Fachlicher Schwerpunkt dieses Freiberuflers

VERTRIEBSEXPERTE. CONSULTING UND TRANSFORMATION. SALES ENGINEERING. SALES DEVELOPMENT. SALES EXCELLENCE. MANAGEMENT AD INTERIM.

verfügbar ab
15.10.2020
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PLZ-Gebiet, Land

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Österreich

Schweiz

Einsatzort unbestimmt

Position

Kommentar

MANAGEMENT CONSULTING UND MANAGEMENT COACHING (STRATEGISCH, KONZEPTIONELL UND OPERATIV IM VERTRIEB)

COACHING VON MITARBEITERN IM VERTRIEB UND BUSINESS DEVELOPMENT

MANAGEMENT AD INTERIM

Projekte

03/2020 - 10/2020

8 Monate

Consulting und Coaching

Rolle
Management Consultant/ Coach
Projektinhalte

Consulting und Coaching bei zwei Bestandskunden während der Corona-Pandemie.

RESULTAT:

Anpassen (Beschleunigen) der Digitalisierungsmassnahmen/ Transformation, Eingehen auf veränderte Situationen beim Kunden, Anpassen der Geschäftsmodelle, Aktualisierung der Marketingmassnahmen, z. B. SEO- und SEA-Aktivitäten, virtuelle Führung der Mitarbeiter.

04/2019 - 12/2019

9 Monate

Change Management und Management ad Interim

Rolle
Head of Sales, Marketing & Business Development ad Interim
Projektinhalte

Change-Management/ Management ad Interim von Vertrieb, Marketing und Business Development im Umfeld Software und Dienstleistungen für die Öl-/ Gasindustrie. 

Resultat

Entwickeln und umsetzen einer einheitlichen Vertriebsstruktur inkl. CRM und Reporting. Automatisierung von Standardaufgaben, Effizienz und Effektivität in der Neukundengewinnung. Aufzeigen von Umsatzpotentialen. Ausrichtung des Vertriebs auf die Themen "Kundenzentrierung" und "Digitalisierung". Heben von Synergiepotenzialen innerhalb des Vertriebs und der beteiligten Abteilungen Consulting und Support. Coaching der Vertriebsmitarbeiter, Begleitung im Change Management, Unterstützung bei internationalen Akquisitionen. Entwickeln und umsetzen eines neuen Messeauftritts. Übernahme von Geschäftsführungsaufgaben nach dem Weggang des verantwortlichen Geschäftsführers.

10/2018 - 01/2019

4 Monate

Consulting

Rolle
Consulting
Kunde
IT-Unternehmen
Projektinhalte

Consulting für den Markteintritt im Umfeld Datenintegration, -abfragen und -analysen bei einem IT-Dienstleister.

 

RESULTAT:

Consulting des Managements zur Markteinführung einer neuen, komplexen Technologie.

Erstellen des Businessplans. Unterstützung bei der Erstellung von Vertrags- und Akquisitionsunterlagen. Vermittlung von Geschäftspartnern auf C-Level und von Technologie-Experten. Besprechen der Feedbacks und Ableitung der daraus resultierenden Handlungsempfehlungen.

03/2018 - 12/2018

10 Monate

Consulting und Coaching

Rolle
Business Development/ Coaching
Kunde
Wholesale
Projektinhalte

Consulting und Coaching des Firmeninhabers beim Aufbau von Handelsbeziehungen im 1. Schritt in Europa und Grossbritannien, im 2. Schritt in Russland und Japan.

 

RESULTAT:

Unterstützung in der Erstellung des Business Plans, Aufbau von Vertriebspartnerschaften/ Gewinnung von Geschäftspartnern im Grosshandel inkl. Vertragsverhandlungen.

04/2018 - 07/2018

4 Monate

Consulting und Coaching

Rolle
Coaching/ Change Management
Kunde
Energy und Renewables
Projektinhalte

Consulting und Coaching eines Vertriebsleiters und dessen Mitarbeiter bei einem Energieversorger.

 

RESULTAT:

Unterstützung in der Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells im Umfeld der Digitalisierung.

11/2017 - 04/2018

6 Monate

Consulting und Coaching

Rolle
Consulting und Coaching
Kunde
IT/ TC
Projektinhalte

Consulting und Coaching eines Managers bei einem IT/ TC Unternehmen im Umfeld Business Operations zur Steigerung der Effektivität, Unterstützung im Ausbau der Führungskompetenz, Professionalisierung der Mitarbeiterführung und Mitarbeiterbetreuung, Optimierung von Delegation und Kommunikation, Reflektion der individuellen Leistung und Leistungsverbesserung.

RESULTAT:

Optimierung der Organisationsstruktur, Aufzeigen von Ursachen und Prozessen von (immer wiederkehrenden) Problemen, Coaching in der Optimierung von Delegation und
Kommunikation, Förderung von Bewusstsein und Verantwortung, vorbereitende Integration eines
weiteren Bereichs, Aufzeigen von Synergieeffekten und Massnahmen zur Steigerung der Effektivität.

07/2017 - 09/2017

3 Monate

Business Development/ Vertrieb

Rolle
Business Development/ Vertrieb
Kunde
IT/ TC
Projektinhalte

Etablierung von Pilotprojekten in den DACH-Ländern zur Markteinführung einer Software im Bereich der künstlichen Intelligenz eines amerikanischen Unternehmens.


RESULTAT:

Gewinnung von drei Neukunden für ein Pilotprojekt innerhalb von drei Monaten.

01/2016 - 11/2016

11 Monate

Business Development und Coaching

Rolle
Business Development und Coaching
Kunde
Energy, Automotive, Financial Services
Projektinhalte

Leadgenerierung zur Marktetablierung eines asiatischen Outsourcing-Dienstleisters in den
DACH-Ländern, Coaching der beteiligten Mitarbeiter.


RESULTAT:

Gewinnung von 21 potenziellen Neukunden mit einem Volumen von 112 Mio. EUR innerhalb von 11 Monaten. Coaching der beteiligten Mitarbeiter im Vertrieb und im Presales.

11/2015 - 04/2016

6 Monate

Coaching/ Change Management

Rolle
Consulting/ Coaching/ Change Management
Kunde
Engineering Services
Projektinhalte

Consulting und Coaching der Nachfolger eines Engineering Services.

 

RESULTAT:

Erzielen einer Einigung zwischen den Familienmitgliedern in der Verantwortung und Übernahme der Managementaufgaben, Unterstützung im Ausbau der Führungskompetenz. Prüfen des Status Quo der laufenden Akquisitionen. Consulting und Coaching bei den relevantesten Akquisitionen im internationalen Umfeld, bei der Festlegung des künftigen Dienstleistungsportfolios und der zu bearbeitenden Märkte, im Forderungsmanagement und bei der Liquiditäts- und Forecast Planung, bei der Entwicklung eines Finanzierungsplans, in der Optimierung der Organisationsstruktur und der Mitarbeiterführung. Reflektion der individuellen Leistung und Leistungsverbesserung. Vermittlung von Geschäftspartnern.

02/2015 - 09/2015

8 Monate

Management ad Interim/ Vertriebsleitung

Rolle
Management Vertrieb
Kunde
Financial Services
Projektinhalte

Management ad Interim/ Vertriebsleitung bei einem mittelständischen Software-Unternehmen für die Financial Services.

 

RESULTAT:

Führen der 20 Vertriebsmitarbeiter an sechs Standorten. Coaching der Mitarbeiter zur Erhöhung der Akquisitions- und Abschlussquoten, Weiterentwicklung der Verhandlungskompetenz, Reduktion von Preisnachlässen und Förderung der Kundenentwicklung. Einführung einer neuen SaaS-Software am Markt mit Durchführung einer Marketingkampagne, Gewinnung von Neukunden und Bestandskunden.

05/2014 - 10/2014

6 Monate

Business Development/ Vertrieb/ Coaching

Rolle
Business Development/ Vertrieb/ Coaching
Kunde
IT/ Logistics
Projektinhalte

Business Development/ Vertrieb bei einem SaaS-Software-Unternehmen für die Branche Logistics. Coaching des neuen Geschäftsstellenleiters.


RESULTAT:

Leadgenerierung von 23 potenziellen Neukunden mit einem jährlichen Volumen von 1.3 Mio. EUR p. a. innerhalb von drei Monaten. Consulting und Coaching des Geschäftsstellenleiters in der Fortführung der Neukundengewinnung.

10/2013 - 03/2014

6 Monate

Consulting und Coaching

Rolle
Consulting und Coaching
Kunde
Engineering Services
Projektinhalte

Consulting und Coaching zweier Manager eines Engineering Services.

RESULTAT: 

Consulting und Coaching in der Optimierung der internen Organisationsstruktur, Unterstützung bei den internationalen Verhandlungen für den Bau dreier Wasserkraftwerke, Vermittlung von Geschäftspartnern. Coaching von Ingenieuren im Vertrieb zur Weiterentwicklung der Verhandlungskompetenz. Unterstützung in der Rekrutierung neuer Ingenieure.

10/2013 - 03/2014

6 Monate

Coaching

Rolle
Coach
Kunde
Public Sector
Projektinhalte

Coaching eines IT-Managers im Public Sector.

RESULTAT:

Unterstützung in der Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen für Start-Ups.

03/2013 - 08/2013

6 Monate

Business Development/ Coaching

Rolle
Business Development/ Coaching
Kunde
Energy, Public Sector, Health
Projektinhalte

Business Development für ein IT/ TC Unternehmen zur Einführung von Big Data Softwarelösungen in den Branchen Energy, Public Sector, Health.


RESULTAT:

Sensibilisierung der Key Account Manager des Konzerns für das neue Geschäftsfeld. Unterstützung bei der Durchführung von 24 Präsentationen und Gesprächen sowie Angeboten bei
führenden Konzernen, Ministerien und Ämtern des Bundes, Forschungszentren und Kliniken.

11/2011 - 05/2012

7 Monate

Consulting Vertrags-/ Risk Management

Rolle
Consulting
Kunde
Automotive
Projektinhalte

Consulting Vertrags-/ Risk Management im Auftrag eines internationalen IT-Dienstleisters bei einem Automobilhersteller. Analyse des Status der übernommenen werksvertraglichen Leistungen, Abgleich der aktuellen Kundenanforderungen mit dem ursprünglich vereinbarten Scope, Überarbeiten der Planung und Kalkulation, Neugestaltung des Vertragswerks.


RESULTAT:

Rückforderung über 40 % des Vertragspreises vom vorherigen Dienstleister, Neugestaltung des Vertragswerks, Steigerung des Vertragsvolumens um knapp 100%.

08/2010 - 04/2011

9 Monate

Business Development/ Vertrieb

Rolle
Business Development/ Vertrieb
Kunde
Energy und Renewables
Projektinhalte

Business Development/ Vertrieb in den DACH-Ländern für ein Unternehmen im Umfeld Energy und Renewables.


RESULTAT:

Entwicklung eines Vertriebskonzepts und Gewinnung von Geschäftspartnern in der Schweiz mit einem Abschlussvolumen von 270 Mio. EUR

05/2010 - 10/2010

6 Monate

Business Development/ Vertrieb

Rolle
Business Development/ Vertrieb
Kunde
Financial Services
Projektinhalte

Business Development/ Vertrieb zur Einführung eines neuen Produkts für ein Unternehmen der Financial Services.


RESULTAT:

Gewinnung von 22 potenziellen Neukunden innerhalb von sechs Monaten.

10/2009 - 06/2010

9 Monate

Business Development/ Vertrieb

Rolle
Business Development/ Vertrieb
Kunde
Energy und IT
Projektinhalte

Business Development/ Vertrieb für Unternehmen im Umfeld Energy und IT/ Software.

RESULTAT:

Entwicklung eines Vertriebskonzepts für eine Predictive Maintenance Lösung von Notstromanlagen in Zusammenarbeit mit einem Batteriehersteller und einem Software-Unternehmen.
Durchführung von 52 Präsentationen und Gesprächen mit Energieversorgern in Deutschland und der Schweiz.

Projekthistorie

-- weitere Projekte gern auf Anfrage--

Branchen

  • IT/ TC
  • ENERGY UND RENEWABLES
  • ENGINEERING SERVICES
  • FINANCIAL SERVICES

Kompetenzen

Schwerpunkte

SALES ENGINEERING.

Entwicklung und Umsetzung von Wettbewerbs- und Wachstumsstrategien, Kundenstrategien und Account Plänen sowie der Kundenbetreuung im Sinne einer systematischen Marktbearbeitung und Optimierung.

 

SALES DEVELOPMENT.

Organisationsentwicklung und Restrukturierung, passend zum jeweiligen Unternehmen und seiner Kultur, Professionalität in der Mitarbeiterführung und Mitarbeiterbetreuung, Steigerung der Effektivität und Effizienz.

 

SALES EXCELLENCE.

Professionelle Weiterentwicklung von Mitarbeitern im Vertrieb in der Neukundenakquisition, Verhandlungskompetenz und im Kundenmanagement, Reflektion der individuellen Leistung und Leistungsverbesserung.

 

MANAGEMENT AD INTERIM.

Bei aktuellen Vakanzen, Engpässen, zur Neuausrichtung und Optimierung des Vertriebs sowie zum Aufbau einer Niederlassung übernehme ich auch Mandate im Management ad Interim.


Sprachkenntnisse
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fliessend

Produkte / Standards / Erfahrungen

Profil:

CONSULTING UND TRANSFORMATION IN DER VERMARKTUNG ERKLÄRUNGSBEDÜRFTIGER PRODUKTE, LÖSUNGEN UND SERVICES FÜR DIE BRANCHEN IT/ TC, ENERGY UND RENEWABLES, ENGINEERING SERVICES, FINANCIAL SERVICES UND DEN PUBLIC SECTOR

BERUFSERFAHRUNG
Den Vertrieb durfte ich von der Pike auf lernen, die ganze Bandbreite, von der Kaltakquisition bis zur Gewinnung von Privat- und Geschäftskunden auf Empfehlungsbasis, während acht Jahren in den Financial Services.


Danach wechselte ich für weitere acht Jahre in die IT/ TC Branche. Aufgabenschwerpunkte in der Vertriebsleitung/ stellvertretenden Geschäftsführung waren Auf-und Ausbau von B2B-Vertriebsteams, Markteinführung und -aufbau von Software und Services, Outsourcing, Post-Merger Integration, Sanierungen/ Change-Management mit einer Personalverantwortung von bis zu 200 Mitarbeitern.


Von 2003 bis 2018 war ich als geschäftsführende Gesellschafterin der SMC GmbH in der Schweiz im Management Consulting & Coaching und Management ad Interim aktiv. Immer mit den neuesten technischen Entwicklungen konfrontiert und schnell vertraut. Mit dem Umzug in die italienische Schweiz habe ich entschieden, die GmbH zu schliessen und ein Einzelunternehmen zu gründen.


Mein Fokus liegt auf dem Vertrieb. Im digitalen Wandel sehe ich hier die grösste Nachfrage meiner Expertise zum Nutzen meiner Kunden. Meine Kunden sind Konzerne und internationale KMU, die neben den Branchen IT/ TC, Energy und Renewables, Engineering Services, Financial Services auch den Public Sector bedienen. In den vergangenen Jahren habe ich mehr als 30 Projekte, part-time sowie auch full-time, erfolgreich durchgeführt.


Zu meinen Stärken gehört die pragmatische Umsetzung der entwickelten Strategien und Vertriebskonzepte sowie die Begleitung der Transformation, bis die neuen Ansätze im Denken und Handeln fest verankert sind und die erarbeiteten Lösungen im daily business funktionieren. 

Meine Kunden sagen, ich simplifiziere komplexe Sachverhalte und schaffe Klarheit. Sie schätzen meine motivierende, lösungsorientierte und zielführende Macher-Mentalität.


Bemerkungen

Referenzen:

Auf Anfrage erhalten Sie gerne Referenzen passend zum Mandat


Ausbildungshistorie

BILDUNG
1970-1976

Gymnasium, Abschluss Mittlere Reife


1976-1979

Betriebswirtschaftliche Ausbildung, Abschluss zum Kaufmann


1979-1980

Trainee Financial Services


1985-1990

Mentoring Vertrieb B2C, B2B, gesetzliche und steuerliche Grundlagen in den Financial Services


1990 - heute

Permanente Weiterbildung mit den Schwerpunkten

  • Finanzwirtschaft
  • Organisation
  • Vertriebsmethoden und -management
  • Rationalisierungsmethoden und Restrukturierung
  • Steuerung über Kennzahlen
  • Prozessoptimierung (IT und Organisation)
  • Vertriebsthemen IT und Technologie, Engineering


1993 - heute

Management Business Development, Marketing & Sales IT/ TC


1995 - heute

Post-Merger Integration und Change-Management


1999 - heute

Management ad Interim


2003 - heute

Management Business Development, Marketing & Sales Engineering Services