Leitung Produktinnovation, Produktmarketing, Business Development und Vertrieb von Life Science Produkten und Dienstleistungen.
Aktualisiert am 08.02.2021
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Verfügbar ab: 15.02.2021
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 80%
Produktmanagement erklärungsbedürftig er Produkte
Neukundenaquise
Vetriebsmanagement
Business Development
Marktforschung
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Wüstenrot (+300km) Heilbronn (Neckar) (+200km) Darmstadt (+75km) Homburg (Saar) (+50km) Tübingen (+100km) Titisee-Neustadt (+75km) München (+100km) Mindelheim (+100km)
Schweiz
nicht möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr
2018-11 - 2019-10

MS Marketing

Senior Commercial Manager
Senior Commercial Manager

Interim Management im Vertrieb, Marketing & Medical Affairs für das Biogen MS Portfolio

  • Erstellen von Marketingunterlagen
  • Entwickeln und umsetzen des Marketingplans
  • Koordinieren der Vertriebsstrategie
  • Medizinische Information koordinieren
Biogen Switzerland AG
Baar, Switzerland
1 Jahr 8 Monate
2017-01 - 2018-08

Entwicklung der go-to-market Strategie

Head of International Sales & Marketing
Head of International Sales & Marketing
  • Entwicklung der go-to-market Strategie
  • Betreuung der Key Accounts inkl. Zielvereinbarungen (Pharmaunternehmen)
  • Koordination und Controlling internationaler Vertriebspartner
  • Planung und Realisierung von Marketingaktivitäten (Messe- und Kongressauftritte, Werbematerialien) sowie  Budgetierung
Start-Up In-Vitro-Diagnostik
Zürich
4 Jahre 4 Monate
2012-09 - 2016-12

Entwicklung der strategischen Ausrichtung zur Identifikation neuer Marktpotenziale

General Manager, Vorstand, CEO
General Manager, Vorstand, CEO
  • Entwicklung der strategischen Ausrichtung zur Identifikation neuer Marktpotenziale
  • Planung und Umsetzung von Verbesserungen in den Abläufen und Strukturen (Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung, Mitarbeiterverantwortung)
  • Betreuung der Key Accounts inkl. Zielvereinbarungen (Pharmaunternehmen, CROs)
  • Steuerung der Vertriebsteams und Ermittlung von Schulungsbedarf zur Sicherung der Unternehmensziele inkl. Personalentwicklungsmaßnahmen
  • Koordination und Controlling internationaler Vertriebspartner
  • Planung und Realisierung von Marketingaktivitäten (Messe- und Kongressauftritte, Werbematerialien) sowie Budgetierung
  • Kontaktpflege zu Key Opinion Leader (Pneumologen und Allergologen)
  • Zentraler Ansprechpartner für den Aufsichtsrat und die Vollversammlung
  • Repräsentanz bei Krankenversicherungen, gemeinsamen Bundesausschüssen und Verbänden

Verantwortung:

Umsatz € 3,5 Mio., Führung von 9 MA

Resultate:

  • Zweistelliges Umsatzwachstum, drei Jahre in Folge
  • Reduzierung der operativen Kosten, drei Jahren in Folge
  • Beste Mitarbeiterzufriedenheiten von allen Standorten im internen Ranking, drei Jahre in Folge
  • Einführung der Produktinnovation NIOX VERO (neues Messgerät) als Pionier (erstes Land im Unternehmen weltweit)
Internationaler Anbieter von Biopharmazeutika
Bad Homburg
11 Monate
2012-02 - 2012-12

Evaluierung der Produktion

Strategie Berater und Projektleiter
Strategie Berater und Projektleiter
  • Evaluierung der Produktion
  • Überprüfung der mikrobiologischen Qualität von
    Arzneimitteln
  • Testung verschiedener Umsetzungsszenarien
  • Vorbereitung von makeorbuy Entscheidungen
  • Analyse der mikrobiologischen Qualitätskontrolle
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG
Ingelheim
1 Jahr 5 Monate
2010-10 - 2012-02

Aufbereitung

Leiter Produktinnovation und Strategisches Produktmanagement
Leiter Produktinnovation und Strategisches Produktmanagement

Zuständig für die strategische Planung im Geschäftsbereich „Aufbereitung“ inkl. Erschließung neuer Geschäftsfelder und Entwicklungsmöglichkeiten

Verantwortung:

Leitung eines Entwicklungsteams mit 6 MA

W&H Dentalwerk
Bürmoos (AU)
1 Jahr 1 Monat
2009-09 - 2010-09

Planung und Durchführung von Schulungen des Vertriebsteams

Senior Produkt Manager und Leiter Produktmanagement
Senior Produkt Manager und Leiter Produktmanagement
  • Konzeption der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung von Lizenzverhandlungen
  • Erstellung von Business Plänen
  • Leitung von Produkteinführungen
Wieland Dental
Pforzheim
6 Jahre 8 Monate
2003-01 - 2009-08

Entwicklung des Asia-Pacific Geschäftes im Bereich Instrumente und Einrichtungen

Business Unit Manager (bis Jul 09) und Business Development Mana
Business Unit Manager (bis Jul 09) und Business Development Mana
  • Entwicklung des Asia-Pacific Geschäftes im Bereich Instrumente und Einrichtungen
  • Management der Vertriebspartner und des KAM inkl. Budgetierungen sowie Überwachung der Budgets und Zielerreichung, Vertragsgestaltung und Mitarbeitertrainings
  • Planung, Realisierung und Begleitung neuer Produkteinführungen und Sicherstellung einer erfolgreichen Marktpositionierung
  • Betreuung der zahnmedizinischen KOL´s in Asia-Pacific
  • Einführung neuer Marketingmaterialien und Planung von Vertriebspromotionen
  • Analyse von Kundenwünschen und Erstellung von Anforderungsprofilen
  • Vertretung des Herstellers auf Kongressen
  • Zuständig für die Lizensierung fremder Produkte

Verantwortung:

Umsatz $ 75 Mio (2008)

Resultate:

  • Verdoppelung des Umsatzes in drei Jahren
  • Erfolgreiche Produkteinführungen (KaVo Estetica E 80) in AsPac
Danaher, KaVo Dental GmbH
Melbourne, Australien & Biberach, Deutschland
2 Jahre 6 Monate
2000-07 - 2002-12

Nachhaltigkeits-Reporting

Director Environment, Health and Safety
Director Environment, Health and Safety
  • Koordination der EHS Systeme an 62 Standorten weltweit
  • Nachhaltigkeits-Reporting
Ball Packaging
Ratingen
1 Jahr 4 Monate
1999-03 - 2000-06

Politikberatung

Politikberater für das Bundesforschungsministerium
Politikberater für das Bundesforschungsministerium
Verein Deutscher Ingenieure (VDI)
Düsseldorf
3 Jahre
1996-05 - 1999-04

Industrie u. Umweltschutz

Abteilungsleiter
Abteilungsleiter
IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern
Hanau
2 Jahre 2 Monate
1989-11 - 1991-12

Praktische Erfahrungen vor Promotions- und Diplomstudiengang

diverse
diverse

05/1990 - 12/1991

Gesundheitsingenieur

Gesundheitsamt Leverkusen

11/1989 - 04/1990

Hygieneingenieur

Universität Marburg

diverse
3 Monate
1986-01 - 1986-03

Praktikum

Institut für Gewässer- und Umweltanaytik Kiel

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

10 Jahre 9 Monate
1991-09 - 2002-05

Dipl Kaufmann

Dipl Kaufmann, FernUniversität Hagen
Dipl Kaufmann
FernUniversität Hagen
  • Marketing, Organisation und Arbeits- und Organisationspsychologie

Diplomarbeit:

Nutzen von Gruppenarbeit bei der Lead-User-Methode

4 Jahre 8 Monate
1991-09 - 1996-04

Diplombiologe/ Dr rer nat Biologie

Diplombiologe/ Dr rer nat Biologie, Institut für Mikro- und Molekularbiologie | Universität Stuttgart- Hohenheim
Diplombiologe/ Dr rer nat Biologie
Institut für Mikro- und Molekularbiologie | Universität Stuttgart- Hohenheim

09/1993 - 04/1996
Promotion: Charakterisierung nitrat-metabolisierender Bakterien

09/1991 - 08/1993

Diplombiologe

09/1995 - 12/1995

Forschungsaufenthalt, Institute for Water Research, Cambridge (UK)

02/1995 - 05/1995

Forschungsaufenthalt, Universiteit Gent, Gent (B)

3 Jahre 7 Monate
1986-04 - 1989-10

Dipl Ing Technisches Gesundheitswesen

Dipl Ing Technisches Gesundheitswesen, Technische Hochschule Mittelhessen, Giessen
Dipl Ing Technisches Gesundheitswesen
Technische Hochschule Mittelhessen, Giessen

Diplomarbeit: Nutzen von Bioindikatoren

10 Monate
1988-11 - 1989-08

MSc Master of Science in Land and Water Management

MSc Master of Science, Cranfield University, Silsoe College, Bedfordshire
MSc Master of Science
Cranfield University, Silsoe College, Bedfordshire
7 Monate
1983-09 - 1984-03

Diplomstudiengang Chemie

k.A., Hochschule Lübeck
k.A.
Hochschule Lübeck
1 Jahr 11 Monate
1981-08 - 1983-06

Chemisch-Technischer Assistent

k.A., Theodor-Litt Berufsfachschule, Neumünster
k.A.
Theodor-Litt Berufsfachschule, Neumünster

Position

Position

Senior Sales & Marketing Manager Life Science

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Produktmanagement erklärungsbedürftig er Produkte Neukundenaquise Vetriebsmanagement Business Development Marktforschung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Microsoft Office
Salesforce
Veeva

Projektmanagement

Management

Einführung von Qualitäts- und Umweltmanagementsystem

Produkte

Entwicklung und Launch neuer Medizinprodukte (Estetica E80, ComfortDRIVE, X-Type Keramiken, NIOX Vero)

Veranstaltungen

Konzeption und Durchführung von nationalen und internationalen Veranstaltungen (Informationsveranstaltungen zur FeNO Messung in der Arztpraxis, Wie kann ich IGeLn?
Standplanung und Management auf Kongress der European Respiratory Society,
Deutsche Gesellschaft der Pneumologen und dem Deutschen Allergologie Kongress)

Ersatzdienst

04/1984 - 12/1985

Universität Göttingen, Vieneburg im Harz

AUF EINEN BLICK

  • Umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit mit profunder Berufserfahrung in
    leitenden Funktionen der Life-Science Industrie
  • Fachexpertise: Strategieentwicklung, Projektmanagement, Sales & Marketing mit Schwerpunkt: B2B Vertrieb, Key Account Management, Lizensierungen, Produkteinführungen, erklärungsbedürftige Medizinprodukte, Einführung zukunftsweisender Technologien, Marktforschung, Prozessoptimierungen, Mitarbeiterführung
  • Erfolge: Drei Jahre in Folge zweistellige Wachstumszahlen mit reduzierten Kosten, Umsatzverdoppelung in drei Jahren als BU Manager in AsPac
  • Verantwortung: Umsatz US$ 75 Mio., 15 Jahre Führungsverantwortung in der Life- Science Industrie
  • Überzeugender Verhandlungsführer mit ausgeprägtem Kommunikationsvermögen, unternehmerischer Weitsicht und hoher Führungskompetenz, Motivator im Team mit interdisziplinärem Blick
  • zielorientiert, Integer, flexibel, verbindlich, offen, analytisch

Einsatzorte

Einsatzorte

Wüstenrot (+300km) Heilbronn (Neckar) (+200km) Darmstadt (+75km) Homburg (Saar) (+50km) Tübingen (+100km) Titisee-Neustadt (+75km) München (+100km) Mindelheim (+100km)
Schweiz
nicht möglich

Projekte

Projekte

1 Jahr
2018-11 - 2019-10

MS Marketing

Senior Commercial Manager
Senior Commercial Manager

Interim Management im Vertrieb, Marketing & Medical Affairs für das Biogen MS Portfolio

  • Erstellen von Marketingunterlagen
  • Entwickeln und umsetzen des Marketingplans
  • Koordinieren der Vertriebsstrategie
  • Medizinische Information koordinieren
Biogen Switzerland AG
Baar, Switzerland
1 Jahr 8 Monate
2017-01 - 2018-08

Entwicklung der go-to-market Strategie

Head of International Sales & Marketing
Head of International Sales & Marketing
  • Entwicklung der go-to-market Strategie
  • Betreuung der Key Accounts inkl. Zielvereinbarungen (Pharmaunternehmen)
  • Koordination und Controlling internationaler Vertriebspartner
  • Planung und Realisierung von Marketingaktivitäten (Messe- und Kongressauftritte, Werbematerialien) sowie  Budgetierung
Start-Up In-Vitro-Diagnostik
Zürich
4 Jahre 4 Monate
2012-09 - 2016-12

Entwicklung der strategischen Ausrichtung zur Identifikation neuer Marktpotenziale

General Manager, Vorstand, CEO
General Manager, Vorstand, CEO
  • Entwicklung der strategischen Ausrichtung zur Identifikation neuer Marktpotenziale
  • Planung und Umsetzung von Verbesserungen in den Abläufen und Strukturen (Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung, Mitarbeiterverantwortung)
  • Betreuung der Key Accounts inkl. Zielvereinbarungen (Pharmaunternehmen, CROs)
  • Steuerung der Vertriebsteams und Ermittlung von Schulungsbedarf zur Sicherung der Unternehmensziele inkl. Personalentwicklungsmaßnahmen
  • Koordination und Controlling internationaler Vertriebspartner
  • Planung und Realisierung von Marketingaktivitäten (Messe- und Kongressauftritte, Werbematerialien) sowie Budgetierung
  • Kontaktpflege zu Key Opinion Leader (Pneumologen und Allergologen)
  • Zentraler Ansprechpartner für den Aufsichtsrat und die Vollversammlung
  • Repräsentanz bei Krankenversicherungen, gemeinsamen Bundesausschüssen und Verbänden

Verantwortung:

Umsatz € 3,5 Mio., Führung von 9 MA

Resultate:

  • Zweistelliges Umsatzwachstum, drei Jahre in Folge
  • Reduzierung der operativen Kosten, drei Jahren in Folge
  • Beste Mitarbeiterzufriedenheiten von allen Standorten im internen Ranking, drei Jahre in Folge
  • Einführung der Produktinnovation NIOX VERO (neues Messgerät) als Pionier (erstes Land im Unternehmen weltweit)
Internationaler Anbieter von Biopharmazeutika
Bad Homburg
11 Monate
2012-02 - 2012-12

Evaluierung der Produktion

Strategie Berater und Projektleiter
Strategie Berater und Projektleiter
  • Evaluierung der Produktion
  • Überprüfung der mikrobiologischen Qualität von
    Arzneimitteln
  • Testung verschiedener Umsetzungsszenarien
  • Vorbereitung von makeorbuy Entscheidungen
  • Analyse der mikrobiologischen Qualitätskontrolle
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG
Ingelheim
1 Jahr 5 Monate
2010-10 - 2012-02

Aufbereitung

Leiter Produktinnovation und Strategisches Produktmanagement
Leiter Produktinnovation und Strategisches Produktmanagement

Zuständig für die strategische Planung im Geschäftsbereich „Aufbereitung“ inkl. Erschließung neuer Geschäftsfelder und Entwicklungsmöglichkeiten

Verantwortung:

Leitung eines Entwicklungsteams mit 6 MA

W&H Dentalwerk
Bürmoos (AU)
1 Jahr 1 Monat
2009-09 - 2010-09

Planung und Durchführung von Schulungen des Vertriebsteams

Senior Produkt Manager und Leiter Produktmanagement
Senior Produkt Manager und Leiter Produktmanagement
  • Konzeption der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung von Lizenzverhandlungen
  • Erstellung von Business Plänen
  • Leitung von Produkteinführungen
Wieland Dental
Pforzheim
6 Jahre 8 Monate
2003-01 - 2009-08

Entwicklung des Asia-Pacific Geschäftes im Bereich Instrumente und Einrichtungen

Business Unit Manager (bis Jul 09) und Business Development Mana
Business Unit Manager (bis Jul 09) und Business Development Mana
  • Entwicklung des Asia-Pacific Geschäftes im Bereich Instrumente und Einrichtungen
  • Management der Vertriebspartner und des KAM inkl. Budgetierungen sowie Überwachung der Budgets und Zielerreichung, Vertragsgestaltung und Mitarbeitertrainings
  • Planung, Realisierung und Begleitung neuer Produkteinführungen und Sicherstellung einer erfolgreichen Marktpositionierung
  • Betreuung der zahnmedizinischen KOL´s in Asia-Pacific
  • Einführung neuer Marketingmaterialien und Planung von Vertriebspromotionen
  • Analyse von Kundenwünschen und Erstellung von Anforderungsprofilen
  • Vertretung des Herstellers auf Kongressen
  • Zuständig für die Lizensierung fremder Produkte

Verantwortung:

Umsatz $ 75 Mio (2008)

Resultate:

  • Verdoppelung des Umsatzes in drei Jahren
  • Erfolgreiche Produkteinführungen (KaVo Estetica E 80) in AsPac
Danaher, KaVo Dental GmbH
Melbourne, Australien & Biberach, Deutschland
2 Jahre 6 Monate
2000-07 - 2002-12

Nachhaltigkeits-Reporting

Director Environment, Health and Safety
Director Environment, Health and Safety
  • Koordination der EHS Systeme an 62 Standorten weltweit
  • Nachhaltigkeits-Reporting
Ball Packaging
Ratingen
1 Jahr 4 Monate
1999-03 - 2000-06

Politikberatung

Politikberater für das Bundesforschungsministerium
Politikberater für das Bundesforschungsministerium
Verein Deutscher Ingenieure (VDI)
Düsseldorf
3 Jahre
1996-05 - 1999-04

Industrie u. Umweltschutz

Abteilungsleiter
Abteilungsleiter
IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern
Hanau
2 Jahre 2 Monate
1989-11 - 1991-12

Praktische Erfahrungen vor Promotions- und Diplomstudiengang

diverse
diverse

05/1990 - 12/1991

Gesundheitsingenieur

Gesundheitsamt Leverkusen

11/1989 - 04/1990

Hygieneingenieur

Universität Marburg

diverse
3 Monate
1986-01 - 1986-03

Praktikum

Institut für Gewässer- und Umweltanaytik Kiel

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

10 Jahre 9 Monate
1991-09 - 2002-05

Dipl Kaufmann

Dipl Kaufmann, FernUniversität Hagen
Dipl Kaufmann
FernUniversität Hagen
  • Marketing, Organisation und Arbeits- und Organisationspsychologie

Diplomarbeit:

Nutzen von Gruppenarbeit bei der Lead-User-Methode

4 Jahre 8 Monate
1991-09 - 1996-04

Diplombiologe/ Dr rer nat Biologie

Diplombiologe/ Dr rer nat Biologie, Institut für Mikro- und Molekularbiologie | Universität Stuttgart- Hohenheim
Diplombiologe/ Dr rer nat Biologie
Institut für Mikro- und Molekularbiologie | Universität Stuttgart- Hohenheim

09/1993 - 04/1996
Promotion: Charakterisierung nitrat-metabolisierender Bakterien

09/1991 - 08/1993

Diplombiologe

09/1995 - 12/1995

Forschungsaufenthalt, Institute for Water Research, Cambridge (UK)

02/1995 - 05/1995

Forschungsaufenthalt, Universiteit Gent, Gent (B)

3 Jahre 7 Monate
1986-04 - 1989-10

Dipl Ing Technisches Gesundheitswesen

Dipl Ing Technisches Gesundheitswesen, Technische Hochschule Mittelhessen, Giessen
Dipl Ing Technisches Gesundheitswesen
Technische Hochschule Mittelhessen, Giessen

Diplomarbeit: Nutzen von Bioindikatoren

10 Monate
1988-11 - 1989-08

MSc Master of Science in Land and Water Management

MSc Master of Science, Cranfield University, Silsoe College, Bedfordshire
MSc Master of Science
Cranfield University, Silsoe College, Bedfordshire
7 Monate
1983-09 - 1984-03

Diplomstudiengang Chemie

k.A., Hochschule Lübeck
k.A.
Hochschule Lübeck
1 Jahr 11 Monate
1981-08 - 1983-06

Chemisch-Technischer Assistent

k.A., Theodor-Litt Berufsfachschule, Neumünster
k.A.
Theodor-Litt Berufsfachschule, Neumünster

Position

Position

Senior Sales & Marketing Manager Life Science

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Produktmanagement erklärungsbedürftig er Produkte Neukundenaquise Vetriebsmanagement Business Development Marktforschung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Microsoft Office
Salesforce
Veeva

Projektmanagement

Management

Einführung von Qualitäts- und Umweltmanagementsystem

Produkte

Entwicklung und Launch neuer Medizinprodukte (Estetica E80, ComfortDRIVE, X-Type Keramiken, NIOX Vero)

Veranstaltungen

Konzeption und Durchführung von nationalen und internationalen Veranstaltungen (Informationsveranstaltungen zur FeNO Messung in der Arztpraxis, Wie kann ich IGeLn?
Standplanung und Management auf Kongress der European Respiratory Society,
Deutsche Gesellschaft der Pneumologen und dem Deutschen Allergologie Kongress)

Ersatzdienst

04/1984 - 12/1985

Universität Göttingen, Vieneburg im Harz

AUF EINEN BLICK

  • Umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit mit profunder Berufserfahrung in
    leitenden Funktionen der Life-Science Industrie
  • Fachexpertise: Strategieentwicklung, Projektmanagement, Sales & Marketing mit Schwerpunkt: B2B Vertrieb, Key Account Management, Lizensierungen, Produkteinführungen, erklärungsbedürftige Medizinprodukte, Einführung zukunftsweisender Technologien, Marktforschung, Prozessoptimierungen, Mitarbeiterführung
  • Erfolge: Drei Jahre in Folge zweistellige Wachstumszahlen mit reduzierten Kosten, Umsatzverdoppelung in drei Jahren als BU Manager in AsPac
  • Verantwortung: Umsatz US$ 75 Mio., 15 Jahre Führungsverantwortung in der Life- Science Industrie
  • Überzeugender Verhandlungsführer mit ausgeprägtem Kommunikationsvermögen, unternehmerischer Weitsicht und hoher Führungskompetenz, Motivator im Team mit interdisziplinärem Blick
  • zielorientiert, Integer, flexibel, verbindlich, offen, analytisch

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