Fachlicher Schwerpunkt dieses Freiberuflers

Interim-Management "Sales Strategy", CSO, COO Strategische Geschäftsfeldentwicklung Aufbau und Coaching Salesteams Marketing-Automation,

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14.08.2020
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Österreich

Schweiz

Städte
München
150 km
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Projekte

06/2019 - Heute

1 Jahr 2 Monate

Aufbau einer Inbound-Strategie

Rolle
CSO (Chief Sales Officer) und Leitung Marketing
Kunde
[auf Anfrage]
Einsatzort
München
Projektinhalte
  • Führung eines KAM-Teams von 9 Mitarbeitern
  • Aufbau einer Inbound-Strategie
  • Aufbau/Entwicklung neuer Geschäftsfelder AI/KI und Cloud Transformation, neben dem Bestandsgeschäft Software-Engineering und IT-Modernizatio

07/2010 - Heute

10 Jahre 1 Monat

Interim Management

Rolle
Unternehmensberatung
Kunde
[auf Anfrage]
Projektinhalte
  • Vertriebs-/Marketing-Strategien und Konzepte
  • Operative Umsetzung von Vertriebskonzepten
  • Übernahme von Vertriebsverantwortung
  • Verkaufsunterstützung
  • Einkaufsoptimierung
  • Interim Management mit unternehmerischer Gesamtverantwortung
  • Interim Management im Vertrieb und Marketing
  • ergebnisorientierte Umsetzung von Strategien, Konzepten und Maßnahmen
  • Initiierung und Realisierung von Restrukturierungen in Vertrieb-/Marketing- organisationen
  • Projektmanagement.

08/2018 - 05/2019

10 Monate

MA-Coaching & Workshop

Rolle
Director Sales (Interim)
Kunde
EDENRED Deutschland
Einsatzort
München
Projektinhalte
  • Restrukturierung der Vertriebsprozesse und Marktsegmentierung.
  • Recruitierung/ Aufbau neuer Sales-Mitarbeiter.
  • MA-Coaching und Workshop für Head of und Director-Ebene

02/2018 - 08/2018

7 Monate

Aufbau Vertrieb des DACH-Marktes

Rolle
Director Business Development (Interim)
Kunde
Innovationszentrum für Industrie 4.0 & Digitalisierung
Einsatzort
Regensburg
Projektinhalte
  • Aufbau Vertrieb des DACH-Marktes
  • Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
  • Inbound-Markting / Marketing-Automation

08/2017 - 01/2018

6 Monate

Aufbau des DACH-Marktes

Rolle
Director Sales (Interim)
Kunde
ENCORY GmbH - Joint Venture BMW Group AG & ALBA Group
Projektinhalte
  • Geschäftsentwicklung und Aufbau des DACH-Marktes der BMW Handelsorganisationen. 
  • Koordination Kommunikation zur BMW Group und Encory
  • Entwicklung eines internationalen Shop-Portals und Einführung einer CRMSoftware für das Unternehmen. 

07/2015 - 08/2017

2 Jahre 2 Monate

Komplettentwicklung bis Realisierung von Produktionsanlagen

Rolle
Leiter der strategischen Geschäftsentwicklung
Kunde
EDAG Production Solutions GmbH & Co.KG
Projektinhalte

Komplettentwicklung bis Realisierung von Produktionsanlagen.

  • Geschäftsfeldentwicklung Allgemeine Industrie. 
  • Markenrepositionierungstrategie und Realisierung neuer Homepage 
  • Einführung und Schulung von CRM (SalesForce) in der EDAG-Gruppe
  • Aufbau des KompetenzCenters für Digitale Transformation & Industrie 4.0
  • Gründung und Aufbau eines interdisziplinären Konsortiums für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle

07/2015 - 08/2017

2 Jahre 2 Monate

Komplettentwicklung bis Realisierung von Produktionsanlagen

Rolle
Leiter der strategischen Geschäftsentwicklung
Kunde
EDAG Production Solutions GmbH & Co.KG
Projektinhalte
  • Geschäftsfeldentwicklung Allgemeine Industrie. 
  • Markenrepositionierungstrategie und Realisierung neuer Homepage 
  • Einführung und Schulung von CRM (SalesForce) in der EDAG-Gruppe
  • Aufbau des KompetenzCenters für Digitale Transformation & Industrie 4.0
  • Gründung und Aufbau eines interdisziplinären Konsortiums für Industrie 4.0 Geschäftsmodelle 

10/2013 - 04/2015

1 Jahr 7 Monate

Innovatives e-Mobil auf 3 Rädern

Rolle
Mitgründer, CEO (Head of Sales & Marketing)
Kunde
[auf Anfrage]
Einsatzort
Karlsruhe & Nürnberg
Projektinhalte

Innovatives e-Mobil auf 3 Rädern bis 45 km/h und 60 km Reichweite

  • Start-Up-Begleitung
  • Kapitalbeschaffung für Wachstumsfinanzierung
  • Aufbau eines bundesweiten Reseller Verbundes
  • Digitale Marktbegehung
  • Aufbau der Internetseite mit Shopsystem 

01/2013 - 10/2013

10 Monate

Praxislösung zur Behandlung von Stoffwechselerkrankungen

Rolle
Geschäftsführer (Interim Mandat)
Kunde
[auf Anfrage]
Projektinhalte

Praxislösung zur Behandlung von Stoffwechselerkrankungen und BurnOut-Prävention.

  • StartUp-Begleitung. 
  • Kapitalbeschaffung KfW-Förderkredite
  • Aufbau der Organisationstruktur
  • HR: Rekrutierung Personal
  • Organisation und Steuerung von Gesundheitstagen in mittelständischen Betrieben
  • BGM-Vortragsreihe 

01/2012 - 08/2013

1 Jahr 8 Monate

Nichtinvasiver Stoffwechselanalyse

Rolle
Geschäftsführer (Interim)
Kunde
[auf Anfrage]
Projektinhalte

nichtinvasiver Stoffwechselanalyse zur Prävention von chronischen Erkrankungen

  • StartUp-Begleitung.
  • Aufbau der Organisationstruktur
  • Marketing, Pressearbeit
  • HR: Rekrutierung Personal
  • Ausgliederung des Unternehmensbereichs [auf Anfrage] in eine eigenständige GmbH

01/2009 - 01/2012

3 Jahre 1 Monat

Aufbau des UNI-Programms Apple-on-Campus

Rolle
CEO Vertrieb
Kunde
[auf Anfrage]
Projektinhalte
  • Strategieberatung für IT-Hersteller und Systemhäuser in den vertikalen Märkten der Hochschulen
  • Aufbau des UNI-Programms Apple-on-Campus in Kooperation mit mStore an 18 Uni-Standorten im Campus Stores zu eröffnen
  • Samsung4Campus-Strategie.
  • Auswahl der teilnehmenden Systemhäuser.
  • Realisierung des OnlinePortals

05/1994 - 03/2010

15 Jahre 11 Monate

IT-Lösungen für KMUs

Rolle
Gründer, Geschäftsführender Gesellschafter
Kunde
[auf Anfrage]
Projektinhalte
  • IT-Lösungen für KMUs, Mobile industrielle mobile IT-Lösungen für MIL-Bereich und Automotiv/Automation 
  • Einzelheiten [nähere Angaben gerne auf Anfrage]

01/2001 - 10/2003

2 Jahre 10 Monate

Aufbau und Betreuung von Large Accounts

Rolle
Key Account Manager
Kunde
DOLCH Computer Systems GmbH
Einsatzort
Ottobrunn
Projektinhalte
  • Aufbau und Betreuung von Large Accounts im Sektor Militär, Luft und Raumfahrt

09/1993 - 04/2001

7 Jahre 8 Monate

Kunden-Aufbau und Betreuung

Rolle
Vertriebs Ingenieur
Kunde
LEUKHARDT Systemelektronik GmbH
Einsatzort
Tuttlingen
Projektinhalte
  • Kunden-Aufbau und Betreuung von Large-Accounts

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen
  • Unternehmensberatung in Digital Sales Strategy & digitale Transformation / Industrie 4.0 
  • Interim Management mit unternehmerischer Gesamtverantwortung (Geschäftsführung)
  • Interim Management im Vertrieb und Marketing - ergebnisorientierte Umsetzung von Strategien, Konzepten und Maßnahmen (Director Sales & Marketing, CSO, Leiter der Strategischen Geschäftsentwicklung)
  • Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Umstrukturierungs- und Entwicklungsprojekten
  • Initiierung und Realisierung von Restrukturierungen in Vertrieb/Marketingorganisationen 
  • Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung mit innovativen Ideen zur Kundenbindung 

Fachbereiche und Erfahrungsfelder

  • Inbound Marketing/ -Automation
  • Fachliche & disziplinarische Führung
  • Digitale Transformation
  • Industrie 4.0
  • Interim Management 
  • Sales Coachings 
  • Change Management 
  • Begleitung von startup-Unternehmen 
  • Strategische Geschäftsfeldentwicklung 

EDV

  • Office365
  • CRM HubSpot
  • CRM SalesForce

Sprachkenntnisse
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut in Wort und Schrift

Programmiersprachen
Assembler 1.0
C
SPS
Turbo Pascal

Bemerkungen

Ehrenamtliche Tätigkeit [nähere Angaben gerne auf Anfrage]


Ausbildungshistorie

07/1992 - 07/1994

Studium: Elektrotechnik (Schwerpunkt IT) Dr. Robert Eckert Akademie, Regensburg
Abbruch im 4 Semester wegen Gründung der [auf Anfrage] und Job-Angebot bei Leukhardt Systemelektronik GmbH

04/1990 - 02/1992

Bundeswehr

09/1987 - 04/1990

Ausbildung zum Rundfunktechniker

High End Center WEGNER, Amberg

09/1984 - 09/1986

Fachabitur an der Fachoberschule, Amberg

09/1973 - 07/1983

Grundschule & Realschule, Amberg