Verpackungsindustrie; 60 Mitarbeiter, 15 Mio. Umsatz
Unterstützung der Eigentümer-Familie bei der Sanierung ihres Unternehmens (IDW-S6): Erarbeitung Sanierungskonzept; Management der Banken und alternativ Vorbereitung einer Umfinanzierung oder Unternehmensverkauf; Umsetzung eines ganzheitlichen Ergebnisverbesserungsprogrammes

• Situationsanalyse im Auftrag der Gesellschafterin
• Empfehlung und Umsetzung der notwendigen Korrekturmaßnahmen

Erfolge

• Erkennen der Schieflage und deren Gründe; Skizzierung eines Lösungswegs
• Kommunikation mit Top-Kunden, Gestaltung von Kompromissen (realistische Termine, einvernehmliche Stornierungen, Deckelung Pönale)
• Neubesetzung des Produktionsmanagements und Anstoß der notwendigen organisatorischen und technologischen Verbesserungen

Rettung des Unternehmens trotz

• hohem Verlust / „Cashburn“ (5 Mio. p.a.)
• massiver Verspätung der Neuentwicklung „Modem 5G“
• schwacher Cash-Ausstattung (hohe Ausschüttung /kein Fremdkapital)
• schwacher Angebots-Pipeline und geringem Auftragsbestand

Erfolge

• Ersatzlose Herausnahme des bisherigen Managements (2 GF, CFO, Head of Operations)
• Hohe Personaleinsparungen, umgesetzt ohne signifikante know how-Verluste
• Kostensenkungsprogramm eingeleitet und realisiert
• Nach fast 2 Jahren Terminüberschreitung Fertigstellung des neues Satelliten-Modems „5G“ und Start des Markteintrittes
• Neu-Organisation hin zu Business Units (Defence, Satelliten-Netze, Broadcast), um die jeweiligen Stärken besser zu fokussieren
• Damit stark verbesserte Pipeline und Auftragseingang erreicht
• Turnaround in bis dato defizitären Auslandseinheiten (Beijing, Dubai) erreicht

2016 konnte erstmals seit über 10 Jahren ein operativ positives Ergebnis erreicht werden. Der positive Trend setzte sich bis zu meinem Austritt im August 2017 fort.

• Aufbau eines übergreifenden Monitorings / Reporting-Struktur für alle Einheiten
• Gemeinsame Erarbeitung und Umsetzung der Business Strategien
• Mitwirkung bei der Akquisition und Integration neuer Firmen
• Allgemeine Finanzoptimierung und Restrukturierung in den Einheiten

• Leitung und Umstrukturierung der kaufmännischen Bereiche (Rechnungswesen, Finanzen, Controlling, IT, Einkauf, Auftragsabwicklung, Personal)
• Übernahme der Bereichsverantwortung für die Sparte „Papierindustrie“

Erfolge

• Schaffung von Transparenz für die Gesellschafter
• Aufbau effektiver Steuerungsinstrumente
• Turnaround der defizitären Sparte „Papierindustrie“ bereits nach 3 Monaten
• Signifikante Verbesserung der Working-Capital-Situation
• Einleitung eines Kostensenkungsprogramms (-24% ab 2014)

• Situationsanalyse im Auftrag der Hauptaktionärin
• Empfehlung und Umsetzung der notwendigen Korrekturmaßnahmen
• Übernahme der Funktionen des freigestellten Managements

Erfolge

• Beendigung der Verlustsituation durch Änderung des Produktmixes
• Herstellung von Transparenz für die Gesellschafter
• Stärkung von Alleinstellungsmerkmalen, insbesondere Ausbau USA-Markt („ASME“)
• Weitere Prozessoptimierung und Automatisierung (z.B. CAD/ERP-Integration)

• Allgemeine Restrukturierung inklusive Strategischer Neuausrichtung
• Sortimentsbereinigung und Anpassung der Vertriebsstruktur
• Aufbau von effektiven Steuerungsinstrumenten
• Einleitung Planverfahren (Finanzkrise / Export-Einbruch Griechenland u.a.)

Erfolge

• Sofortige Umstellung von Produkt und Produktion auf das „Klick-System“ und damit Beendigung der anhaltenden Kunden-Erosion und Zutritt zu bis dahin verschlossenen Kundensegmenten und Vertriebskanälen (Umsatzplus Inland von 30%)
• Optimierung der Cash-Situation (Lagerabbau, Immobilienverkauf, Pool-Vertrag)
• Kostensenkungsprogramm für direkte und indirekte Kosten (-16%)

• Rettung und Führung eines hochdefizitären, mittelständischen Unternehmens
• Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung aller Bereiche
• Aufbau von Steuerungsinstrumenten, Einführung ERP-System (AMS++)
• Deckungsbeitragsorientierte Kundenbereinigung

Erfolge

• Verlassen der Verlustzone innerhalb eines Jahres
• Umsatzverdoppelung von 2003 bis 2008 bei verbesserten Margen
• Reduktion des Materialeinsatzes um 30% durch Produkt-Redesign
• Halbierung der Durchlaufzeiten über die gesamte Prozesskette
• Signifikante Verbesserung der Finanz-Situation (Factoring, Aval-Linie, Sale & Lease-Back Immobilie, Betriebsmittellinie)
• Senkung der direkten und indirekten Kosten um bis zu 25%
• Verbesserung der Bilanzsituation, insbesondere Lösung „negatives Eigenkapital“

• Aufbau einer Banken-Plattform zum Vertrieb von Bank-, Versicherungs- und Fondprodukten über die Banken-Hülle „Bankhaus August Lenz“
• Gestaltung aller Funktionen wie Accounting, Meldewesen, Payroll, Kundendienst,
  Marketing, teilweise in Zusammenarbeit mit „Accenture“
• Nach dem Markteintritt im April 2003 Übernahme von Linienfunktionen wie Innendienstleiter und Revisionsleiter

• Strategische Unternehmensberatungen (Markteintrittskonzepte)
• Betriebswirtschaftliche Beratungen (Prozessoptimierungen)
• Revisionsberatungen und Einführung von Risikokonzepten
• Durchführung von Due Diligence Projekten / Unternehmensbewertungen
• Durchführung von Jahresabschlussprüfungen

• Unterstützung beim Aufbau des neuen Operations-Centers (Bahncard/VISA)
• Überwachung und Optimierung der Geschäftsabläufe
• Planung und Koordination aller Revisionsarbeiten
• Einführung eines Self-Assessment-Prozesses

08/2000 - heute

zusätzlich Manager Financial Control (16 Mitarbeiter)

• Buchhaltung, Zahlungsverarbeitung und Cash Management für verschiedene Konzern-Einheiten inklusive „Diners Club“ und „Card Acceptance“ Belgien

Unterstützung beim weltweit größten Investment in der Coke-Geschichte
Aufbau mehrerer Produktions- und Vertriebsstätten in den neuen Bundesländern:

• Restrukturierung der ehemaligen Treuhand-Betriebe
• Entwicklung und Implementierung eines internen Kontroll-Systems
• Optimierung der Unternehmensabläufe in allen Bereichen
• mehrmonatige Einsätze für das international tätige Corporate Audit Department

Beratung & Prüfung mittelständischer Unternehmen, insbesondere

• Erstellung und Umsetzung von Sanierungskonzepten
• Einführung von Management-Informationssystemen
• Erstellung von Finanz- Ergebnis- und Liquiditätsrechnungen