Durchführung von EU-weiten Vergabeverfahren (ca. 45 seit 12/2020).
Bedarfsermittlung mit Fachabteilungen
Erstellung sämtlicher Vergabeunterlagen (Leistungsverzeichnisse, Konzepte, Kalkulationsdateien, etc.)
Veröffentlichung der Verfahren auf Vergabeplattformen
Bearbeitung von Bieterkommunikation über Vergabeplattformen
Angebotsöffnung und Auswertung der eingegangenen Angebote
Präsentation der Auswertungsergebnisse inkl. Vorstellung der Vergabeempfehlung
Begleitung bis Vertragsschluss
Der Kunde vertreibt als Marktführer verschiedene Inhalte für die Tourismusbranche, u. a. die weltweit größte Hoteldatenbank.
Aufgaben:
• Der Kunde benötigt Beratung bei der Erstellung einer modularen Pricing Strategie für seine Produkte
• Beratung zu aktuellen SaaS Pricing Trends
• Analyse aller Bestandsverträge (>21.000 Kunden)
• Aufzeigen der Optimierungspotentiale
• Simulation von Preisänderungen auf Bestandsverträge in Excel
• Marktanalyse/Benchmarks
• Moderation und Vorstellung der Ergebnisse bei Investoren und Kunden (Vertrieb, Geschäftsführung)
• Steigerung des Umsatzes im Fokusprodukt um ~30%
• Hochsichere private managed Cloud Lösung an mehreren europäischen Kundenstandorten
• DevOps und Produktivplattform auf Basis Microsoft Azure und OpenStack
• Arbeitnehmerüberlassung von sicherheitsüberprüften Mitarbeitern in vier europäischen Ländern
• Konsolidierung von Leistungen bestehender Rechenzentren der Marketing und Sales Bereiche in Europa (ohne Deutschland) in einem Twin Core Rechenzentrum
• Einstieg in das Cloud Geschäft beim Kunden mit signifikantem Volumen
Eigene Rolle
• Erstellung eines umfassenden Preismodells mit einer Vielzahl einzelner Preiselemente mit jeweils unterschiedlich einstellbaren jährlichen Absenkungsraten um die Profitabilität des Vertrages dauerhaft gewährleisten zu können
• Servicevertrag beinhaltet Leistungen aus SAP und Infrastructure Services, Server Services, Middleware Services und Application Services.
• Leistungen werden aus einem Warenkorb individuell von den einzelnen Fachbereichen abgerufen. Laufzeit der Abrufe zwischen einem und drei Jahren.
• Kunde erwartete eine Fortführung des bisherigen, zweistufigen Discountierungsmodelles, bestehend aus einer jährlichen, prozentualen Preisabsenkung und einem zusätzlichen Bonus bei Abruf einer Leistung für mehrere Jahre.
• Überführung der Leistungen ohne finanzielle Benachteiligung des Kunden
Eigene Rolle:
• Erstellung eines komplexen Preismodells um die geforderten, teils additiven Absenkungsmodelle abbilden zu können.
• Erstellung eines transparenten Preisrechners mit dem sowohl der Service Delivery Manager der T-Systems als auch der Kunde selbst die Einzelpreise der einzelnen Preiselemente während der Vertragslaufzeit berechnen können.
• Dynamic Services for SAP, ERP (SAP Basis Betrieb), EDI, Service Management, Service Desk
• Hosting, Application Management, Support
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams
• Einbindung externer Partner
• Angebotserstellung
• Vorbereitung und Durchführung des internen Freigabeprozesses
• Vertragsverlängerung des kompletten ITK Rahmenvertrages um fünf Jahre
• Überführung bestehender IT Leistungen in Cloud Services
• Migration bestehender Sprach- und Dateninfrastrukturen auf ein homogenes IP Netz
• Einführung erweiterter IT Security Konzepte
Eigene Rolle
• Insgesamt wurden von mir auf Basis der Bestandsumsatzdaten sieben einzelne Business Cases für die unterschiedlichen Gewerke erstellt und zu einer Gesamtübersicht zusammengeführt
• Schwerpunkt war die Kostenoptimierung um den Rahmenvertrag trotz der geforderten Absenkungen abbilden profitabel halten zu können
•Unterstützung der Vertragsverhandlungen
• Managed WAN Infrastruktur für 46 Standorte
• Alternativ wurde dem Kunden ein Angebot über ein dediziertes MPLS Netz mit eigenem Betrieb und Diensten unterbreitet.
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams
• Fokus auf Kostenreduktion im Design zur Steigerung der Profitabilität der im Rahmenvertrag vereinbarten Abgabepreise
• Erweiterung des Rahmenvertrags um einen zentralen PKI Dienst
Eigene Rolle
• Erstellung eines „pay as you go“ Preismodels
• RfP zur Erweiterung des Unternehmensnetzes um ein Security Border Gateway in Shanghai/China.
• Konzernübergreifende Lösung wurde angeboten und bekam auf Grund des überzeugenden Betriebskonzepts den Zuschlag.
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams von der Personalbesetzung bis zur Übergabe an das Implementierungs-Team
• Risikoqualifizierung und –quantifizierung
• Ermittlung des Abgabepreises unter Berücksichtigung der Unternehmenszielvorgaben (Gross Profit/EBIT)
• Unterstützung des Account Managers bei der Angebotserstellung und des internen Freigabeprozesses
• Unterstützung bei Vertragsverhandlung
• Erweiterung eines bestehenden Master Service Agreements um einen mobilen SAP Dienst.
• Weltweit sollen 5.500 Mitarbeiter des Kunden über mobile Endgeräte auf eine zentrale SAP Lösung zugreifen können.
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams von der Personalbesetzung bis zur Übergabe an das Implementierungs-Team
• Umsetzung der im MSA vereinbarten Parameter
• Einbeziehung externer Mitarbeiter der Firmen SAP und Deutsche Leasing in die Angebotserstellung
• Risikoqualifizierung und –quantifizierung
• Ermittlung des Abgabepreises unter Berücksichtigung der Unternehmenszielvorgaben (Gross Profit/EBIT)
• Unterstützung des Account Managers bei der Angebotserstellung und des internen Freigabeprozesses
Grundlagen Vergaberecht
VgV, UVgO, SektVo
EU-weite und nationale Regelungen
Vergabemanagement, erfolgreiche und effiziente Erstellung von Angeboten
Vertragsmanagement
Thesis:
„eProcurement als Tool des strategischen Beschaf-fungsmanagements“
Note: 1,7
ITIL Foundation v3
EU-Vergabeverfahren
Auszeichnungen gerne auf Anfrage.
Ich habe Vertriebsprojekte für Kunden verschiedenster Branchen und öffentlicher Institutionen geführt
Durchführung von EU-weiten Vergabeverfahren (ca. 45 seit 12/2020).
Bedarfsermittlung mit Fachabteilungen
Erstellung sämtlicher Vergabeunterlagen (Leistungsverzeichnisse, Konzepte, Kalkulationsdateien, etc.)
Veröffentlichung der Verfahren auf Vergabeplattformen
Bearbeitung von Bieterkommunikation über Vergabeplattformen
Angebotsöffnung und Auswertung der eingegangenen Angebote
Präsentation der Auswertungsergebnisse inkl. Vorstellung der Vergabeempfehlung
Begleitung bis Vertragsschluss
Der Kunde vertreibt als Marktführer verschiedene Inhalte für die Tourismusbranche, u. a. die weltweit größte Hoteldatenbank.
Aufgaben:
• Der Kunde benötigt Beratung bei der Erstellung einer modularen Pricing Strategie für seine Produkte
• Beratung zu aktuellen SaaS Pricing Trends
• Analyse aller Bestandsverträge (>21.000 Kunden)
• Aufzeigen der Optimierungspotentiale
• Simulation von Preisänderungen auf Bestandsverträge in Excel
• Marktanalyse/Benchmarks
• Moderation und Vorstellung der Ergebnisse bei Investoren und Kunden (Vertrieb, Geschäftsführung)
• Steigerung des Umsatzes im Fokusprodukt um ~30%
• Hochsichere private managed Cloud Lösung an mehreren europäischen Kundenstandorten
• DevOps und Produktivplattform auf Basis Microsoft Azure und OpenStack
• Arbeitnehmerüberlassung von sicherheitsüberprüften Mitarbeitern in vier europäischen Ländern
• Konsolidierung von Leistungen bestehender Rechenzentren der Marketing und Sales Bereiche in Europa (ohne Deutschland) in einem Twin Core Rechenzentrum
• Einstieg in das Cloud Geschäft beim Kunden mit signifikantem Volumen
Eigene Rolle
• Erstellung eines umfassenden Preismodells mit einer Vielzahl einzelner Preiselemente mit jeweils unterschiedlich einstellbaren jährlichen Absenkungsraten um die Profitabilität des Vertrages dauerhaft gewährleisten zu können
• Servicevertrag beinhaltet Leistungen aus SAP und Infrastructure Services, Server Services, Middleware Services und Application Services.
• Leistungen werden aus einem Warenkorb individuell von den einzelnen Fachbereichen abgerufen. Laufzeit der Abrufe zwischen einem und drei Jahren.
• Kunde erwartete eine Fortführung des bisherigen, zweistufigen Discountierungsmodelles, bestehend aus einer jährlichen, prozentualen Preisabsenkung und einem zusätzlichen Bonus bei Abruf einer Leistung für mehrere Jahre.
• Überführung der Leistungen ohne finanzielle Benachteiligung des Kunden
Eigene Rolle:
• Erstellung eines komplexen Preismodells um die geforderten, teils additiven Absenkungsmodelle abbilden zu können.
• Erstellung eines transparenten Preisrechners mit dem sowohl der Service Delivery Manager der T-Systems als auch der Kunde selbst die Einzelpreise der einzelnen Preiselemente während der Vertragslaufzeit berechnen können.
• Dynamic Services for SAP, ERP (SAP Basis Betrieb), EDI, Service Management, Service Desk
• Hosting, Application Management, Support
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams
• Einbindung externer Partner
• Angebotserstellung
• Vorbereitung und Durchführung des internen Freigabeprozesses
• Vertragsverlängerung des kompletten ITK Rahmenvertrages um fünf Jahre
• Überführung bestehender IT Leistungen in Cloud Services
• Migration bestehender Sprach- und Dateninfrastrukturen auf ein homogenes IP Netz
• Einführung erweiterter IT Security Konzepte
Eigene Rolle
• Insgesamt wurden von mir auf Basis der Bestandsumsatzdaten sieben einzelne Business Cases für die unterschiedlichen Gewerke erstellt und zu einer Gesamtübersicht zusammengeführt
• Schwerpunkt war die Kostenoptimierung um den Rahmenvertrag trotz der geforderten Absenkungen abbilden profitabel halten zu können
•Unterstützung der Vertragsverhandlungen
• Managed WAN Infrastruktur für 46 Standorte
• Alternativ wurde dem Kunden ein Angebot über ein dediziertes MPLS Netz mit eigenem Betrieb und Diensten unterbreitet.
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams
• Fokus auf Kostenreduktion im Design zur Steigerung der Profitabilität der im Rahmenvertrag vereinbarten Abgabepreise
• Erweiterung des Rahmenvertrags um einen zentralen PKI Dienst
Eigene Rolle
• Erstellung eines „pay as you go“ Preismodels
• RfP zur Erweiterung des Unternehmensnetzes um ein Security Border Gateway in Shanghai/China.
• Konzernübergreifende Lösung wurde angeboten und bekam auf Grund des überzeugenden Betriebskonzepts den Zuschlag.
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams von der Personalbesetzung bis zur Übergabe an das Implementierungs-Team
• Risikoqualifizierung und –quantifizierung
• Ermittlung des Abgabepreises unter Berücksichtigung der Unternehmenszielvorgaben (Gross Profit/EBIT)
• Unterstützung des Account Managers bei der Angebotserstellung und des internen Freigabeprozesses
• Unterstützung bei Vertragsverhandlung
• Erweiterung eines bestehenden Master Service Agreements um einen mobilen SAP Dienst.
• Weltweit sollen 5.500 Mitarbeiter des Kunden über mobile Endgeräte auf eine zentrale SAP Lösung zugreifen können.
Eigene Rolle
• Führung des kommerziellen und technischen Bid-Teams von der Personalbesetzung bis zur Übergabe an das Implementierungs-Team
• Umsetzung der im MSA vereinbarten Parameter
• Einbeziehung externer Mitarbeiter der Firmen SAP und Deutsche Leasing in die Angebotserstellung
• Risikoqualifizierung und –quantifizierung
• Ermittlung des Abgabepreises unter Berücksichtigung der Unternehmenszielvorgaben (Gross Profit/EBIT)
• Unterstützung des Account Managers bei der Angebotserstellung und des internen Freigabeprozesses
Grundlagen Vergaberecht
VgV, UVgO, SektVo
EU-weite und nationale Regelungen
Vergabemanagement, erfolgreiche und effiziente Erstellung von Angeboten
Vertragsmanagement
Thesis:
„eProcurement als Tool des strategischen Beschaf-fungsmanagements“
Note: 1,7
ITIL Foundation v3
EU-Vergabeverfahren
Auszeichnungen gerne auf Anfrage.
Ich habe Vertriebsprojekte für Kunden verschiedenster Branchen und öffentlicher Institutionen geführt
Direktester geht's nicht! Ganz einfach Freelancer finden und direkt Kontakt aufnehmen.