2024 ? 2025: Auszeit zur persönlichen Weiterentwicklung

Aufgaben:

Mensch & Veränderung

• In dieser Zeit habe ich mich gezielt darauf konzentriert, meine Arbeit im IT- und Digitalisierungsumfeld stärker auf den Faktor Mensch auszurichten.
• Ich absolvierte Weiterbildungen in Change-Management, Balanced Leadership, Kommunikations- und Konfliktmanagement, um die menschliche Seite von Veränderungsprozessen besser zu verstehen.
• Mein Ziel war es, die Dynamiken hinter Akzeptanz, Motivation und Widerstand in Transformationsphasen zu erkennen ? und sie künftig aktiv begleiten zu können.

Fokus

Den Menschen in der Digitalisierung sichtbar machen. Ich wollte verstehen, wie Kommunikation, Führung und Struktur zusammenspielen müssen, damit Veränderung nicht als Druck, sondern als Chance erlebt wird. Diese Phase diente dazu, meine bisherigen Erfahrungen im Vertrieb und Projektmanagement um eine emotionale und organisationale Perspektive zu erweitern.

Kompetenzen

Change-Management, Balanced Leadership, Kommunikationspsychologie, Konfliktmanagement, Organisationsentwicklung, Empathie, Selbstreflexion, systemisches Denken.

Erfolge

• Entwicklung eines tieferen Verständnisses für die Bedürfnisse von Menschen in digitalen Veränderungsprozessen.
• Aufbau methodischer Kompetenz, um Teams sicher durch Phasen der Neuorientierung und Akzeptanz zu führen.
• Integration dieser Erkenntnisse in meine heutige Arbeit an der Schnittstelle zwischen Technologie, Organisation und Mensch.

2023 ? 2024: KI-Lösungen für Produktionsunternehmen

Rolle: Key Account Managerin

Kunde: Industrie

Aufgaben:

• KI-Lösungen für Produktionsunternehmen Begleitung von IT- und KI-Projekten im Umfeld produzierender Unternehmen mit dem Ziel, Prozesse zu digitalisieren und den Fachkräftemangel langfristig abzufedern.
• Vertrieb und Projektbegleitung im Umfeld komplexer IT-Projekte. Akquise, Bedarfsermittlung, Angebotserstellung und Vertragsmanagement für Entwicklungs- und Lizenzlösungen.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Begleitung laufender Projekte und Unterstützung bei der Planung und Ressourcensteuerung.

Kompetenzen

Beratung KI-Vertrieb, Change-Management, Demografischer Wandel in der Industrie, Produktionsabläufe

Erfolge

Aufbau eines Partnernetzwerks und erfolgreiche Etablierung von Reporting-Services als Bestandteil komplexer Digitalisierungsprojekte. Umsatzziel erreicht: 600.000 Euro /Jahr

2022 ? 2023: Projektkkordination

Rolle: Key Account Managerin

Kunde: Energie

Aufgaben:

• Begleitung der digitalen Transformation im Energiesektor mit Fokus auf Reporting, Analytics und Business Intelligence.
• Aufbau eines neuen Geschäftsfelds im Bereich Business Intelligence und Reporting-Services. Entwicklung einer Vertriebsstrategie für datengetriebene Projekte und Beratung von Stadtwerken in der digitalen Transformation.

Fokus

Konzeption und Vermarktung von IT-Dienstleistungen im Projektgeschäft, Organisation von Webinaren, Präsentationen und Branchenvernetzung.

Kompetenzen

Branchenverständnis Energiewirtschaft, Business Intelligence, Data Analytics, Change- und Transformationsbegleitung und Erstellen von Vertriebsstrategieen und Go-to-Market-Strategien

Erfolge

Aufbau eines neuen Geschäftsfelds für Business Intelligence in der Energiewirtschaft, einschließlich strategischer Markterschließung und Partnernetzwerk. Umsatzziel: 500.000 und 800.000 Euro erreicht

2020 ? 2022: Projektkkordination

Rolle: Key Account Managerin

Kunde: Banken, Versicherungen, Handel

Aufgaben:

• Branchenübergreifende Begleitung von Digitalisierungsprojekten mit Fokus auf Containerisierung, Microservices, OpenShift und Individualentwicklung.
• In enger Zusammenarbeit mit Red Hat wurden Kunden bei der Modernisierung ihrer IT-Architekturen unterstützt. Von klassischen, monolithischen Anwendungen hin zu flexiblen, containerbasierten Systemen.
• Vertrieb und operative Steuerung von IT-Projekten mit Fokus auf Containerisierung, Microservices und Cloud-Architekturen.

Fokus

Kundenbetreuung im Projektgeschäft (T&M), Angebotskalkulation, Ressourcenkoordination und Projekterweiterung.

Kompetenzen

Projektmanagement, Cloud-Architekturen, Containerisierung, OpenShift, Red Hat Kooperation, Kommunikationsmanagement, Kundenbindung, agile Arbeitsmethoden, Schnittstellenkoordination zwischen Technik und Fachbereichen.

Erfolge

Erfolgreiche Verlängerung eines strategischen Großprojekts im Bankenverbund und Etablierung von OpenShift als Standardplattform in mehreren Kundenprojekten. Umsatzziel: 1.000.000 Euro/ erreicht: 1.200.000 Euro

2018 ? 2020: IT & New Work

Rolle: Personalberaterin

Kunde: Personalberatung

Aufgaben:

• Recruiting und Beratung im IT-Umfeld. Vermittlung von Fach- und Führungskräften in langfristige Projekte, Beratung zu Employer Branding und Mitarbeiterbindung.
• Fokus: Verbindung von Personalbedarf und Projektanforderungen ? Fokus auf Passung, Nachhaltigkeit und Teamkultur.

Fokus

Verbindung von Personalbedarf und Projektanforderungen. Fokus auf Matching, Nachhaltigkeit und Teamkultur.

Kompetenzen

Interviewführung, Potenzialanalyse, Kommunikation & Empathie, Employer Branding, Organisationsentwicklung, Beratungskompetenz, Marktverständnis, Beziehungsmanagement, systemisches Denken.

Erfolge

Langfristige Besetzung von zehn IT-Positionen mit hoher Verbleibquote; Etablierung beratungsorientierter Recruiting-Prozesse. NDA zur Provisionsbasierter Entlohnung

2014 ? 2018: Einstieg in den IT-Vertrieb

Rolle: Sales Managerin

Kunde: IT-Dienstleister

Aufgaben:

• Einstieg in den IT-Vertrieb in einer Zeit, in der Business Intelligence noch am Anfang stand.
• Aufbau professioneller Vertriebsstrukturen im Bereich Business Intelligence und Softwareentwicklung.
• Fokus: Kundenakquise, Angebotsmanagement, Vertragsgestaltung, Lizenzbeschaffung und Rechnungsstellung.

Kompetenzen

Grundlagen des IT-Vertriebs, Partnermanagement, Kommunikation & Verhandlung, Prozessorganisation, Lizenzmanagement, Kundenbindung, Selbstorganisation, technisches Verständnis für BI-Systeme.

Erfolge

Mitgestaltung beim Aufbau professioneller Vertriebsprozesse im Bereich Business Intelligence. Durchführung erster Kundenprojekte im Bereich Business Intelligence. Umsatzziel: 200.000 Euro