Freelancer: Marketing & Sales Consumer Health / OTC / Phyto / Food Supplements / FMCG

Freiberufler / Selbstst�ndiger

Verf�gbar ab: 01.09.2020

Verf�gbar zu: 100%

davon vor Ort: 80%

Sprachen

Deutsch

Englisch

Franz�sisch

Italienisch

Spanisch

Einsatzorte

L�nder

Deutschland, �sterreich, Schweiz

ich bin in Abh�ngigkeit von Projektdauer und Anzahl vor Ort Tagen uneingeschr�nkt international verf�gbar

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

Projektinhalte

Marktpotenzialanalyse
Entwicklung Markteintrittsstrategie
Definition Preisstrategie
Umsatz-/ Absatz- und Ergebnisplanung
Packungsgestaltung

Kunde

Deutsche Tochter eines internationalen Generika-Herstellers

Projektinhalte

Koordination aller Marketing-Aktivitäten i.R.d. Marketingplans
operative Planung und Umsetzung sämtlicher Maßnahmen (PR & Media, Promotion, Kongresse, Marktforschung)
Steuerung des Marketing-Budgets und Kostenkontrolle
cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen aus Medizin, Vertrieb, Market Access, Multi Channel und HQ

Kunde

Deutsche Tochter eines globalen Pharma-Unternehmens

2018 - 2018: Unterst�tzung bei der Vermarktung von E-Learning PTA/Apotheke

Kunde: Werbeagentur

Aufgabenstellung:

Aufbau / Konzept
Kundenselektion / -akquisition
Angebotserstellung�

2016 ? 2017: operatives und strategisches Produktmanagement mit Verantwortung f�r drei Produktgruppen (Allergie, Auge, VMS)

Kunde:� internationaler Generika-Hersteller (Konzerntochter)

Aufgabenstellung:

Strategieentwicklung und Umsetzung Relaunch VMS-Kategorie (Marktforschung, Portfolio, Copy-Strategie, Werbemittelgestaltung, TV-Produktion, Mediaplanung)
Launch Allergie-Produkt nach OTC-Switch
VKF, Kampagnen- und Budgetplanung, Erstellung Besprechungsunterlagen f�r AD
enge Zusammenarbeit mit int. HQ
F�hrung externer Dienstleister aus Marktforschung, PR, Media, Werbung
Budget- und Kostenverantwortung
Mitwirkung M&A-Projekt der BU OTC

2015 - 2015: Produktgruppe Erk�ltung

Kunde: mittelst�ndisches Phyto-Pharmaunternehmen (Konzerntochter)
Rolle: T�tigkeit als Produkt-Manager

Aufgabenstellung:

Eigenverantwortliche Budgetplanung i.R.d. j�hrlichen Konzernplanung (Strategie, Umsatz, Absatz, Kosten, P+L)
Unterst�tzung der Integration in die Planungsprozesse der Muttergesellschaft (Besprechung AD, Planung Trade Marketing, Einkauf Media, Werbemittel etc.)
Einkauf Werbemittel, F�hrung Kostenbudgets
Umsetzung Winterbevorratungsaktion 2015 / Konzeption Kampagne Winter 2016
Zusammenarbeit mit Werbe-und Mediaagenturen
Entwicklung und Implementierung E-Learning f�r Apothekenangestellte
�berarbeitung der Marken-Website

2013 ? 2014: Planung und erfolgreiche Umsetzung einer Neuprodukteinf�hrung im Erk�ltungsmarkt

Kunde: Mittelst�ndisches Phyto-Pharmaunternehmen (Konzerntochter)
Produkt Manager, Betreuung der C&C-Kategorie

Aufgabenstellung

Marktpotenzial- und Wettbewerbsanalysen
Absatz-/Umsatzplanung, Preis- und Konditionensetzung, DB-Rechnung
Marketingplanung, Entwicklung Werbema�nahmen Fachzielgruppen und Endverbraucher
Erstellung AD-Schulungsunterlagen incl. Schulung
Konzeption und Durchf�hrung von Winterbevorratungskampagnen
Budgetplanung und Pr�sentation bei der Gesch�ftsleitung
Einarbeitung des neuen Produkt Managers nach Stellenbesetzung

2012 ? 2013: diverse Projekte

Kunde: Internationaler Consumer Health Konzern

Aufgabenstellung:

Unterst�tzung der Integration einer bekannten Consumer Healthcare Portfolios (Apotheke + Mass Market) nach Akquisition bis zur Besetzung der relevanten Positionen im globalen Marketing und Supplychain-Management

Artwork Change + Supply Management f�r die Dachmarke zur Anpassung an die neue Health Claim Verordnung

Aufgabenstellung

Projektmanagement (Planung, Zust�ndigkeiten, Timing, Koordination)
Sicherstellung der Lieferf�higkeit unter Ber�cksichtigung von MHD, Lager- best�nden und Produktionszyklen der Lohnhersteller
Steuerung und Abstimmung der Beitr�ge interner und externer Stellen (z.B. Tochter- gesellschaften, HQ, Lohnhersteller, �bersetzungsb�ros)

Vorbereitung der Internationalisierung einer Top-Marke

Aufgabenstellung

Erstellung eines strukturierten Marktforschungs-Designs f�r die Erschlie�ung von Auslandsm�rkten
Planung und Durchf�hrung internat. Marktforschungsstudien (quantitativ/qualitativ)
Entwicklung strategischer Vermarktungsans�tze/Marketingplanung f�r die Erschlie�ung von Auslandsm�rkten bzw. Relaunch bestehendes Gesch�ft
Einarbeitung / Coaching f�r Global PM und Sparringspartner f�r Marketing Leitung

Verschiedene T�tigkeiten nationaler deutscher Markt

Aufgabenstellung

Unterst�tzung bei Konzept- und Strategieentwicklung f�r Brand Extension Projekt (Entwicklung Produktkonzepte, Durchf�hrung von Konzepttests)
Unterst�tzung Packungs-Relaunch Erk�ltungsrange (Briefing und Steuerung Design-Agentur und Mafo-Institut zur Durchf�hrung eines Packungstests)
Installierung eines monatlichen KPI-Reporting (Briefing und Auswahl der Anbieter)

2011 ? 2012: Entwicklung einer Marketing- und Vertriebsstrategie mit Beteiligungsperspektive

Kunde: Startup-Unternehmen im Wellnessbereich

Aufgabenstellung:

Analyse Wettbewerbsumfeld
Identifikation von gewerblichen und Konsumenten Zielgruppen
Evaluierung potentieller Absatzkan�le
Preis-und Ergebniskalkulation
Entwicklung Werbematerial
Aufbau eines Vertriebscontrolling
Vertragsgestaltung und Akquisition von Handelsvertretern�

2010 - 2010: Bewertung der Relevanz einer Facharztgruppe als Zielgruppe f�r ein Neuprodukt

Kunde: Mittelst�ndischer Anbieter von Kosmetik-und Wellnessprodukten�

Aufgabenstellung

Planung und Durchf�hrung eines Mafo-Projekts (Konzepttest mit Facharztgruppen) mit Entwicklung von Studiendesign, Fragebogengestaltung, �berwachung Feldphase und Erstellung des Ergebnisberichts

2009 - 2010: Diverse Projekte

Kunde: Mittelst�ndischer Hersteller innovativer dermatologischer Produkte

Aufbau des Auslandsgesch�fts

Aufgabenstellung

Erstellung internationaler Pr�sentationsunterlagen
Preiskalkulation
Erarbeitung eines Vertriebsvertrag
Erstellung eines Partnerprofils
Kontaktierung und Screening potentieller Unternehmen
Vertragsverhandlungen
Unterst�tzung bei Zulassungsaktivit�ten
Beratung bei der Entwicklung der internat. Marketingstrategie

Marktattraktivit�tsanalyse zur Bewertung eines potentiellen neuen Gesch�ftsfelds

Aufgabenstellung

Entwicklung und Abstimmung eines strukturierten Projektplans
ausf�hrliche Datenrecherche (?desk research?)
qualitative Erg�nzung durch Experteninterviews, Auswertung
Erstellung und Pr�sentation des Ergebnisberichts

Aus- und Weiterbildung

Studium der Betriebswirtschaftslehre

Schwerpunkt Marketing

Universit�t Mannheim

Abschluss als Diplom-Kaufmann

Position

Produkt Manager, Marketing Manager, Leiter Marketing & Vertrieb, Area Manager, Key Account Manager, Leiter Ausland

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

PROFIL IN K�RZE

breitgef�cherter Marketing- und Vertriebspraxis aus �ber 20-j�hriger T�tigkeit im OTC-Markt
Konzeption und Umsetzung von Markenstrategien
Neuprodukt und Relaunch
operativ und strategisch
national und international
Marktforschung
int. Gesch�ftsausbau durch Akquisition von Vertriebspartnern
F�hrung ausl�ndischer Tochtergesellschaften
Key Account Management
Konzernstrukturen und Mittelstand
OTC, Phyto und Food Supplements
Apotheke und Mass Market
mehrj�hrige Auslandst�tigkeit

beruflicher Werdegang

2006-2009

Kunde: Orthomol GmbH, Langenfeld

Rolle: Leiter Ausland

Aufgaben

erfolgreicher Gesch�ftsausbau durch Identifikation und Akquisition ausl�ndischer Vertriebspartner
eigenverantwortliche F�hrung von Vertragsverhandlungen
Preis- und Konditionengestaltung
Coaching von Vertriebspartnern bei der lokalen Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien
Planung und Kontrolle von Umsatz und Ergebnis
F�hrung eines kleinen Teams

2006 - 2006

Kunde:�Dr. Willmar Schwabe, Karlsruhe

Rolle:�International Marketing Manager

Aufgaben

Vorbereitung von Neuprodukteinf�hrungen in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebspartnern/Tochtergesellschaften
Know-How Transfer zur Optimierung der Markenf�hrung in den L�nderm�rkten

1999-2006

Kunde:�IMS Health GmbH, Frankfurt

Rolle:�Key Account Mgr. Consumer Health

Aufgaben

zun�chst erfolgreicher Relaunch des internationalen Gesch�fts mit Headquarterkunden, ab 2003 KAM im deutschen Markt
eigenverantwortliche Beratung von Kunden in Marketing- und Vertriebsfragen
Schaffung von Mehrwert durch regelm��ige Pr�sentation von Markt- analysen bei Schl�sselkunden
erfolgreiche Markteinf�hrung des Neuprodukts Apotheken-Targeting
Budgetplanung und ?kontrolle
Repr�sentation von IMS bei Fachkonferenzen und Beitr�gen in Fachzeitschriften
konzeptionelle Unterst�tzung des internen Marketing
fachliche F�hrung von Client Service Mitarbeitern

1999 - 1999� � � � � � � � � � � �

Kunde:�Gemini Consulting GmbH, Bad Homburg

Rolle:�Senior Consultant�

Aufgaben

Post Merger Integration der Vertriebsorganisationen eines Konsumg�terunternehmens� � � � � � � � � �
Einsatzm�glichkeiten von Call Centern in der Pharma Industrie�

07/1996-12/1998

Kunde:�Madaus AG, K�ln

Rolle:�Internationaler Produkt-Manager

Aufgaben

Verantwortung f�r eine Top-Marke im Gastro-Bereich
Durchf�hrung internationaler Marktforschungsprojekte
Erarbeitung einer internationalen Marketingstrategie
konzeptionelle Beratung von Tochtergesellschaften und Fremdpartnern

10/1995-06/1996

Kunde:�Madaus Wien

Rolle:�Marketingleiter OTC

Aufgaben

Organisation des OTC-Gesch�fts als eigenst�ndiger Gesch�ftsbereich neben der Rx-Sparte
Neuausrichtung von Au�endienst und Marketing als OTC-Gesch�ft erfolgreiche Markteinf�hrung von Echinacin
F�hrung von Apothekenau�endienst, Werbe- und Mediaagenturen

1995 - 1995

Kunde:�Wella AG, Darmstadt

Rolle:�Produkt-Manager Internat. Category Styling

Aufgaben

Weiterentwicklung von Markenkonzepten einer Styling-Marke
Durchf�hrung von Produkt- und Ausstattungstests

01/1994-12/1994

Kunde: Bayer AG

Rolle: Projekt-Manager China in Leverkusen

Aufgaben

Erstellung von Marktanalysen und Vermarktungskonzepten
Vorbereitung der Markteinf�hrung von Aspirin +C
Mitwirkung bei Feasibility-Studie zum Gesch�ftsaufbau
Teilnahme an Joint Venture Verhandlungen

10/1991-12/1993

Kunde:�Bayer AG

Rolle:�Auslandseinsatz als Produkt-Manager

Aufgaben

erfolgreiche Neueinf�hrung eines Schmerzmittels incl. Roll-out in den L�ndern der Region (Apotheke + LEH)
erfolgreicher OTC-Switch von Talcid in den L�ndern der Region
Steuerung der Landesgesellschaften und Fremdpartner
Planung und Durchf�hrung von Konsumenten- und Handels-Promotions
eigenverantwortliche Betreuung der Mafo-Projekte und F�hrung von Instituten
Budgetplanung und Kontrolle

01/1990-09/1991

Kunde:�Bayer AG

Rolle:�Junior Produkt Manager Strat. Marketing Gesch�ftsbereich Selbstmedikation

Aufgaben

Mitarbeit bei der Erarbeitung der weltweiten Markenstrategie f�r Aspirin
Mitarbeit Entwurf und Auswertung der internat. Mafo-Studie Analgetika
Mitarbeit bzw. �bernahme abgeschlossener Projekte:
- Neu-Produktentwicklungsteam Aspirin forte
- Neugestaltung der Marketingpl�ne
- F�hrung der Budgetkonten inkl. Budgetkontrolle

1989 - 1989: Organisation der Verkaufsabteilung�

Kunde:�Peek & Cloppenburg KG, D�sseldorf

Rolle:�Trainee Verkauf

Aufgaben

Kundenberatung und Verkauf
Organisation der Verkaufsabteilung�

Branchen

Pharma, OTC, Phyto, Food Supplements, Konsumgüter, Marktforschung

Einsatzorte

L�nder

Deutschland, �sterreich, Schweiz

ich bin in Abh�ngigkeit von Projektdauer und Anzahl vor Ort Tagen uneingeschr�nkt international verf�gbar

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

Projektinhalte

Marktpotenzialanalyse
Entwicklung Markteintrittsstrategie
Definition Preisstrategie
Umsatz-/ Absatz- und Ergebnisplanung
Packungsgestaltung

Kunde

Deutsche Tochter eines internationalen Generika-Herstellers

Projektinhalte

Koordination aller Marketing-Aktivitäten i.R.d. Marketingplans
operative Planung und Umsetzung sämtlicher Maßnahmen (PR & Media, Promotion, Kongresse, Marktforschung)
Steuerung des Marketing-Budgets und Kostenkontrolle
cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen aus Medizin, Vertrieb, Market Access, Multi Channel und HQ

Kunde

Deutsche Tochter eines globalen Pharma-Unternehmens

2018 - 2018: Unterst�tzung bei der Vermarktung von E-Learning PTA/Apotheke

Kunde: Werbeagentur

Aufgabenstellung:

Aufbau / Konzept
Kundenselektion / -akquisition
Angebotserstellung�

2016 ? 2017: operatives und strategisches Produktmanagement mit Verantwortung f�r drei Produktgruppen (Allergie, Auge, VMS)

Kunde:� internationaler Generika-Hersteller (Konzerntochter)

Aufgabenstellung:

Strategieentwicklung und Umsetzung Relaunch VMS-Kategorie (Marktforschung, Portfolio, Copy-Strategie, Werbemittelgestaltung, TV-Produktion, Mediaplanung)
Launch Allergie-Produkt nach OTC-Switch
VKF, Kampagnen- und Budgetplanung, Erstellung Besprechungsunterlagen f�r AD
enge Zusammenarbeit mit int. HQ
F�hrung externer Dienstleister aus Marktforschung, PR, Media, Werbung
Budget- und Kostenverantwortung
Mitwirkung M&A-Projekt der BU OTC

2015 - 2015: Produktgruppe Erk�ltung

Kunde: mittelst�ndisches Phyto-Pharmaunternehmen (Konzerntochter)
Rolle: T�tigkeit als Produkt-Manager

Aufgabenstellung:

Eigenverantwortliche Budgetplanung i.R.d. j�hrlichen Konzernplanung (Strategie, Umsatz, Absatz, Kosten, P+L)
Unterst�tzung der Integration in die Planungsprozesse der Muttergesellschaft (Besprechung AD, Planung Trade Marketing, Einkauf Media, Werbemittel etc.)
Einkauf Werbemittel, F�hrung Kostenbudgets
Umsetzung Winterbevorratungsaktion 2015 / Konzeption Kampagne Winter 2016
Zusammenarbeit mit Werbe-und Mediaagenturen
Entwicklung und Implementierung E-Learning f�r Apothekenangestellte
�berarbeitung der Marken-Website

2013 ? 2014: Planung und erfolgreiche Umsetzung einer Neuprodukteinf�hrung im Erk�ltungsmarkt

Kunde: Mittelst�ndisches Phyto-Pharmaunternehmen (Konzerntochter)
Produkt Manager, Betreuung der C&C-Kategorie

Aufgabenstellung

Marktpotenzial- und Wettbewerbsanalysen
Absatz-/Umsatzplanung, Preis- und Konditionensetzung, DB-Rechnung
Marketingplanung, Entwicklung Werbema�nahmen Fachzielgruppen und Endverbraucher
Erstellung AD-Schulungsunterlagen incl. Schulung
Konzeption und Durchf�hrung von Winterbevorratungskampagnen
Budgetplanung und Pr�sentation bei der Gesch�ftsleitung
Einarbeitung des neuen Produkt Managers nach Stellenbesetzung

2012 ? 2013: diverse Projekte

Kunde: Internationaler Consumer Health Konzern

Aufgabenstellung:

Unterst�tzung der Integration einer bekannten Consumer Healthcare Portfolios (Apotheke + Mass Market) nach Akquisition bis zur Besetzung der relevanten Positionen im globalen Marketing und Supplychain-Management

Artwork Change + Supply Management f�r die Dachmarke zur Anpassung an die neue Health Claim Verordnung

Aufgabenstellung

Projektmanagement (Planung, Zust�ndigkeiten, Timing, Koordination)
Sicherstellung der Lieferf�higkeit unter Ber�cksichtigung von MHD, Lager- best�nden und Produktionszyklen der Lohnhersteller
Steuerung und Abstimmung der Beitr�ge interner und externer Stellen (z.B. Tochter- gesellschaften, HQ, Lohnhersteller, �bersetzungsb�ros)

Vorbereitung der Internationalisierung einer Top-Marke

Aufgabenstellung

Erstellung eines strukturierten Marktforschungs-Designs f�r die Erschlie�ung von Auslandsm�rkten
Planung und Durchf�hrung internat. Marktforschungsstudien (quantitativ/qualitativ)
Entwicklung strategischer Vermarktungsans�tze/Marketingplanung f�r die Erschlie�ung von Auslandsm�rkten bzw. Relaunch bestehendes Gesch�ft
Einarbeitung / Coaching f�r Global PM und Sparringspartner f�r Marketing Leitung

Verschiedene T�tigkeiten nationaler deutscher Markt

Aufgabenstellung

Unterst�tzung bei Konzept- und Strategieentwicklung f�r Brand Extension Projekt (Entwicklung Produktkonzepte, Durchf�hrung von Konzepttests)
Unterst�tzung Packungs-Relaunch Erk�ltungsrange (Briefing und Steuerung Design-Agentur und Mafo-Institut zur Durchf�hrung eines Packungstests)
Installierung eines monatlichen KPI-Reporting (Briefing und Auswahl der Anbieter)

2011 ? 2012: Entwicklung einer Marketing- und Vertriebsstrategie mit Beteiligungsperspektive

Kunde: Startup-Unternehmen im Wellnessbereich

Aufgabenstellung:

Analyse Wettbewerbsumfeld
Identifikation von gewerblichen und Konsumenten Zielgruppen
Evaluierung potentieller Absatzkan�le
Preis-und Ergebniskalkulation
Entwicklung Werbematerial
Aufbau eines Vertriebscontrolling
Vertragsgestaltung und Akquisition von Handelsvertretern�

2010 - 2010: Bewertung der Relevanz einer Facharztgruppe als Zielgruppe f�r ein Neuprodukt

Kunde: Mittelst�ndischer Anbieter von Kosmetik-und Wellnessprodukten�

Aufgabenstellung

Planung und Durchf�hrung eines Mafo-Projekts (Konzepttest mit Facharztgruppen) mit Entwicklung von Studiendesign, Fragebogengestaltung, �berwachung Feldphase und Erstellung des Ergebnisberichts

2009 - 2010: Diverse Projekte

Kunde: Mittelst�ndischer Hersteller innovativer dermatologischer Produkte

Aufbau des Auslandsgesch�fts

Aufgabenstellung

Erstellung internationaler Pr�sentationsunterlagen
Preiskalkulation
Erarbeitung eines Vertriebsvertrag
Erstellung eines Partnerprofils
Kontaktierung und Screening potentieller Unternehmen
Vertragsverhandlungen
Unterst�tzung bei Zulassungsaktivit�ten
Beratung bei der Entwicklung der internat. Marketingstrategie

Marktattraktivit�tsanalyse zur Bewertung eines potentiellen neuen Gesch�ftsfelds

Aufgabenstellung

Entwicklung und Abstimmung eines strukturierten Projektplans
ausf�hrliche Datenrecherche (?desk research?)
qualitative Erg�nzung durch Experteninterviews, Auswertung
Erstellung und Pr�sentation des Ergebnisberichts

Aus- und Weiterbildung

Studium der Betriebswirtschaftslehre

Schwerpunkt Marketing

Universit�t Mannheim

Abschluss als Diplom-Kaufmann

Position

Produkt Manager, Marketing Manager, Leiter Marketing & Vertrieb, Area Manager, Key Account Manager, Leiter Ausland

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

PROFIL IN K�RZE

breitgef�cherter Marketing- und Vertriebspraxis aus �ber 20-j�hriger T�tigkeit im OTC-Markt
Konzeption und Umsetzung von Markenstrategien
Neuprodukt und Relaunch
operativ und strategisch
national und international
Marktforschung
int. Gesch�ftsausbau durch Akquisition von Vertriebspartnern
F�hrung ausl�ndischer Tochtergesellschaften
Key Account Management
Konzernstrukturen und Mittelstand
OTC, Phyto und Food Supplements
Apotheke und Mass Market
mehrj�hrige Auslandst�tigkeit

beruflicher Werdegang

2006-2009

Kunde: Orthomol GmbH, Langenfeld

Rolle: Leiter Ausland

Aufgaben

erfolgreicher Gesch�ftsausbau durch Identifikation und Akquisition ausl�ndischer Vertriebspartner
eigenverantwortliche F�hrung von Vertragsverhandlungen
Preis- und Konditionengestaltung
Coaching von Vertriebspartnern bei der lokalen Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien
Planung und Kontrolle von Umsatz und Ergebnis
F�hrung eines kleinen Teams

2006 - 2006

Kunde:�Dr. Willmar Schwabe, Karlsruhe

Rolle:�International Marketing Manager

Aufgaben

Vorbereitung von Neuprodukteinf�hrungen in Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebspartnern/Tochtergesellschaften
Know-How Transfer zur Optimierung der Markenf�hrung in den L�nderm�rkten

1999-2006

Kunde:�IMS Health GmbH, Frankfurt

Rolle:�Key Account Mgr. Consumer Health

Aufgaben

zun�chst erfolgreicher Relaunch des internationalen Gesch�fts mit Headquarterkunden, ab 2003 KAM im deutschen Markt
eigenverantwortliche Beratung von Kunden in Marketing- und Vertriebsfragen
Schaffung von Mehrwert durch regelm��ige Pr�sentation von Markt- analysen bei Schl�sselkunden
erfolgreiche Markteinf�hrung des Neuprodukts Apotheken-Targeting
Budgetplanung und ?kontrolle
Repr�sentation von IMS bei Fachkonferenzen und Beitr�gen in Fachzeitschriften
konzeptionelle Unterst�tzung des internen Marketing
fachliche F�hrung von Client Service Mitarbeitern

1999 - 1999� � � � � � � � � � � �

Kunde:�Gemini Consulting GmbH, Bad Homburg

Rolle:�Senior Consultant�

Aufgaben

Post Merger Integration der Vertriebsorganisationen eines Konsumg�terunternehmens� � � � � � � � � �
Einsatzm�glichkeiten von Call Centern in der Pharma Industrie�

07/1996-12/1998

Kunde:�Madaus AG, K�ln

Rolle:�Internationaler Produkt-Manager

Aufgaben

Verantwortung f�r eine Top-Marke im Gastro-Bereich
Durchf�hrung internationaler Marktforschungsprojekte
Erarbeitung einer internationalen Marketingstrategie
konzeptionelle Beratung von Tochtergesellschaften und Fremdpartnern

10/1995-06/1996

Kunde:�Madaus Wien

Rolle:�Marketingleiter OTC

Aufgaben

Organisation des OTC-Gesch�fts als eigenst�ndiger Gesch�ftsbereich neben der Rx-Sparte
Neuausrichtung von Au�endienst und Marketing als OTC-Gesch�ft erfolgreiche Markteinf�hrung von Echinacin
F�hrung von Apothekenau�endienst, Werbe- und Mediaagenturen

1995 - 1995

Kunde:�Wella AG, Darmstadt

Rolle:�Produkt-Manager Internat. Category Styling

Aufgaben

Weiterentwicklung von Markenkonzepten einer Styling-Marke
Durchf�hrung von Produkt- und Ausstattungstests

01/1994-12/1994

Kunde: Bayer AG

Rolle: Projekt-Manager China in Leverkusen

Aufgaben

Erstellung von Marktanalysen und Vermarktungskonzepten
Vorbereitung der Markteinf�hrung von Aspirin +C
Mitwirkung bei Feasibility-Studie zum Gesch�ftsaufbau
Teilnahme an Joint Venture Verhandlungen

10/1991-12/1993

Kunde:�Bayer AG

Rolle:�Auslandseinsatz als Produkt-Manager

Aufgaben

erfolgreiche Neueinf�hrung eines Schmerzmittels incl. Roll-out in den L�ndern der Region (Apotheke + LEH)
erfolgreicher OTC-Switch von Talcid in den L�ndern der Region
Steuerung der Landesgesellschaften und Fremdpartner
Planung und Durchf�hrung von Konsumenten- und Handels-Promotions
eigenverantwortliche Betreuung der Mafo-Projekte und F�hrung von Instituten
Budgetplanung und Kontrolle

01/1990-09/1991

Kunde:�Bayer AG

Rolle:�Junior Produkt Manager Strat. Marketing Gesch�ftsbereich Selbstmedikation

Aufgaben

Mitarbeit bei der Erarbeitung der weltweiten Markenstrategie f�r Aspirin
Mitarbeit Entwurf und Auswertung der internat. Mafo-Studie Analgetika
Mitarbeit bzw. �bernahme abgeschlossener Projekte:
- Neu-Produktentwicklungsteam Aspirin forte
- Neugestaltung der Marketingpl�ne
- F�hrung der Budgetkonten inkl. Budgetkontrolle

1989 - 1989: Organisation der Verkaufsabteilung�

Kunde:�Peek & Cloppenburg KG, D�sseldorf

Rolle:�Trainee Verkauf

Aufgaben

Kundenberatung und Verkauf
Organisation der Verkaufsabteilung�

Branchen

Pharma, OTC, Phyto, Food Supplements, Konsumgüter, Marktforschung

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Im Bereich Freelancing

Im Bereich Arbeitnehmer�berlassung / Personalvermittlung

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Einsatzorte

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Projekte

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Markteintritt in den deutschen OTC Allergie-Markt

RX-Markteinf�hrung eines innovativen Kaliumbinders beim API

Aus- und Weiterbildung

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Position

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Kompetenzen

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Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Branchen

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Einsatzorte

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Markteintritt in den deutschen OTC Allergie-Markt

RX-Markteinf�hrung eines innovativen Kaliumbinders beim API

Aus- und Weiterbildung

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