Freelancer: Content Marketing; Inbound Sales; Vertrieb; Projektmanagement; HubSpot; Marketing Automation; digital Sales, Inbound Marketing, Vertriebsprozesse

Freiberufler / Selbstst�ndiger

Verf�gbar ab: 22.10.2019

Verf�gbar zu: 100%

davon vor Ort: 100%

Top-Skills

Inbound Marketing Strategie

Content Marketing

Digitalisierung Vertrieb

Vertriebsprozesse

Verkaufsstruktur

Vertriebscoaching

HubSpot Experte

Sprachen

English

Franz�sisch

Einsatzorte

L�nder

Deutschland

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

11 Monate

2018-11 - 2019-09

Rollout Inbound Sales & Marketing Strategie

Projektleiter Content Marketing Projektmanagement Vertriebscoaching ...

Rolle

Projektleiter

Projektinhalte

Analyse der vorhandenen Marketingstrategie und Instrumente inkl. der Prozesse und Erfolgskontrolle. Abgleich des Unternehmensauftritts mit Wettbewerbern und Bewertung aus Kundensicht. Erfolgsanalyse der Webpräsenz.
- Zielsetzung: Welche Instrumente können weiter verwendet werden, bzw. müssen überarbeitet werden. Welche Ergänzungen sind notwendig.
Zusammenführung von Marketing und Vertrieb zur Erarbeitung einer Kommunikationsstrategie welche auf den Kundenmehrwert fokussiert ist.
- Zielsetzung: Welche Kommunikationsinhalte und -mittel benötigt der Vertrieb, um jedem Kunden individuell Mehrwerte aufzuzeigen.
Umstellung von produktorientierter zu lösungsorientierter Kommunikation, welche nicht Ihr Produkt sondern die Lösung von Kundenherausforderungen im Mittelpunkt hat.
- Zielsetzung: Potentielle Kunden finden Sie im Netz über die Inhalte Ihrer Kommunikation als "Problemlöser".
Einführung eines IT-Tools zur dynamischen Webseitengestaltung und als Koordinationsinstrument für sämtliche Kunden-kommunikation.
- Zielsetzung: Effiziente, transparente Kommunikationsgestaltung und automatische Beschaffung relevanter Kundeninformationen für Vertriebsmitarbeiter.
Konzeption und Gestaltung und Implementierung des neuen Webauftritts mit dem Ziel der erfolgreichen Lead-Generierung über die Webseite.

Produkte

HubSpot Adobe InDesign

Kenntnisse

Content Marketing Projektmanagement Vertriebscoaching Marketing Strategie

Bis heute:�Consultation

Rolle:�Consultant

Kunde: [auf Anfrage]

Aufgaben:

Branding Strategie f�r eine Unternehmensplattform im Bereich der industriellen Automatisierungstechnik
Digitalisierungsstrategie zur Kundengewinnung im Bereich der Oberfl�chentechnik mit dem Ergebnis einer Halbierung der Vertriebszyklen
Implementierung einer B2B Inbound Marketing Strategie im Bereich des industriellen Kennzeichnens zur vertriebsunterst�tzenden Lead-Generierung
HubSpot Sales & Marketing Spezialist: Implementierung und Beratung der Marketing-, Vertriebs- und Servicetools

08/2016 - 10/2018:�Leitung des Marketingteams

Rolle: CSO

Kunde: Thermission AG

Aufgaben:

Verkaufsleitung des operativen Vertriebsteams
Umsetzung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
Einf�hrung & Steuerung eines Inbound-Vertriebssystems
Strategieentwicklung und Markt-/Zielkundenstrukturierung
Budgetplanung und -verantwortung

08/2015 - 07/2016: Strategic Sales & Marketing

Rolle: Senior Manager

Kunde: Thermission AG

Aufgaben:

Leitung des Marketingteams
Aufbau und Implementierung einer vertriebsspezifischen Marketing- und Kommunikationsstrategie
Steuerung des operativen Vertriebs
Mitarbeit in Planung und Aufbau strategischer Partnerschaften
Analyse der Marktsituation und Ableitung von Vertriebsstrategien
Management der Gebietsstrukturen und KAM`s im Vertrieb

01/2014 - 07/2015: Netzstrategie & Marktsteuerung

Kunde: EvoBus GmbH Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse Deutschland

Koordination und Steuerung der Netzstrategie Vertrieb Deutschland
Ableitung des Handlungsbedarfs auf Basis der Markt- und Netzstrategie
Leitung der Marktbearbeitungsabkommen mit Vertragspartnern und Niederlassungen
Qualit�tsbeauftragte Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland
Verwaltung und Steuerung des Bestandsmanagements, Koordination der Fernbusstrategie

01/2013 - 01/2014:�Market Management

Rolle: Market Manager

Kunde: EvoBus GmbH Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Daimler Buses, Export

Vertriebssteuerung der M�rkte Frankreich, R�union und UK
Marktanalysen zur Ableitung von marktbezogenen Entscheidungen und deren Umsetzung
Ausarbeitung von Konkurrenzanalysen
Erarbeiten von Vertriebsstrategien unter Ber�cksichtigung
der aktuellen Marktentwicklung, u.a. f�r den Fernbusmarkt
Bestandsplanung und -management
Koordination marktspezifischer Anfragen mit Entwicklung und Produktion

06/2009 - 12/2012:�Assistenz

Rolle: Assistentin der Gesch�ftsf�hrung

Kunde: EvoBus GmbH, Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse

Verantwortliche Leitung von Vertriebsprojekten und Ma�nahmenverfolgung
Erarbeitung und Abstimmung von Entscheidungsvorlagen
Sicherstellung der Einhaltung der Compliance Richtlinien
Interne und externe Kommunikation, Presse- und �ffentlichkeitsarbeit
Vorbereitung und Moderation von Entscheidungsgremien und Workshops
Gesamtkoordination der Praktikanten und Auszubildenden im Vertrieb
�berwachung der Personal- und Budgetplanung

07/2008 - 06/2009:�Prozessorganisation

Rolle: Prozessorganisatorin,

Kunde:�EvoBus GmbH, Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse, Abteilung Vertrieb Export

Federf�hrende Steuerung und Planung von Vertriebsprojekten
Mitarbeit bei der Umsetzung und Beurteilung von Vertriebsma�nahmen
Strukturierung und Bearbeitung von Arbeitspaketen unter Einbindung betreffender Bereiche
Reflexion und Optimierung von Arbeitsprozessen
Erstellung von Pr�sentationen und Berichterstattung f�r die Gesch�ftsf�hrung

12/2007 - 07/2008:�Praktikum

Kunde:�EvoBus GmbH, Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse

Unterst�tzung der Gesch�ftsf�hrungsassistenz bei der Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen
Professionelle Erstellung von Pr�sentationen anl�sslich Reden und Vortr�gen der Gesch�ftsf�hrung
Ausarbeitung eines Konzepts zur internen Kommunikation
Unterst�tzung im Projektcontrolling
Erstellung von Mustervorlagen wie z.B. Controllingtools
�bersetzungsarbeiten (Englisch)

08/2006 ? 02/2007: siehe Ausbildung

05/2006 - 08/2006:�Praktikum

Kunde: DaimlerChrysler AG, Stuttgart

Aufgaben:

Abteilung Global Business Management/Point Of Sale Platform Development, Marktbetreuung und Rollout (Mercedes-Benz)

Verantwortung f�r ein Projekt zur Erarbeitung eines Nutzungskonzepts f�r neue Funktionalit�ten der Webseite und Pr�sentation der Projektergebnisse
Entwicklung eines neuen Trainingskonzepts f�r die Nutzung des zentralen Content Management Systems (CMS)
Briefing und Steuerung von externen Agenturen und Trainern
Anlegen neuer Webinhalte im Content Management System

11/2005 ? 02/2006:�Vorbereitung von Unterrichtsmaterialien

Rolle:�Wissenschaftliche Hilfskraft

Kunde: Universit�t Trier

Aufgaben:

Bereich Fachspezifische Fremdsprachenausbildung

Vorbereitung von Unterrichtsmaterialien und Organisation der ben�tigten Pr�sentationsmedien
Auswertung der j�hrlichen Evaluation von Lehrveranstaltungen und Dozenten
Pflege und Auswertung der Gesamtnoten der Studenten
Update und Pflege des bestehenden Internetauftritts

03/2004 ? 09/2004:�Praktikum

Kunde: Hertz Autovermietung GmbH, Frankfurt/Main

Aufgaben:

Abteilung Marketing and Telesales

Erstellung kundenspezifischer Angebote und Rahmenvertr�ge
Bearbeitung von Sponsoringanfragen und Beschwerden
Durchf�hrung empirischer Erhebungen als Basis f�r Marketingstatistiken
Reaktivierung bestehender Kunden und Neukundenakquiese
Unterst�tzung lokaler Marketingaktivit�ten
Messeorganisation und Betreuung des Messestandes

Aus- und Weiterbildung

5 Jahre 7 Monate

2002-10 - 2008-04

Betriebswirtschaftslehre

Diplom-Kauffrau, Universit�t Trier

Abschluss

Diplom-Kauffrau

Institution, Ort

Universit�t Trier

Schwerpunkt

Schwerpunkt Marketing und Handel
Diplomarbeit in Zusammenarbeit mit der DaimlerChrysler South East Asia Pte Ltd, Singapur: "Kundenvertrauen in geschlossenen Benutzerbereichen: Eine empirische Untersuchung am Beispiel der Mercedes-Benz Webstrategie“, Note 1.7
Praxisbezogene Studienform in Zusammenarbeit mit der Deutschen Telekom AG: „Neue Vermarktungsformen im Ubiquitous Computing“, Note 1.3

2 Jahre 11 Monate

1999-08 - 2002-06

Schulausbildung

Allgemeine Hochschulreife, Note 2.2, Wirtschaftsgymnasium Eisenberg

Abschluss

Allgemeine Hochschulreife, Note 2.2

Institution, Ort

Wirtschaftsgymnasium Eisenberg

Schwerpunkt

Leistungsfächer: BWL, Deutsch, Englisch

Abschluss

Mittlere Reife

Institution, Ort

Realschule Gr�nstadt

Kompetenzen

Top-Skills

Inbound Marketing Strategie Content Marketing Digitalisierung Vertrieb Vertriebsprozesse Verkaufsstruktur Vertriebscoaching HubSpot Experte

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Adobe InDesign

Content Marketing

HubSpot

IHK Dozent

Marketing Strategie

Managementerfahrung in Unternehmen

Projektmanagement

Vertriebscoaching

Einsatzorte

L�nder

Deutschland

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

11 Monate

2018-11 - 2019-09

Rollout Inbound Sales & Marketing Strategie

Projektleiter Content Marketing Projektmanagement Vertriebscoaching ...

Rolle

Projektleiter

Projektinhalte

Analyse der vorhandenen Marketingstrategie und Instrumente inkl. der Prozesse und Erfolgskontrolle. Abgleich des Unternehmensauftritts mit Wettbewerbern und Bewertung aus Kundensicht. Erfolgsanalyse der Webpräsenz.
- Zielsetzung: Welche Instrumente können weiter verwendet werden, bzw. müssen überarbeitet werden. Welche Ergänzungen sind notwendig.
Zusammenführung von Marketing und Vertrieb zur Erarbeitung einer Kommunikationsstrategie welche auf den Kundenmehrwert fokussiert ist.
- Zielsetzung: Welche Kommunikationsinhalte und -mittel benötigt der Vertrieb, um jedem Kunden individuell Mehrwerte aufzuzeigen.
Umstellung von produktorientierter zu lösungsorientierter Kommunikation, welche nicht Ihr Produkt sondern die Lösung von Kundenherausforderungen im Mittelpunkt hat.
- Zielsetzung: Potentielle Kunden finden Sie im Netz über die Inhalte Ihrer Kommunikation als "Problemlöser".
Einführung eines IT-Tools zur dynamischen Webseitengestaltung und als Koordinationsinstrument für sämtliche Kunden-kommunikation.
- Zielsetzung: Effiziente, transparente Kommunikationsgestaltung und automatische Beschaffung relevanter Kundeninformationen für Vertriebsmitarbeiter.
Konzeption und Gestaltung und Implementierung des neuen Webauftritts mit dem Ziel der erfolgreichen Lead-Generierung über die Webseite.

Produkte

HubSpot Adobe InDesign

Kenntnisse

Content Marketing Projektmanagement Vertriebscoaching Marketing Strategie

Bis heute:�Consultation

Rolle:�Consultant

Kunde: [auf Anfrage]

Aufgaben:

Branding Strategie f�r eine Unternehmensplattform im Bereich der industriellen Automatisierungstechnik
Digitalisierungsstrategie zur Kundengewinnung im Bereich der Oberfl�chentechnik mit dem Ergebnis einer Halbierung der Vertriebszyklen
Implementierung einer B2B Inbound Marketing Strategie im Bereich des industriellen Kennzeichnens zur vertriebsunterst�tzenden Lead-Generierung
HubSpot Sales & Marketing Spezialist: Implementierung und Beratung der Marketing-, Vertriebs- und Servicetools

08/2016 - 10/2018:�Leitung des Marketingteams

Rolle: CSO

Kunde: Thermission AG

Aufgaben:

Verkaufsleitung des operativen Vertriebsteams
Umsetzung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
Einf�hrung & Steuerung eines Inbound-Vertriebssystems
Strategieentwicklung und Markt-/Zielkundenstrukturierung
Budgetplanung und -verantwortung

08/2015 - 07/2016: Strategic Sales & Marketing

Rolle: Senior Manager

Kunde: Thermission AG

Aufgaben:

Leitung des Marketingteams
Aufbau und Implementierung einer vertriebsspezifischen Marketing- und Kommunikationsstrategie
Steuerung des operativen Vertriebs
Mitarbeit in Planung und Aufbau strategischer Partnerschaften
Analyse der Marktsituation und Ableitung von Vertriebsstrategien
Management der Gebietsstrukturen und KAM`s im Vertrieb

01/2014 - 07/2015: Netzstrategie & Marktsteuerung

Kunde: EvoBus GmbH Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse Deutschland

Koordination und Steuerung der Netzstrategie Vertrieb Deutschland
Ableitung des Handlungsbedarfs auf Basis der Markt- und Netzstrategie
Leitung der Marktbearbeitungsabkommen mit Vertragspartnern und Niederlassungen
Qualit�tsbeauftragte Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland
Verwaltung und Steuerung des Bestandsmanagements, Koordination der Fernbusstrategie

01/2013 - 01/2014:�Market Management

Rolle: Market Manager

Kunde: EvoBus GmbH Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Daimler Buses, Export

Vertriebssteuerung der M�rkte Frankreich, R�union und UK
Marktanalysen zur Ableitung von marktbezogenen Entscheidungen und deren Umsetzung
Ausarbeitung von Konkurrenzanalysen
Erarbeiten von Vertriebsstrategien unter Ber�cksichtigung
der aktuellen Marktentwicklung, u.a. f�r den Fernbusmarkt
Bestandsplanung und -management
Koordination marktspezifischer Anfragen mit Entwicklung und Produktion

06/2009 - 12/2012:�Assistenz

Rolle: Assistentin der Gesch�ftsf�hrung

Kunde: EvoBus GmbH, Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse

Verantwortliche Leitung von Vertriebsprojekten und Ma�nahmenverfolgung
Erarbeitung und Abstimmung von Entscheidungsvorlagen
Sicherstellung der Einhaltung der Compliance Richtlinien
Interne und externe Kommunikation, Presse- und �ffentlichkeitsarbeit
Vorbereitung und Moderation von Entscheidungsgremien und Workshops
Gesamtkoordination der Praktikanten und Auszubildenden im Vertrieb
�berwachung der Personal- und Budgetplanung

07/2008 - 06/2009:�Prozessorganisation

Rolle: Prozessorganisatorin,

Kunde:�EvoBus GmbH, Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse, Abteilung Vertrieb Export

Federf�hrende Steuerung und Planung von Vertriebsprojekten
Mitarbeit bei der Umsetzung und Beurteilung von Vertriebsma�nahmen
Strukturierung und Bearbeitung von Arbeitspaketen unter Einbindung betreffender Bereiche
Reflexion und Optimierung von Arbeitsprozessen
Erstellung von Pr�sentationen und Berichterstattung f�r die Gesch�ftsf�hrung

12/2007 - 07/2008:�Praktikum

Kunde:�EvoBus GmbH, Mannheim

Aufgaben:

Vertrieb Mercedes-Benz Omnibusse

Unterst�tzung der Gesch�ftsf�hrungsassistenz bei der Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen
Professionelle Erstellung von Pr�sentationen anl�sslich Reden und Vortr�gen der Gesch�ftsf�hrung
Ausarbeitung eines Konzepts zur internen Kommunikation
Unterst�tzung im Projektcontrolling
Erstellung von Mustervorlagen wie z.B. Controllingtools
�bersetzungsarbeiten (Englisch)

08/2006 ? 02/2007: siehe Ausbildung

05/2006 - 08/2006:�Praktikum

Kunde: DaimlerChrysler AG, Stuttgart

Aufgaben:

Abteilung Global Business Management/Point Of Sale Platform Development, Marktbetreuung und Rollout (Mercedes-Benz)

Verantwortung f�r ein Projekt zur Erarbeitung eines Nutzungskonzepts f�r neue Funktionalit�ten der Webseite und Pr�sentation der Projektergebnisse
Entwicklung eines neuen Trainingskonzepts f�r die Nutzung des zentralen Content Management Systems (CMS)
Briefing und Steuerung von externen Agenturen und Trainern
Anlegen neuer Webinhalte im Content Management System

11/2005 ? 02/2006:�Vorbereitung von Unterrichtsmaterialien

Rolle:�Wissenschaftliche Hilfskraft

Kunde: Universit�t Trier

Aufgaben:

Bereich Fachspezifische Fremdsprachenausbildung

Vorbereitung von Unterrichtsmaterialien und Organisation der ben�tigten Pr�sentationsmedien
Auswertung der j�hrlichen Evaluation von Lehrveranstaltungen und Dozenten
Pflege und Auswertung der Gesamtnoten der Studenten
Update und Pflege des bestehenden Internetauftritts

03/2004 ? 09/2004:�Praktikum

Kunde: Hertz Autovermietung GmbH, Frankfurt/Main

Aufgaben:

Abteilung Marketing and Telesales

Erstellung kundenspezifischer Angebote und Rahmenvertr�ge
Bearbeitung von Sponsoringanfragen und Beschwerden
Durchf�hrung empirischer Erhebungen als Basis f�r Marketingstatistiken
Reaktivierung bestehender Kunden und Neukundenakquiese
Unterst�tzung lokaler Marketingaktivit�ten
Messeorganisation und Betreuung des Messestandes

Aus- und Weiterbildung

5 Jahre 7 Monate

2002-10 - 2008-04

Betriebswirtschaftslehre

Diplom-Kauffrau, Universit�t Trier

Abschluss

Diplom-Kauffrau

Institution, Ort

Universit�t Trier

Schwerpunkt

Schwerpunkt Marketing und Handel
Diplomarbeit in Zusammenarbeit mit der DaimlerChrysler South East Asia Pte Ltd, Singapur: "Kundenvertrauen in geschlossenen Benutzerbereichen: Eine empirische Untersuchung am Beispiel der Mercedes-Benz Webstrategie“, Note 1.7
Praxisbezogene Studienform in Zusammenarbeit mit der Deutschen Telekom AG: „Neue Vermarktungsformen im Ubiquitous Computing“, Note 1.3

2 Jahre 11 Monate

1999-08 - 2002-06

Schulausbildung

Allgemeine Hochschulreife, Note 2.2, Wirtschaftsgymnasium Eisenberg

Abschluss

Allgemeine Hochschulreife, Note 2.2

Institution, Ort

Wirtschaftsgymnasium Eisenberg

Schwerpunkt

Leistungsfächer: BWL, Deutsch, Englisch

Abschluss

Mittlere Reife

Institution, Ort

Realschule Gr�nstadt

Kompetenzen

Top-Skills

Inbound Marketing Strategie Content Marketing Digitalisierung Vertrieb Vertriebsprozesse Verkaufsstruktur Vertriebscoaching HubSpot Experte

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Adobe InDesign

Content Marketing

HubSpot

IHK Dozent

Marketing Strategie

Managementerfahrung in Unternehmen

Projektmanagement

Vertriebscoaching

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