Vertriebsexperte, Sales Management, Technischer Vertrieb, Key Account Management, Interim Manager, Strategieentwicklung, Internationalisierung
Aktualisiert am 24.10.2023
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 24.08.2023
Verfügbar zu: 0%
davon vor Ort: 100%
Vertriebsleitung
Key Account Managament
Vertriebsstrategie
Internationaler Vertrieb
Technischer Vertrieb
Vertriebsprozesse
Strategieberatung
Englisch verhandlungssicher
Präsentation
OEM
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2023-01 - 2023-06

SALES & MARKETING

SENIOR MANAGER
SENIOR MANAGER
Seit mehr als 25 Jahren ist S + P als ganzheitlicher Fabrikplaner auf die Planung, Optimierung und Realisierung von Fabriken und Produktionen spezialisiert.
  • Entwicklung und Einführung einer Markt- und Marketingstrategie fur Beratungsleistungen
  • Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs- & Marketingprozesse im Unternehmen
  • Identifizierung neuer potenzieller Kunden und Akquise
  • Organisation und Teilnahme an relevanten Messen, Konferenzen und Networking Veranstaltungen
  • Vorbereitungen zur Auswahl eines CRM-Systems
DR. SCHÖNHEIT + P. CONSULTING GMBH
1 Jahr 8 Monate
2021-05 - 2022-12

Entwicklung, Umsetzung & Sicherstellung

CHIEF SALES OFFICER / GESCHÄFTSFÜHRER
CHIEF SALES OFFICER / GESCHÄFTSFÜHRER
(Firma auf Anfrage) ist der Weltmarktführer bei der Produktion und Lieferung von Fittingen, Zapfkopfen und Ausschanklosungen fur die Getränkeindustrie.
  • Globale Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage)
  • Mitglied (auf Anfrage)
  • Führung von 30 Vertriebs-, Business Development, Marketing- & After-Sales Mitarbeitern
  • Umsatzsteigerung im ersten Jahr von +30% zum Vorjahr
  • Identifizierung und Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten fur die "Beyond Beer Produkte" - Erfolgreiche Gewinnung von zwei Neukunden auf internationalem Level
  • Entwicklung, Umsetzung & Sicherstellung des Erfolgs der globalen Vertriebsstrategie
  • Optimierung der Prozesse der globalen Key Account Aktivitäten und der ?Local Markets? Aktivitäten
auf Anfrage
ODENSE, DÄNEMARK / WESSELING, DEUTSCHLAND
2 Jahre 3 Monate
2019-02 - 2021-04

Integration und Anpassung der Vertriebsaktivitaten

CHIEF SALES & MARKETING OFFICER
CHIEF SALES & MARKETING OFFICER
Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von Edelstahlkegs fur Bier, Wein und Softdrinks und gehört zur international tatigen Artemis Holding (Aarburg, Schweiz).
  • Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage)
  • Führung von insgesamt 15 Vertriebs-, Marketing und Logistik Mitarbeitern
  • Entwicklung, Einführung und Kontrolle neuer Kennzahlen fur die Steuerung der globalen Vertriebsaktivitaten
  • Integration und Anpassung der Vertriebsaktivitaten nach dem Unternehmenszusammenschluss
  • Produktivitatssteigerung im Vertriebsinnendienst mit Hilfe neuer und automatisierter Prozesse
  • Erfolgreicher Markteintritt in zwei neuen Markten - Russland & Spanien
  • Erfolgreiche Einführung einer neuen Key Account Strategie für die Top 5 globalen Brauereien
BLEFA GMBH
KREUZTAL
1 Jahr 5 Monate
2017-09 - 2019-01

Identifizierung und Onboarding neuer Handelspartner

GLOBAL SALES DIRECTOR
GLOBAL SALES DIRECTOR
Dörrenberg Edelstahl, Steel Foundry, ist ein Produzent von Edelstahlgussprodukten fur die Automobil-, Lebensmittel- und Maschinenbauindustrie in der ganzen Welt.

  • Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage) und Führung des Vertriebsteams mit 10 Mitarbeitern
  • Entwicklung und Umsetzung der neuen Internationalisierungsstrategie
  • Identifizierung und Onboarding neuer Handelspartner in den Zielmarkten
  • Entwicklung und Umsetzung einer neuen Preisstrategie fur 3D-Druck-Sandformen und Bauteile

DÖRRENBERG EDELSTAHL GMBH
ENGELSKIRCHEN
2 Jahre 9 Monate
2014-12 - 2017-08

Neuorganisation des Vertriebsteams

SALES DIRECTOR
SALES DIRECTOR
planting ist der Premium-Partner der Prozessindustrie - Engineering-Lösungen für Kunden in der betriebsnahen Planung genauso wie in Projekten.
  • Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage) und Führung des 6-kopfigen Vertriebsteams
  • Neuorganisation des Vertriebsteams - Dezentralisierung, um näher am Markt und Kunden zu sein
  • Umsatzsteigerung von > 10% pro Jahr
  • Gewinn des größten Engineering-Projekts in der planting Geschichte mit über (Budget auf Anfrage)
PLANTING GMBH
KÖLN
5 Jahre 4 Monate
2009-06 - 2014-09

Entwicklung und Einfuhrung einer globalen Key-Account Strategie

KEY ACCOUNT MANAGER, AREA SALES MANAGER, JUNIOR SALES ENGINEER
KEY ACCOUNT MANAGER, AREA SALES MANAGER, JUNIOR SALES ENGINEER
Seit mehr als 140 Jahren steht der Name Schmidt + Clemens fur hochwertige Lösungen aus Edelstahl. Produkte aus Schleuderguss, Formguss, Feinguss oder Schmiedekomponenten werden in drei Werken rund um den Globus produziert.
  • Entwicklung und Einfuhrung einer globalen Key-Account Strategie
  • Area Sales Manager und Key Account Manager in Nordamerika, Houston, TX, USA
  • Verantwortlich fur alle Endkunden und Key-Accounts in Nordamerika
  • Umsatzsteigerung von +25% pro Jahr in Nordamerika (2010-2012)
  • Erfolgreiche Verhandlung und Gewinn mehrerer Rahmenvertrage und Großprojekten
  • Entwicklung und Einführung einer Strategie fur die ?Special Produkts? in den USA - Erfolgreiche Gewinnung von mehr als 5 Neukunden
SCHMIDT + CLEMENS GROUP
LINDLAR, DEUTSCHLAND / HOUSTON, TX, USA

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1 Jahr
1999-09 - 2000-08

Schulaustausch Ausland

CLAREMONT HIGH SCHOOL, Claremont, Kalifornien, USA
CLAREMONT HIGH SCHOOL, Claremont, Kalifornien, USA

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertriebsleitung Key Account Managament Vertriebsstrategie Internationaler Vertrieb Technischer Vertrieb Vertriebsprozesse Strategieberatung Englisch verhandlungssicher Präsentation OEM

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Office 365
CRM-Systeme
Strategieentwicklung
Leadership
PROFIL

Geschaftsführer und Chief Sales Officer mit einem international gepragten Wachstumsmarkte strategisch neu zu erschließen und Unternehmen nachhaltig zu positionieren. Durch meine Abschlusse als Diplom-Ingenieur und MBA, sowie durch meine einschlagige Berufserfahrung kommuniziere ich stets mit allen Stakeholdern auf Augenhohe und setze die Vertriebs- und Unternehmensziele zielstrebig um. Dabei gehören für mich transparente und verstandliche Kommunikation ebenso zur Tagesordnung, wie kundenorientiertes und innovatives Denken.


Audlandserfahrung

2010-05 - 2012-12

Einsatzort: Houston, Texas, USA

Rolle: EXPATRIATE AREA SALES MANAGER 

Kunde: SCHMIDT + CLEMENS INC.

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2023-01 - 2023-06

SALES & MARKETING

SENIOR MANAGER
SENIOR MANAGER
Seit mehr als 25 Jahren ist S + P als ganzheitlicher Fabrikplaner auf die Planung, Optimierung und Realisierung von Fabriken und Produktionen spezialisiert.
  • Entwicklung und Einführung einer Markt- und Marketingstrategie fur Beratungsleistungen
  • Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs- & Marketingprozesse im Unternehmen
  • Identifizierung neuer potenzieller Kunden und Akquise
  • Organisation und Teilnahme an relevanten Messen, Konferenzen und Networking Veranstaltungen
  • Vorbereitungen zur Auswahl eines CRM-Systems
DR. SCHÖNHEIT + P. CONSULTING GMBH
1 Jahr 8 Monate
2021-05 - 2022-12

Entwicklung, Umsetzung & Sicherstellung

CHIEF SALES OFFICER / GESCHÄFTSFÜHRER
CHIEF SALES OFFICER / GESCHÄFTSFÜHRER
(Firma auf Anfrage) ist der Weltmarktführer bei der Produktion und Lieferung von Fittingen, Zapfkopfen und Ausschanklosungen fur die Getränkeindustrie.
  • Globale Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage)
  • Mitglied (auf Anfrage)
  • Führung von 30 Vertriebs-, Business Development, Marketing- & After-Sales Mitarbeitern
  • Umsatzsteigerung im ersten Jahr von +30% zum Vorjahr
  • Identifizierung und Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten fur die "Beyond Beer Produkte" - Erfolgreiche Gewinnung von zwei Neukunden auf internationalem Level
  • Entwicklung, Umsetzung & Sicherstellung des Erfolgs der globalen Vertriebsstrategie
  • Optimierung der Prozesse der globalen Key Account Aktivitäten und der ?Local Markets? Aktivitäten
auf Anfrage
ODENSE, DÄNEMARK / WESSELING, DEUTSCHLAND
2 Jahre 3 Monate
2019-02 - 2021-04

Integration und Anpassung der Vertriebsaktivitaten

CHIEF SALES & MARKETING OFFICER
CHIEF SALES & MARKETING OFFICER
Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von Edelstahlkegs fur Bier, Wein und Softdrinks und gehört zur international tatigen Artemis Holding (Aarburg, Schweiz).
  • Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage)
  • Führung von insgesamt 15 Vertriebs-, Marketing und Logistik Mitarbeitern
  • Entwicklung, Einführung und Kontrolle neuer Kennzahlen fur die Steuerung der globalen Vertriebsaktivitaten
  • Integration und Anpassung der Vertriebsaktivitaten nach dem Unternehmenszusammenschluss
  • Produktivitatssteigerung im Vertriebsinnendienst mit Hilfe neuer und automatisierter Prozesse
  • Erfolgreicher Markteintritt in zwei neuen Markten - Russland & Spanien
  • Erfolgreiche Einführung einer neuen Key Account Strategie für die Top 5 globalen Brauereien
BLEFA GMBH
KREUZTAL
1 Jahr 5 Monate
2017-09 - 2019-01

Identifizierung und Onboarding neuer Handelspartner

GLOBAL SALES DIRECTOR
GLOBAL SALES DIRECTOR
Dörrenberg Edelstahl, Steel Foundry, ist ein Produzent von Edelstahlgussprodukten fur die Automobil-, Lebensmittel- und Maschinenbauindustrie in der ganzen Welt.

  • Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage) und Führung des Vertriebsteams mit 10 Mitarbeitern
  • Entwicklung und Umsetzung der neuen Internationalisierungsstrategie
  • Identifizierung und Onboarding neuer Handelspartner in den Zielmarkten
  • Entwicklung und Umsetzung einer neuen Preisstrategie fur 3D-Druck-Sandformen und Bauteile

DÖRRENBERG EDELSTAHL GMBH
ENGELSKIRCHEN
2 Jahre 9 Monate
2014-12 - 2017-08

Neuorganisation des Vertriebsteams

SALES DIRECTOR
SALES DIRECTOR
planting ist der Premium-Partner der Prozessindustrie - Engineering-Lösungen für Kunden in der betriebsnahen Planung genauso wie in Projekten.
  • Umsatzverantwortung von (Budget auf Anfrage) und Führung des 6-kopfigen Vertriebsteams
  • Neuorganisation des Vertriebsteams - Dezentralisierung, um näher am Markt und Kunden zu sein
  • Umsatzsteigerung von > 10% pro Jahr
  • Gewinn des größten Engineering-Projekts in der planting Geschichte mit über (Budget auf Anfrage)
PLANTING GMBH
KÖLN
5 Jahre 4 Monate
2009-06 - 2014-09

Entwicklung und Einfuhrung einer globalen Key-Account Strategie

KEY ACCOUNT MANAGER, AREA SALES MANAGER, JUNIOR SALES ENGINEER
KEY ACCOUNT MANAGER, AREA SALES MANAGER, JUNIOR SALES ENGINEER
Seit mehr als 140 Jahren steht der Name Schmidt + Clemens fur hochwertige Lösungen aus Edelstahl. Produkte aus Schleuderguss, Formguss, Feinguss oder Schmiedekomponenten werden in drei Werken rund um den Globus produziert.
  • Entwicklung und Einfuhrung einer globalen Key-Account Strategie
  • Area Sales Manager und Key Account Manager in Nordamerika, Houston, TX, USA
  • Verantwortlich fur alle Endkunden und Key-Accounts in Nordamerika
  • Umsatzsteigerung von +25% pro Jahr in Nordamerika (2010-2012)
  • Erfolgreiche Verhandlung und Gewinn mehrerer Rahmenvertrage und Großprojekten
  • Entwicklung und Einführung einer Strategie fur die ?Special Produkts? in den USA - Erfolgreiche Gewinnung von mehr als 5 Neukunden
SCHMIDT + CLEMENS GROUP
LINDLAR, DEUTSCHLAND / HOUSTON, TX, USA

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

1 Jahr
1999-09 - 2000-08

Schulaustausch Ausland

CLAREMONT HIGH SCHOOL, Claremont, Kalifornien, USA
CLAREMONT HIGH SCHOOL, Claremont, Kalifornien, USA

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertriebsleitung Key Account Managament Vertriebsstrategie Internationaler Vertrieb Technischer Vertrieb Vertriebsprozesse Strategieberatung Englisch verhandlungssicher Präsentation OEM

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Office 365
CRM-Systeme
Strategieentwicklung
Leadership
PROFIL

Geschaftsführer und Chief Sales Officer mit einem international gepragten Wachstumsmarkte strategisch neu zu erschließen und Unternehmen nachhaltig zu positionieren. Durch meine Abschlusse als Diplom-Ingenieur und MBA, sowie durch meine einschlagige Berufserfahrung kommuniziere ich stets mit allen Stakeholdern auf Augenhohe und setze die Vertriebs- und Unternehmensziele zielstrebig um. Dabei gehören für mich transparente und verstandliche Kommunikation ebenso zur Tagesordnung, wie kundenorientiertes und innovatives Denken.


Audlandserfahrung

2010-05 - 2012-12

Einsatzort: Houston, Texas, USA

Rolle: EXPATRIATE AREA SALES MANAGER 

Kunde: SCHMIDT + CLEMENS INC.

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