Fachlicher Schwerpunkt dieses Freiberuflers

Geschäftsführung von kleineren und mittleren Unternehmen in der Industrie oder im Großhandel

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06.07.2020
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Städte
Niedernhall
50 km
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Projekte

01/2020 - 06/2020

6 Monate

Kaufmännischer Geschäftsleiter

Rolle
Kaufmännischer Geschäftsleiter
Kunde
Häsele Baustoffhandels-GmbH
Einsatzort
Schwäbisch Hall
Projektinhalte

Im Rahmen der Einarbeitung wurden die verschieden Geschäftsfelder des Unternehmens auf die Prozesse und die betriebswirtschaftlichen Werte analysiert. Auf Basis des belastbaren Zahlenmaterials wurde unter Einbindung der Führungskräfte eine Zukunftsstrategie für das Unternehmen entwickelt. Im Rahmen der Zusammenarbeit mit den Gesellschaftern, stellte sich mit einem der Gesellschafter eine unüberbrückbare Diskrepanz heraus, die das Arbeitsverhältnis im gegenseitigen Einvernehmen beendete.

01/2014 - 12/2019

6 Jahre

Geschäftsführung

Rolle
Geschäftsführer
Kunde
BoTec GmbH
Einsatzort
Schillingsfürst
Projektinhalte

Zu den Hauptaufgaben gehören – neben dem Tragen der Gesamtverantwortung – die Verbesserung der Marktposition und Wettbewerbsfähigkeit, insbesondere im B2B-Bereich und Online, durch Ausrichtung der Unternehmensstrategie auf Innovation und Erschließung neuer Branchen und Zielgruppen zum Ausbau des Kundenstammes. Ein weiterer Schwerpunktbereich ist die Effizienzsteigerung durch kontinuierliche Optimierung interner Strukturen und Prozesse mit Fokus auf Synergieeffekte in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.

  • Erreichen jährlicher Umsatzerhöhungen im zweistelligen Prozentbereich durch:
    • Steigerung der Kundenzahl um jährlich acht Prozent durch Neukundenakquise und Erschließung neuer Zielgruppen
    • Verbesserung und Ausbau des Portfolios durch Entwicklung und Einführung innovativer, umsatzstarker Produkte
  • Einsparungen von durchschnittlich 2,5 Prozent pro Jahr durch Optimierung der Supply Chain
  • Steigerung der Mitarbeiterproduktivität durch Motivation und gezieltes Teambuilding

01/2003 - 12/2013

11 Jahre

Leiter Marketing & Vertrieb, Prokurist

Rolle
Leiter Marketing & Vertrieb, Prokurist
Kunde
Elbe Holding GmbH & Co. KG
Einsatzort
Bietigheim-Bissingen
Projektinhalte

Als standortübergreifender Bereichsleiter und Prokurist verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Steuerung des operativen Geschäfts der geführten Abteilungen. Zum Aufgabenspektrum gehörten unter anderem die Liquiditätsplanung, die Kommunikation mit Geschäftsbanken und Wirtschaftsprüfern sowie die fortlaufende Markt- und Wettbewerbsanalyse. Weitere Zuständigkeiten umfassten die Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen aus den Analyseergebnissen und darauf aufbauend die eigenverantwortliche Konzeption und Umsetzung der Marketingstrategie und -maßnahmen inklusive anschließender Auswertung. Hinzu kam die fachliche und disziplinarische Führung von insgesamt 35 Mitarbeitern und zeitweise eine Vertretung des geschäftsführenden Gesellschafters.

  • Steigerung der Markenbekanntheit durch Umsetzung erfolgreicher Marketingmaßnahmen
  • Erzielen jährlicher Umsatzzuwächse, unter anderem durch:
    • Ausbau der Kundenzahl um durchschnittlich 2,5 Prozent pro Jahr sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
    • Durchsetzung von Preiserhöhungen, die über der Produktionskostenentwicklung lagen,
      ohne spürbaren Nachfrageeinbruch
  • Sicherung der Marktposition während der für die Branche herausfordernden Weltwirtschaftskrise

09/1996 - 12/2002

6 Jahre 4 Monate

Aufbau neuer Vertriebsbereiche

Rolle
Gruppenleiter neuer Vertriebskanäle
Kunde
BTI Befestigungstechnik GmbH & Co. KG
Einsatzort
Ingelfingen
Projektinhalte

Zuständig für die strategische Ausrichtung des Vertriebes in Verbindung mit der Erschließung und des Ausbaus neuer Kanäle. Weiterhin verantwortlich für die Analyse und Auswertung der bestehenden Situation sowie eigenständige Planung und Implementierung von Optimierungsmaßnahmen der Vertriebsstrukturen und -prozesse. Betreut mit der fachlichen und disziplinarischen Führung von 16 Mitarbeitern.

  • Aufbau zweier Vertriebsbereiche (F3 und BTI SYSTRA) und Erreichen eines Umsatzes von einer Mio. Euro im Bereich F3 und zwei Mio. Euro im Bereich BTI SSYSTRA innerhalb von nur drei Jahren

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen

Geschäftsführer

Erfahren in den Bereichen Marketing & Vertrieb, Finanzen & Controlling sowie in der Funktion als Prokurist. Ergebnisorientierter und pragmatisch denkender Geschäftsführer mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Finanzen. Versiert in der fundierten Analyse komplexer Sachverhalte und Situationen sowie der Konzeption von Strategien und Maßnahmen im Rahmen einer fortlaufenden Ausschöpfung von Optimierungspotenzialen. Entwickelt Mitarbeiter kontinuierlich weiter, begeistert sie für die Unternehmensziele und formt sie so zu wichtigen Leistungsträgern. Hat jederzeit die Wettbewerbsfähigkeit und den langfristigen Erfolg im Blick und richtet sein Handeln entsprechend aus.

Fachkompetenzen

  • Unternehmensstrategie & -wachstum
  • Mitarbeiterführung & -motivation
  • Prozessanalyse & -optimierung
  • Supply Chain & Lieferantenmanagement
  • Prokurist
  • Vertriebsstrategie & -leitung
  • Marketingkonzepte & -maßnahmen
  • Kundenakquise & -entwicklung
  • Markt- & Wettbewerbsanalyse
  • Finanzen & Controlling

EDV-Kenntnisse

  • ERP-Systeme: abas ERP, BüroWARE
  • Management-Informations-System: QlikView
  • Microsoft Office (Excel, Outlook, PowerPoint, Word)

Sprachkenntnisse
Deutsch
Muttersprache
Englisch
konversationssicher

Ausbildungshistorie

Diplom-Betriebswirt (BA)
DHBW, Mosbach & BTI Befestigungstechnik GmbH & Co. KG, Ingelfingen

Berufliche Fortbildungen (Auswahl)

  • Ausbilder-Eignungsprüfung, IHK Rhein-Neckar
  • Führungstraining, VA-Akademie
  • Rechten und Pflichten des Prokuristen, WSF Wirtschaftsseminare
  • Seminar „Besser Führen mit GRID“, Deutsches GRID Institut
  • Six Sigma Champion, TÜV Akademie