicherstellung der DS-GVO Vorgaben
Energie
Remote
1 Jahr 1 Monat
2021-06 - 2022-06

Wertsteuerung Bestandskunden

Senior Consultant Bestandskunden
Senior Consultant Bestandskunden
  • Teilprojektleitung zur Sicherstellung der termingerechten Endkunden-Kommunikation aller Änderungen in Verbindung mit der Einführung des EECC/ der TKG-Novellierung zum 01.12.2021
  • Ausarbeitung eines Fachkonzeptes zur nachhaltigen Kundenwertsteuerung sowie Anforderungsspezifikation für die systemseitige Implementierung
Telekommunikation
1 Jahr 5 Monate
2020-11 - 2022-03

DS-GVO

Projektkoordinator
Projektkoordinator
  • Datenschutz- Projektkoordinator und SPOC für die Fachbereiche Vertrieb, Marketing und Kundenservice bei der Umsetzung DS-GVO spez. Vorgaben
  • Schnittstellenabstimmung und Projekt-Reporting an die Geschäftsleitung
Energie
8 Monate
2020-04 - 2020-11

Proposition Management

Interim Head of Proposition Management
Interim Head of Proposition Management
  • Segmentspezifische Portfoliodiversifizierung nach Kundenbedürfnissen auf Basis eines eigenentwickelten Profit- Pool Marktmodells
  • Umsetzung und Einführung neuer Produktbündel sowie Optimierung bestehender Payment Angebote für skandinavische und DACH Märkte
  • Führung des für 7 Länder verantwortlichen internationalen Proposition Teams
Payment
1 Jahr 6 Monate
2018-10 - 2020-03

Pricing

Senior Consultant
Senior Consultant
  • Konzeption und Umsetzung eines neuen Pricing-Ansatzes für die Einführung einer Branchen-Produktinnovation
  • Kundenbedarfsorientierte Anpassung und Weiterentwicklung des bestehenden Portfolios zur deutlichen Absatzsteigerung unter Berücksichtigung der anstehenden Markt-Neueinführung
  • Aufbau von Pricing-Controlling Analysen zur Wirtschaftlichkeitskontrolle
Payment
4 Monate
2019-09 - 2019-12

Portfolio- Redesign mit klarer Fokussierung

Senior Pricing Expert
Senior Pricing Expert
  • Portfolio- Redesign mit klarer Fokussierung auf die Infrastrukturanbieter USPs und Cross-/ Upselling-Komplexitätsreduktion für Neu- und Bestandskunden
  • Konzeption und Umsetzung eines margen-/ absatzoptimierten Preismodells unter Berücksichtigung der Markenpositionierung als regionaler Carrier
  • Ausarbeitung von Portfolio Re-Launch Promotionen und Konzeption einer Kampagnen-Promotion-Matrix
Telekommunikation
6 Monate
2018-04 - 2018-09

Project Management

  • Projektkoordination Umsetzung der EU- DSGVO Vorgaben für zwei Legal Entitys im Konzernumfeld in enger Go- Live Abstimmung mit allen Stake- Holdern
  • Erstellung von Statusberichten, Priorisierungsvorlagen und der Projektdokumentation für die Geschäftsleitung
  • Übernahme, Analyse, Korrektur und Weiterentwicklung eines Business- Cases für ein neues Geschäftsfeld sowie Ableitung von Optimierungspotentialen und Handlungsempfehlungen
Energie
10 Monate
2017-01 - 2017-10

Teilprojektleitung Bestandskundenprojekt

  • Teilprojektleitung zweier Streams im Rahmen eines BCG-Beratungsprojektes zur Neuausrichtung und Optimierung von Bestandskundenangeboten
  • Weiterentwicklung des Angebotsportfolios zur Stärkung der Kundenbindung durch Einführung neuer Prevention- und Retention- Angebote
  • Konzeption, Abstimmung und Umsetzung eines einheitlichen Kampagnen- und Selektions- Reporting mit und durch den Bereich Business Intelligence
Energie
8 Monate
2016-05 - 2016-12

Portfolio Management

  • Ausarbeitung und Modellierung von Portfolioszenarien inkl. BestandskundenWechsellogik zur Einführung eines Neukundenportfolios
  • Konzeption, Umsetzung und Steuerung von zielgruppenspezifischen Retention-, Prevention- und Upselling- Bestandskundenkampagnen
  • Analyse und Optimierung von Vermarktungsprozessen zur Steigerung des Anteils an High-Value Kunden im Bestand und in der Akquise
Telekommunikation
6 Monate
2015-10 - 2016-03

Commercial Management

Interim Director
Interim Director
  • Proposition- & Portfolio- Management; Definition und Weiterentwicklung von Endkunden- Einzel- und Bündel- Produktangeboten
  • Definition der Pricing- Strategie; Tarif- und Promotion- Pricing, Planung und Umsetzung befristeter Kampagnen sowie Bestands- Value Management
  • Consumer Budget Planung und Sicherstellung der kommerziellen Zielerfüllung; Inhaltlicher Business Cases Lead
  • Leitung strategischer Sonderprojekte für die Produkte Festnetz, TV und Mobilfunk
Telekommunikation
2 Jahre 4 Monate
2013-04 - 2015-07

Offer Management

Interim Head of Offer Management
Interim Head of Offer Management
  • Beratung im Rahmen des kurz- und mittelfristigen Portfolio-Managements
  • Entwicklung und Umsetzung von Neukundenkampagnen, Produkteinführungen und Portfolioanpassungen
  • Vermarktungs- und Positionierungsstrategien für die Geschäftsleitung
  • Entwicklung von Retention Angeboten zur Optimierung der Abgangsseite
Telekommunikation
3 Jahre 11 Monate
2008-11 - 2012-09

By-Call Portfolio- und Produktmanagement

Vertriebsleiter
Vertriebsleiter
  • By-Call Portfolio- und Produktmanagement inkl. Profit-Loss Verantwortung
  • Initiierung von Maßnahmen mit tagesaktueller Umsatz- und Ergebniswirkung
  • Gesamtprojektleitung zur Realisierung eines neuen Call by Call Prefixes über ein Tochterunternehmen inkl. Go-to-Market- und Umsatzverantwortung
  • Projekt- und KPI- Reporting an die Geschäftsleitung
Vodafone D2 GmbH
1 Jahr 7 Monate
2007-04 - 2008-10

Pricing und Marktanalyse

Leiter
Leiter
  • Teilprojektleitung bei der Realisierung der Arcor-Festnetzprodukte für Vodafone im Resale u.a. für Endkunden-Billing, Produktpositionierung der Angebote von Arcor und Vodafone inkl. Go-to-Market
  • ExCo- Beschlussvorlagenmanagement inkl. Schnittstellenabstimmung mit Controlling, Vertrieb, Regulierung, IT und Bestandskundenmanagement
  • Begleitung von strategischen Projekten wie Bewertung von Unternehmensübernahmen, Infrastrukturausbauprojekten und Portfolioerweiterungen
  • Initiierung und Steuerung von Marktforschungsprojekten
Arcor AG & Co. KG
1 Jahr
2006-04 - 2007-03

Pricing Privat- u. Geschäftskunden

Teamleiter
Teamleiter
  • Aufbau und Pflege eines monatlichen Controllings der Pricing Aktivitäten fortlaufende Wirtschaftlichkeitskontrolle im Rahmen der Price-Margin-Analyse
  • Planung und wirtschaftliche Bewertung von Produkt- und Vermarktungsstrategien zur optimalen Marktpotentialausschöpfung
  • Teilprojektleiter Produktmanagement für die Realisierung des Vodafone Zuhause DSL Produktes (DSL-only) im Resale
Arcor AG & Co. KG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

11 Monate
2009-12 - 2010-10

Business Strategy Course

Universität Maastricht
Universität Maastricht
6 Jahre 2 Monate
1992-10 - 1998-11

Betriebswirtschaftslehre Studium

Diplom-Kaufmann, Goethe Universität Frankfurt am Main
Diplom-Kaufmann
Goethe Universität Frankfurt am Main

  • Handelsbetriebslehre; Wirtschaftsinformatik; Entwicklungspolitik;
  • Diplomarbeit: auf Anfrage

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Pricing Portfoliomanagement Projektmanagement Portfolio-Repricing Promotion-Pricing Price-margin Analysen Datenanalyse Reporting Cross- / Upselling Strategien Go-to-market Strategien Proposition Management Commercial Management Bestandskunden-Wertsteuerung DS-GVO

Schwerpunkte

Pricing
Experte
Portfolio Management
Experte
Projektleitung
Fortgeschritten

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Lotus Notes
Microsoft Access, Project, Visio

Persönliches Profil

  • Diverse Projekteinsätze in mehr als elf Jahren freier Beratertätigkeit, sowie unterschiedliche Marketing- und Vertriebspositionen im Konzernumfeld wie auch in kleineren Unternehmen, führen zu einer vielschichtigen Expertise in hochdynamischen Märkten. 
  • Eine lösungsorientierte und zielfokussierte Arbeitsweise zeichnet meine Projekteinsätze dabei ebenso aus, wie ein unternehmerisches Denken und Handeln.

Branchen

Branchen

  • Telekommunikation
  • Energiewirtschaft
  • Payment
  • Fin-Tech

Einsatzorte

Einsatzorte

Frankfurt am Main (+500km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr 7 Monate
2022-12 - 2024-06

Wechselsteuerung Bestandskunden

Senior Consultant
Senior Consultant

  • Detaillierte Mengen- und Margen-Ist-Analyse aller Marken- und Tarifwechsel 
  • Implementierung eines Bestandskundenwert-Monitorings sowie Ableitung von wertoptimierten Vorschlags-Wechselangeboten nach Marken, Segmenten und Kanälen in enger Zusammenarbeit mit dem Bereich Yield Management

Remote
6 Monate
2022-07 - 2022-12

Online-Marketing DS-GVO

Projektmanager
Projektmanager
  • Projektleitung für die Implementierung eines alternativen Online-MarketingSet-Up zur Sicherstellung der DS-GVO Vorgaben
Energie
Remote
1 Jahr 1 Monat
2021-06 - 2022-06

Wertsteuerung Bestandskunden

Senior Consultant Bestandskunden
Senior Consultant Bestandskunden
  • Teilprojektleitung zur Sicherstellung der termingerechten Endkunden-Kommunikation aller Änderungen in Verbindung mit der Einführung des EECC/ der TKG-Novellierung zum 01.12.2021
  • Ausarbeitung eines Fachkonzeptes zur nachhaltigen Kundenwertsteuerung sowie Anforderungsspezifikation für die systemseitige Implementierung
Telekommunikation
1 Jahr 5 Monate
2020-11 - 2022-03

DS-GVO

Projektkoordinator
Projektkoordinator
  • Datenschutz- Projektkoordinator und SPOC für die Fachbereiche Vertrieb, Marketing und Kundenservice bei der Umsetzung DS-GVO spez. Vorgaben
  • Schnittstellenabstimmung und Projekt-Reporting an die Geschäftsleitung
Energie
8 Monate
2020-04 - 2020-11

Proposition Management

Interim Head of Proposition Management
Interim Head of Proposition Management
  • Segmentspezifische Portfoliodiversifizierung nach Kundenbedürfnissen auf Basis eines eigenentwickelten Profit- Pool Marktmodells
  • Umsetzung und Einführung neuer Produktbündel sowie Optimierung bestehender Payment Angebote für skandinavische und DACH Märkte
  • Führung des für 7 Länder verantwortlichen internationalen Proposition Teams
Payment
1 Jahr 6 Monate
2018-10 - 2020-03

Pricing

Senior Consultant
Senior Consultant
  • Konzeption und Umsetzung eines neuen Pricing-Ansatzes für die Einführung einer Branchen-Produktinnovation
  • Kundenbedarfsorientierte Anpassung und Weiterentwicklung des bestehenden Portfolios zur deutlichen Absatzsteigerung unter Berücksichtigung der anstehenden Markt-Neueinführung
  • Aufbau von Pricing-Controlling Analysen zur Wirtschaftlichkeitskontrolle
Payment
4 Monate
2019-09 - 2019-12

Portfolio- Redesign mit klarer Fokussierung

Senior Pricing Expert
Senior Pricing Expert
  • Portfolio- Redesign mit klarer Fokussierung auf die Infrastrukturanbieter USPs und Cross-/ Upselling-Komplexitätsreduktion für Neu- und Bestandskunden
  • Konzeption und Umsetzung eines margen-/ absatzoptimierten Preismodells unter Berücksichtigung der Markenpositionierung als regionaler Carrier
  • Ausarbeitung von Portfolio Re-Launch Promotionen und Konzeption einer Kampagnen-Promotion-Matrix
Telekommunikation
6 Monate
2018-04 - 2018-09

Project Management

  • Projektkoordination Umsetzung der EU- DSGVO Vorgaben für zwei Legal Entitys im Konzernumfeld in enger Go- Live Abstimmung mit allen Stake- Holdern
  • Erstellung von Statusberichten, Priorisierungsvorlagen und der Projektdokumentation für die Geschäftsleitung
  • Übernahme, Analyse, Korrektur und Weiterentwicklung eines Business- Cases für ein neues Geschäftsfeld sowie Ableitung von Optimierungspotentialen und Handlungsempfehlungen
Energie
10 Monate
2017-01 - 2017-10

Teilprojektleitung Bestandskundenprojekt

  • Teilprojektleitung zweier Streams im Rahmen eines BCG-Beratungsprojektes zur Neuausrichtung und Optimierung von Bestandskundenangeboten
  • Weiterentwicklung des Angebotsportfolios zur Stärkung der Kundenbindung durch Einführung neuer Prevention- und Retention- Angebote
  • Konzeption, Abstimmung und Umsetzung eines einheitlichen Kampagnen- und Selektions- Reporting mit und durch den Bereich Business Intelligence
Energie
8 Monate
2016-05 - 2016-12

Portfolio Management

  • Ausarbeitung und Modellierung von Portfolioszenarien inkl. BestandskundenWechsellogik zur Einführung eines Neukundenportfolios
  • Konzeption, Umsetzung und Steuerung von zielgruppenspezifischen Retention-, Prevention- und Upselling- Bestandskundenkampagnen
  • Analyse und Optimierung von Vermarktungsprozessen zur Steigerung des Anteils an High-Value Kunden im Bestand und in der Akquise
Telekommunikation
6 Monate
2015-10 - 2016-03

Commercial Management

Interim Director
Interim Director
  • Proposition- & Portfolio- Management; Definition und Weiterentwicklung von Endkunden- Einzel- und Bündel- Produktangeboten
  • Definition der Pricing- Strategie; Tarif- und Promotion- Pricing, Planung und Umsetzung befristeter Kampagnen sowie Bestands- Value Management
  • Consumer Budget Planung und Sicherstellung der kommerziellen Zielerfüllung; Inhaltlicher Business Cases Lead
  • Leitung strategischer Sonderprojekte für die Produkte Festnetz, TV und Mobilfunk
Telekommunikation
2 Jahre 4 Monate
2013-04 - 2015-07

Offer Management

Interim Head of Offer Management
Interim Head of Offer Management
  • Beratung im Rahmen des kurz- und mittelfristigen Portfolio-Managements
  • Entwicklung und Umsetzung von Neukundenkampagnen, Produkteinführungen und Portfolioanpassungen
  • Vermarktungs- und Positionierungsstrategien für die Geschäftsleitung
  • Entwicklung von Retention Angeboten zur Optimierung der Abgangsseite
Telekommunikation
3 Jahre 11 Monate
2008-11 - 2012-09

By-Call Portfolio- und Produktmanagement

Vertriebsleiter
Vertriebsleiter
  • By-Call Portfolio- und Produktmanagement inkl. Profit-Loss Verantwortung
  • Initiierung von Maßnahmen mit tagesaktueller Umsatz- und Ergebniswirkung
  • Gesamtprojektleitung zur Realisierung eines neuen Call by Call Prefixes über ein Tochterunternehmen inkl. Go-to-Market- und Umsatzverantwortung
  • Projekt- und KPI- Reporting an die Geschäftsleitung
Vodafone D2 GmbH
1 Jahr 7 Monate
2007-04 - 2008-10

Pricing und Marktanalyse

Leiter
Leiter
  • Teilprojektleitung bei der Realisierung der Arcor-Festnetzprodukte für Vodafone im Resale u.a. für Endkunden-Billing, Produktpositionierung der Angebote von Arcor und Vodafone inkl. Go-to-Market
  • ExCo- Beschlussvorlagenmanagement inkl. Schnittstellenabstimmung mit Controlling, Vertrieb, Regulierung, IT und Bestandskundenmanagement
  • Begleitung von strategischen Projekten wie Bewertung von Unternehmensübernahmen, Infrastrukturausbauprojekten und Portfolioerweiterungen
  • Initiierung und Steuerung von Marktforschungsprojekten
Arcor AG & Co. KG
1 Jahr
2006-04 - 2007-03

Pricing Privat- u. Geschäftskunden

Teamleiter
Teamleiter
  • Aufbau und Pflege eines monatlichen Controllings der Pricing Aktivitäten fortlaufende Wirtschaftlichkeitskontrolle im Rahmen der Price-Margin-Analyse
  • Planung und wirtschaftliche Bewertung von Produkt- und Vermarktungsstrategien zur optimalen Marktpotentialausschöpfung
  • Teilprojektleiter Produktmanagement für die Realisierung des Vodafone Zuhause DSL Produktes (DSL-only) im Resale
Arcor AG & Co. KG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

11 Monate
2009-12 - 2010-10

Business Strategy Course

Universität Maastricht
Universität Maastricht
6 Jahre 2 Monate
1992-10 - 1998-11

Betriebswirtschaftslehre Studium

Diplom-Kaufmann, Goethe Universität Frankfurt am Main
Diplom-Kaufmann
Goethe Universität Frankfurt am Main

  • Handelsbetriebslehre; Wirtschaftsinformatik; Entwicklungspolitik;
  • Diplomarbeit: auf Anfrage

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Pricing Portfoliomanagement Projektmanagement Portfolio-Repricing Promotion-Pricing Price-margin Analysen Datenanalyse Reporting Cross- / Upselling Strategien Go-to-market Strategien Proposition Management Commercial Management Bestandskunden-Wertsteuerung DS-GVO

Schwerpunkte

Pricing
Experte
Portfolio Management
Experte
Projektleitung
Fortgeschritten

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Lotus Notes
Microsoft Access, Project, Visio

Persönliches Profil

  • Diverse Projekteinsätze in mehr als elf Jahren freier Beratertätigkeit, sowie unterschiedliche Marketing- und Vertriebspositionen im Konzernumfeld wie auch in kleineren Unternehmen, führen zu einer vielschichtigen Expertise in hochdynamischen Märkten. 
  • Eine lösungsorientierte und zielfokussierte Arbeitsweise zeichnet meine Projekteinsätze dabei ebenso aus, wie ein unternehmerisches Denken und Handeln.

Branchen

Branchen

  • Telekommunikation
  • Energiewirtschaft
  • Payment
  • Fin-Tech

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