Internationaler Vertrieb
Aktualisiert am 16.10.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Verfügbar ab: 01.12.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Kaltakquise
Deutsch
Englisch
Wirtschaftsenglisch
Portugiesisch
Spanisch
Wirtschaftsspanisch

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
nicht möglich

Projekte

Projekte

05/2013 - aktuell  Steinbeis University Berlin Stuttgart SCMT GmbH

Vertrieb

Kaltakquise Mittelstand und Großkonzerne

Akquise von Forschungsprojekten

Rekrutierung von Studentischen Mitarbeitern für Forschungsprojekte

Durchführung von Eingangsgesprächen in Deutscsh und Englisch

Wissenschaftliche Begutachtung von Bachelor und Masterarebeiten

 

09/2010 - 12/2012  Leiter Vertrieb Software für Golfanlagen und Golfverbände            

 

Kaltakquise neuer Golfanlagen

Einführung und Aufbau einer Vertriebsmethode
Einführung Leadmanagement
Entwicklung Forecastplanung

Ausarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Sales Coaching von Mitarbeitern
Produkt und Unternehmenspositionierung

Einführung von Zielvereinbarungen

Definition und Realisierung von Roadshows im DACH Gebiet
Erarbeitung nutzenbasierender Verkaufsunterlagen

Durchführung von online Schulungen und Produktvorführungen

Unternehmensrepräsentation an Verbandstagungen

Internationale vor Ort Kundenbetreuung bei Golfturnieren

 

 

01-2010 ?12/2015  diverse Kundenprojekte

 

 

Aufgaben Vetriebsberatung für Softwarehersteller

Leadgenerierung durch cold calling

Ausarbeitung einer ROI Betrachtung für einen Großkonzern zur Fragestellung des Einsparpotenzials durch eine Softwarelösung

Produktentwicklung und Markteinführung Dosenschwarzwald

Black forest to go http://www.facebook.com/Dosenschwarzwald

 

 

01/2009 - 12/2009   eCommerce Sales Director/Sales Expert EMEA

 

Vertrieb der asknet Plattform-Technologie für Online-Shops offen
für individuelle Kundenbedürfnisse und den weltweiten Vertrieb
sämtlicher digitaler Produkte

Vertrieb weiterer Services wie Marketing, Logistik sowie Financial Services

Internationale eigenständige Identifizierung und Qualifizierung von Leads

Erschließen des Buying Centers des Kunden

Steuern das Selling Teams
Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen

Teilnahme und Kundenbetreuung auf Messen

Kaltakquise auf Messen

 

 

11/2007 - 01/2009 Softwareunternehmen Karlsruhe

 

Stabilisierung der Beziehung zu Großkunden nach einer internen
Abspaltung Kundenkrisengespräche und Erarbeitung von Lösungen
Verhandlung von Lizenzverträgen
Kaltakquise von Neukunden
Koordination der Entwicklungsaufträge


04/2002 - 10/2007 entory AG Key Account Manager

 

Akquisition neuer Kunden und Projekte nach der Methodik des
"Winning Complex Sales" in den Zielmärkten Finance und Industrie
Erweiterung bestehender Kundensegmente
Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf allen Ebenen
Führung von Selling-Teams
Umsatzverantwortung für bis zu 45 externe und interne Mitarbeiter
Eigenverantwortliche Rekrutierung externer Mitarbeiter
Verhandlung von Rahmen und Projektverträgen

11/2000  03/2002 entory AG Deutsche Boerse Group Key Account Manager

 

Vertrieb von IT Lösungen und Dienstleistungen im Sektor
Finance und Industrie
Akquise von Neukunden sowie Projekten       
Rekrutierung freiberuflicher Mitarbeiter
Kundenbetreuung auf allen Ebenen
Verantwortung für 25 freiberufliche Mitarbeiter       

 

 

1995 - 1999 Kallweit GmbH Tauchtechnik

 

Herstellung und Vertrieb von Kaelteschutzanzuegen Geschäftsführender Gesellschafter (5 MA)
ProduktmanagementPositionierung der Marke Kallweit im europäischen Markt
Festlegung der Coporate Identity
Aufbau und Selektierung der Vertriebskanäle
Weiterentwicklung der Geschäftsprozesse
Finanzwesen
Bonitätsüberprüfung
Kommunikation mit der Fachpresse
Export
Organisation sowie Teilnahme an Messen
Erstellung der Verkaufsunterlagen


1992 - 1995 Kallweit Tauchtechnik

 

Handel mit Sporttechnik Unternehmensinhaber
Aufbau des Versandhandelsgeschäfts
Auswahl geeigneter Lieferanten
Sortimentsgestaltung
Entwicklung des Kundenstamms
Gestaltung der internen Geschäftsprozeße
Debitoren sowie Kreditorenüberwachung
Import und Verzollung außereuropäischer Einfuhren
Auslandszahlungen via Akkreditiv
Entwicklung des Fachhandelstammes
Marketing und PR


1988 - 1992         Kallweit & Rahn Licht-Ton-Show, Veranstaltungstechnik
                    Mitinhaber (3 Teilzeitmitarbeiter)
Vermietung und Vertrieb professioneller Audio und Lichttechnik
Konzeption von PA Anlagen
Veranstaltungsorganisation in folgenden Bereichen
Schulen und öffentlichen Einrichtungen
Konzerte
Ballveranstaltungen
Turniere
Open Air Veranstaltungen
Mobile Diskotheken

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

04/1994  02/2000 Fachhochschule für Wirtschaft und Gestaltung, Pforzheim

Studium International Business

Abschluß: Diplom Betriebswirt (FH)


04/1993  12/1993 Fachhochschule Konstanz

Studium Maschinenbau Konstruktions- und Verfahrenstechnik

 

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Kaltakquise

Schwerpunkte

Marketing
Vertrieb

Aufgabenbereiche

Ausnutzung von Marktchancen
Unternehmensaufbau
Firmengründung
Produktentwicklung
Internationale Märkte
DACH, Lateinamerika
Konsolidierung
Übernahme insolventer Projekte
Krisenmanagement
Abspaltung Untenehmenseinheit

Managementerfahrung in Unternehmen

0 - 2,5 Mio. Euro Umsatz
Unternehmensinhaber Herstellung und Vertrieb von Kälteschutzanzügen
3 - 12,5 Mio. Euro Umsatz
Key Account Manager

Personalverantwortung

1 - 5 Mitarbeiter
26 - 100 Mitarbeiter
6 - 10 Mitarbeiter

Branchen

Branchen

IT Dienstleister, Soft und Hardware,Consulting, Finance, Tauchsport, Golfsport, Sportverbände, Versandhandel, eCommerce, CRM, Audiotechnik,

 

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Österreich, Schweiz
nicht möglich

Projekte

Projekte

05/2013 - aktuell  Steinbeis University Berlin Stuttgart SCMT GmbH

Vertrieb

Kaltakquise Mittelstand und Großkonzerne

Akquise von Forschungsprojekten

Rekrutierung von Studentischen Mitarbeitern für Forschungsprojekte

Durchführung von Eingangsgesprächen in Deutscsh und Englisch

Wissenschaftliche Begutachtung von Bachelor und Masterarebeiten

 

09/2010 - 12/2012  Leiter Vertrieb Software für Golfanlagen und Golfverbände            

 

Kaltakquise neuer Golfanlagen

Einführung und Aufbau einer Vertriebsmethode
Einführung Leadmanagement
Entwicklung Forecastplanung

Ausarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Sales Coaching von Mitarbeitern
Produkt und Unternehmenspositionierung

Einführung von Zielvereinbarungen

Definition und Realisierung von Roadshows im DACH Gebiet
Erarbeitung nutzenbasierender Verkaufsunterlagen

Durchführung von online Schulungen und Produktvorführungen

Unternehmensrepräsentation an Verbandstagungen

Internationale vor Ort Kundenbetreuung bei Golfturnieren

 

 

01-2010 ?12/2015  diverse Kundenprojekte

 

 

Aufgaben Vetriebsberatung für Softwarehersteller

Leadgenerierung durch cold calling

Ausarbeitung einer ROI Betrachtung für einen Großkonzern zur Fragestellung des Einsparpotenzials durch eine Softwarelösung

Produktentwicklung und Markteinführung Dosenschwarzwald

Black forest to go http://www.facebook.com/Dosenschwarzwald

 

 

01/2009 - 12/2009   eCommerce Sales Director/Sales Expert EMEA

 

Vertrieb der asknet Plattform-Technologie für Online-Shops offen
für individuelle Kundenbedürfnisse und den weltweiten Vertrieb
sämtlicher digitaler Produkte

Vertrieb weiterer Services wie Marketing, Logistik sowie Financial Services

Internationale eigenständige Identifizierung und Qualifizierung von Leads

Erschließen des Buying Centers des Kunden

Steuern das Selling Teams
Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen

Teilnahme und Kundenbetreuung auf Messen

Kaltakquise auf Messen

 

 

11/2007 - 01/2009 Softwareunternehmen Karlsruhe

 

Stabilisierung der Beziehung zu Großkunden nach einer internen
Abspaltung Kundenkrisengespräche und Erarbeitung von Lösungen
Verhandlung von Lizenzverträgen
Kaltakquise von Neukunden
Koordination der Entwicklungsaufträge


04/2002 - 10/2007 entory AG Key Account Manager

 

Akquisition neuer Kunden und Projekte nach der Methodik des
"Winning Complex Sales" in den Zielmärkten Finance und Industrie
Erweiterung bestehender Kundensegmente
Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf allen Ebenen
Führung von Selling-Teams
Umsatzverantwortung für bis zu 45 externe und interne Mitarbeiter
Eigenverantwortliche Rekrutierung externer Mitarbeiter
Verhandlung von Rahmen und Projektverträgen

11/2000  03/2002 entory AG Deutsche Boerse Group Key Account Manager

 

Vertrieb von IT Lösungen und Dienstleistungen im Sektor
Finance und Industrie
Akquise von Neukunden sowie Projekten       
Rekrutierung freiberuflicher Mitarbeiter
Kundenbetreuung auf allen Ebenen
Verantwortung für 25 freiberufliche Mitarbeiter       

 

 

1995 - 1999 Kallweit GmbH Tauchtechnik

 

Herstellung und Vertrieb von Kaelteschutzanzuegen Geschäftsführender Gesellschafter (5 MA)
ProduktmanagementPositionierung der Marke Kallweit im europäischen Markt
Festlegung der Coporate Identity
Aufbau und Selektierung der Vertriebskanäle
Weiterentwicklung der Geschäftsprozesse
Finanzwesen
Bonitätsüberprüfung
Kommunikation mit der Fachpresse
Export
Organisation sowie Teilnahme an Messen
Erstellung der Verkaufsunterlagen


1992 - 1995 Kallweit Tauchtechnik

 

Handel mit Sporttechnik Unternehmensinhaber
Aufbau des Versandhandelsgeschäfts
Auswahl geeigneter Lieferanten
Sortimentsgestaltung
Entwicklung des Kundenstamms
Gestaltung der internen Geschäftsprozeße
Debitoren sowie Kreditorenüberwachung
Import und Verzollung außereuropäischer Einfuhren
Auslandszahlungen via Akkreditiv
Entwicklung des Fachhandelstammes
Marketing und PR


1988 - 1992         Kallweit & Rahn Licht-Ton-Show, Veranstaltungstechnik
                    Mitinhaber (3 Teilzeitmitarbeiter)
Vermietung und Vertrieb professioneller Audio und Lichttechnik
Konzeption von PA Anlagen
Veranstaltungsorganisation in folgenden Bereichen
Schulen und öffentlichen Einrichtungen
Konzerte
Ballveranstaltungen
Turniere
Open Air Veranstaltungen
Mobile Diskotheken

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

04/1994  02/2000 Fachhochschule für Wirtschaft und Gestaltung, Pforzheim

Studium International Business

Abschluß: Diplom Betriebswirt (FH)


04/1993  12/1993 Fachhochschule Konstanz

Studium Maschinenbau Konstruktions- und Verfahrenstechnik

 

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Kaltakquise

Schwerpunkte

Marketing
Vertrieb

Aufgabenbereiche

Ausnutzung von Marktchancen
Unternehmensaufbau
Firmengründung
Produktentwicklung
Internationale Märkte
DACH, Lateinamerika
Konsolidierung
Übernahme insolventer Projekte
Krisenmanagement
Abspaltung Untenehmenseinheit

Managementerfahrung in Unternehmen

0 - 2,5 Mio. Euro Umsatz
Unternehmensinhaber Herstellung und Vertrieb von Kälteschutzanzügen
3 - 12,5 Mio. Euro Umsatz
Key Account Manager

Personalverantwortung

1 - 5 Mitarbeiter
26 - 100 Mitarbeiter
6 - 10 Mitarbeiter

Branchen

Branchen

IT Dienstleister, Soft und Hardware,Consulting, Finance, Tauchsport, Golfsport, Sportverbände, Versandhandel, eCommerce, CRM, Audiotechnik,

 

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