Mit meiner Marketing- und Kommunikationsberatung helfe ich Einzel- und Kleinunternehmer*innen, Start-ups sowie mittelständische Unternehmen, ihren Marktauftritt aufzuwerten und Geschäftschancen zu verbessern. Meine Kunden werden für ihre Kunden sehenswürdig.

Weitere Informationen:

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• Kommunikations- und Marketingverantwortung weltweit für alle Geschäftsbereiche und
  Tochterunternehmen der KraussMaffei Gruppe
• Direkt unterstellte Organisationseinheiten:
  
  • Globales Markenmanagement (3 Premium-Marken unter einem Gruppen-Dach)
  • Marketing (strategisch, digital, operativ, international)
  • Unternehmens- und Finanzkommunikation (intern und extern)
  • Digitale Transformation (u.a. Digitales Marketing, Social Media)
  • Veränderungs- und Integrations-Management
• Budgetverantwortung: 8 Mio. EUR
• Personalverantwortung: 13 Mitarbeiter; 5 fachlich unterstellte Mitarbeiter an den Standorten
• Berichtslinie: CEO der Gruppe

Hauptaufgaben:
Globales Markenmanagement:

• Marken- und Corporate-Design-Relaunch, Sicherstellung Corporate Design
• Sicherstellung eines weltweit einheitlichen Auftritts der drei Premium-Marken KraussMaffei, KraussMaffei Berstorff und Netstal unter einem Gruppendach

Marketing:

• Positionierung des Unternehmens als Qualitäts- und Technologieführer
• Erstellung und Umsetzung der globalen Marketingstrategie zur Realisierung der Vertriebs- und Serviceziele entsprechend der Business-Strategie und Produkt-Roadmap
• Erarbeitung und Umsetzung von Markteintritts- und Marktpenetrationsstrategien sowie globaler Kampagnen zur Vermarktung von Standardprodukten, anwendergerechten
  Systemlösungen und Serviceleistungen
• Unterstützung des Vertriebs über alle Vertriebsstufen (Direktvertrieb, Key-Account, Händler / Vertreter, Partner, Plattformen) - Implementierung „Value Selling“-Ansatz, u.a.
  Kernbotschaften, Argumentationen, Präsentationen, Beschwerdemanagement, Vertriebsaktivität über Tablet (elektronische Kundenführung, Augmented Reality)
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingkampagnen zum Aufbau und Entwicklung neuer Produktmarken (u. a. nach Zukäufen) sowie für spezifische Branchen
• Internationales Marketing, u. a. Aufbau eines Ländermarketings inkl. Konzeption und Umsetzung von Marketingmaßnahmen für die rund 20 Tochtergesellschaften
  (zugeschnitten auf die jeweilig spezifischen Bedarfe der Endkunden in den Ländern)
• Produktmarketing, u. a. die weltweite Vermarktung neuer Maschinenbaureihen, neuer Produktgrößen oder technischer Eigenschaften (Features) und Innovationen
• Servicemarketing, u. a. die weltweite Vermarktung neuer Dienstleistungen (eService)
• Customer Centricity: Entwicklung des Marketing-Mix vom 4P- zum 4C-Ansatz
• Ausbau des Einsatzes elektronischer Medien zur elektronischen Kundenführung (Mix aus Online-/Offline-Maßnahmen, u. a. Implementierung eines E-Mail-Marketings zur Datengewinnung und Datennutzung sowie Vernetzung mit der Kundendatenbank);
  aktives Treiben der digitalen Transformation im Marketing
• Organisation und Durchführung von rund 50–60 Messen und Hausmessen weltweit (u.a. K 2016, K 2013 und K 2010) sowie der zahlreichen Veranstaltungen für verschiedene Zielgruppen (Kunden, Mitarbeiter, Presse)
• Erstellung von Printmaßnahmen, u. a. Kundenmagazin AHEAD, Erfolgsberichte, Fachartikel sowie Produkt- und Servicebroschüren

Unternehmenskommunikation:

• Aufbau des Bereichs Unternehmenskommunikation; Konzeption und Umsetzung von Strategien und Maßnahmen im Rahmen der internen und externen Kommunikation (Öffentlichkeitsarbeit), u. a. zur Positionierung der Mitglieder des Vorstands
• Aufbau und Entwicklung von Corporate Social Responsibility (CSR) sowie der Verankerung einer Nachhaltigkeits- & Compliance-Orientierung im Unternehmen
• Verankerung eines zentralen Redaktionsmanagements
• Erstellung von Präsentationen und Verfassen von Reden für die Mitglieder der Geschäftsführung sowie Vorbereitung und Durchführung von Interviews
• Verfassen und Redigieren von Texten und Beiträgen für sämtliche Publikationen und Medien weltweit, Implementierung des Storytelling-Ansatzes
• Information und Betreuung von Journalisten der Tages- sowie Wirtschafts- und Finanzpresse sowie Moderation nationaler und internationaler Pressekonferenzen
• Aufbau und Betreuung der Aktivitäten der digitalen Kommunikation und Social Media
• Verantwortliche Organisation und Durchführung des Global-Management-Meetings der Gruppe, u.a. auch Moderation der Veranstaltung
• Aufbau einer reibungsfreien und leistungsstarken Führungskräftekommunikation
• Aufbau des weltweiten Intranets und Redaktionsleitung der Mitarbeiterzeitung „ONE“
• Aufbau, Steuerung und Optimierung der globalen Dienstleisterstruktur sowie zeit- und zielgerichtete Sicherstellung der Veröffentlichung sämtlicher Publikationen und Medien
• Neustrukturierung und Relaunch sämtlicher Internetseiten der Gruppe
• Aufbau eines strukturierten Employer Branding

Projekte:
Auswahl Projekte Marketing:

• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Einführung von weltweit rund 10 neuer
  Maschinenbaureihen sowie rund 40 neuer Produktgrößen
• Entwicklung eines neuen Servicekonzeptes „Service & Solutions“ sowie Aufbau und Vermarktung einer eService-Plattform
• Aufbau einer Plattform (eCommerce) für Werbe- und Vertriebsmittel
• Aufbau eines Marketing-Controllings auf Basis definierter KPI’s, vor allem bei Messen
• Aufbau eines crossmedialen Kampagnenmanagements, bei dem im Rahmen eines Projektes über mehrere Marketingkanäle hinweg Zielgruppen umfassend angesprochen werden, Implementierung eines Innovation-Marketings („Out-of-the-Box“)
• Aufbau und Entwicklung zur Nutzung von Maßnahmen zur Gewinnung von Kundendaten und besserem Verständnis des Informationsverhaltens der Kunden (Customer Insights)
• Aufbau eines leistungsstarken Auftritts des Unternehmens zur Vermarktung von Leistungen unter dem „Industrie 4.0-Ansatz“ (in drei Kategorien: intelligente Produkte,
  integrierte Produktion und interaktiver Service)
• Aufbau Market-Intelligence zur Ausrichtung des Leistungsportfolios auf Trends und individuellere Kundenwünsche; Durchführung von Kundenumfragen (u.a. auf Messen, via Telefon und Internet); Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Auswahl Projekte Kommunikation:

• Umfassende und erfolgreiche Kommunikation zweier Eigentümerwechsel (2012 Madison Capital (USA) / Onex Corporation (Kanada)) sowie 2016 einer weltweit
  widerspruchsfreien Kommunikation beim Wechsel von Onex Corporation zum chinesischen Eigentümer ChemChina (Transaktionsvolumen von 925 Mio. EUR)
• Im Rahmen der laufenden „Integration“ in den ChemChina-Konzern verantwortlich für alle Kommunikations- und Marketingmaßnahmen weltweit in Koordination mit den
  chinesischen Verantwortlichen
• Kommunikation zweier M&A-Aktivitäten (Unternehmen aus Deutschland und Österreich)
• Erfolgreiche Positionierung der Geschäftsführung bei internen und externen Zielgruppen nach mehreren Wechseln (u. a. 2 Wechsel des CEO, 3 Wechsel des CFO sowie zahlreiche Wechsel der Geschäftsverantwortlichen für die operativen Geschäftsbereiche)
• Weltweite Verantwortung für die interne Kommunikation zweiter Veränderungsprozesse zur Profitabilitätssteigerung und Kostensenkung (EBITDA-Steigerung um 4 Prozentpunkte sowie Einsparung von 30 Mio. EUR)
• Erfolgreiche Finanzkommunikation bei der Ausgabe einer Anleihe am Kapitalmarkt in Luxemburg (300 Mio. EUR) sowie Betreuung von Analysten und Ratingagenturen

Erfolge:

•  Steigerung des Umsatzes (2014–2016) mit Neumaschinen / Service im Mittel um 7 Prozent
• Steigerung der EBITA-Marge (2014–2016) um 1,3 Prozentpunkte
• Deutliche Verbesserung der internen Strukturen und Prozessabläufe sowie der
  Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Service als auch Dienstleistern:
  
  • Reduzierung der Abstimmungsschleifen um rund 50 % durch regelmäßige
    Projektmeetings
  • Reduzierung der Nutzung von verschiedenen Plattformen und Systemen um 50 %
• Stärkung und Professionalisierung des Teams:
  
  • Ausrichtung auf neue und international steigende Anforderungen (u.a. USA und China)
  • 2010: 8 Mitarbeiter (3 an den Standorten)
  • 2017: 13 Mitarbeiter (5 an den Standorten)

• Kommunikations- und Marketingverantwortung weltweit für alle Einheiten und Standorte der
  Wacker Neuson SE, zusätzlich Investor Relations (SE)
• Direkt unterstellte Organisationseinheiten:
  
  • Globales Markenmanagement (3 Premium-Marken unter einem Gruppen-Dach)
  • Marketing (strategisch, operativ, international)
  • Unternehmenskommunikation (intern und extern)
  • Investor Relations
• Budgetverantwortung: zwischen 5–7 Mio. EUR
• Personalverantwortung: 13 Mitarbeiter, 7 fachlich unterstellte Mitarbeiter an den Standorten
• Berichtslinie: CEO der Gruppe (der börsennotierten SE)

Hauptaufgaben:
Marketing:

• Erstellung und Umsetzung der globalen Marketingstrategie zur Realisierung der Vertriebs- und Serviceziele entsprechend der Business-Strategie und Produkt-Roadmap
• Erarbeitung und Umsetzung von Markteintritts- und Marktpenetrationsstrategien sowie globaler Kampagnen zur Vermarktung von Produkten sowie von Serviceleistungen
• Unterstützung des Vertriebs über alle Vertriebsstufen (Direktvertrieb, Key-Account, Händler und Vertreter), u.a. Präsentationen, Argumentationen, Beschwerdemanagement
• Entwicklung eines Konzeptes für den Markteintritt in den DIY-Markt / Baumarkt (u.a. für den Aufbruchhammer) - aufgrund Krise 2008/9 nicht umgesetzt
• Neugestaltung der Verkaufsräume / -bereiche bei Händlern (PoS)
• Internationales Marketing, u. a. Konzeption und Umsetzung von Marketingmaßnahmen für die rund 30 Tochtergesellschaften sowie Verkaufs- und Servicestationen sowie für rund 50 Händler (PoS) weltweit
• Ausbau der Aktivitäten im Servicemarketing, Stärkung durch rund 10 neue Maßnahmen zur besseren Kundenbetreuung (u. a. über Telefon und Internet)
• Aufbau eines crossmedialen Kampagnenmanagements über mehrere Marketingkanäle (u. a. Fachpresse, Internet, Messen, Vkf, Werbung, TV, Sponsoring)
• Aufbau eines neuen, weltweit einheitlichen Internetauftritts & Konzeption der Vernetzung elektronischer Kommunikationsmaßnahmen mit einer neuen Kundendatenbank
• Organisation und Durchführung von rund 30–40 Messen weltweit (u. a. bauma 2010 & 2007) sowie Veranstaltungen für weitere Zielgruppen (Kunden, Mitarbeiter, Presse)
• Marketing-Controlling auf Basis definierter KPI‘s
• Erstellung von Printmaßnahmen (u. a. Kundenmagazin „Wacker Neuson Magazin“, Erfolgsberichte, Fachartikel sowie Produkt- und Servicebroschüren)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Aufbau von elektronischen Plattformen (eCommerce) für Werbemittel und Vertriebsmittel

Unternehmenskommunikation:

• Aufbau des Bereichs Unternehmenskommunikation; Konzeption und Umsetzung von Maßnahmen im Rahmen der internen und externen Kommunikation
• Information und Betreuung von Journalisten der Tages- sowie Wirtschafts- und Finanzpresse
• Aufbau und Pflege politischer Kontakte (Public Affairs)
• Erstellung von Präsentationen und Verfassen von Reden für die Mitglieder der Geschäftsführung sowie Vorbereitung und Durchführung von Interviews
• Aufbau und Betreuung des weltweiten Intranets und Redaktionsleitung Mitarbeiterzeitung
• Verankerung eines zentralen Redaktionsmanagements
• Verfassen und Redigieren von Texten und Beiträgen für sämtliche Publikationen und Medien weltweit, Implementierung des Storytelling-Ansatzes
• Aufbau einer reibungsfreien und leistungsstarken Führungskräftekommunikation
• Aufbau, Steuerung und Optimierung der globalen Dienstleisterstruktur sowie zeit- und zielgerichtete Sicherstellung der Veröffentlichung sämtlicher Publikationen und Medien

Investor Relations (IR):

• Aufbau der gesamten Finanz- und Kapitalmarktkommunikation
• Organisation und Durchführung von Hauptversammlungen, Analystenkonferenzen und Capital Market Days
• Erstellung von Geschäfts- und Quartalsberichten sowie Aufbau der IR-Seite im Internet
• Organisation und Durchführung von Roadshows sowie „One on One“-Meetings mit Analysten und Investoren

Globales Markenmanagement:

• Durchführung eines Marken- und Corporate-Design-Relaunches zur Realisierung eines einzigartigen Auftritts im Nachgang zur Fusion
• Sicherstellung des weltweit einheitlichen Auftritts der drei Premium-Marken Wacker Neuson, Kramer Allrad und Weidemann unter einem Gruppen-Dach

Steuerung und Optimierung der Dienstleisterstruktur

Projekte und Erfolge:

• Verantwortung für die erfolgreiche IPO-Kommunikation (2007) nach verschobenem Börsengang im Jahr 2006
• Kommunikation der erfolgreichen Fusion der Wacker Construction Equipment AG mit der Neuson Kramer Baumaschinen AG zur Wacker Neuson SE (2007); Transaktionsvolumen rund 800 Mio. EUR
• Erfolgreiche Krisenkommunikation (Immobilien- und Finanzkrise 2008 / 2009)
• Kommunikation zweier kleineren Akquisitionen von Unternehmen aus der Schweiz und den USA (Transaktionsvolumen insgesamt rund 10 Mio. EUR)

Auswahl Projekte Marketing:

• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Einführung von weltweit rund 15 neuen
  Maschinenbaureihen sowie rund 60 neuen Produktgrößen
• Marken- und Corporate Design-Relaunch der drei Premiummarken im Nachgang nach der Fusion innerhalb von nur drei Jahren

• Verantwortlich für interne und externe Kommunikation des Unternehmens weltweit, zzgl. Investor Relations
• Budgetverantwortung: 1 Mio. EUR
• Berichtslinie: CEO der AG

Hauptaufgaben und Erfolge:

• Pressesprecher Wirtschaft / Finanzen, inklusive Information und Betreuung von Journalisten
  der Tages- sowie Wirtschafts- und Finanzpresse
• Finanzkommunikation / Investor Relations am Neuen Markt, inklusive Organisation und Durchführung von Hauptversammlungen, Analysten-, Presse und Investorenkonferenzen, Erstellung von Quartals- und Geschäftsberichten
• Erfolgreiche Kommunikation der Übernahme von Aktienpaketen an der Bertrandt AG durch die Porsche SE und ThyssenKrupp AG (jeweils 25 Prozent)
• Professionalisierung der internen und externen Kommunikation und Ausbau der Maßnahmen
• Erfolgreiche Positionierung der Geschäftsführung bei internen und externen Zielgruppen
• Erstellung von Präsentationen und Verfassen von Reden und Texte für die Mitglieder der Geschäftsführung, Redigieren von Texten und Präsentationen
• Durchführung von Pressekonferenzen auf Messen, u.a. IAA 2005, IAA 2003, IAA 2001
• Steuerung und Optimierung der Dienstleisterstruktur (sowie interner Prozesse und Strukturen)
• Im Bereich Marketing / Personal:
  
  • CD-Relaunch sowie globale Marktmaßnahmen zur Vermarktung neuer Dienstleistungen
  • Aufbau Employer Branding

• Verantwortlich für interne und externe Kommunikation der Landesgeschäftsstelle in Baden- Württemberg (130 Geschäftsstellen)
• Berichtslinie: Landesgeschäftsführer

Hauptaufgaben:

• Pressesprecher, inklusive Information und Betreuung von Journalisten der Tages- sowie der Gesundheitsfachpresse
• Erfolgreiche Positionierung des Landesgeschäftsführers bei internen und externen Zielgruppen
• Aufbau einer politischen Kommunikation zur Information der Mitarbeiter, der Presse und der Politiker über Standpunkte des Unternehmens im Rahmen von Gesundheitsreformen, inkl. der Kontaktpflege zu Vertretern der Landespolitik
• Verantwortliche Kommunikation im Rahmen eines Veränderungsprogrammes zur Stärkung der Dienstleistungsausrichtung
• Professionalisierung der internen und externen Kommunikation durch Erstellung von Präsentationen und Verfassen von Reden für die Mitglieder der Geschäftsführung
• Marketingmaßahmen zur Gewinnung und Bindung von Mitgliedern (Endkunden), u.a. TV, Sponsoring, Anzeigen