Financial Messaging

• SWIFT

• Vestima

• FundSettle

• NSCC

• FIX / EMX

Zertifizierung von Telekommunikations-Endgeräten

• WLAN

• WiMAX

• Bluetooth

• FCC

• R&TTE

• EMV / EMC

• Middleware-Projekte / EAI

• DMS

• Saperion

• FileNET

• Oursourcing / Hosted-Lösungen

• B2B

• Pay-as-you-go

• Web 2.0

• e-Business

• e-Commerce

• RSE

IT-Skills

• Internet-Anwendungsexperte

• MS-Office (Word, Excel, Powerpoint) anwendungssicher

• FileNET IS und DS, Saperion ECM anwendungssicher

• Microsoft Dynamics, Salesforce, ACT! und weitere CRM-Tools anwendungssicher

Angestellte Berufstätigkeit und Dozenturen

7/2008 - 07/2014

Kunde: Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes (HTW) sowie Berufsakademie des Saarlandes (ASW)

Rolle: Lehrbeauftragter für Unternehmensführung, Marketing und e-Business

Aufgaben:

• Entwicklung / Aufbau und Umsetzung der Lehre für das Fach e-Business

01/2004 - 09/2006

Kunde: CETECOM ICT Services GmbH, Tochtergesellschaft der weltweit tätigen CETECOM Netzwerkes (RWTÜV ?Gruppe)

Rolle: Test- und Zertifizierungsdienstleistungen für Telekommu-nikationsendgeräte (Mobiltelefone, Richtfunk, etc.), Weltmarkt-führer bei Standards wie Bluetooth WLAN / WiFi, WiMAX, CE, FCC sowie internationalen Typzulassungen, Sales Manager (Berichtslinie an Geschäftsführer)

Einsatzort: Essen

Aufgaben:

• Führung eines Teams von 3 MA disziplinarisch und 5-10 MA (Projektmanager) fachlich

• Gründung des integrierten Vertriebs- und Projektteams und Erstellung der Vertriebsstrategie im Unternehmen (ehema-lige Behörde)

• Change Management: Reorganisierung & Flexibilisierung des Vertriebs- und Projektmanagements, Key Account Management, Schaffung eines zentralen Back Office

• Zusätzlich Verantwortung in Bezug auf das Business De-velopment für neue Technologien (z.B. WiMAX)

• Innovationsmanagement

• Entwicklung neuer Dienstleistungen (Netzplanung für kleine Funk-Netzbetreiber, Automotive Testing)

• Gründer und Vorsitzender des Innovationsausschusses, Vertriebscoach & Trainer

Erfolge:

• Zielerreichung 188% im Jahr 2005 und 156% bis 09/2006

• Steigerung der Kundenzufriedenheit um 1,5 Schulnoten auf glatt ?2?

05/2003 - 12/2003

Kunde: Mazars Consulting S.A. Luxembourg, Tochter der weltweit tätigen Mazars-Gruppe

Rolle: Klassisches Consulting (Strategieberatung) sowie HR- und Vertriebsoptimierung; IT-Beratungshaus; Consultant Sales & Marketing (Freelancer, Berichtslinie an Managing Partner)

Aufgaben:

• Entwicklung & Vermarktung eines Full Service-Konzeptes für IT-Leasing für KMUs (PCs und Standardsoftware)

• Beratung eines Möbelherstellers für Büromöbel; Online-Marketingkonzept & Beratung bei der Auswahl des Softwareproviders

Erfolge:

• Verkauf des Konzepts sowie einer Softwarelösung für das HR-Management an mehrere kleinere Banken und KMUs

• Beendigung der Tätigkeit aufgrund der strategischen Entschei-dung des Mazars-Head Office, die Consulting-Division weltweit zu schließen bzw. zu verkaufen.

05/2001 - 04/2003

Kunde: Misys International Banking Systems S.A. Luxembourg, Tochter & kontinentaleuropäisches Hauptquartier der weltweit tätigen Misys plc (1200 MA, 1 Mrd GBP Umsatz); Führender Hersteller von Bankensoftware, insbesondere Private Banking, Back Office, Kernbank- und Asset Mana-gement-Systeme
Rolle:Sales Manager New Business (Berichtslinie an Geschäfts-führer Luxemburg)

Aufgaben:

• vertriebliche Entwicklung des deutschsprachigen Finanzsektors in Luxemburg

• Business Development, z.B. im Zusammenhang mit neuen Regularien (ISO 15022, IAS/IFRS 39, Basel II)

• Marktforschung, Konkurrenzanalyse

Erfolge:

• Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Finanzierungs-modelle (ASP-basierende Softwarelösungen, Leasing-modelle für Software)

• Umsetzung erfolgte erst nach meinem Ausscheiden, Umsätze nicht offengelegt

10/1999 - 04/2001

Kunde: infeurope S.A., Luxembourg; Tochterfirma der Saarbrücker Zeitung (Holtzbrinck-Gruppe) & der Imprimerie Centrale; IT-Systemhaus; Spezialisierung auf elektronisches Dokumen-tenmanagement, Hosting, Datenbanken, Web Technologies
Rolle: Business Manager Private Sector (Berichtslinie an Geschäftsführer)

Aufgaben:

• Initiierung der Vertriebsaktivitäten für den privaten Sektor nach Gründung der Abteilung im Oktober 1999 (zunächst als Account Manager)

• Entwicklung der Vertriebsstrategie, Definition und Identifi-kation von potentiellen Schwerpunkten, Prospecting, Er-stellung von Marktstudien / Wettbewerbsanalysen

• Entwicklung existierender und neuer Partnerbeziehungen (z.B. Saperion)

Erfolge:

• Umsatzsteigerung von 0 auf 2 Mio ? im Jahr 2000

• Aufbau und Führung des Vertriebs- u. Marketingteams ?Private Sector? mit vier Mitarbeitern

• Wechsel aufgrund kompletter Restrukturierung des Unterneh-mens vom Anbieter komplexer, kundenangepasster Software-lösungen zum reinen Body Shopping-Provider.

09/1999

Aufgaben:

• Kurze Freelance-Periode

• Jobsuche

03/1999 - 08/1999

Kunde: netbrain AG, Trier; Start-up
Rolle: Business Development Executive (Berichtslinie an Vorstandsvorsitzenden)

Aufgaben:

• Entwicklung der Vertriebsstrategie. Prospecting und Direktvertrieb, fokussiert auf kleinere Banken und Finanzdienstleister sowie Industrie im Frankfurter Raum. Initialisierung späterer Partnerbeziehungen. Integration und Koordination von externen Callcenter-Dienstleistungen

• Umsatzplanung und Reporting an den Vorstand, Koordinie-rung der Vertriebsstrategie, Erstellung des Businessplans

• Wechsel aufgrund nicht nachhaltiger Geschäftsstrategie des Unternehmens; Konkurs der Firma im August 2000

01/1999 - 02/1999

Aufgaben:

• Umzug von Hamburg nach Saarburg, Jobsuche

07/1997 - 12/1998

Kunde: isb GmbH Datentechnik Lüneburg; IT-Systemhaus; System Builder und Servicedienstleister, Vertrieb von Standardsoftware
Rolle: Key Account Manager Lufthansa-Konzern (Berichtslinie an Geschäftsführer)

Aufgaben:

• Entwicklung eines vereinfachten Konzepts zur PC-Bestellung und ?Lieferung im Rahmen der Migration der LHT von MS Windows 3.1 auf NT (ca. 4000 PCs) in Zusammenarbeit mit GE Compunet und dem strategischen Einkauf der LHT. Mitkonzeption des Rahmenvertrages.

• Erstellung und Umsetzung eines maßgeschneiderten Outsourcing-Paketes für die LHT (First Level / Second Level Support), Auswahl des Serviceteams

• Ausdehnung der Vertriebsaktivitäten, basierend auf der LHT Hamburg, auf die LHT in Berlin, Frankfurt & München

• Zusätzlich Erfahrung in Einkauf und Projektmanagement

Erfolge:

• Umsatzsteigerung von ca. 1 Mio. auf ca. 4 Mio DM in einem Jahr

• Umzug nach Saarburg bei Trier aus privaten Gründen

10/1994 - 06/1997

Aufgaben:

• Freiberuflicher Dolmetscher (Englisch / Deutsch & Deutsch / Englisch)

• Freiberuflicher Übersetzer und Korrektor für ein Schreibbüro

• Marketing- und Vertriebsrepräsentant für eine große Landschaftsgärtnerei und das zugehörige Blumengeschäft

• Marketing-Dozent für eine überregionale Blumenabsatzgenossenschaft

07/1988 - 04/1994

Kunde: Bundeswehr, Offizierslaufbahn (Luftwaffe), Universität der Bundeswehr Hamburg; Vordiplom BWL

Aufgaben:

• Kompanieoffizier / stv. Kompaniechef, Sportoffizier (Stabskompanie, Materialamt der Luftwaffe, Köln)

Kurzprofil
Europaweit tätiger Manager, dreisprachig (D, E, F), mit Erfahrung auf der 1. und 2. Ebene, neben General Management insbesondere in den Bereichen Vertrieb (B2B / B2C), Business Development und Marketing sowie Strategie in den Feldern Softwareprojektgeschäft, Automotive Retail / Mobilität (Carsharing) und FMCG / Handel. Erfahren in Start-Up-Management, Restrukturierung / Change Management, Erschließung neuer und Ausbau bestehender Geschäftsfelder sowie Post Merger-Integration, auch und besonders in interkulturellen Umfeldern; Dozent an der Hochschule für Technik & Wirtschaft des Saarlandes (Unternehmensführung sowie e-Business) und der Berufsakademie des Saarlandes (ASW).

Berufserfahrung
General Management

Alleingeschäftsführer, volle P&L-, Budget- und Personal-verantwortung; Post Merger Integration (Softwarebusiness)

Vertrieb und Business Development

Aufbau und Führung von Vertrieb, Business Development und Key Account Management, auch Strategie und Reorganisation, Sales Excellence / Sales Performance-Programme

Change Management

Reorganisation / Restrukturierung, Transformation, Coaching, M&A

Operations Management

IT-Betrieb im Konzernumfeld, Integration und Führung von multinationalen Teams, SaaS, Cloud, internationales Geschäft mit weltweiten Kunden, Digitalisierung u.a. Deutsche Bahn-Gruppe

Marketing und Produktmanagement

Entwicklung und Einführung neuer Preis- und Absatzmodelle (Pay-as-you-go im B2B-Software-Bereich), CRM-Produktent-entwicklung, Positionierung, Marktanalysen und -segmentierung

Innovationsmanagement

Innovation, Kreativität und Veränderung als zusammenhängen-de Bereich aufstellen und nachhaltig betreiben

Finanzen / Controlling

Kostenrechnung, Budgetierung, Bilanz, Cashflow, Kostenmanagement und -reduktion

F & E./ Strategie

Entwicklung neuer Dienstleistungen, Outsourcing, Erschließung neuer Märkte, Projekt- und Delivery Management