Leitung eines interdisziplinären Projektteams (Vertrieb -Marketing - Produktmanagement - Strategisches Ausbaumanagement - Legal) mit folgenden Zielen:

Vorbereitung der quotierten Vorvermarktung Glasfaserausbau in 2 Stadtbereichen der Stadt Pulheim (bei Köln):

• Verhandlung mit Vertretern der Stadt Pulheim zwecks Unterstützung und Begleitung der Maßnahme mit Abschluss eines MoU (Memorandum of Understanding)
• Festlegung der unterschiedlichen Ansprachekonzepte auf unterschiedlichen Kanälen (Medien – Informationsveranstaltungen – Postwurfsendungen – Plakate – Flyer - Online)
• Festlegung Vertriebskampagnen (Online – Direktvertrieb – Indirekt (Shop) – Agenturen, etc.)
• Erarbeitung neuer Auftragsdokumente (Vorbehaltsklauseln, etc.)
• Sicherstellung der Eigentümeransprache (Erwirkung GEE) durch Auswahl geeigneter Dienstleister
• Umsetzung der vorbehaltlichen Auftragsbe- und verarbeitung innerhalb der Vorvermarktungsphase in den IT-Systemen
• Implementierung eines Berichtswesens (Quote, etc.)
• Festlegung eines vollständigen Terminplans für die Vorvermarktungsphase (3 ½ Monate)
• Organisation der initialen Informationsveranstaltungen in Zusammenarbeit mit der Stadt Pulheim für Bürger als Startzeitpunkt für Vorvermarktung

Leitung eines interdisziplinären Projektteams (Controlling - Vertrieb - Netzplanung - Netzbau – Marketing - Produktmanagement) mit folgenden Zielen:

Erarbeitung eines Gesamtkonzeptes inklusive Vorschlag Bewertung der aktuellen OE-Struktur zur Optimierung der Vermarktung von Infrastrukturprojekten entlang der gesamten Prozesskette:

• Eruierung von Schwachstellen innerhalb der aktuellen Prozess- und Bereichsverantwortlichkeiten
• Darstellung von Use Cases und deren Analyse (Bedarf vs. Leistung)
• Clustering von Zielkundenstrukturen (Gewerbekunde – Privatkunden – Eigentümer – Verwalter, etc.)
• Clustering von Ausbauszenarien (Einzelausbau – Neubaugebiete – strategische Ausbauprojekte)
• Clustering von Produkt- und Anschlussvarianten und deren Anforderungen (EFH – MFH – FTTB – FTTH)
• Neuzuweisung von Vertriebsverantwortlichkeiten durch Zuweisung KAM bis Privatkunden)
• Bewertung des Projektmanagements und Portfoliomanagements bezogen auf eindeutige
  Projektkriterien sowie Bewertungsparameter
• Beschreibung einer neuen Organisationseinheit als Bindeglied zwischen den Bereichen Vertrieb und Netzbau/Betrieb
• Bewertung der Vorschläge auf Wirtschaftlichkeit anhand der aktuellen Wirtschaftsplanung (MiFri) bezogen auf das Kundencluster Privatkunden als Grundlage weiterer
  Entscheidungen

Leitung eines interdisziplinären Projektteams (Controlling - Vertrieb - Netzplanung - Netzbau -
Marketing - Produktmanagement) mit folgenden Zielen:

• Auswahl der 7 auszubauenden Gebiete nach Festlegung der Business Case Parametrierung anhand verschiedener Kriterien:
  • Wirtschaftlichkeit
  • Strategische Bedeutung
  • Wettbewerbssituation
  • Bestands- und Zielkundenrelevanz
• Einholung der BC-Freigabe in Abstimmung mit Gremien
• Erarbeitung der Kommunikationsstrategien und eines festen Kommunikationsplans (feste Matrix)
• Erarbeitung der Vertriebsstrategie und Sicherstellung der Umsetzung durch Linienorganisation
• Festlegung und Begleitung der Netzplanung unter Beachtung aller relevanter Faktoren wie:
  • Netzstruktur
  • Wirtschaftlichkeit
  • Zielkunden
  • Strategischer Langfristbetrachtung (das Netz von Morgen)
• Bestimmung Projekt-KPIs (analog der BC-Ziele) und regelmäßiges Controlling, Investitions-KPIs, sowie Umsatz- und Ertrags-KPIs auf Zeitschiene
• Begleitung Ausschreibungsverfahren für Tiefbau und Kabelarbeiten
• Festlegung der Bauzeitenpläne der jeweiligen Gebiete
• Planung und Durchführung der Kundeninformationsveranstaltungen vor Ort
• Konzeptionierung und Umsetzung Einholung der GEE (Grundstückseigentümererklärung)
• Design und Umsetzung der unterschiedlichen Kommunikationsmittel (Flyer, Anschreiben,
  etc.) für Kunden (unterschiedliche Kunden-Cluster), sowie Objekteigentümer
• Übernahme weiterer 4 Gewerbegebiete aus Vorläuferprojekt in Bauphase mit Schwerpunkt:
  • Generierung GEEs (Grundstückseigentümererklärung)
  • Aufsetzen auf Kommunikations- und Vertriebskonzept der eigenen Projektgebiete
• Übernahme weiterer 10 Gewerbegebiete aus Vorläuferprojekt in Bauendphase mit Schwerpunkt
  • Aufsetzen auf Kommunikations- und Vertriebskonzept der eigenen Projektgebiete
  • Etablierung Investitions- und Umsatz-Reporting

Leitung Sonderprojekt „Vertragliche und kaufmännische Realisierung „Mobilfunkversorgung auf ICE-Schnellfahrstrecken“ (Aufbau Mobilfunknetz / Tunnelversorgung):

• Planerische und bauliche Beschreibung der Projektanforderungen in Vorplanungsphase mit relevanten Fachabteilungen im Konzernumfeld
• Sichtung und Bewertung der Ausschreibungsunterlagen
• Bepreisung Gesamtausbauprojekt analog Ausschreibungsunterlagen mit technischen Fachbereichen
• Führung des Ausschreibungsverhandlungsteams
• Projektleiter in Koop mit technischem Projektleiter des regionsübergreifenden Ausbauprojektes

Leitung eines interdisziplinären Verhandlungsteams (Vertrieb - Controlling - Netzplanung - Netzbau mit folgenden Zielen:

• Abschluss eines allgemein gültigen Rahmenvertrages zur Versorgung der Bahnstrecken
  durch die Mobilfunkbetreiber:
  • Technische Beschreibungen der Planungsvorgaben außerhalb des öffentlichen Baurechts (Bahninfrastruktur - Vorgaben Eisenbahn Bundesamt, etc.)
  • Beschreibung eindeutiger Ausbauszenarien
  • Sicherstellung der Anbindungsanforderungen (LWL, Strom, etc.)
  • Vereinbarung fester Leistungsbeschreibungen, sowie prozessuale Parameter je Ausbauszenario, wie:
    • Bearbeitungsfristen
    • Dokumentationsstandards
    • Eskalationsmodelle
    • etc.
  • Festlegung bundesweit gültiger Preismodell je Ausbauszenario
• Etablierung der DB Telematik als bundesweiter Planungs- und Baudienstleister der Mobilfunkversorger im Bahnumfeld