PROFIL

Ob interimistisch durch Übernahme Ihrer vakanten Linienfunktion oder beratend als externer Experte ? ich arbeite hands-on und sorge dafür, dass Sie die Lücke zwischen Marketing und Sales schließen und Ihre Marketingziele erreichen.

MINDSET

50 bis 80 Prozent aller Produktentscheidungen im B2B sind schon gefallen, bevor der erste Vertriebskontakt stattfindet. Vertrieb ist Marketing. Marketing ist Vertrieb. Das Ganze ist EIN Prozess. EIN Prozess, EIN Team, EIN Ziel.

ASSETS

• Technologieverständnis: Technik verstehen, Kundennutzen erkennen und in eine gute, funktionierende Story verpacken.
• Vertriebsdenke: Wofür ist der Kunde bereit, Geld auszugeben, wo sind seine Paint Points. Der Auftrag ist alles, was zählt.
• Lead Generation: Mit intelligenten Marketing Automation Konzepten für saubere Prozesse und glückliche Gesichter im Vertrieb sorgen.
• Leadership: Sich nicht um die Ergebnisse kümmern, sondern um die Leute, die die Ergebnisse liefern.
• Neugier & Kreativität: Neugierig sein und über den Tellerrand hinausschauen. Das wichtigste Werkzeug ist immer noch der eigene Verstand.
• 25 Jahre Marketing: operativ - strategisch - digital Das große Einmaleins des modernen B2B Marketings aus dem FF

VORTEIL

• Nahtlose Vakanzüberbrückung in der Marketingleitung anstatt Führungsvakuum und Zeitdruck
• Ausgereifte und ergebnisstarke Marketingstrategien anstatt unkoordinierter Aktionismus und geringer Kundenbindung
• Gewinnbringende Nutzung Ihres CRM-Systems anstatt verlorene Geschäftschancen und Projektverzögerungen
• Kreative und verzahnte Marketing- und Saleskampagnen, die wirken anstatt Bedeutungslosigkeit und Umsatzverlust
• Inspirierte und motivierte Teams, die mitziehen anstatt orientierungslose Mitarbeiterschaft

LEISTUNGEN

• Restrukturierung von Marketingorganisationen
• Teamführung in kritischen Sondersituationen
• Casting / Staffing
• Entwicklung von digitalen Sales- u. Marketingprozessen

EXPERTISE

• Produktmarketing
• Großhandelsmarketing
• Fieldmarketing
• Customer Centricity
• Digital Sales
• CRM Prozesse
• Performance Marketing
• Marketing Automation

SOFT SKILLS

• Analytisches Gespür
• Umsetzungsstärke
• Führungsstarker Motivator
• Brückenbauer

BERUFSTÄTIGKEIT
08/2023 - 08/2024
Rolle: INTERIM MANAGEMENT MANDAT ORGANISATIONSENTWICKLUNG MARKETING OPERATIONS
Kunde: Rittal GmbH & Co KG Anbieterfür Schaltschranksysteme, Automatisierung u. Infrastruktur - 12.000 Mitarbeiter

Aufgaben:

• Analyse und Lösung eines gravierenden Kapazitätenproblems
• Stabilisierung, neue Führungskultur und Personalentwicklung
• Entwicklung eines Business Unit Marketing Modells für 5 BUs innerhalb einer globalen Matrixorganisation
• Globale Marketingstrategie und Roadmap für Sales und Großhandel

Ergebnisse:

• Analyse nach einer Woche
• Maßnahmen, die an der Ursache ansetzen, nach drei Wochen wirksam

10/2021 - 08/2023
Rolle: DIRECTOR MARKETING & COMMUNICATION PULP & PAPER SERVICES
Kunde: ANDRITZ AG, Graz / ANDRITZ Fiedler, Regensburg, Anlagen zur Papier- und Zellstoffherstellung, 29.000 Mitarbeiter

Aufgaben:

• Globales Marketing für Servicegeschäft, Volumen ca. 1,5 Mrd. OI
• 19 Mitarbeiter in AT, DE, FI, SK + 3 Regionals in USA und China
• Entwicklung kundenfokussierter digitaler Sales Strategien
• Aufbau Performance Marketing inkl. KPIs
• B2B Lead Generation mit Marketing Automation
• CRM inkl. Anwendungsentwicklung, Apps, Prozesse
• CRM-Projekt zur automatisierten Identifikation von Business Chancen aus SAP, CRM und externen Datenquellen

Ergebnisse:

• Etablierung Marketing-Sales-Triangle (Sales-Regional MKTPerformance MKT): Marketing nun Teil des EMEA Sales Teams
• Lead Gen Prozess bis zur Erfolgsmessung Won/Lost Opportunities
• Exzellentes Führungsbeurteilung der Mitarbeiter

01/2021 - 09/2021
Rolle: EXTERNER MARKETINGLEITER (Vakanzüberbrückung)

Aufgaben:

• Entwicklung Marketingstrategie für Unternehmen aus der Holzindustrie, Robotik und Unternehmensberatung

06/2018 - 12/2020
Rolle: HEAD OF CORPORATE MARKETING & COMMUNICATION
Kunde: WEISS GmbH, Buchen

Aufgaben:

• Anbieter von Bewegungskomponenten wie Rundschalttische, Linearmotorachsen, Delta Roboter für die Automatisierungstechnik
• Branchen: Automotive, Life Science, Electronics, Maschinenbau
• 500 Mitarbeiter, 17 Standorte weltweit
• Umsatz 2018: 110 Mio. Euro

Verantwortung:

• 4 Mitarbeiter HQ, 1 Regional Marketing Manager APAC
• Internationale (digitale) Marketingstrategie inkl. Kennzahlen
• Lead Generierung und Vorbereitung Marketing Automation
• Evaluierung und Einführung CRM System (Salesforce)
• Social Media Strategie
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Alle Kommunikationsinstrumente on- und offline

Ergebnisse:

• Neuer Marken Claim entwickelt: Every Motion Starts With WEISS
• Aufbau Marketingorganisation in Indien / Asia Pacific
• Etablierung eines DSVGO-konformen Lead Management Prozesses
• Sales Training:
  • Aufbau Social Selling mit LinkedIn
  • Relaunch Website mit virtuellem 360° 3D-Messestand und ERPgestütztem CAD-Konfigurator zur qualifizierten Leadgenerierung

05/2017 - 05/2018
Rolle:  SELBSTÄNDIGER MARKETINGBERATER UND WEITERBILDUNG

Aufgaben:

• Marketingprojekte für Strategie und Event
• Zertifizierte Weiterbildung zum Sales Process Master (Lean Six Sigma im Vertrieb, Key Account Management, Scrum) ( Abschluss: 88 von 90 Punkten)

09/2016 - 04/2017
Rolle: LEITER MARKETING
Kunde: b.i.g. Gruppe, Karlsruhe

Aufgaben:

• Projektsteuerung, TGA-Engineering und Facility Management
• Markenrelaunch

03/2010 - 06/2016
Rolle: LEITER MARKETING UND KOMMUNIKATION
Kunde: Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau, Eppingen

Aufgaben:

• Anlagenbauer in den Bereichen Holzwerkstoffe und Automotive
• 1.800 Mitarbeiter, 17 Standorte auf allen Kontinenten
• Umsatz 2015: 490 Mio. Euro

Verantwortung:

• Führung von 9 Marketing Mitarbeitern
• Entwicklung internationale Marketing- u. Kommunikationsstrategie
• Teamentwicklung und stetige Optimierung der Marketingprozesse
• Change-Kommunikation
• Content-Strategie als Schlüssel zur Kundenkommunikation
• Internationale Messen (20 St. / Jahr zw. 30 und 1.000 qm)
• Pressearbeit und Fachartikel für internationale Fachpresse
• Corporate Publishing (Kundenmagazine, Newsletter)
• Konzeption von technischen Filmen, Animationen und Reportagen
• Social Media Strategie

Ergebnisse:

• Organisation: 10% Effizienzsteigerung der Marketingprozesse
• PR: Steigerung der Abdrucke 2016 um 45% durch gutes Content-Konzept; dadurch den marktführenden Wettbewerber überholt
• Change: Turnaround eines gefährdeten Chance-Prozesses durch dialogförderndes Konzept
• Führung: Beurteilung bei Mitarbeiterumfrage 2014: fachlich 95%, menschlich 87%, Führung 92%

05/2007 - 02/2010
Rolle: LEITER MARKETING
Kunde: INP Deutschland GmbH, Speyer, und INP Schweiz AG, Turgi (AG)

Aufgaben:

• Ingenieurgesellschaft für Elektrotechnik und Automatisierung
• 250 Mitarbeiter, 6 Standorte weltweit
• Entwicklung Corporate Design, Marke, Kampagnen, Messen

Ergebnisse:

• Marke: Neuer Name, neues Logo.
• Nach einem Jahr als die ?Orangen? in der Branche bekannt.

11/2005 - 04/2007
Rolle: SENIOR CONSULTANT NEW MEDIA
Kunde: trio-group communication & marketing, Mannheim

Aufgaben:

• Klassisch orientierte Agenturgruppe (120 Mitarbeiter)
• Key Account New Media BASF
• eMailing Kampagnen, Online-Shops

Ergebnisse:
Onlinemarketing: B2B eMailings mit bis zu 50% Erfolgsquote

06/1999 - 10/2005
Rolle: GESCHÄFTSFÜHRER UND INHABER
Kunde: auf Anfrage

Aufgaben:

• New Media orientierte Werbeagentur (5 Mitarbeiter)
• Datenbankanwendungen (on- und offline)
• Betreute Kunden: DaimlerChrysler, Landesapothekerkammer BW...