Beruflicher Werdegang

2020-12 - heute

Rolle: Director Sales EMT EMEA

Kunde: Höganäs AB, Schweden (Höganäs GmbH, Düsseldorf)

Aufgaben:

Project- & Processmanagment EMEA

• Verantwortlich für >100 Mio? Umsatz mit 4 MA?s 
• Projektverantwortlich für die Umsetzung der Neuorganisation EMEA (als Ergebnis des Projektes RiSe)

2019-12 - 2020-11

Rolle: Global Lead Workstream Sales+Marketing

Kunde: Höganäs AB, Schweden (Höganäs GmbH, Düsseldorf)

Aufgaben:

• Re-Strukturierung der globalen Vertriebs- und Marketing Organisation mit dem Ziel nachhaltiger Effizienzsteigerung (Project RiSe = Right Size, Reduzierung S&A-costs) 
• von geographischer zu Produktbereich-Orientierter Organisation
• Zentralisierung Administration und Customer Support 
• Reduzierung von Hierarchieebenen 
• Einführung Kundensegmentierung zur gezielten Ressourcennutzung 
• Fokussierung auf ?feet on the street? (=aktive Vertriebstätigkeiten) bei gleichzeitiger Reduzierung von administrativen Tätigkeiten 
• Identifiziertes Einsparpotential >2 MEuro/anno

2018-12 - 2019-11

Rolle: Project- & Processmanagment EMEA

Kunde: Höganäs AB, Schweden (Höganäs GmbH, Düsseldorf)

Aufgaben:

• Organisations- und Prozessoptimierungsprojekte der Vertriebsorganisation EMEA 
• Steigerung Effizienz und Transparenz 
• Digitalisierung des Vertriebs EMEA

2015-12 - 2018-11

Rolle: Sales Director DACH/BeNeLux

Kunde: Höganäs AB, Schweden (Höganäs GmbH, Düsseldorf)

Aufgaben:

• Prokurist Höganäs GmbH 
• Leitung des Vertriebsbüros in Düsseldorf (15 MA) 
• Steigerung der Marktanteile im Bereich der Key-Accounts 
• Umsatzsteigerung um 20% (2018vs2012) aus Marktführerposition 
• erhöhte Kundenbindung durch Einführung von Logistikkonzepten

2012-04 - 2015-12

Rolle: Vertriebsleiter DACH/BeNeLux

Kunde: Höganäs AB, Schweden (Höganäs GmbH, Düsseldorf)

Aufgaben:

• Fokus auf Beziehungsmanagement im Bestandskundenbereich 
• Halten und Ausbauen der Marktführerposition im Hauptproduktbereich

2010-04 - 2012-03

Rolle: Sales Manager Germany & Eastern Europe

Kunde: AVO Carbon Germany GmbH, Frankfurt a.M.

Aufgaben:

• Auf- und Ausbau Vertriebsbereich Power Tools

2009-04 - 2010-03

Rolle: Regionial Sales Manager D-A-CH

Kunde: Morgan Rekofa GmbH, Remagen

Aufgaben:

• Leitung Geschäftsbereich Electrical Carbon D-A-CH 
• Prokurist
• Projektverantwortung am Standort für ?Restrukturierung Europe? (Umstellung auf Direktbelieferung, Zentralisierung Administration) 
• Erstellung und Umsetzung der European Sales Strategy für das OEM-Geschäft 
• Aufbau und Umsetzung der europaweiten Umsatzplanung (S&OP) 
• Anzahl Mitarbeiter: 27

2007-05 - 2009-04

Rolle: Commercial Manager D-A-CH

Kunde: Morgan Rekofa GmbH, Remagen

Aufgaben:

• Prokurist; Standortverantwortung 
• Leitung Vertrieb Innen- und Außendienst, Vertriebsbüro Österreich, Einkauf und Logistik 
• Anzahl Mitarbeiter: 25 
• Schließung Büro Österreich und Integration des Geschäftes in Standort Remagen 
• In 2008 Umsatzsteigerung von 8% durch erfolgreiche Umsetzung des Projektes ?white spot? (=weiße Flecken auf der Landkarte / Neukundengewinnung)

2006-04 - 2007-04

Rolle: Leiter Customer Support

Kunde: Morgan Rekofa GmbH, Remagen

Aufgaben:

• Anzahl Mitarbeiter: 6

2005-03 - 2006-03

Rolle: Manager Customer Service

Kunde: Littlefuse B.V., Utrecht NL

Aufgaben:

• Integrationsprojekt für die Funktionen Customer Service, Inside Sales, Logistik und Disposition der Wickmann Werke nach Littlefuse im Rahmen des Betriebsüberganges
• Anzahl Mitarbeiter 8

2002-04 - 2005-02

Rolle: Leiter Vertriebsinnendienst und Disposition

Kunde: Wickmann Werke GmbH, Witten

Aufgaben:

• Anzahl Mitarbeiter: 9 
• Installation eines Sales Office in Redditch, UK (Projektverantwortung, Schulung MA, Interim Leitung des SalesOffice, Onboarding Niederlassungsleiter)

1997-04 - 2002-03

Rolle: Manager TeleSales & Sales Admin

Kunde: Toshiba Europe GmbH, Neuss (ab 2001 Toshiba TEC Imaging Systems GmbH)

Aufgaben:

• Auf- und Ausbau der Vertriebseinheit TeleSales 
• Verantwortung für Forecast, Mengenplanung sowie Sales Reporting
• Unterstützende Leitung des Projektes ?Restrukturierung des Reklamationsprozesses?

1996-04 - 1997-03

Rolle: Supervisor Sales Admin

Kunde: Toshiba Europe GmbH, Neuss 

Aufgaben:

• Einführung AS400 Software MacPac als Key-User

1994-04 - 1996-03

Rolle: Sachbearbeiter Sales Admin

Kunde: Toshiba Europe GmbH, Neuss 

1993-03 - 1994-03

Rolle: Verkaufssachbearbeiter

Kunde: Papa + Rohde Büroeinrichtungen, Düsseldorf

1993-01 - 1993-02

Rolle: Verkaufssachbearbeiter (Arbeitsverhältnis endete wg. Insolvenz)

Kunde: OKE Handels GmbH, Düsseldorf

1992-01 - 1992-12

Rolle: kfm. Angestellter im Bereich Vertrieb

Kunde: Jürgen Weiß Gastronomieeinrichtungen, Düsseldorf