2013 - heute: Erschließung von Märkten

Rolle: Internationaler Marketing Consultant

Kunde: TEMC Taiwan

Aufgaben:

• Erschließung von Märkten für TEMC in Nordamerika/Mittel/Südamerika und Europa. Aussuchen geeigneter Vertreter in den einzelnen Regionen und Verhandlungen über Vertriebsverträgen. Erstellung von strategischen und operativen Vertriebs/Marketingkonzepten. Präsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen wie GIFA Düsseldorf, CastExpo,Metalctasing Conférence USA
• Neu dazugekommen : Ausarbeitung von technischen wie geschäftliche/ vertraglichen Konzepten für den Aufbau von TEMC Produktionsstätten in Nordamerika und Europa
• Gründe hier für sind:
• • Gestiegene Seefrachtpreise
  • Mangel an Container und Schiffen
  • Blockierung von Seewegen aufgrund geopolitischen Auseinandersetzung und Kriegsgefahr zwischen China und Taiwan/US

2006-09 - heute: Diverse Projekte

Rolle: freiberuflicher Berater für Asien

2011 - 2012-05: Diverse Projekte

Rolle: Senior Sales Manager weltweit

Kunde: SLS Swisspour AG Schweiz

2006-03 - 2006-07: Probezeit

Kunde: IKS Klingelnberg GmbH in Remscheid

2005 - 2006-02: Berufliche Neuorientierung

2001-10 - 2004: Ergebnis/Finanzen/Budget/Bilanz/Gewinn und Verlustrechnung

Rolle: Geschäftsführer

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

• Firmenwechsel zur Corus Aluminium Profiltechnik GmbH und Entsendung nach China als Geschäftsführer von (Name auf Anfrage), hat ca. 100 Angestellte. Die Firme produziert schwere Aluminiumprofile für die Industrie (Schienenfahrzeuge,Busse, Schiffe, Maschinenbau, Infrastruktur, Bau und Elektroindustrie)
• Verantwortlich für das betriebswirtschaftliche und vertriebliche Ergebnis/Finanzen/Budget/Bilanz/Gewinn und Verlustrechnung
• Geplanter Umsatz ca. 23 Mio. Euro. Überwachung der notwendigen Zertifizierungen gemäß ISO 9000 (Qualität, Umwelt, Sicherheit)
• Überwachung der Zertifizierung der Produkte für die Anwendung im Schiffsbau
• TÜV Nord in Tianjin
• Ausarbeitung/Verantwortung für Neuinvestitionen ( elektrisch, mechanisch) für die Profilproduktionslinie

2002:

• Umsatzsteigerung von ca. 35 %.Vertreterverträge mit Corus Singapur und Ullrich Metals Australien verhandelt und abgeschlossen
• Verträge mit Bombardier über U-Bahn Profile für China

2003:

• Umsatzsteigerung von ca. 30%. Weiterbildungskurse Metallurgie und Pressen von Aluminiumprofilen. Vertretervertrag mit einem pakistanischen Agenten verhandelt
• Verträge mit Bombardier, Siemens, Changchun Schienenfahrzeuge über U-Bahn-Profile für China

2004:

• Umsatzsteigerung im dritten Quartal 2004 bezogen auf das dritte Quartal 2003 ca. 150%

2000-10: Ernennung zum Geschäftsführer

Rolle: Geschäftsführer

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

• Verantwortlich für das betriebswirtschaftliche und vertriebliche Ergebnis/Finanzen/ Budget/Bilanz/Gewinn- und Verlustrechnung
• In Personalunion Führung des (name auf Anfrage) Büros
• in Peking als Managing Director
• Überwachung der notwendigen Zertifizierungen gemäß ISO

1996 - 2000-10: Analysen

Rolle: Managing Director

Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

Entsendung nach Peking als Managing Director für Industrie. (Metallindustrie, Automatisierung inklusive Antriebstechnik, usw.)

• Analysen über Marktchancen
• Analysen über politische Situation
• Kundenkontakte
• Regierungskontakte
• Vertriebsaktivitäten wie Präsentationen
• Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Klärung von Streitfällen besonders bei ausstehenden Zahlungen
• Verhandlungen mit chinesischen Banken bezüglich der Finanzierung von Projekten
• Unterstützung von Dienstreisenden in allen Aspekten
• Entwicklung von Strategien für China zur Vergrößerung des Marktanteils
• Teilnahme an Messen und deren Organisation
• Verhandlung mit eventuellen Kooperations- JV Partnern
• Führung von chinesischen Mitarbeitern (5 Mitarbeiter )
• Vermittler zwischen der europäischen und chinesischen Geschäftskultur respektive Geschäftsdenken
• Krisen/Konfliktmanagement
• Kontakt zu den westlichen und chinesischen Maschinenbauunternehmen in China
• Vorgegebener Umsatz: ca. 30 Mio. Euro/ Jahr in China
• Zusätzliche Aufgabe: Aufbau einer eigenen Landesgesellschaft für den Industriebereich, lokale Fertigung, lokales Engineering und After-Sales Service. Ausarbeitung einer Feasibility Studie und eines Business Plans für die Gründung eines JV?s. JV- Vertragsverhandlungen mit dem chinesischen Partner. Verhandlungen mit den chinesischen Behörden, welche für die Zulassung des JV?s verantwortlich sind