Fachlicher Schwerpunkt dieses Freiberuflers

Internationales Business Development, Vertrieb, Marketing, Angebotsmanagement EVB-IT, Kaltakquise, Leadmanagement, Account & Key-Account Management

verfügbar ab
13.07.2020
verfügbar zu
90 %
davon vor Ort
90 %
PLZ-Gebiet, Land

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Österreich

Schweiz

Einsatzort unbestimmt

Städte
München
500 km
Kommentar

Arbeitserlaubnis: Deutsche Arbeitserlaubnis und Europa

Weitere Länder: Schwerpunkt Europa und Ost-Südost Europa

Position

Kommentar

Schwerpunkt Business Development, Leadmanagement, Akquisition B2B Software, Vertrieb - Key Account und Channel Management, Marketing, Lead Management und Change Management Vertrieb

 

Projekterfahrung im Bereich: Aufbau und Durchführung von Lead & Akquise Management, Business Development in Software Industries, Kunden & Bestandskunden Management, Vertriebsmethodik, Content Management, Vertragsmanagement auch EVB-IT, Proposal Management, New Media Management, und eGovernment IT Solutions, externer Datenschutz im Online Marketing

Projekte

01/1981 - Heute

39 Jahre 6 Monate

Business Development Vertrieb und Marketing

Rolle
Business Development Manager
Kunde
diverse Kunden
Einsatzort
International
Projektinhalte
  • Business Development Manager diverse IT & Software Unternehmen

  • Senior Key Account Manager SEE für SOA -Technologien und Anwendungen -Software AG

  • Channel Coach Manager SEE für ERP / CRM / BI Anwendungen - Baan / Infor AG

  • Sales Representative South East Europe für DBMS Systeme und Tools - Informix / IBM

  • Sales Executive Vertrieb Ausland für HW und SW - Siemens-Nixdorf AG / Siemens AG

01/2003 - 01/2012

9 Jahre 1 Monat

Business Development Manager Vertrieb & Marketing

Rolle
International Business Development Manager
Projektinhalte
  • Business Development und Vertrieb - Content, VM & Dokumenten Management 

  • Business Development Portale & Fachverfahren - IT Unternehmen eGovernment

  • Vertrieb Neu- und Bestandskunden - Software Unternehmen CRM / After Sales

  • Area Management DACH - Software Unternehmen Content & DMS Management
  • Lead Management und Lead Concepts - Software Unternehmen 
Kenntnisse

OnTarget

Miller Heiman

Marketing Automation

New Media Management

Sales Coaching

Key Account Management

Geschäftsfeld Aufbau

Partner Management

Shipley Bid Management

Produkte

DMS

CMS

ERP

CRM

Security

SCM

VMS

Branchen

Banken, Finanzinstitute
IT, Software, Informationstechnologie
Service Organisationen
Investitionsgüter Industrie
Telekommunikationsindustrie
eGovernment, Public Sector

Kompetenzen

Programmiersprachen
4gl
ehem. Konzeptkenntnisse Informix 4GL
C
ehem. Programmierkenntnisse
Cobol
ehem. Programmierkenntnisse
PHP
Basiskenntnisse
PL/1
ehem. Programmierkenntnisse

Betriebssysteme
/36, /38
ehem. Programmiererfahrung
BS2000
ehem. Programmiererfahrung und Vertrieb
Unix
Vertriebs- und Marketingerfahrung
Windows
Vertriebs- und Marketingerfahrung

Datenbanken
Adabas
Vertriebswissen
Informix
Konzept und funktionales Vertriebswissen
ISAM
Basiswissen Kordoba
LEASY
Basiswissen Kordoba
MS-SQL
Vertriebswissen
MySQL
Basiswissen

Sprachkenntnisse
Deutsch
Muttersprache
Englisch
in Wort und Schrift, Vertrags und verhandlungssicher
Portugiesisch
Grundkenntnisse
Russisch
Grundkenntnisse
Serbokroatisch
Grundkenntnisse

Hardware
IBM AS/400
ehem. Programmiererfahrung
IBM Mainframe
Programmier und Vertriebserfahrung
PC
Vertriebserfahrung
Siemens Großrechner
Vertriebserfahrung
Siemens MX
Vertriebserfahrung
SNI RM-Rechner
Vertriebserfahrung
SUN
Vertriebserfahrung

Datenkommunikation
CICS
Vertriebswissen
DCAM/ISAM
Vertriebswissen
EDIFACT
Vertriebswissen
Ethernet
Vertriebswissen
Internet, Intranet
Vertriebswissen
PC-Anywhere
Vertriebswissen
TCP/IP
Vertriebswissen
Token Ring
Vertriebswissen
UTM - Transdata
Vertriebswissen
Windows Netzwerk
Vertriebswissen

Produkte / Standards / Erfahrungen
Actricity
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Baan / Infor ERP
Vertriebs & Marketing Erfahrung
CAS
Vertriebs & Marketing Erfahrung
CMS-Sitecore
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Content Management System
Vertriebs & Marketing Erfahrung
CRM Salesforce / Sugar / Dynamics CRM ua.
Vertrieb & Marketing Erfahrung
DMS Lösungen
Vertrieb & Marketing Erfahrung
Dokumenten Management DMS
Vertriebs & Marketing Erfahrung
eGovernment Fachverfahren
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Enterprise Content Management
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Enterprise Integration Platforms
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Enterprise-Resource-Planning
Vertriebs & Marketing Erfahrung
ERP Infor / SAP / Dynamics Nav
Vertrieb & Marketing Erfahrung
Geschäftsfeld Aufbau
langjährige Business Development Erfahrung
Kentico
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Key Account Management
langjährige Erfahrung
Marketing Automation
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Master Data Management
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Microsoft Dynamics CRM
Vertriebs & Marketing, Consulting Erfahrung
Microsoft Dynamics NAV
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Microsoft Sharepoint 2010 2013
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Miller Heiman
Praxiserfahrung im Sales & Marketing
New Media Management
Zertifizierter NewMedia Manager
Oceans CRM
Vertriebs & Marketing Erfahrung
OnTarget
Praxiserfahrung im Sales & Marketing
Partner Management
langjährige Erfahrung
PublicSeal Contract Management
Vertiebs & Marketing, Consulting Erfahrung
Sales Coaching
langjährige Erfahrung
Salesforce
Vertriebs & Marketing Erfahrung
SCM
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Security
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Shipley Bid Management
zertifizierter Bid Manager
Sitecore CMS System
Vertriebs & Marketing Erfahrung
SOA Software AG
Vertriebs & Marketing Erfahrung
Vertragsmanagement Systeme
Vertriebs & Marketing Erfahrung

Design / Entwicklung / Konstruktion
Adobe Illustrator
Grundkenntnisse Vektorgrafik
Adobe Indesign
Mittlere Kenntnisse Broschürenerstellung, Magazine
Adobe Photoshop
Mittlere Kenntnisse Bildbearbeitung
Wordpress
Kenntnisse Webseitenerstellung und Administration

Bemerkungen

Abschlusssichere und erfolgreiche Zielvorgabenerfüllung in verschiedenen
nationalen und internationalen Vertriebs und Marketing Projekten.

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen
Systemintegratoren in verschiedensten Lines of Business wie z.B. Banken,
Versicherungen, Behörden, Telekommunikation, Utilities, Retail, Industrie
und Gesundheitswesen und eGovernment IT-Unternehmen

Erfolgreiche Koordination, Planung und Durchführung von Turn-Key Projekten
für Post und Telekom, Banken, Versicherungen und Industrie.

Erfolgreicher Methodeneinsatz durch Change Management, Projekt Management
und Key-Account Management Tools (MS-Project, GPM, PMI, REFA, Target
Enterprise, Solution Selling, Proposal Management APMP etc. ).

Beratung im Banken, Versicherungen und Public Sektor in Sales Prozesse, Projekt Management, Organisationsanalyse, Angebotsmanagement und Tender Management.

Praktische Anwendung diverser Vertriebsmethoden für Partner und Key Account
Management wie z.B. TAS, Ballantine, Solution Selling und Miller Heiman etc.

Durchführung von Vertriebstrainings (Key Account Management, Channel-Management)
Methodik, Konzeption und Strategie und Erstellung von ganzheitlichen Trainings-
konzepten national und international

Strategisches Marketing wie Research, Potential Analyse, Channeling, Produkt
Launch  und operative Marktentwicklung in Ost Europa.


Aus- und Weiterbildung

09/2019 - 09/2019

1 Monat

Datenschutz und DSGVO Beauftragter

Abschluss
Zertifizierter Datenschutzbeauftragter (IHK)
Institution, Ort
Industrie und Handelskammer Dresden

Ausbildungshistorie

2013 - 2013      
  • New Media & Social Media Management Ausbildung Wildner Akademie
  • Abschluss: Social Media Manager


2013 - 2013      
  • Business Coach & Training Ausbildung (TÜV zertifizierte Ausbildung)
  • Abschluss: Zertifizierter Business Coach & Trainer


2010 -  2013      
  • Interkulturelle Ausbildung an der Universität Jena
  • Abschluss: Interkultureller Trainer & Coach Univ. Jena


2009 - 2009      
  • Bid Management Ausbildung Shipley Inc.
  • Abschluß: Certified Bid Manager APMP


2000 - 2001      
  •  Telecom Certification Graduate School University of Dallas, Texas
  • Abschluss: Telecom Management Certificate


1999 - 2000       
  • Technology Management Graduate School University of Dallas
  • Abschluss: Master of Management in Technology Management


1999 - 2000
  • Sales Fundamentals Program at SMU/Cox School of Business
  • Abschluss: The Sales Fundamentals Certificate


1995 - 1995       
  • Ausbildung zum Projekt Management Fachmann(RKW/GPM)
  • Abschluss: Zertifizierter  Projekt Manager GPM


1993 - 1995       
  • Marketing und Management European University, Brüssel
  • Abschluss: Master of Business Administration MBA


1984 - 1988       
  • Ausbildung in Organisation und Business Engineering REFA
  • Abschluss: REFA Organisator, REFA Betriebsinformatiker



1982 - 1983       
  • Ausbildung zum EDV-Fachwirt
  • Abschluss: EDV Fachwirt IHK
 


 
1973 - 1976
  • Ausbildung zum Bankkaufmann und Bankfachwirt
  • Abschluss: Bankkaufmann IHK, Bankfachwirt Zertifikat 1987