Sonstige einschlägigen Erfahrungen und Kenntnisse

• Microsoft Office
• Organisations-Tools
• Lotus Notes
• Keyword Advertising
• Affiliate/ Graphicals

Softskills
Es geht mir um die Umsetzung der Markenstrategie durch das gesamte Instrumentarium von klassischer Werbung über Below The Line bis zum gesamten Bereich New Media unter starker Berücksichtigung der vertrieblichen Belange. (360° Marketing) Tugenden des ?Alten Stils? wie Verlässlichkeit, Pünktlichkeit, Disziplin, Sensibilität für die Bedürfnisse der Mitarbeiter sind für mich keine Worthülsen. Ein kooperativer Führungsstil, basierend auf gegenseitigem Respekt und Wertschätzung, mit klaren Zielvereinbarungen, ist für mich selbstverständlich. Meine Hands-On-Arbeitsweise ist geprägt von ?vermeintlichen Sekundärtugenden?, wie Kostenbewusstsein, Loyalität und Engagement.

Kernkompetenzen

• Ideenfinder und Initiator neuer Wege
• Branchenübergreifender Marketing- und Vertriebsstratege und konzeptioneller Umsetzer Konsumgüter B2B / B2C
• Langjährige Erfahrungen in Mediaplanung, Kampagnenmanagement, strategischer und operativer Planung, Kampagnenumsetzung unter Berücksichtigung der strategischen Zielsetzungen, Planung der Maßnahmen, Umsetzung im nationalen und regionalen Umfeld, Kontrolle ? auch Kosten und Budget - der Durchführung bis zum Abschluss
• Budgetplanung, Kontrolle und Erfolgsanalyse
• Spezialist Handel und Gastronomie
• Absatzmittler- und Endverbraucheransprache
• Absatzsteigerung durch Key-Account, VKF - und PoS - Maßnahmen
• Kooperationen Planung und Umsetzung mit Unternehmen, TV, externe Partner
• Sponsoring und PR in Sport und Kultur
• Event / Messe Planung und Umsetzung
• Nutzung Kanäle der ?neuen Medien? sowie ?Social Media?

Berufserfahrung

01/2004 ? heute

Kunde: [auf Anfrage]

Rolle: Projektmanagement in Marketing und Vertrieb, Marketing Strategie-Planung / Erfolge

Themen:

Aufbau Marketing / Vertrieb, Marken-, Produkt-Relaunch, Strategische und  Planung, Umsetzungskonzeptionen, Mediaplanung und ?umsetzung, Below-the-Line, Sponsoring, Event, Messen, Verkaufsförderung, POS-Maßnahmen, Marketingeinkauf, Key- Account Management, Akquisition, Kundenbindungsprogramme

Media

Erarbeitung von für die Zielerreichung optimalen Mediastrategien

• Budgeterstellung und Überwachung
• Umsetzung der Planung,
• Auswahl der Mediakanäle (Print / TV / Online / Social Media / Below-the-Line)
• Einkauf der Maßnahmen
• Kontrolle der Maßnahmen und Zielerreichung
• Auswahl und Steuerung der externen Dienstleister

Vertrieb

Erstellung Strategie, Konzept, Vertriebsaktivitäten, Business-Development

• Suche, Herstellung und Zusammenführung von Kontakten bis zum Vertragsabschluss
• Hersteller ? Absatzmittler ? Endkunde
• Export von Konsumgütern, Produkte Getränke, Food, Elektronikartikel,
• Investitionsgüter / Produktionsanlagen, gebrauchte medizinische Ausrüstungsgegenstände

Live - Entertainment

Erarbeitung Strategie, Umsetzungskonzept und Vermarktung Veranstalter

• Sponsorensuche, Betreuung der Sponsoren
• Zusammenarbeit mit Veranstaltern (Konzertbereich und Sport)
• Verhandlung mit Management und Künstler (z.B. Simple Minds)
• Veranstaltungsserie (Ü30 Party) 100 VA p.a.
• Komplettabwicklung von Planung, Kostenkontrolle, Umsetzung vor Ort

Veranstaltungen Incentives

Planung und Umsetzung von wiederkehrenden, kundenbinden Veranstaltungen Fußballarrangements FC Bayern München, Formel 1- Wochenende

• Firmenfeste, Kulturprogramme
• Fahrertraining an verschiedenen Rennstrecken
• Messeplanung und Umsetzung

Zielerreichung Erfolge bei kurz- und langfristigen Projekten

• durchschnittlich drei bis sechs Projekte pro Jahr, teilweise parallel möglich
• Zielerreichung zwischen 90% und 140% in Bezug auf Dauer und Zielerfüllung, qualitativ wie quantitativ

09/2013 ? 12/2014

Kunde: firma.de Firmenbaukasten AG, Wiesbaden
Rolle: Marketing- und Kooperationsmanager

Aufgabe

• Aufbau Vertriebskooperationen, Entwicklung neue Zielgruppen, Planung Ansprache derselben, Vertrieb von Partnerpaketen, Akquisition B2B, Kundenbetreuung

04/1993 ? 12/2003

Kunde: Dienstleistungsagentur für Media und Sponsoring GmbH
Rolle: Marketing Manager (Media, Sponsoring + Event, Messen)

Aufgabe

Erstellung Marketing- Media ? und Maßnahmenplan

• Budgetplanung, Umsetzung und Kontrolle
• Eigenverantwortlicher Aufbau und Führung der Agentur
• Steuerung aller anfallenden Maßnahmen
• ?Vorverkauf? für den Vertrieb als Türöffner-Funktion
• Einkauf von medialen Produkten (Above-the-Line und Below-the-Line)

Ziel

Schnellstmögliche Steigerung der Bekanntheits- und Imagewerte, sowie des Abverkaufs unter Berücksichtigung der Premium- Positionierung des Produkts und ständige Aktualisierung der Marke

• Erhöhung des Nachfragedrucks durch den Endverbraucher, so dass dieser den Absatzmittler (Handel/Gastronomie) zur Produktaufnahme ?motiviert?
• Verbindung der Marke mit Dynamik, Größe und Internationalität

Marketingstrategie und -Planung

Planung, Einkauf und Umsetzung von Maßnahmen hinsichtlich Markenführung und Positionierung, Umsetzung für Handel und Gastronomie

• Budgetplanung und -verantwortung (15 Millionen Euro)
• Führung der für die einzelnen Bereiche tätigen externen Agenturen

Vertrieb

Planung von Verkaufsförderungsmaßnahmen bei nationalen Handelsketten

• Entwicklung von Produktideen zum besseren Einsatz in den Outlets
• Gebindeformen und -größen, Produktausstattung
• Produktlogistik
• Einführung von Gebindeverpackung z.B. 11er Kasten Chep-Paletten etc.
• Planung, Aufbau und Durchführung des Werbedamenbereiches am POS im nationalen Handel. Vor Ort Aktionen

Projekte

Innovative Mediamaßnahmen ? TV- Presenting Planung und Einkauf

• TV-Format Entwicklung mit den jeweiligen Sendern, z.B. Idee und Umsetzung Krombacher Runde DSF
• Belegung kompletter Werbefelder Cross-Media TV/Bande/Presenting
• Entwicklung und Durchführung von Cross-Promotion

Maßnahmen

Entwicklung, Einführung und Durchführung crossmedialer Aktionen -

• z.B. Übertragung der werblichen Aussage auf alle Medien,
• wie Banden, Media, d.h. TV und Print, Internet, Sponsoring und Presenting
• Einkauf der Medialeistungen (Print / TV / Internet) und benötigten Materialien

Zielerreichung Erfolge

Aufstieg Marke "Krombacher" von Nr. 4 im Markt zum Marktführer

• Steigerung der Bekanntheit als Sponsor um 300%
• Beliebtestes Produkt im NGG Bereich Produktgruppe Bier 2003
• Durch Bündelung der Maßnahmen Kostenersparnis bis zu 50%
• Gestützte Bekanntheit "Krombacher" von 40% auf 98%
• Ungestützte Bekanntheit von 16% auf 74% (1992 / 2004)

01/1991 ? 03/1993

Kunde: Krombacher Brauerei Bernhard Schadeberg GmbH & Co, Kreuztal
Rolle: Marketingdirektion / PR ? Manager

Aufgabe

• Planung strategischer Grundlagen zur Steigerung der nationalen und internationalen Bekanntheit und des Verkaufs des Produktes ?Krombacher?

Ziel

Strategische Konzeption zur Effektivitätssteigerung der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen

• Schaffung der benötigten Strukturen

Marketingstrategie und -Planung

Tragende Grundsätze zur Marke entwickelt und mit DMS umgesetzt:

• Exklusivität, Kontinuität und Qualität

Maßnahmenplanung

Strategie- und Konzepterarbeitung zur Erreichung der Ziele

• Planung der Gründung der einer GmbH
• Pionierarbeit bei der Konzeption von Sponsoring- und TV-Verträgen

Public Relations

Erstellung von externen (Presseartikel, Unternehmensdarstellung, Imagebroschüren) und internen (z.B. Hauszeitschrift, Imagefilme) Kommunikationsträgern

• Erschließung und Betreuung von Pressekontakten
• Steuerung externer PR-Agentur
• Interne PR-Maßnahmen, z.B. Unternehmenspräsentation (15.000 Besucher im Jahr)

Maßnahmen

Vertragsanbahnung, und spätere Umsetzung und Betreuung durch Verträge u. a. mit:

• DFB Deutscher Fußballbund, DHB Deutscher Handballbund
• DHoB Deutscher Hockey Bund, DLV Deutscher Leichtathletik Verband,
• EAA European Athletic Association, EHF Europäischer Handballverband,
• IBU Internationale Biathlon Union, IHF Internationaler Handballverband,
• UEFA Union of European Football Associations

Messen

Konzeption, Planung und Durchführung von ca. 20 nationalen und 10 internationalen Messen p. a.

• Schaffung eines Messe-Effizienz-Kontrollsystems

Zielerreichung

Erfolge Steigerung der Bekanntheit um 800%

• Steigerung der Image- / Sympathiewerte um 500%
• Aufladung der Marke mit Dynamik, Größe und Internationalität zu im Vergleich extrem günstigen Kosten
• Effizienzsteigerung um 100% durch (selektives) Verbund-Sponsoring
• 100%-ige Durchdringung eines Werbefeldes mit der Marke Krombacher im Sportbereich

04/1986 ? 12/1990

Kunde: Holsten Brauerei AG, Hamburg
Rolle: Produktmanager Gastronomie / Veranstaltungen

Marketingstrategie und-Planung

Entwicklung, und Planung von Konzepten in engster Zusammenarbeit mit dem gastronomischen Vertrieb

• Einkauf aller Materialien Gastronomieausstattung, (Außenwerbung, Gläser, Give-Aways, Promotion ? Artikel, etc.)

Projektmanagement

Entwicklung von Franchisesystemen vergleichbaren Leit-Gastronomie- Konzepten

• VKF Verkaufsförderung, POS Point of Sale Aktionen: z.B. Aktionspakete für Gastwirte zur Fußball EM,
• Handelspromotion, z. B. Sammel- und Verlosungsaktionen im Handel
• POS Aktionsplanung und Durchführung
• Budgetplanung und Kontrolle
• Markteinführung Ostdeutschland: Aufbau der Marketing- und Vertriebsstrukturen
• Entwicklung, Planung und Steuerung einer markenadäquaten Gastronomie-Außenwerbung, ca. 10.000 Objekte

Maßnahmen

• Entwicklung und Steuerung aller Sponsoringaktivitäten für alle Marken der Holsten-Gruppe

Produktentwicklung und -Einführung

Entwicklung, Einführung der Gastronomie-Marke "Duckstein"

• Gastronomie-Außenwerbung, Ausstattungsartikel

Messen

• Planung, Organisation und Durchführung aller Messeauftritte

Zielerreichung Erfolge

Erfolgreiche Einführung der Gastronomie-Marke "Duckstein"

• Signifikante Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke "Holsten" durch exklusive Präsenz im Bereich Tennis ATP Deutschland,
• Zusatznutzen: Imagetransfer in Richtung Premium-Segment

04/1984 ? 03/1986

Kunde: Mettler Waagen Deutschland GmbH, Giessen
Rolle: Verkaufsberater

Aufgaben

Vertriebsaufbau des bis dahin "weißen" Gebiets Sauerland

• Persönliche Erhebung von Entscheiderdaten vor Ort
• Persönliche Kundenakquisition und engagierte Betreuung mit Schwerpunkt Industrie

Erfolge

Gebietsdeckende Bekanntmachung der Marke Mettler

• Verkaufsbudgeterfüllung zu 100%

09/1980 ? 09/1981

Kunde: Steigenberger Airport Hotel, Frankfurt/M.

Rolle: Chief Steward, in der Spitze 36 MA mit unterschiedlichsten Nationalitäten

06/1980 ? 08/1980

Kunde: Hetzel Hotel Hochschwarzwald, Schluchsee

Rolle: Chief Steward

03/1980 ? 05/1980

Kunde: [auf Anfrage]

Rolle: Stellv. Restaurant ? Geschäftsführer

12/1979 ? 01/1980

Kunde: Hotel Inter-Continental, Hannover

Rolle: Executive Chief Steward

10/1979 ? 11/1979

Kunde: Hotel NIKKO, Düsseldorf

Rolle: Chief Steward

08/1978 ? 09/1979

Kunde: Hotel Inter-Continental, Düsseldorf

Rolle: Asst. Chief Steward