1 Monat: Erstellung von Ausschreibungsunterlagen und strategische Beratung

Rolle: Projektmanager/ Consultant

Kunde: Stadtwerke Würzburg/ KSKdigital GmbH

Aufgaben:

• Unterstützung bei der Erstellung von kompletten Ausschreibungs unterlagen für die Errichtung eines Glasfaser-Inhausnetzes
• Durchführung von Workshops
• Handlungsempfehlungen zu Abläufen und Verbesserungen verschiedener Problemfelder. Erkennen von Fehlerquellen.

1 Monat: Analyse von Prozessen im Bereich Key Account Management

Kunde: Unsere grüne Glasfaser (UGG)

Aufgaben:

• Analyse bestehender Prozesse für den Bereich Wohnungswirtschaft MFH
• Best Practice aus Erfahrungen mit anderen Carriern
• Handlungsempfehlungen für den Aufbau weiterer personeller Ressourcen und Empfehlung für die Geschäftsführung.

2011 - 2022: Infrastrukturvertrieb

Rolle: Projektmanager, Key-Account Manager

Kunde: Telekom Deutschland GmbH

Aufgaben:

• FTTH-Projektleiter für den Ausbau im Bundesland Brandenburg.
• Steuerung und Koordination von FTTH-Ausbauaktivitäten der Technik und des Vertriebes in gefördertem und Eigenausbauprojekten der Telekom
• Verhandlungen mit politischen Entscheidungsträgern bei komplexen öffentlichen Ausschreibungen und beim Eigenausbau
• Verhandlungen mit großen Bauträgern zur FTTH-Erschließung führen
• FTTH- Ausbaustrategie für Brandenburg in zentralen und regionalen Arbeitsgruppen entwickeln

Schwerpunkte:

• Verhandlungen mit politischen Entscheidern und Entwicklung der FTTH-Strategie des Bundeslandes Brandenburg in Abstimmung mit der Technik

Technologien:

Sämtliche Tools der Deutschen Telekom zur Planung von Gebieten inkl. QGIS, Megaplan

Rolle: Projektmanager, Key-Account Manager

Kunde: Telekom Deutschland GmbH

Aufgaben:

• Neukundenakquise der gewerblichen Wohnungswirtschaft und Steuerung der Umsetzung der abgeschlossenen Vermarktungskooperationen
• Regionales Lobbying der Landesverbände Wohnungswirtschaft und Immobilienverwaltung.
• Konzeptionelle Zuarbeit zu strategischen Wachstumsfeldern TV-Grundversorgung und FTTH- Glasfaserausbau. Projektakquise
• Betreuung und Steuerung von regionalen Bigdeals, wie z.B. die erste Pilotstadt FTTH in Deutschland.

Rolle: Projektmanager, Key-Account Manager

Kunde: Telekom Deutschland GmbH

Aufgaben:

Key-Account Manager Media-Saturn für den Bereich Festnetz

• Verhandlungen mit Geschäftsführern der MSH-Gruppe
• Umsatzverantwortung für das Festnetz- und Endgerätegeschäft der Telekom im Verbund Ost der MSH-Gruppe.
• Steuerung von 6 Account Managern und fachliche Verantwortung

Rolle: Verkaufsleiter

Kunde: Telekom Shop Vertriebsgesellschaft mbH

Aufgaben:

Verkaufsleiter T-Shop Vertriebsgesellschaft Region Ost

• Umsatz- und Personalverantwortung für 100 Mitarbeiter
• Verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele und Maximierung des Umsatzes
• Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
• Regelmäßige Berichte an die Geschäftsleitung über Umsatzentwicklungen, Personalthemen und Marktanalysen
• Suche nach neuen Standorten und Abwicklung unwirtschaftlicher Standorte

Rolle: Regionaler Vertriebsleiter

Kunde: T-Mobile Deutschland GmbH in der Region Ost

Aufgaben:

• Umsatz- und Personalverantwortung für 20 Mitarbeiter
• Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Verkaufsziele der internen Vertriebe der Telekom in der Region Ost. Dies umfasst die Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien, die Marktanalyse sowie die Identifizierung von Wachstumspotenzialen.
• Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.

Rolle: Vertriebsbeauftragter im Geschäftskundenvertrieb

Kunde: Telekom und bei der T-Mobile Deutschland GmbH