Category Management im Handel & eCommerce, datengetriebenes Arbeiten, Data Analytics als Grundlage für strategische und operative Entscheidungen.
Aktualisiert am 08.07.2025
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 08.07.2025
Verfügbar zu: 50%
davon vor Ort: 50%
Category Management
ecommerce
Vertrieb
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend

Einsatzorte

Einsatzorte

München (+75km) Landsberg am Lech (+50km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2024-07 - 2024-12

Ausarbeitung, Projektplanung und Umsetzung drei strategischer Ziele zur weiteren Expansion - eCommerce next level

Beraterin / operative Umsetzerin
Beraterin / operative Umsetzerin
Beleuchtung verschiedener Optionen, Vorbereitung Entscheidungsgrundlagen
konkrete Umsetzung von:
  • Sortimentsexpansion (Lieferantensuche, Verhandlung, Listung Sortiment, Steuerung Marketingmaßnahmen, Koordination mit internen Stellen: Kundenservice, Logistik, Personalsuche, Übergabe an operatives Team)
  • Übernahme Interim-Marketing-Leitung inkl. MA Führung
    • Agentursuche und Führung der Verhandlungen
    • Datengetriebene Weiterentwicklung der Marketingmaßnahmen, Einführung Controlling und Routinemeetings
    •  Ausbau SEO&SEA-Maßnahmen, Nutzung Analyse und Reportingtools
  • Einführung Dynamic Pricing
    • Entwicklung Vorgehensmodell
    • Analyse, Auswahl und Bewertung Datenlieferanten
    • Konzeption Pricing Prozesse und IT-Landschaft, Definition Anforderungen
    • MVP mittels Access, Excel zur Artikelanalyse und preisoptimierte Kalkulation
    • Übergabe an operatives Team
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnisse:

sechsstelliges Umsatzwachstum aus neuem Sortiment (+60.000 Artikel), TrafficVerschiebung durch Wachstum im SEO Traffic und Optimierung SEA Traffic, 

Onlineunternehmen, Elektroinstallationsbranche
7 Monate
2024-01 - 2024-07

Organisationsentwicklung

Beraterin / Sparringspartnerin
Beraterin / Sparringspartnerin
Unterstützung / Training Inhaber und Führungskräfte, Einführung agiles, strategisches Steuerungsboard
  • Workshops zur regelmäßigen Priorisierung der Strategiepakete (Planning, Review, Stand-ups)
  • Leadership- und Mindset Coaching
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnis: 

Stabile strategische Umsetzungsroutine für Führungscrew

Automobilzulieferer
1 Jahr
2023-02 - 2024-01

strategische und operative Unterstützung diverser Sales Teams

Beraterin Sales Strategie und operative Umsetzung als Sales Consultant
Beraterin Sales Strategie und operative Umsetzung als Sales Consultant

Unterstützung der Sales Teams bei Ausarbeitung

  • Analyse und Ausarbeitung Ziele, Marktanteile, Geschäftsplanung. Davon abgeleitet: Akquisekommunikation, USPs, Anspracheleitfäden, Kundenkommunikation
  • Aufgabe Projekt- bzw. Vertriebsorganisation für die jeweils nächste Expansionsstufe und Übergabe an Geschäftsführung
  • Projektsprache: Deutsch, Englisch


Ergebnis: 

erfolgreiche Anbahnung von Geschäftsbeziehungen, Terminlegung und Umsatzsteigerung bis zu 50%

4 Monate
2023-07 - 2023-10

Weiterer Ausbau Web-Präsenz eines Antikbetriebs

Beraterin / Coach für Inhaberin & Team
Beraterin / Coach für Inhaberin & Team
  • Unterstützung / Training Inhaberin bei Pflege, Ausbau und Handling Onlineshop
  • Erarbeitung Zielvision, Contentplan für soziale Medien und Shophandling
  • Unterstützung bei technischen Schwierigkeiten
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnis: 

Stabile Routinen zum strategischen Ausbau der Online-Präsenz und -umsatz

Handwerk/Handel
7 Monate
2023-02 - 2023-08

Aufbau Einzelunternehmen über soziale Medien

Beraterin / Trainerin
Beraterin / Trainerin
  • Unterstützung / Training Inhaberin bei Aufbau Firmenpräsenz in Facebook
  • Unterstützung Ausarbeitung Strategie, Kommunikationsleitfaden und Contentplan, Coaching der Klientin
  • Erstellung Facebook / Gruppenseite
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnis:

> 2.000 Follower 8 Wochen nach Launch, Inhaberin ist in der Lage selbständig alle ContentWerkzeuge erfolgreich zu bediene

Kosmetikvertrieb
3 Monate
2022-08 - 2022-10

agile Projektorganisation Team Digital Publishing

Unterstützung der Product Owner / Projektleiter
Unterstützung der Product Owner / Projektleiter
Analyse und Re-Organisation der Projektstrukturen, Meetingstruktur, Splitterkapazitäten
(internationales Team, Schnittstellenhandling
  • Projektvolumen: 30 Mitarbeiter (intern), IT-Team 15 Mitarbeiter (extern)
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis: 

Neustrukturierung Gesamtprojekt, Einhaltung Projektrichtlinien, Meetingstruktur und Ergebnisübergabe an Schnittstellen

Verlagshaus
4 Jahre 3 Monate
2018-08 - 2022-10

Begleitung agile Projekte und Organisationsentwicklung

Unterstützung der Product Owner / Projektleiter / Agile Master
Unterstützung der Product Owner / Projektleiter / Agile Master
Analyse und Re-Organisation der Projektstrukturen, Meetingstruktur, Ergebnisorientierung, Einhaltung
  • Regeln für Artefakte (Qualität: Initiativen, OKR, Epics, User Stories), Priorisierung, Datenbasierte Entscheidungen, Schnittstellenhandling
  • Projektvolumen: Teams / Bereiche zwischen 5 und 1000 Mitarbeiter (9 unterschiedliche Fachbereiche bzw. Teams)
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis:

Jeweils Weiterentwicklung der bestehenden Routinen, nächstes agile Level ? Working Agile versus Being Agile


Automobilhersteller
7 Monate
2017-10 - 2018-04

Weiterentwicklung Dynamic Pricing und Professionalisierung Projektmanagement

Unterstützung der Projektleiterin und Bereichsleiterin
Unterstützung der Projektleiterin und Bereichsleiterin
Definition Projektstruktur, Kick-off, Begleitung Projektteam (fachlich), Projektleiterin und Bereichsleitung (fachlich und coachingtechnisch), Stakeholdermanagement
  • Projektvolumen: Projektteam: 12 Mitarbeiter
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis: 

Vorstandsfähige Entscheidungsgrundlage für Entwicklung nächste Stufe Professionalisierung Dynamic Pricing im Unternehmen

Großhandel
7 Monate
2017-10 - 2018-04

Entwicklung Pricing Strategie und Umsetzung für Relaunch Webstore

Beratung & Unterstützung Inhaber
Beratung & Unterstützung Inhaber
  • Ist-Aufnahme Pricing Prozesse, Wettbewerbsanalyse, Definition relevante Wettbewerber und Erstellung operativer Pricing-Tools
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis:

Definition Arbeitsabläufe für regelmäßige Pricing-Routinen zur Gewinnung relevanter Marktanteile und Verbesserung Customer Experience

Handel mit ganzheitlichen Gesundheitsprodukten
11 Monate
2013-06 - 2014-04

Scoping und Einführung Dynamic Pricing Modell für Online Pricing

Projektleitung in Vertretung der internen Projektleiterin
Projektleitung in Vertretung der internen Projektleiterin
Definition Projektstruktur, Kick-off, Begleitung Projektteam (fachlich), Projektleiterin und Bereichsleitung (fachlich und coachingtechnisch), umfangreiches Stakeholdermanagement, Investitionsanträge und Gremienvorlagen zur finalen Vorstandsentscheidung und Einführung.
  • Projektvolumen: Projektteam: 8 Mitarbeiter
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis:

Definierte und entschiedene Pricing-Strategie, Einführungskonzept in Stufen: Dynamisierung der Preisfindung auf der Basis von regelmäßigen Marktdaten, Meeting- und Entscheidungsstrukturen für beteiligte Mitarbeiter und Führungskräfte

Beauty- /Parfümerie Händler

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

7 Jahre
1995-10 - 2002-09

Elektrotechnik & Wirtschaftsingenieurwesen

Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH), Fachhochschule Regensburg, Amberg-Weiden
Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH)
Fachhochschule Regensburg, Amberg-Weiden

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Category Management ecommerce Vertrieb

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Office 365
Jira
Trello
Miro
Confluence
SQL
HTML
JTL
Shopware
Google Tools
Analytics, Search Console, Merchant Center
Pascal
Delphi
C++
Java

Profil

  • langjährige Führungs- und Projektleitungserfahrung (sicheres C-Level Coaching, sichere Projektsteuerung)
  • hohes technisches Verständnis
  • effektives Stakeholdermanagement über alle Ebenen
  • analytische & datengetriebene Arbeitsweise


Beruflicher Werdegang

2013 - heute

Rolle: selbständige Unternehmensberaterin & Coach


Aufgaben:

  • eCommerce, digitale Organisations- und Geschäftsmodelle im Handel
  • agiles Projektmanagement und Organisationsentwicklung (Scrum, Kanban, Design Thinking)

03/2002 - 09/2012

Rolle: Angestellte 

Kunde: Distanzhandels- und eCommerce Unternehmen u.a. für Quelle AG und Amazon.de


Aufgaben:

  • Produkt- / Category Management technische Produkte und Medien im In- und Ausland.
  • Geschäftsleitungs- und Führungserfahrung (max. 90 Mitarbeiter), P&L Verantwortung für max. 1 Milliarde Umsatz mit jeweils zwei bis dreistelligen Wachstumsraten 

Einsatzorte

Einsatzorte

München (+75km) Landsberg am Lech (+50km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2024-07 - 2024-12

Ausarbeitung, Projektplanung und Umsetzung drei strategischer Ziele zur weiteren Expansion - eCommerce next level

Beraterin / operative Umsetzerin
Beraterin / operative Umsetzerin
Beleuchtung verschiedener Optionen, Vorbereitung Entscheidungsgrundlagen
konkrete Umsetzung von:
  • Sortimentsexpansion (Lieferantensuche, Verhandlung, Listung Sortiment, Steuerung Marketingmaßnahmen, Koordination mit internen Stellen: Kundenservice, Logistik, Personalsuche, Übergabe an operatives Team)
  • Übernahme Interim-Marketing-Leitung inkl. MA Führung
    • Agentursuche und Führung der Verhandlungen
    • Datengetriebene Weiterentwicklung der Marketingmaßnahmen, Einführung Controlling und Routinemeetings
    •  Ausbau SEO&SEA-Maßnahmen, Nutzung Analyse und Reportingtools
  • Einführung Dynamic Pricing
    • Entwicklung Vorgehensmodell
    • Analyse, Auswahl und Bewertung Datenlieferanten
    • Konzeption Pricing Prozesse und IT-Landschaft, Definition Anforderungen
    • MVP mittels Access, Excel zur Artikelanalyse und preisoptimierte Kalkulation
    • Übergabe an operatives Team
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnisse:

sechsstelliges Umsatzwachstum aus neuem Sortiment (+60.000 Artikel), TrafficVerschiebung durch Wachstum im SEO Traffic und Optimierung SEA Traffic, 

Onlineunternehmen, Elektroinstallationsbranche
7 Monate
2024-01 - 2024-07

Organisationsentwicklung

Beraterin / Sparringspartnerin
Beraterin / Sparringspartnerin
Unterstützung / Training Inhaber und Führungskräfte, Einführung agiles, strategisches Steuerungsboard
  • Workshops zur regelmäßigen Priorisierung der Strategiepakete (Planning, Review, Stand-ups)
  • Leadership- und Mindset Coaching
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnis: 

Stabile strategische Umsetzungsroutine für Führungscrew

Automobilzulieferer
1 Jahr
2023-02 - 2024-01

strategische und operative Unterstützung diverser Sales Teams

Beraterin Sales Strategie und operative Umsetzung als Sales Consultant
Beraterin Sales Strategie und operative Umsetzung als Sales Consultant

Unterstützung der Sales Teams bei Ausarbeitung

  • Analyse und Ausarbeitung Ziele, Marktanteile, Geschäftsplanung. Davon abgeleitet: Akquisekommunikation, USPs, Anspracheleitfäden, Kundenkommunikation
  • Aufgabe Projekt- bzw. Vertriebsorganisation für die jeweils nächste Expansionsstufe und Übergabe an Geschäftsführung
  • Projektsprache: Deutsch, Englisch


Ergebnis: 

erfolgreiche Anbahnung von Geschäftsbeziehungen, Terminlegung und Umsatzsteigerung bis zu 50%

4 Monate
2023-07 - 2023-10

Weiterer Ausbau Web-Präsenz eines Antikbetriebs

Beraterin / Coach für Inhaberin & Team
Beraterin / Coach für Inhaberin & Team
  • Unterstützung / Training Inhaberin bei Pflege, Ausbau und Handling Onlineshop
  • Erarbeitung Zielvision, Contentplan für soziale Medien und Shophandling
  • Unterstützung bei technischen Schwierigkeiten
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnis: 

Stabile Routinen zum strategischen Ausbau der Online-Präsenz und -umsatz

Handwerk/Handel
7 Monate
2023-02 - 2023-08

Aufbau Einzelunternehmen über soziale Medien

Beraterin / Trainerin
Beraterin / Trainerin
  • Unterstützung / Training Inhaberin bei Aufbau Firmenpräsenz in Facebook
  • Unterstützung Ausarbeitung Strategie, Kommunikationsleitfaden und Contentplan, Coaching der Klientin
  • Erstellung Facebook / Gruppenseite
  • Projektsprache: Deutsch


Ergebnis:

> 2.000 Follower 8 Wochen nach Launch, Inhaberin ist in der Lage selbständig alle ContentWerkzeuge erfolgreich zu bediene

Kosmetikvertrieb
3 Monate
2022-08 - 2022-10

agile Projektorganisation Team Digital Publishing

Unterstützung der Product Owner / Projektleiter
Unterstützung der Product Owner / Projektleiter
Analyse und Re-Organisation der Projektstrukturen, Meetingstruktur, Splitterkapazitäten
(internationales Team, Schnittstellenhandling
  • Projektvolumen: 30 Mitarbeiter (intern), IT-Team 15 Mitarbeiter (extern)
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis: 

Neustrukturierung Gesamtprojekt, Einhaltung Projektrichtlinien, Meetingstruktur und Ergebnisübergabe an Schnittstellen

Verlagshaus
4 Jahre 3 Monate
2018-08 - 2022-10

Begleitung agile Projekte und Organisationsentwicklung

Unterstützung der Product Owner / Projektleiter / Agile Master
Unterstützung der Product Owner / Projektleiter / Agile Master
Analyse und Re-Organisation der Projektstrukturen, Meetingstruktur, Ergebnisorientierung, Einhaltung
  • Regeln für Artefakte (Qualität: Initiativen, OKR, Epics, User Stories), Priorisierung, Datenbasierte Entscheidungen, Schnittstellenhandling
  • Projektvolumen: Teams / Bereiche zwischen 5 und 1000 Mitarbeiter (9 unterschiedliche Fachbereiche bzw. Teams)
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis:

Jeweils Weiterentwicklung der bestehenden Routinen, nächstes agile Level ? Working Agile versus Being Agile


Automobilhersteller
7 Monate
2017-10 - 2018-04

Weiterentwicklung Dynamic Pricing und Professionalisierung Projektmanagement

Unterstützung der Projektleiterin und Bereichsleiterin
Unterstützung der Projektleiterin und Bereichsleiterin
Definition Projektstruktur, Kick-off, Begleitung Projektteam (fachlich), Projektleiterin und Bereichsleitung (fachlich und coachingtechnisch), Stakeholdermanagement
  • Projektvolumen: Projektteam: 12 Mitarbeiter
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis: 

Vorstandsfähige Entscheidungsgrundlage für Entwicklung nächste Stufe Professionalisierung Dynamic Pricing im Unternehmen

Großhandel
7 Monate
2017-10 - 2018-04

Entwicklung Pricing Strategie und Umsetzung für Relaunch Webstore

Beratung & Unterstützung Inhaber
Beratung & Unterstützung Inhaber
  • Ist-Aufnahme Pricing Prozesse, Wettbewerbsanalyse, Definition relevante Wettbewerber und Erstellung operativer Pricing-Tools
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis:

Definition Arbeitsabläufe für regelmäßige Pricing-Routinen zur Gewinnung relevanter Marktanteile und Verbesserung Customer Experience

Handel mit ganzheitlichen Gesundheitsprodukten
11 Monate
2013-06 - 2014-04

Scoping und Einführung Dynamic Pricing Modell für Online Pricing

Projektleitung in Vertretung der internen Projektleiterin
Projektleitung in Vertretung der internen Projektleiterin
Definition Projektstruktur, Kick-off, Begleitung Projektteam (fachlich), Projektleiterin und Bereichsleitung (fachlich und coachingtechnisch), umfangreiches Stakeholdermanagement, Investitionsanträge und Gremienvorlagen zur finalen Vorstandsentscheidung und Einführung.
  • Projektvolumen: Projektteam: 8 Mitarbeiter
  • Projektsprachen: Deutsch, Englisch


Ergebnis:

Definierte und entschiedene Pricing-Strategie, Einführungskonzept in Stufen: Dynamisierung der Preisfindung auf der Basis von regelmäßigen Marktdaten, Meeting- und Entscheidungsstrukturen für beteiligte Mitarbeiter und Führungskräfte

Beauty- /Parfümerie Händler

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

7 Jahre
1995-10 - 2002-09

Elektrotechnik & Wirtschaftsingenieurwesen

Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH), Fachhochschule Regensburg, Amberg-Weiden
Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH)
Fachhochschule Regensburg, Amberg-Weiden

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Category Management ecommerce Vertrieb

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Office 365
Jira
Trello
Miro
Confluence
SQL
HTML
JTL
Shopware
Google Tools
Analytics, Search Console, Merchant Center
Pascal
Delphi
C++
Java

Profil

  • langjährige Führungs- und Projektleitungserfahrung (sicheres C-Level Coaching, sichere Projektsteuerung)
  • hohes technisches Verständnis
  • effektives Stakeholdermanagement über alle Ebenen
  • analytische & datengetriebene Arbeitsweise


Beruflicher Werdegang

2013 - heute

Rolle: selbständige Unternehmensberaterin & Coach


Aufgaben:

  • eCommerce, digitale Organisations- und Geschäftsmodelle im Handel
  • agiles Projektmanagement und Organisationsentwicklung (Scrum, Kanban, Design Thinking)

03/2002 - 09/2012

Rolle: Angestellte 

Kunde: Distanzhandels- und eCommerce Unternehmen u.a. für Quelle AG und Amazon.de


Aufgaben:

  • Produkt- / Category Management technische Produkte und Medien im In- und Ausland.
  • Geschäftsleitungs- und Führungserfahrung (max. 90 Mitarbeiter), P&L Verantwortung für max. 1 Milliarde Umsatz mit jeweils zwei bis dreistelligen Wachstumsraten 

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