Das Unternehmen stellt Drehgeber, Drucker, Steuerungsmodule und Sicherheitsrelais her. Der Jahresumsatz liegt bei ca.100 Mio. US$. Als Tochter des amerikanischen Danaher- Konzerns ist Hengstler in eine globale Konzernstruktur eingebettet und gehört zur Gruppe Industrial Technology.

Danaher Inc. ist börsendotiert und hat einen Jahresumsatz von 8 Mrd. US$ und 25 k Mitarbeiter. 2016 wurde Danaher Inc. in die Unternehmen Danaher und Fortiv aufgeteilt.

weitere Aufgaben:

• Reorganisation der Hengstler Channel- Strategie für die Produktbereiche Drehgeber, Steuerungen und Drucker

• Koordination der Online-Vertriebsaktivitäten für Danaher- Unternehmen der Gruppe Industrial Technology in Europa (Hengstler, West Control Solution, Anderson-Negele)
• Key Account Manager für alle Online-Distributoren in Europa und den Vereinigten Staaten, inklusive der Steuerung des globalen Online- Vertriebs über die neu entstehende Plattform Amazon Business (Nordamerika und Europa)
• Tätig für verschiedene Unternehmen der Danaher-Gruppe

Hersteller von Heißkanal- Systemen für die Kunststoffverarbeitung, 85% Automobilbau, 15% Elektronik und Consumer Goods. Kunden sind OEM's (alle großen Automobilhersteller sowie Hausgerätehersteller etc), Werkzeugbauer und Spritzgießer. Das Unternehmen gehört zur amerikanischen Barnes Group Inc., diese hat ca. 6.000 Mitarbeiter und erwirtschaftet 1,2 Mrd. US$ pro Jahr.

weitere Aufgaben:

• Führung von 9 Direct Reports in Europa und bis zu 47 Mitarbeitern/ Innen im Vertrieb/ Marketing (25 Außendienstler, 21 Innendienstverkäufer/ innen, 1 Marketingmitarbeiter)

• Aufbau eines tragfähigen Vertriebskonzeptes und Überarbeitung der Unternehmensstrategie im Synventive Management
• Budgetplanung und Zieldefinition für Außen- und Innendienst, Forcasting der Monats- und Jahresergebnisse auf Basis der gewählten KPI's (Conversion Rate, Quote Volume, etc.)
• Koordination der Messe- und Pressearbeit, u.a. der Leitmessen FACUMA 2018 und K-Show 2019

Hersteller von Heißkanalsystemen vorwiegend in der Verpackungsindustrie. Unternehmen wurde von Barnes Inc. akquiriert und im August 2019 an die Synventive- Schwester Otto Männer GmbH abgegeben.

weitere Aufgaben:

• Restrukturierung der Vertriebsorganisation in Europa, Zusammenlegung von Unternehmensbereichen im Vertrieb zwischen Synventive und Thermoplay
• Führung von 12 Mitarbeitern/ innen in Europa (9 Vertrieb, 3 Marketing)
• Budgetplanung 2019 und Budget- Überwachung, Zielvereinbarung
• Aufbau von Kennzahlen zur Budgetüberwachung, Forecasting der Vertriebsergebnisse, monatliches Berichtswesen u. a. für das amerikanische Management
• Organisation der Messeauftritte in 2019

Das Unternehmen stellt Drehgeber, Drucker, Steuerungsmodule und Sicherheitsrelais her. Der Jahresumsatz liegt bei ca.100 Mio. US$. Als Tochter des amerikanischen Danaher- Konzerns ist Hengstler in eine globale Konzernstruktur eingebettet und gehört zur Gruppe Industrial Technology.

Danaher Inc. ist börsendotiert und hat einen Jahresumsatz von 8 Mrd. US$ und 25 k Mitarbeiter. 2016 wurde Danaher Inc. in die Unternehmen Danaher und Fortiv aufgeteilt.

weitere Aufgaben:

• Leitung des Vertriebs für die Produktbereiche Drehgeber, Steuerungen und Drucker (ca. 70 Mio. US$)
• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams mit neun Mitarbeitern in Deutschland, Frankreich, Italien und USA
• Definition von Key Performance Indicators zur Steuerung des Vertriebserfolges
• Budgetplanung und -überwachung
• Aufbau der Vertriebsstruktur in den USA

Erfolg:

• Realisiertes Wachstum 2014 YTD 5,5% gegenüber Vorjahr

Das Unternehmen stellt Drehgeber, Drucker, Steuerungsmodule und Sicherheitsrelais her. Der Jahresumsatz liegt bei ca.100 Mio. US$. Als Tochter des amerikanischen Danaher- Konzerns ist Hengstler in eine globale Konzernstruktur eingebettet und gehört zur Gruppe Industrial Technology. Danaher Inc. ist börsendotiert und hat einen Jahresumsatz von 8 Mrd. US$ und 25 k Mitarbeiter. 2016 wurde Danaher Inc. in die Unternehmen Danaher und Fortiv aufgeteilt.

weitere Aufgaben:

• Globaler Vertrieb der Produktgruppe Steuerungen (2013: 17 Mio. US$)
• Fachliche und disziplinarische Führung von zwei Vertriebsmitarbeitern im Ausland und sechs Handelsvertretern in Deutschland
• Key Account Management von Industrie- und Medizintechnikkunden mit bis zu 2,6 Mio. US$ Jahresumsatz
• Jährliche Planung der Produkt- und Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement sowie Präsentation bei der amerikanischen Konzernleitung
• Einführung eines Risikomanagement- und Compliance-Systems für Händler und Handelsvertreter im Gesamtunternehmen

Erfolg:

• Akquisition von Neuprojekten bis 500 K US$ Jahresvolumen

Das Unternehmen stellt Drehgeber, Drucker, Steuerungsmodule und Sicherheitsrelais her. Der Jahresumsatz liegt bei ca.100 Mio. US$. Als Tochter des amerikanischen Danaher- Konzerns ist Hengstler in eine globale Konzernstruktur eingebettet und gehört zur Gruppe Industrial Technology.

Danaher Inc. ist börsendotiert und hat einen Jahresumsatz von 8 Mrd. US$ und 25 k Mitarbeiter. 2016 wurde Danaher Inc. in die Unternehmen Danaher und Fortiv aufgeteilt.

weitere Aufgaben:

• Optimierung des Absatzes über Händler in Europa (120 Händler/ 2011: 9,0 Mio. US$)
• Category-Management bei europäischen Kataloghäusern
  • RS Components, Distrelec, Conrad Elektronik
• Restrukturierung des Vertriebskanals für kleine und mittelgroße Kunden
  • Kundentransfer von Direktkunden in den Distributionskanal

• Auflösung von bestehenden Handelsvertreterverträgen
• Abwicklung von Ausgleichsansprüchen
• Neustrukturierung der Vertriebsgebiete
• Organisation von Partner-Events und Vertriebstagungen
• Einführung von Risk-Management- und Compliance-Regeln im Distributionskanal
• Betreuung von internationalen Schlüsselkunden wie z.B. Festo, Bosch und Schneider
• Akquisition und Betreuung von Neuprojekten >150 K US$ Jahresumsatz

• Aufbau und Steuerung des Vertriebs im europäischen Ausland
• Gründung von Vertriebsgesellschaften in Frankreich, der Tschechischen Republik, Rumänien, Spanien und Großbritannien
• Verantwortlich für einen Umsatz von ca. 5,5 Mio. €
• Führung von 17 Mitarbeitern im Vertrieb an verschiedenen Standorten in Europa
• Betreuung des Händlernetzes in Europa mit ca. 130 Handwerksunternehmen
• Organisation aller Marketingaufgaben im Ausland
  • Messen, Schulungen, Kataloge, Einkauf von Dienstleistungen

Erfolg:

• Steigerung des Umsatzes der Abteilung um 55% (2005) und 44% (2006)

Projekte:

• Einführung eines CRM-Systems (vTiger)
• Betreuung mehrerer Diplomarbeiten zum Thema Vertrieb
• Mitglied der Berufungskommission zur Besetzung des Lehrstuhls Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Osteuropa an der Hochschule Heilbronn

• Key Account Management der Kunden Deutsche Bahn AG und Aventis Pharma AG
• Verkauf von individuellen IT- und Managementberatungsleistungen
• Erstellen von Angeboten und Verhandlung von Verträgen in deutscher und englischer Sprache
• Beispielprojekte:
  • Deutsche Bahn AG: Internetanbindung von ICE-Zügen
  • Deutsche Bahn AG: Teilprojekte KURS 90/ neue Fahrplanauskunft o Aventis Pharma AG: Helpdesk für Drugs, Innovation and Approval (weltweit)
  • Stadt Frankfurt: Probendatenbank-Systeme - Umzugsmanagement und Internetanwendungen

Die mb Software AG hat eine Standardsoftware für Bauingenieure und Architekten entwickelt und verkauft (Computer Aided Engineering, Computer Aided Design, Facility Management, 3D-Visualisierung, AVA) Informationstechnologie

weitere Aufgaben:

• Verkauf von Standardsoftware für Architekten und Bauingenieure
• Akquise von Neukunden
• Durchführung von Produktschulungen (FEM, CAD)
• Planung von Messen und Marketingmaßnahmen
• Betreuung von Hochschulen mit Gastvorlesungen zur Produktschulung

• Berechnung von Wärmeschutz- und Standfestigkeitsnachweisen
• Betreuung der CAE-/CAD- Arbeitsplätze

• Erstellung von Berechnungen und technischen Zeichnungen
• Betreuung der CAD/ EDV- Arbeitsplätze
• Betreuung der Fachbibliothek