• Verantwortung für die Gründung und den Aufbau der deutschen Landesgesellschaft
• Bereichssplanung / Marktplanung
• P & L ? Verantwortung
• Gewinnung und Entwicklung von Mitarbeitern
• Thematische Gestaltung und Entwicklung
• Etablierung und Optimierung aller betrieblichen Prozesse

Marketing & Vertrieb:

• Gewinnung von Neukunden
• Aufbau und Pflege der Partnerschaft mit Anaplan
• Verantwortliche Koordination und Steuerung des Vertriebs- und Angebotsprozesses, Durchführung von Ausschreibungen
• Aufnahme von Anforderungen, Konzeption, Aufwandskalkulation
• Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene
• Planung, Steuerung und Durchführung von Aktionen
• Steuerung und Begleitung von Outbound Calling Aktionen
• Webinare
• Pre Sales
• Präsentation von Kundenlösungen
• Durchführung von POCs
• Vorträge auf Veranstaltungen

Projekte:

• Konzepte und Architekturen
• Projektsteuerung und Prototyping
• Moderation von Workshops
• Datenmodellierung und Applikationsdesign
• Lebenslauf ? curriculum vitae

Erzielte Erfolge:

• Gründung der deutschen Landesgesellschaft
• Teamaufbau
• Gewinnung von Kunden (> 135% on target)
• Durchführung von Projekten
• Etablierung der Partnerschaft mit Anaplan

• Vollständige Bereichsverantwortung, Restrukturierung und Neuaufbau nach fehlgeschlagener Integration einer Akquisition
• Bereichssplanung / Marktplanung
• P & L ? Verantwortung
• Gewinnung und Entwicklung von Mitarbeitern
• Thematische Gestaltung und Entwicklung

Vertrieb:

• Gewinnung von Neukunden
• Entwicklung von Bestandskunden
• Account Management (z.B. VW R, AUDI, DB Vertrieb, Febi Bilstein, Profine, Generali)
• Aufbau, Koordination und Entwicklung der Vertriebspartnerschaft mit IBM
• Verantwortliche Koordination und Steuerung des Vertriebs- und Angebotsprozesses, Durchführung von Ausschreibungen
• Aufnahme von Anforderungen, Konzeption, Aufwandskalkulation
• Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene

Marketing:

• Planung, Steuerung und Durchführung von Aktionen
• Webinare und Tagungen (Project Networks)
• Beteiligung an Messen und Fachtagungen
• Präsentation von Kundenlösungen
• Vorträge auf Veranstaltungen, Verfassen von Fachartikeln
• URL auf Anfrage

Projekte:

• Konzepte und Architekturen
• Projektsteuerung und Prototyping
• Besetzung von Lenkungskreisen
• Moderation von Workshops
• Eskalationsmanagement krit. Mitarbeiter-/Kundensituationen

Erzielte Erfolge:

• Wiederaufbau und Restrukturierung des Bereiches
• Stabilisierung kritischer Kunden- und Mitarbeitersituationen
• Redesign des Angebots- und Leistungsangebotes
• Nutzung u. Ausbau bereichsübergreifender Kundenbeziehungen

• Erstellen von Planungsmodellen
• Datenanbindung
• Erstellen von Planungsmasken
• Erstellen von Kennzahlen / Rules

• Aufbau des Bereichs Unternehmensplanung und Reporting mit IBM Cognos TM1

• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, Personalentwicklung, Auftragseingang, Auslastung und betreutes Projektvolumen

Vertrieb:

• Gewinnung von Neukunden
• Entwicklung von Bestandskunden
• Account Management (z.B. Grünenthal, Boehringer, Remmers)
• Aufbau, Koordination und Entwicklung der Vertriebspartnerschaft mit IBM
• Verantwortliche Koordination und Steuerung des Vertriebs- und Angebotsprozesses, Durchführung von Ausschreibungen
• Aufnahme von Anforderungen, Konzeption, Aufwandskalkulation
• Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene
• Sales Target: 800 kEUR --> Achievement > 1 Mio. EUR
• Target ?Betreutes Projektvolumen?: 600 kEUR (kont. übererfüllt)
• Branchen: 60% Pharma, 40% Industrie

Marketing:

• Beteiligung an Messen und Fachtagungen
• Präsentation von Kundenlösungen
• Vorträge auf Veranstaltungen, Verfassen von Fachartikeln
• URL auf Anfrage

Mitarbeiterführung und ?entwicklung:

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung des IBM-Teams
• Rekrutierung und Disposition neuer Mitarbeiter

Projekte:

• Übernahme von Steuerungsaufgaben (Projektleitung)
• Besetzung von Lenkungskreisen
• Moderation von Workshops
• Eskalationsmanagement krit. Mitarbeiter-/Kundensituationen

Erzielte Erfolge:

• Aufbau und Etablierung der 2. Führungsebene
• Vertriebliche Erfolge in neuen Bereichen und Branchen
• Entwicklung von vorkonfektionierten Systemen
• Absicherung kritischer Kundensituationen

• Aufbau und Entwicklung der Niederlassung
• Verantwortliche Budgetplanung und Realisierung der gesetzten Ziele bzgl. Umsatz, Ergebnis, Auslastung, Mitarbeiter, etc.
• Fachliche und disziplinarische Führung des Niederlassungsteams
• Auslastungsverantwortung für 12 Consultants à 184.000 ? p.a.
• EBIT Target von 15% Umsatzmarge (kontinuierlich übererfüllt)

Vertrieb:

• Generierung und Pflege eines Netzwerkes zur Gewinnung von Neukunden
• Systematischer Ausbau des Kundenstammes
• Verantwortliche Koordination und Steuerung des Angebotsprozesses, Gestaltung von Angeboten, Durchführung von
• Ausschreibungen
• Vertragsverhandlungen auf Geschäftsleitungsebene

Marketing:

• Durchführung von öffentlichen Präsentationen, bspw. auf Messen
• URL auf Anfrage

Projekte:

• Übernahme von Steuerungsaufgaben (Projektleitung)
• Konzeption und Realisierung von Kundenanforderungen
• Moderation von Workshops

Management, Organisation und Unternehmensentwicklung:

• Beiträge zur Organisationsentwicklung
• Generierung von Maßnahmen zur Mitarbeitergewinnung, Aufbau und Entwicklung von Hochschulkooperationen
• Entwurf, Unterstützung und Begleitung von Marketingmaßnahmen zur Vorbereitung von Events und Messen
• Identifikation und Entwicklung von Partnerschaften
• Steuerung, Optimierung und Sicherung aller administrativen Prozesse der Niederlassung (Rechnungen, Faktura, etc.)

Erzielte Erfolge:

• Aufbau und Etablierung eines 2. Standortes
• Systematischer Ausbau der Kundenbasis
• Thematische Neuausrichtung
• Organisatorische Weiterentwicklung

• Verantwortung für das landesweites Consulting im Bereich individueller BI Lösungen auf Basis der INFOR Produkte INFOR PM 10 BSA (Business Specific Analytics)
• Auslastungsverantwortung für 25 Consultants à 180.000 ? p.a.

• Disziplinarische Führung und Fachverantwortung für 2. Standort inkl. Auslastungsverantwortung (Hamburg)

• Disziplinarische Führung und Fachverantwortung für den Standort insgesamt inkl. Auslastungsverantwortung
• Kosten- und Ergebnisverantwortung für den Standort
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Kooperation mit ?Sales?

• Disziplinarische Führung und Fachverantwortung für ein technisches Consulting Team inkl. Auslastungsverantwortung
• Mitarbeiterentwicklung
• Recruiting und Ausbildung von Mitarbeitern
• Pre Sales Aktivitäten
• Konzeption, Realisierung und Fachverantwortung bei der Erstellung von individuellen BI-Lösungen auf Basis von MIS Alea
• Durchführung von internen und externen Produkt-Trainings im Rahmen der MIS Academy

• Fachliche Steuerung eines Teams von Anwendungsentwicklern, Coaching und Ausbildung neuer Mitarbeiter
• Konzeption, Realisierung und Fachverantwortung bei der Erstellung von individuellen BI-Lösungen auf Basis von MIS Alea
• Durchführung von internen und externen Produkt-Trainings im Rahmen der MIS Academy
• Produktentwicklung von Begleitkomponenten

• Konzeption und Realisierung von BI-Lösungen auf Basis von MIS Alea
• Programmierung von Schnittstellen
• Extraktion und Aufbereitung von Daten
• Programmierarbeiten für die Produktentwicklung (Komponenten)

• Aufbau technischer Expertise
• Technologische Entwicklung
• Entwicklung und Führung von Teams
• Organisatorische Entwicklung und erfolgreiche Begleitung von Changes nach Firmenübernahmesituationen