Sales Professional / SAP, Google, Microsoft, Amazon Web Services
Aktualisiert am 09.12.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 09.12.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Business Development
Sales Manager
SAP Advisor
Transformational Leadership
Cloud Services
Sales Strategy
Mega Deals > EUR 20M
Englisch
Deutsch
Muttersprache

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

4 Monate
2024-09 - heute

Artificial Intelligence B2B Go-to-Market

Business Technology Advisor, Artificial Intelligence Business Development Manager
Business Technology Advisor, Artificial Intelligence Business Development Manager

  • C-Level AI Business Development Consultant
  • AI Education Sales

Hilker Consulting
2 Jahre 4 Monate
2021-01 - 2023-04

Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Sales Manager SAP Cloud
Sales Manager SAP Cloud

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie und Ausbau der Geschäftsbeziehungen im Bereich SAP on Cloud. 
  • Anpassung des Go-to-Market an die Auswirkungen von Corona durch Branchen Fokussierung und Segmentierung der Angebote in 3 Module. 
  • Durch flexiblen Marktangang konnten Neukundengewonnen werden und der Umsatz in 2021 (21%) und 2022 (40%) gesteigert werden bei einem Margenanstieg von 1,7% in Corona Zeiten.
  • Entwicklung des Dienstleistungsportfolios für die Digitale Business Transformation im Bereich Strategie, Consulting, Betrieb und neue Business Modelle durch Stakeholdermanagement mit den Partnern SAP, Microsoft, AWS und Google und Gewinnung von Referenzkunden in verschieden Branchen.
  • Gewinnung komplexer SAP Cloud SaaS, PaaS & IaaS Opportunities größer?20 Millionen und Führung von internationalen Teams.

Accenture
Kronberg im Taunus, Hessen
1 Jahr 11 Monate
2018-06 - 2020-04

Integration von SAP

Senior SAP Cloud Sales Specialist (?Hyperscaler?)
Senior SAP Cloud Sales Specialist (?Hyperscaler?)
  • "SAP Cloud Vorreiter" bei der Integration von SAP insbesondere mit den Cloud-Marktführern AWS, Microsoft Azure und Google Cloud, um neue "SAP Platform as a Service"-Angebote für die Region Nord-Mittel-Ost-Europa zu entwickeln.
  •  Ich leitete internationale Teams bei der Entwicklung von Migrationsplänen, der Bewertung der Effizienz der neuen Cloud-Architektur und der Neugestaltung von Preismodellen und Partnerprogrammen. 
  • Gewinnung eines "SAP Lighthouse Projektes" ("Hybrid Replatforming") bei einem produzierenden DAX 30 Unternehmens. 
  • Der technische Umfangbeinhaltete folgende SAP Workloads: 
    • (~550 SID`s) mit DEV, QAS, PRDund Sandbox Systemen als "Private and Public Cloud"
  • Das führte zu einem Auftragseingang von > ?20 Millionen.
DXC Technology
Frankfurt/Rhein-Main
7 Monate
2017-10 - 2018-04

Verkauf von Produktinformationsmanagement (PIM)-Software

Regional Sales Manager ?DACH?
Regional Sales Manager ?DACH?
  • Verkauf von Produktinformationsmanagement (PIM)-Software und Dienstleistungen sowie Geschäftsentwicklungsaktivitäten im DACH Markt
  • Gewinnung eines Neukunden aus der Elektroindustrie
Perfion
Ostfildern, Baden-Württemberg
7 Jahre 5 Monate
2010-06 - 2017-10

Initiierung und Gewinnung von SAP Neueinführungsprojekte

SAP Sales Manager
SAP Sales Manager

  • Erschließung der Dienstleisterindustrie als neues Geschäftsfeld für SAP Services durch Marktanalyse, Kundensegmentierung (ABC-Analyse) und eines Marketingplans konnte ich die Vertriebsaktivitäten strukturieren und steuern.
  • Dies führte zu Auftragseingängen in zweistelliger Millionenhöhe.
  • Initiierung und Gewinnung von SAP Neueinführungsprojekte resultierten indem größten Lizenz Quartalsdeal. Ein weiteres Einführungsprojekt erzielte den Rekord als größter SAP Services Quartalsdeal. 
  • Fokussierung auf Business Transformationsprojekte auf der innovativsten SAP-Architektur auf Basis von S/4 HANA. 
  • Dadurch ist es gelungen die Marktbegleiter zu ersetzen und weitere Referenzen für S/4 HANA Migration aufzubauen.
  • Vorreiter im Verkauf von SAP Cloud Lösungen. 
  • Dazu gehört der größte HANA Enterprise Quartalsdeal als Infrastructure as a Service und Platform as aService Vertrag.
  • Zudem ist es mir gelungen zahlreiche SAP Software as aService Deals zu gewinnen, als wichtigste Messgröße für das Unternehmen SAP.
  • Persönlich errang ich mehrere Beförderungen.

SAP
Walldorf, Baden-Württemberg
9 Monate
2008-11 - 2009-07

Ausschuss Wirtschaft & Währung

Parlamentarischer Assistent
Parlamentarischer Assistent

  • Projektarbeit für den Ausschuss Wirtschaft & Währung und den Ausschuss Beschäftigung & Soziales
  • Tätigkeiten im Bereich Public Relation, ?Lobbying?und Wahlkampf

auf Anfrage
Region Brüssel, Belgien

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2003 - 2009

Magister Artium

Johannes Gutenberg-Universität Mainz

Position

Position

Business Technology Advisor

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Business Development Sales Manager SAP Advisor Transformational Leadership Cloud Services Sales Strategy Mega Deals > EUR 20M

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Leadership für Digitale SAP Business Transformationen in der Cloud als wichtigstes Geschäftsfeld (ca. 70% des Gesamtumsatzes)von Accenture (>700,000 Mitarbeiter / $50 Mrd. Umsatz). Dabei entwickele ich internationale Märkte über alle Branchen und Kundensegmente hinweg:

  • BUSINESS DEVELOPMENT:
    • Erschließung neuer Geschäftsfelder im Bereich Digitale Transformation, SAP und Cloud. Steigerung des Umsatzes im DACH-Markt um ca. 40% durch Einführung neuer Cloud Produkte und Dienstleistungen sowie neuer Partnerstrategien.
    • Aufbau eines neuen Marktsegmentes für SAP Services durch Marktanalysen (ABC-Analyse) und Entwicklung einer Go-to-Market Strategie. Im Ergebnis ein Neugeschäft in zweistelliger Millionenhöhe im ersten Jahr.
  • LEADERSHIP:
    • ?SAP Cloud Pionier?:
      • Führung eines Leuchtturm Projektes mit Kunden, Partnern und internen Fachabteilungen zur Entwicklung neuer SAP Cloud Plattform Angebote. 
      • Dabei habe ich internationale Teams geführt (ca. 30 Personen), um Migrationspläneauszuarbeiten, die Effizienz der neuen Cloud Architektur zu bewerten und Preismodelle sowie Partnerprogramme neu auszuarbeiten.
    • Leitung von Vertriebsteams zur Gewinnung komplexer SAP Cloud SaaS-, PaaS- und IaaS-Deals und Ausschreibungen (> 20 Mio. EUR) mit Fokus auf Digitale Business Transformation
    • Mentor Aktivitäten und Personalentwicklung
  • NETZWERK:
    • Kundenkommunikation auf C-Level Ebene 
    • Das entscheidende Netzwerk um die digitale business transformation sicherzustellen zusammen mit dem Rise with SAP Framework und den führenden Cloud Providern Microsoft, AWS und Google.
    • Stakeholdermanagement im Rahmen der Integration von SAP und Non SAP Themen bei der Digitalen Business Transformation
  • KOMPETENZEN:
    • Transformative Führung 
    • Vertriebsstrategie 
    • Go-to-Market 
    • Business Development 
    • Networking 
    • Aufbau von Beziehungen zu Großkunden 
    • Führung multikultureller Teams 
    • Festlegung von SMART-Zielen und KPIs 
    • Stakeholder-Management
    • Partnerstrategie 
    • Mega Deals 
    • Advisor für Digitale Business Transformation auf C-Level-Ebene


Top-Kenntnisse

  • Digitale Transformation
  • Unternehmensstrategie
  • Vertriebsleitung

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

4 Monate
2024-09 - heute

Artificial Intelligence B2B Go-to-Market

Business Technology Advisor, Artificial Intelligence Business Development Manager
Business Technology Advisor, Artificial Intelligence Business Development Manager

  • C-Level AI Business Development Consultant
  • AI Education Sales

Hilker Consulting
2 Jahre 4 Monate
2021-01 - 2023-04

Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Sales Manager SAP Cloud
Sales Manager SAP Cloud

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie und Ausbau der Geschäftsbeziehungen im Bereich SAP on Cloud. 
  • Anpassung des Go-to-Market an die Auswirkungen von Corona durch Branchen Fokussierung und Segmentierung der Angebote in 3 Module. 
  • Durch flexiblen Marktangang konnten Neukundengewonnen werden und der Umsatz in 2021 (21%) und 2022 (40%) gesteigert werden bei einem Margenanstieg von 1,7% in Corona Zeiten.
  • Entwicklung des Dienstleistungsportfolios für die Digitale Business Transformation im Bereich Strategie, Consulting, Betrieb und neue Business Modelle durch Stakeholdermanagement mit den Partnern SAP, Microsoft, AWS und Google und Gewinnung von Referenzkunden in verschieden Branchen.
  • Gewinnung komplexer SAP Cloud SaaS, PaaS & IaaS Opportunities größer?20 Millionen und Führung von internationalen Teams.

Accenture
Kronberg im Taunus, Hessen
1 Jahr 11 Monate
2018-06 - 2020-04

Integration von SAP

Senior SAP Cloud Sales Specialist (?Hyperscaler?)
Senior SAP Cloud Sales Specialist (?Hyperscaler?)
  • "SAP Cloud Vorreiter" bei der Integration von SAP insbesondere mit den Cloud-Marktführern AWS, Microsoft Azure und Google Cloud, um neue "SAP Platform as a Service"-Angebote für die Region Nord-Mittel-Ost-Europa zu entwickeln.
  •  Ich leitete internationale Teams bei der Entwicklung von Migrationsplänen, der Bewertung der Effizienz der neuen Cloud-Architektur und der Neugestaltung von Preismodellen und Partnerprogrammen. 
  • Gewinnung eines "SAP Lighthouse Projektes" ("Hybrid Replatforming") bei einem produzierenden DAX 30 Unternehmens. 
  • Der technische Umfangbeinhaltete folgende SAP Workloads: 
    • (~550 SID`s) mit DEV, QAS, PRDund Sandbox Systemen als "Private and Public Cloud"
  • Das führte zu einem Auftragseingang von > ?20 Millionen.
DXC Technology
Frankfurt/Rhein-Main
7 Monate
2017-10 - 2018-04

Verkauf von Produktinformationsmanagement (PIM)-Software

Regional Sales Manager ?DACH?
Regional Sales Manager ?DACH?
  • Verkauf von Produktinformationsmanagement (PIM)-Software und Dienstleistungen sowie Geschäftsentwicklungsaktivitäten im DACH Markt
  • Gewinnung eines Neukunden aus der Elektroindustrie
Perfion
Ostfildern, Baden-Württemberg
7 Jahre 5 Monate
2010-06 - 2017-10

Initiierung und Gewinnung von SAP Neueinführungsprojekte

SAP Sales Manager
SAP Sales Manager

  • Erschließung der Dienstleisterindustrie als neues Geschäftsfeld für SAP Services durch Marktanalyse, Kundensegmentierung (ABC-Analyse) und eines Marketingplans konnte ich die Vertriebsaktivitäten strukturieren und steuern.
  • Dies führte zu Auftragseingängen in zweistelliger Millionenhöhe.
  • Initiierung und Gewinnung von SAP Neueinführungsprojekte resultierten indem größten Lizenz Quartalsdeal. Ein weiteres Einführungsprojekt erzielte den Rekord als größter SAP Services Quartalsdeal. 
  • Fokussierung auf Business Transformationsprojekte auf der innovativsten SAP-Architektur auf Basis von S/4 HANA. 
  • Dadurch ist es gelungen die Marktbegleiter zu ersetzen und weitere Referenzen für S/4 HANA Migration aufzubauen.
  • Vorreiter im Verkauf von SAP Cloud Lösungen. 
  • Dazu gehört der größte HANA Enterprise Quartalsdeal als Infrastructure as a Service und Platform as aService Vertrag.
  • Zudem ist es mir gelungen zahlreiche SAP Software as aService Deals zu gewinnen, als wichtigste Messgröße für das Unternehmen SAP.
  • Persönlich errang ich mehrere Beförderungen.

SAP
Walldorf, Baden-Württemberg
9 Monate
2008-11 - 2009-07

Ausschuss Wirtschaft & Währung

Parlamentarischer Assistent
Parlamentarischer Assistent

  • Projektarbeit für den Ausschuss Wirtschaft & Währung und den Ausschuss Beschäftigung & Soziales
  • Tätigkeiten im Bereich Public Relation, ?Lobbying?und Wahlkampf

auf Anfrage
Region Brüssel, Belgien

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2003 - 2009

Magister Artium

Johannes Gutenberg-Universität Mainz

Position

Position

Business Technology Advisor

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Business Development Sales Manager SAP Advisor Transformational Leadership Cloud Services Sales Strategy Mega Deals > EUR 20M

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Leadership für Digitale SAP Business Transformationen in der Cloud als wichtigstes Geschäftsfeld (ca. 70% des Gesamtumsatzes)von Accenture (>700,000 Mitarbeiter / $50 Mrd. Umsatz). Dabei entwickele ich internationale Märkte über alle Branchen und Kundensegmente hinweg:

  • BUSINESS DEVELOPMENT:
    • Erschließung neuer Geschäftsfelder im Bereich Digitale Transformation, SAP und Cloud. Steigerung des Umsatzes im DACH-Markt um ca. 40% durch Einführung neuer Cloud Produkte und Dienstleistungen sowie neuer Partnerstrategien.
    • Aufbau eines neuen Marktsegmentes für SAP Services durch Marktanalysen (ABC-Analyse) und Entwicklung einer Go-to-Market Strategie. Im Ergebnis ein Neugeschäft in zweistelliger Millionenhöhe im ersten Jahr.
  • LEADERSHIP:
    • ?SAP Cloud Pionier?:
      • Führung eines Leuchtturm Projektes mit Kunden, Partnern und internen Fachabteilungen zur Entwicklung neuer SAP Cloud Plattform Angebote. 
      • Dabei habe ich internationale Teams geführt (ca. 30 Personen), um Migrationspläneauszuarbeiten, die Effizienz der neuen Cloud Architektur zu bewerten und Preismodelle sowie Partnerprogramme neu auszuarbeiten.
    • Leitung von Vertriebsteams zur Gewinnung komplexer SAP Cloud SaaS-, PaaS- und IaaS-Deals und Ausschreibungen (> 20 Mio. EUR) mit Fokus auf Digitale Business Transformation
    • Mentor Aktivitäten und Personalentwicklung
  • NETZWERK:
    • Kundenkommunikation auf C-Level Ebene 
    • Das entscheidende Netzwerk um die digitale business transformation sicherzustellen zusammen mit dem Rise with SAP Framework und den führenden Cloud Providern Microsoft, AWS und Google.
    • Stakeholdermanagement im Rahmen der Integration von SAP und Non SAP Themen bei der Digitalen Business Transformation
  • KOMPETENZEN:
    • Transformative Führung 
    • Vertriebsstrategie 
    • Go-to-Market 
    • Business Development 
    • Networking 
    • Aufbau von Beziehungen zu Großkunden 
    • Führung multikultureller Teams 
    • Festlegung von SMART-Zielen und KPIs 
    • Stakeholder-Management
    • Partnerstrategie 
    • Mega Deals 
    • Advisor für Digitale Business Transformation auf C-Level-Ebene


Top-Kenntnisse

  • Digitale Transformation
  • Unternehmensstrategie
  • Vertriebsleitung

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