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Internationaler B2B Vertrieb, Export, Operations Management

Profil
Top-Skills
Vertrieb Export Changemanagement Kundenakquise
Verfügbar ab
01.09.2022
Noch verfügbar - Schnell sein lohnt sich: Der Experte kann bereits für Projekte vorgesehen sein.
Verfügbar zu
100%
davon vor Ort
100%
Einsatzorte

PLZ-Gebiete
Länder
Ganz Deutschland, Österreich, Schweiz
Remote-Arbeit
möglich
Art des Profiles
Freiberufler / Selbstständiger
Der Experte ist als Einzelperson freiberuflich oder selbstständig tätig.

7 Monate

2022-03

heute

Projekt zur Kooperationsanbahnung

Interim Manager/ Technische Handelsmakler
Rolle
Interim Manager/ Technische Handelsmakler
Projektinhalte
  • seit 03/22 Projekt zur Kooperationsanbahnung indischer Firmen mit potentiellen Partnern in Europa in Zusammenarbeit mit MCCI 
  • seit 04/22 Techn. Handelsmakler
Kunde
auf Anfrage
4 Monate

2020-08

2020-11

P&L Verantwortung

Global Director Sales & Service
Rolle
Global Director Sales & Service
Projektinhalte
  • P&L Verantwortung von 12 Mio ? 
  • Führung und Entwicklung des Vertriebs-, Marketing-, Service-, und Projekt Teams, 22 Mitarbeiter 
  • Strategischer Ausbau und Internationalisierung des Vertriebs- und Service Netzwerks 
  • Vertragsgestaltung mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern
  • Preismanagement 
  • Management großer Key Accounts auf C-level 
  • Report an Geschäftsführer
Kunde
DWA GmbH & Co. KG, Ubstadt-Weiher
2 Jahre

2018-08

2020-07

Strategische OEM Entwicklung

Director Global General Business OEM Industry
Rolle
Director Global General Business OEM Industry
Projektinhalte
  • P&L Verantwortung von 140 Mio ? 
  • Strategische OEM Entwicklung für Standard Produkte
  • Koordination der Vertriebsgesellschaften bei Internationalen Kundenprojekten
  • Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen - Erfolge im Bereich F&B und Pharma 
  • Internationales Key Account Management und Projekt Management in unterschiedlichsten Industrien wie Fahrzeugbau, Anlagenbau, F&B 
  • Report an Business Unit Management
Kunde
KSB SE & Co KGaA, Frankenthal
1 Jahr 2 Monate

2017-02

2018-03

Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik

Head of Sales
Rolle
Head of Sales
Projektinhalte
  • P&L Verantwortung von 20 Mio ? 
  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik 
    • Resultat: => Erfolgreiche Zusammenarbeit u. a. mit Maschinenbauern für Pharma und F&B 
  • Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie für neue Geschäftsbereiche
  • Organisation und Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen 
  • Projekt Management
  • Implementierung eines CRM Systems 
  • Report an Eigentümer/ Gesellschafter
Kunde
KST Kraftwerks- und Spezialteile GmbH, Berlin
3 Jahre 6 Monate

2012-10

2016-03

Re-Strukturierung und Neuausrichtung der indischen Niederlassung

Operations Manager PS Automation India
Rolle
Operations Manager PS Automation India
Projektinhalte
  • P&L Verantwortung von 1 Mio ? 
  • Re-Strukturierung und Neuausrichtung der indischen Niederlassung 
    • Resultat: => Schaffen des Turnaround innerhalb von 2 Jahren 
  • Aufbau des Vertriebs und Service Netzwerks innerhalb Indiens 
  • Entwicklung von Marketingstrategien und Messe teilnahmen
  • Unterstützung und Entwicklung von strategischen Kunden in SEA and ME 
  • Führung und Entwicklung von 10 Mitarbeitern 
  • Suche und Umzug in neue Firmengebäude 
  • Report an Eigentümer
Kunde
PS Automation GmbH, Bad Dürkheim/ Pune
14 Jahre 2 Monate

1998-08

2012-09

verschiedene Projekte

Business Development Manager/ Export Manager
Rolle
Business Development Manager/ Export Manager
Projektinhalte
10/2005 - 09/2012
Rolle: Business Development Manager Dosing & Disinfection CEE/CA Grundfos
  • P&L Verantwortung von 18 Mio ? 
  • Fachliche Führung von 15 Mitarbeitern 
  • Entwicklung des Dosier- und Desinfektionsgeschäfts in CEE/ Central Asia 
  • Organisation und Durchführung von Marketing und Kundenveranstaltungen 
  • Consulting bei Kundenprojekten zusammen mit den Vertriebsgesellschaften 
  • Schulungen der lokalen Vertriebsmitarbeiter und bei Kunden 
  • Report an Regional Director 

08/1998 - 09/2005 
Rolle: Export Manager CEE - Alldos International AG (2005 Übernahme durch Grundfos) 
  • P&L Verantwortung von 4 Mio ? 
  • Führung von 2 Mitarbeitern 
  • Suche und Entwicklung von neuen B2B Partnern und Weiterentwicklung von bestehenden B2B Partnern 
  • Organisation und Durchführung von Marketing und Kundenveranstaltungen 
  • Consulting bei Kundenprojekten zusammen mit den Vertriebsgesellschaften 
  • Schulungen der lokalen Vertriebsmitarbeiter und bei Kunden 
  • Ausbau des Marktanteils in der zugewiesenen Region CEE 
  • Report an CEO/CFO
Kunde
Grundfos/ Alldos International AG
6 Jahre 3 Monate

1992-05

1998-07

verschiedene Projekte

Verschiedene Positionen (Sales Manager, Service)
Rolle
Verschiedene Positionen (Sales Manager, Service)
Projektinhalte
02/1996 - 07/1998 
Rolle: Sales Manager 
  • Projekt Vertrieb Weltweit 
  • Prozess Beratung 
  • Kundenbesuche Weltweit 
  • Messeteilnahmen 

05/1992 - 01/1996 
Rolle: Service Techniker 
  • Inbetriebnahmen Weltweit 
  • Serviceeinsätze Weltweit 
  • Kundenschulungen
Kunde
Gabler Maschinenbau, Ettlingen

1992 - 1996
Berufsbegleitende Weiterbildung zum Maschinenbautechniker/ Fachrichtung Fertigungstechnik - Fertigungssteuerung
Fachschule für Technik, Germersheim
Abschluss: Maschinenbautechniker

1987 - 1989
Berufsbegleitende Weiterbildung zum Maschinenbaumeister
Meisterschule Karlsruhe - Durlach
Abschluss: Handwerksmeister Maschinenbau (IHK)

1980 - 1983
Berufsausbildung zum Betriebsschlosser
E. Holtzmann Papier, Karlsruhe
Abschluss: Betriebsschlosser

1971 - 1980
Hauptschulgang
Hauptschule, Hagenbach

Weiterbildung
  • Prozessoptimierung mit Lean, Kaizen, KVP
  • Change Management
  • Leading and Developing International Teams
  • Business Development Teil 1 und 2
  • Agile Projektmanagement
  • Professional Scrum Master - PSM1
  • Projekt Management, IHK
  • Export Finanzierung, IHK

  • Interim Manager
  • Technischer Handelsmakler
  • Professional Scrum Master
  • PSM1 Agile Projektmanager
  • Prozessoptimierer mit Lean,Kaizen, KVP

Deutsch Muttersprache
Englisch verhandlungssicher
Portugisisch fließend

Top Skills
Vertrieb Export Changemanagement Kundenakquise
Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden
SAP Microsoft Office Microsoft Navision Verschiedene ERP, CRM Systeme
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