Zeitraum      :  1968 - 1971, Vollzeit als Auszubildender
Firma/Institut:  Metallindustrie, 1.800 Mitarbeiter
Projekt       :  Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Industrie-Kaufmann

Zeitraum      :  1971 - 1992, Vollzeit als Angestellter
Firma/Institut:  Metallindustrie, 1.800 Mitarbeiter
Projekt       :  Konzeption und Realisierung des Rechenzentrumsaufbaues

  verbunden mit mehreren Migrationen unter verschiedenen

  Systemumgebungen (IBM 360/20 - UNIVAC OS/4 OS/7 VS/9 -

  Siemens BS2000 V.9 V.10 OSD) mit den jeweils

  dazugehörigen Tools

  * Systemadministration

  * Programmierung von Batch- und Online-Programmen

  * Durchführung der erforderlichen technischen und

 organisatorischen Maßnahmen

  * Arbeitsvorbereitung

  * Tagesgeschäft, Monats- und Quartalsabschlüsse

  * Auswahl und Führung des Personals (ca . 12 Mitarbeiter)

Zeitraum      :  1992 - 1992, Vollzeit als Angestellter
Firma/Institut:  Multi-Media-Vertriebs-Industrie, ca. 180 Mitarbeiter
Projekt       :  Systembetreuer für ein Bull-System (GCOS/7 mit den

  dazugehörigen Tools)

  * Systemadministration

  * Durchführung der erforderlichen technischen und

 organisatorischen Maßnahmen

  * Arbeitsvorbereitung

  * Tagesgeschäft, Monats- und Quartalsabschlüsse

  * Auswahl und Führung des Personals (ca . 10 Mitarbeiter)

Zeitraum      :  1993 - 1995, selbständige Tätigkeit

  Berater für problemorientierte Lösungen in der Organisation

  und Datenverarbeitung sowie Personalberatung

  * Durchführung von verschiedenen Projekten im RZ-Bereich als

 Projektleiter und Projektmanager

  * Rechenzentrumsanalysen, Erstellung von Pflichtenheften

  * Betreuung und Beratung der Kunden und Interessenten

* Beratung von Unternehmen (Consulting) auf Management-

   ebene bzw. Selbständigen

  * Individuelle Personalberatung und -Unterstützung

 nach persönlichem Bedarf

  * Selbstvermarktungs-Strategien (Image-Beratung, Coaching)

  * Vermittlungsunterstützung

  * Profiling

  * Erstellung von Bewerbungsunterlagen

  * Stellenangebots-Recherche (Job-search and job-selection)

  * Analyse von Absagen

Zeitraum      :  1995 - 1999, Vollzeit als Angestellter
Firma/Institut:  Softwarehaus/Unternehmensberatung, ca. 35 Mitarbeiter
Projekt       :  Leiter Vertrieb und Marketing für erklärungsbedürftige

  plattformübergreifende (OS/390, MVS, VM, VM/VSE, AS/400,

  BS2000, UNIX und dessen Derivate) Software zur

  Rechenzentrumssteuerung und Automation, basierend auf dem

  Betriebssystem Windows. Zusätzlicher aktiver Verkauf von

  Hard- und Softwareware (FAX*STAR, HelpDesk, Automations-

  Software zur Jahr-2000-Umstellung für verschiedene IBM-Systeme)

* Mitarbeiterführung (bis 12 MA. intern, bis 20 MA. extern)

  * Leitung aller geschäftsrelevanten Prozesse

  * Durchführung von verschiedenen Projekten im RZ-Bereich als

 Projektleiter und Projektmanager (Unterlagen können wie

 unter dem Punkt "Sonstige Anmerkungen" vermerkt, angefordert

 werden)

  * Betreuung und Beratung der Kunden und Interessenten

* Beratung von Unternehmen (Consulting) auf Management-

   ebene

* Rechenzentrumsanalysen

  * Planung, Organisation und Durchführung von Schulungen

 für international agierende Konzerne im Schloß Schönberg

 bei Bensheim (Bildungsstätte der Bundesknappschaft in Bochum)

                   * Planung, Organisation und Durchführung von Verkaufsver-

 anstaltungen, Messen, Events, Promotion und Symposien

 (mit Teilnahme namhafter Professoren aus dem IT-Bereich)

 als Referenten

* stellvertretende Leitung für den krankheitsbedingten Ausfall

 des Geschäftsführers (Inhabers) mit uneingeschränkter

 Verfügbarkeit und Einsatzbereitschaft für die Unternehmen

 (wie Inhaber)

  * Durchführung von repräsentativen Aufgaben

  * Key-Accounting

  * Kontakte zu Industrie, Chemie, Handel, Behörden, Banken,

  * Energieversorgern, Lieferanten, Industrie- und Handelskammern,

 Arbeitsämtern, Versicherungen

  * Durchführung verkaufsfördernder Maßnahmen zum Beispiel:

 Mailing-Aktionen mit anschließender Telefonakquise, Messen

  * Aufbereitung der Dokumentationen

  * Schulungen über die eigene Steuerungs- und Automations-

 Software für plattformübergeifende Systeme der Firmen

 IBM und SIEMENS

* Teilnahme an Management-Veranstaltungen für den IT-Bereich:

   SIEMENS-SAVE, SIEMENS-SAVE-AK, IBM GUIDE, IIR Institue for

   International Research, Diebold etc.

  * Übersetzung von Handbüchern (Englisch -> Deutsch)

  * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

* Adreßmanagement

* Vertragsgestaltung

* Beratung und Betreuung des Geschäftsinhabers

Zeitraum      :  2000 - 2003, Vollzeit als Angestellter
Firma/Institut:  Unternehmensberatung/Softwarehaus, ca. 70 Mitarbeiter
Projekt       :  * IT-Projekt und Personalmanagement im Bereich

 Vertrieb bei einer Unternehmensberatung in Düsseldorf

  * Neukunden-Akquise

  * Alle Aufgaben im Bereich der Kunden- und Mitarbeiter-

           Betreuung

         * Mitarbeiterdisposition

       * Mitarbeiter-Beschaffung (Internet-Recherche, firmen-

           interne Recherche)

* Kategorisierung der Mitarbeiter

* Durchführung der Interviews

         * Beurteilung der Mitarbeiter     

  * Mitarbeiter-Betreuung

  * Erstellung von Qualifikations-Profilen

  * Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

  * Beratung von Unternehmen (Consulting)auf Management-

           Ebene

  * Durchführung verkaufsfördernder Maßnahmen, zum Beispiel

 Mailing-Aktionen mit anschließender Telefonakquise

  * Diverse Marketingaufgaben wie zum Beispiel Führung der

 Akquisitions- und Kundendatenbank

  * Adreßmanagement

  * Vertragsgestaltung

Zeitraum      :  2004 - , Vollzeit als Angestellter
Firma/Institut:  Unternehmensberatung/Softwarehaus/IT-Diensleister,

  Systemhaus, ca. 100 Mitarbeiter

Projekt       :  * Analyse, Konzeption und Realisierung eines Vertriebs-

 systems, sowie eines Datenbankverwaltungs-Systems

 für Akquise- und Kundendaten unter MS Windows

 Professional XP

  * Aufbau von Vertriebsstrukturen

  * Vertrieb von erklärungsbedürftiger Dokumenten-

 Management-Software, sowie zusätzlicher aktiver Verkauf

 von weiterer Hard- und Software und IT-Dienstleistungen

 unter anderem im Bereich Netzwerkstruktur und IT-Security

 nach ITIL/MIOF und im Bereich Infrastruktur unter Microsoft

  * Teinahme an Seminaren und Schulungen bei den

 Vertragspartnern

  * Akquisition und Grob-Konzepterstellung von

 Outsourcing-Projekten

  * Akquisition von Roll-Out- und User-Help-Desk-Projekten

  * Neukunden-Akquise

  * Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

  * Beratung von Unternehmen (Consulting)auf Management-

           Ebene

  * Durchführung von repräsentativen Aufgaben

  * Planung, Organisation und Durchführung von Verkaufsver-

 anstaltungen mit Teilnahme namhafter Professoren aus dem

 IT-Bereich) als Referenten und Moderatoren

  * Kontaktpflege zu Vertriebspartnern auf nationaler

 und internationaler Ebene

  * Durchführung verkaufsfördernder Maßnahmen, zum Beispiel

 Mailings mit anschließender Telefonakquise

  * Diverse Marketingaufgaben wie zum Beispiel Führung der

 Akquisitions- und Kundendatenbanken

  * Adreßmanagement

  * Vertragsgestaltung

  * Analyse, Konzeption und Realisierung eines Datenbank-

 Verwaltungs-Systems zur Erfassung und Verwaltung von

 Mitarbeitern und Interessenten für Akquise- und

 Interessenten-Daten unter MS Windows Professional XP

  * IT-Projekt- und Personalmanagement im Bereich

 Vertrieb

  * Alle Aufgaben im Bereich der Kunden- und Mitarbeiter-

           Betreuung

         * Mitarbeiterdisposition

       * Mitarbeiter-Beschaffung (Recruitung, Internet-Recherche,

 firmeninterne Recherche -search and select-)

* Kategorisierung der Mitarbeiter

  * Erstellung von Qualifikations-Profilen (Profiling)

* Durchführung der Interviews

         * Beurteilung der Mitarbeiter     

  * Mitarbeiter-Betreuung