Vertriebsleitung Aufbau & Neustrukturierung Vertrieb Projektführung Vertriebsprozesse Business Development Führungskräfte- & Mitarbeiterentwicklung
Aktualisiert am 03.02.2022
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 14.02.2022
Verfügbar zu: 20%
davon vor Ort: 100%
Vertriebsleitung / Leading Sales
Vertriebsstrategien und Expansionsmanagement
Aufbau & Neustrukturierung von Außendienst und Handelsvertretungen
Projektsteuerung und Projektumsetzung
Aufbau von Vertriebsprozessen
Langjährige Erfahrung in dem Aufbau und Ausbau von Direktvertriebsorganisationen
Business Development
Entwicklung nationaler & internationaler Key Accounts
Hoher Erfahrungsgrad im praxisbezogenen Vertrieb auf allen Unternehmens-Hierarchien
Entwickeln von Effizienz im direkten Kundenkontakt
Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung (Mentoring, Coaching)
Technisches Property Management
Deutsch
Muttersprache
Englisch
verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

4 Jahre 5 Monate
2019-10 - heute

Interim Management

Gesellschafter
Gesellschafter
aktuell bin ich eingebunden in...
  • Projektleitung für 3 Brandschutzprojekte in Sondergebäuden
  • Führungskräftecoaching
  • Beratung und Interimsmanagement bei Vertriebsthemen
DB, WbI
11 Monate
2021-03 - 2022-01

Technisches und kaufmännisches Property Management

Projektverwalter/-Leitung Citrix Access Gateway
Projektverwalter/-Leitung

Sicherstellung Technikausführung

Vertretung für Eigentümer 

Mieterbetreuung

Behleitung Baumaßnahmen

kaufmännische Abwicklung

Easy-DMS
Citrix Access Gateway
Tectareal
Essen, Ruhr
1 Jahr 6 Monate
2019-12 - 2021-05

Führungskräftecoaching

Coach DISG Scrum-Methodik
Coach

Sparringspartner für GF und andere Führungskräfte

DISG Scrum-Methodik
WbI
Essen, Ruhr
1 Jahr 1 Monat
2020-03 - 2021-03

Projektsteuerung in 3 DB Projekten (DB S&S)

Projektsteuerer
Projektsteuerer

Projektsteuerung

Kundenberatung

Kundenbetreuung

Ausschreibungen begleiten

Verhandlungen begleiten/führen

Terminpläne

Kostenplanung

gbm
NRW
2 Jahre
2017-04 - 2019-03

ABUS: Strategische Ausrichtung der Marktorganisation Deutschland

Vertriebsleiter Deutschland
Vertriebsleiter Deutschland
  • Personalführung: 47 Personen
  • Umsatzverantwortung: 165 Mio. €
  • Strategische Ausrichtung der Marktorganisation Deutschland
  • Neustrukturierung Vertrieb + Einführung LEAN
  • Aufbau des internen ABUS- Fortbildungsbereiches
  • Coaching Mitarbeiter zu professionellem Vertrieb, zu Gebietsplanungen, zu Prozessen und zu Effizienzsteigerungen

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung mit zweistelligem Wachstum (Zeitraum 04/2017 bis 12/2018) bei gleichzeitigem Steigen der Rendite
  • Verringerung der Bearbeitungszeit von Kundenanfragen um 50 %
  • Bessere Beratungskompetenz des Außen- und Innendienstes, führte u.a. auch zu Reduzierung der Kulanzen
ABUS Kransysteme GmbH
5 Jahre 5 Monate
2011-10 - 2017-02

diverse Projekte Hilti AG

Subsegment Manager Industrie (2011-2013)

  • Personalführung: 5 Personen
  • Umsatzverantwortung: 20 Mio. €
  • Verantwortung für Elevator Business in Zentraleuropa
  • Verantwortlich für 2 Global Accounts (Elevator Branche)
  • Einführung von einem strategischen Produkt im Elevator Business
  • Steuerung nationaler Key Account Manager 


Erfolge:

  • Umsatzsteigerung im Elevator Geschäftsfeld mit zweistelligem Wachstum
  • Erfolgreiche Einführung des Produktes HAC-Schiene
  • Erweiterung des internationalen Geschäfts mit Global Accounts 


Verkaufsleiter Region Nord (2013-2017)

  • Personalführung: 10 Personen
  • Umsatzverantwortung: 8-10 Mio. €
  • Verantwortung für ca. 7.000 Industriekunden
  • Coaching Mitarbeiter zu prof. Vertrieb, zu Gebietsplanungen, zu Prozessen und zu Effizienzsteigerungen
  • Talent- Entwicklung und Rekrutierung 


Erfolge:

  • Stetige Umsatzsteigerung, teilweise mit zweistelligem Wachstum
  • Optimierung der internen Prozesse und Kosten mit Renditesteigerungen von ca. 10 %
  • Weiterentwicklung von 5 Mitarbeitern in Führungspositionen
Hilti Deutschland AG
1 Jahr
2010-10 - 2011-09

Coaching Mitarbeiter zu prof. Vertrieb TÜV

Bereichsleiter Marketing & Vertrieb
Bereichsleiter Marketing & Vertrieb
  • Personalführung: 15 Personen
  • Umsatzverantwortung: 95 Mio. €
  • Strategische Ausrichtung mit nationalem und internationalem Geschäft


Erfolge:

  • Aufbau TÜV Russia (Zertifizierungen)
  • Entwicklung nationales Geschäft
TÜV Hessen Technische Überwachung Hessen GmbH
8 Jahre 1 Monat
2002-09 - 2010-09

mehrere Aufgaben Deutsche Bahn

Vertriebsleiter + Key Account Manager für interne Großkunden (2002-2005)

  • Personalführung: 0 Personen
  • Umsatzverantwortung: 20 Mio. €
  • Verantwortlich für die Betreuung von 4 DB-internen Großkunden
  • Verantwortlich für den Aufbau von externem Geschäft
  • Leitung von Projekten bei Industriewerke und bei Einsparansätzen im Einkauf


Erfolge:

  • Aufbau externes Geschäft
  • Einsparungen von ca. 30 Mio. € bei Einkaufsthemen
  • Einführung des Standortmanagements bei DB Werken und externen Kunden
  • Stärkere Kundenbindung bei den internen Großkunden durch Transparenz und marktgerechten Preisen


National Sales Manager (2006-2010)

  • Personalführung: 10 Personen
  • Umsatzverantwortung: 45 Mio. €
  • Verantwortung für strategische Kooperationen
  • Verantwortlich für Koordination eines gebündelten Vertriebsansatzes (Mehrmarken-Strategie) bei Kunden 


Erfolge:

  • Aufbau von mehreren Kooperationen führte zu Umsatzsteigerungen für mehrere DB Töchter im Millionen Euro Bereich
  • Erfolgreiche Zugänge zu Schlüsselkunden durch die Mehrmarken-Strategie. 
Deutsche Bahn AG ? DB Services GmbH
1 Jahr 10 Monate
2000-11 - 2002-08

Verantwortlich für den Aufbau des Bereiches Gebäudemanagement (heute FM)

Leiter Gebäudemanagement
Leiter Gebäudemanagement
  • Personalführung: 8 Personen
  • Umsatzverantwortung: 5 Mio. €
  • Sanierung/Optimierung: Entwicklung von Zusatzgeschäften, um Objekte mit Unterdeckung wirtschaftlich zu gestalten 


Erfolge:

  • Objekte in die Gewinnzone geführt
  • Ausweitung des Geschäfts um ca. 30 %
STANGL AG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1994 - 2000

Hochschule - FH Bochum

Abschluss: Diplom

Diplomarbeit: ?sehr gut?

Gesamtnote: ?gut? Fachübergreifendes technisches Diplom mit 7 Vertiefungsschwerpunkten, inkl. Anlagentechnik und Kalkulation.

Titel: Diplom- Ingenieur (FH)

Fachrichtung: Architektur

1992 ? 1994

Universität Passau

Studium: Internationales Recht / Jura nach dem Grundstudium Wechsel auf Architekturstudium

1992

Gymnasium

Abschluss: Abitur (Allg. Hochschulreife)

Position

Position

Property Management

Projektleitung/-steuerung Vertrieb

Projektleitung/-steuerung Bauwesen/Brandschutz

Führungskräftecoaching

Interim Management Vertrieb/Marketing

Sparingspartner für Geschäftsführung

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertriebsleitung / Leading Sales Vertriebsstrategien und Expansionsmanagement Aufbau & Neustrukturierung von Außendienst und Handelsvertretungen Projektsteuerung und Projektumsetzung Aufbau von Vertriebsprozessen Langjährige Erfahrung in dem Aufbau und Ausbau von Direktvertriebsorganisationen Business Development Entwicklung nationaler & internationaler Key Accounts Hoher Erfahrungsgrad im praxisbezogenen Vertrieb auf allen Unternehmens-Hierarchien Entwickeln von Effizienz im direkten Kundenkontakt Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung (Mentoring, Coaching) Technisches Property Management

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Citrix Access Gateway
DISG
Easy-DMS
Microsoft
proAlpha
Salesforce
SAP
Scrum-Methodik

Auf einen Blick

  • B2B-Profi mit langjähriger Erfahrung im strategischem sowie operativem Vertrieb.
  • Optimierer und Strukturierer von Vertriebsorganisationen.
  • Senior Expert für Projektumsetzung
  • Spezialist für herausfordende TPM Maßnahmen
  • Sales Business Analyst auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten.
  • Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung und im Ausbau von Direktvertriebsorganisationen.
  • Coach / 1:1 Mentor, fokussiert auf Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung.
  • Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebes

Expertisen aus der Anwendung

  • Vertriebsleitung / Leading Sales 18 Jahre
  • Aufbau & Neustrukturierung von Außendienst 9 Jahre und Handelsvertretungen
  • Implementation von Projekten 11 Jahre
  • Technisches Property Management 2 Jahre
  • Business Development 7 Jahre
  • Vertriebsstrategien und Expansionsmanagement 12 Jahre
  • Aufbau von Vertriebsprozessen 5 Jahre
  • Entwickeln von Effizienz im direkten Kundenkontakt 10 Jahre
  • Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung 8 Jahre (Mentoring, Coaching)
  • Entwicklung nationaler & internationaler Key Accounts

 

Strukturen und Umfeld

  • Internationale Konzerne und Unternehmen des deutschen Mittelstandes, u. A. familiengeführt
  • Profit-Center / Divisionale Organisation, zentrale und dezentrale Vertriebsorganisationen, Handelsvertretungen

Methodik:

  • Lean Management, Kaizen Management

Branchen

Branchen

  • Maschinen-/ Anlagenbau
  • Dienstleistungen
  • Bauwesen
  • Immobilien
  • Engineering
  • Automotive
  • Facility Management

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

4 Jahre 5 Monate
2019-10 - heute

Interim Management

Gesellschafter
Gesellschafter
aktuell bin ich eingebunden in...
  • Projektleitung für 3 Brandschutzprojekte in Sondergebäuden
  • Führungskräftecoaching
  • Beratung und Interimsmanagement bei Vertriebsthemen
DB, WbI
11 Monate
2021-03 - 2022-01

Technisches und kaufmännisches Property Management

Projektverwalter/-Leitung Citrix Access Gateway
Projektverwalter/-Leitung

Sicherstellung Technikausführung

Vertretung für Eigentümer 

Mieterbetreuung

Behleitung Baumaßnahmen

kaufmännische Abwicklung

Easy-DMS
Citrix Access Gateway
Tectareal
Essen, Ruhr
1 Jahr 6 Monate
2019-12 - 2021-05

Führungskräftecoaching

Coach DISG Scrum-Methodik
Coach

Sparringspartner für GF und andere Führungskräfte

DISG Scrum-Methodik
WbI
Essen, Ruhr
1 Jahr 1 Monat
2020-03 - 2021-03

Projektsteuerung in 3 DB Projekten (DB S&S)

Projektsteuerer
Projektsteuerer

Projektsteuerung

Kundenberatung

Kundenbetreuung

Ausschreibungen begleiten

Verhandlungen begleiten/führen

Terminpläne

Kostenplanung

gbm
NRW
2 Jahre
2017-04 - 2019-03

ABUS: Strategische Ausrichtung der Marktorganisation Deutschland

Vertriebsleiter Deutschland
Vertriebsleiter Deutschland
  • Personalführung: 47 Personen
  • Umsatzverantwortung: 165 Mio. €
  • Strategische Ausrichtung der Marktorganisation Deutschland
  • Neustrukturierung Vertrieb + Einführung LEAN
  • Aufbau des internen ABUS- Fortbildungsbereiches
  • Coaching Mitarbeiter zu professionellem Vertrieb, zu Gebietsplanungen, zu Prozessen und zu Effizienzsteigerungen

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung mit zweistelligem Wachstum (Zeitraum 04/2017 bis 12/2018) bei gleichzeitigem Steigen der Rendite
  • Verringerung der Bearbeitungszeit von Kundenanfragen um 50 %
  • Bessere Beratungskompetenz des Außen- und Innendienstes, führte u.a. auch zu Reduzierung der Kulanzen
ABUS Kransysteme GmbH
5 Jahre 5 Monate
2011-10 - 2017-02

diverse Projekte Hilti AG

Subsegment Manager Industrie (2011-2013)

  • Personalführung: 5 Personen
  • Umsatzverantwortung: 20 Mio. €
  • Verantwortung für Elevator Business in Zentraleuropa
  • Verantwortlich für 2 Global Accounts (Elevator Branche)
  • Einführung von einem strategischen Produkt im Elevator Business
  • Steuerung nationaler Key Account Manager 


Erfolge:

  • Umsatzsteigerung im Elevator Geschäftsfeld mit zweistelligem Wachstum
  • Erfolgreiche Einführung des Produktes HAC-Schiene
  • Erweiterung des internationalen Geschäfts mit Global Accounts 


Verkaufsleiter Region Nord (2013-2017)

  • Personalführung: 10 Personen
  • Umsatzverantwortung: 8-10 Mio. €
  • Verantwortung für ca. 7.000 Industriekunden
  • Coaching Mitarbeiter zu prof. Vertrieb, zu Gebietsplanungen, zu Prozessen und zu Effizienzsteigerungen
  • Talent- Entwicklung und Rekrutierung 


Erfolge:

  • Stetige Umsatzsteigerung, teilweise mit zweistelligem Wachstum
  • Optimierung der internen Prozesse und Kosten mit Renditesteigerungen von ca. 10 %
  • Weiterentwicklung von 5 Mitarbeitern in Führungspositionen
Hilti Deutschland AG
1 Jahr
2010-10 - 2011-09

Coaching Mitarbeiter zu prof. Vertrieb TÜV

Bereichsleiter Marketing & Vertrieb
Bereichsleiter Marketing & Vertrieb
  • Personalführung: 15 Personen
  • Umsatzverantwortung: 95 Mio. €
  • Strategische Ausrichtung mit nationalem und internationalem Geschäft


Erfolge:

  • Aufbau TÜV Russia (Zertifizierungen)
  • Entwicklung nationales Geschäft
TÜV Hessen Technische Überwachung Hessen GmbH
8 Jahre 1 Monat
2002-09 - 2010-09

mehrere Aufgaben Deutsche Bahn

Vertriebsleiter + Key Account Manager für interne Großkunden (2002-2005)

  • Personalführung: 0 Personen
  • Umsatzverantwortung: 20 Mio. €
  • Verantwortlich für die Betreuung von 4 DB-internen Großkunden
  • Verantwortlich für den Aufbau von externem Geschäft
  • Leitung von Projekten bei Industriewerke und bei Einsparansätzen im Einkauf


Erfolge:

  • Aufbau externes Geschäft
  • Einsparungen von ca. 30 Mio. € bei Einkaufsthemen
  • Einführung des Standortmanagements bei DB Werken und externen Kunden
  • Stärkere Kundenbindung bei den internen Großkunden durch Transparenz und marktgerechten Preisen


National Sales Manager (2006-2010)

  • Personalführung: 10 Personen
  • Umsatzverantwortung: 45 Mio. €
  • Verantwortung für strategische Kooperationen
  • Verantwortlich für Koordination eines gebündelten Vertriebsansatzes (Mehrmarken-Strategie) bei Kunden 


Erfolge:

  • Aufbau von mehreren Kooperationen führte zu Umsatzsteigerungen für mehrere DB Töchter im Millionen Euro Bereich
  • Erfolgreiche Zugänge zu Schlüsselkunden durch die Mehrmarken-Strategie. 
Deutsche Bahn AG ? DB Services GmbH
1 Jahr 10 Monate
2000-11 - 2002-08

Verantwortlich für den Aufbau des Bereiches Gebäudemanagement (heute FM)

Leiter Gebäudemanagement
Leiter Gebäudemanagement
  • Personalführung: 8 Personen
  • Umsatzverantwortung: 5 Mio. €
  • Sanierung/Optimierung: Entwicklung von Zusatzgeschäften, um Objekte mit Unterdeckung wirtschaftlich zu gestalten 


Erfolge:

  • Objekte in die Gewinnzone geführt
  • Ausweitung des Geschäfts um ca. 30 %
STANGL AG

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1994 - 2000

Hochschule - FH Bochum

Abschluss: Diplom

Diplomarbeit: ?sehr gut?

Gesamtnote: ?gut? Fachübergreifendes technisches Diplom mit 7 Vertiefungsschwerpunkten, inkl. Anlagentechnik und Kalkulation.

Titel: Diplom- Ingenieur (FH)

Fachrichtung: Architektur

1992 ? 1994

Universität Passau

Studium: Internationales Recht / Jura nach dem Grundstudium Wechsel auf Architekturstudium

1992

Gymnasium

Abschluss: Abitur (Allg. Hochschulreife)

Position

Position

Property Management

Projektleitung/-steuerung Vertrieb

Projektleitung/-steuerung Bauwesen/Brandschutz

Führungskräftecoaching

Interim Management Vertrieb/Marketing

Sparingspartner für Geschäftsführung

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertriebsleitung / Leading Sales Vertriebsstrategien und Expansionsmanagement Aufbau & Neustrukturierung von Außendienst und Handelsvertretungen Projektsteuerung und Projektumsetzung Aufbau von Vertriebsprozessen Langjährige Erfahrung in dem Aufbau und Ausbau von Direktvertriebsorganisationen Business Development Entwicklung nationaler & internationaler Key Accounts Hoher Erfahrungsgrad im praxisbezogenen Vertrieb auf allen Unternehmens-Hierarchien Entwickeln von Effizienz im direkten Kundenkontakt Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung (Mentoring, Coaching) Technisches Property Management

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Citrix Access Gateway
DISG
Easy-DMS
Microsoft
proAlpha
Salesforce
SAP
Scrum-Methodik

Auf einen Blick

  • B2B-Profi mit langjähriger Erfahrung im strategischem sowie operativem Vertrieb.
  • Optimierer und Strukturierer von Vertriebsorganisationen.
  • Senior Expert für Projektumsetzung
  • Spezialist für herausfordende TPM Maßnahmen
  • Sales Business Analyst auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten.
  • Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung und im Ausbau von Direktvertriebsorganisationen.
  • Coach / 1:1 Mentor, fokussiert auf Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung.
  • Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebes

Expertisen aus der Anwendung

  • Vertriebsleitung / Leading Sales 18 Jahre
  • Aufbau & Neustrukturierung von Außendienst 9 Jahre und Handelsvertretungen
  • Implementation von Projekten 11 Jahre
  • Technisches Property Management 2 Jahre
  • Business Development 7 Jahre
  • Vertriebsstrategien und Expansionsmanagement 12 Jahre
  • Aufbau von Vertriebsprozessen 5 Jahre
  • Entwickeln von Effizienz im direkten Kundenkontakt 10 Jahre
  • Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung 8 Jahre (Mentoring, Coaching)
  • Entwicklung nationaler & internationaler Key Accounts

 

Strukturen und Umfeld

  • Internationale Konzerne und Unternehmen des deutschen Mittelstandes, u. A. familiengeführt
  • Profit-Center / Divisionale Organisation, zentrale und dezentrale Vertriebsorganisationen, Handelsvertretungen

Methodik:

  • Lean Management, Kaizen Management

Branchen

Branchen

  • Maschinen-/ Anlagenbau
  • Dienstleistungen
  • Bauwesen
  • Immobilien
  • Engineering
  • Automotive
  • Facility Management

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